一名隐士的前半生

    他的话一听，就知道他的注意力在哪里，他考虑员工人数，也是想照顾自家亲戚来上班。

    “但是，我后来深入考察，发现在县城开有毛病，所以就放弃了。”

    “投资的问题先不用太上心，关键是县城经营有什么毛病，你说说看”班长先给大家吃一个定心丸，我看了班长一眼，按他的安排，我俩配合的进程，就要开始了。 我们俩在外面分析了一下，向班长是没钱但急需要投资，李班长是有钱也愿意投资，赵班长是想投资但没钱，孙班长是想小投资占其他便宜。

    “我考察了市里的4s店，发现了他们赚钱的门道，主要是修车。他们先引进保险公司，让自己所卖的洗车从保养到事故处理修车报销，与厂家与保险公司结成了利益群体，所以，卖车不一定赚钱，但修车赚钱，这就是他们的营利模式。但这个营利模式，在县城实施起来，有一定难度。在县城，销量最大的车是什么是面包车，柳州五菱之类，既可拉人又可拉贷，不怕跑山路还省油，对不对如果我在县城开一个高档车的4s店，一个月卖不了几台车，恐怕要亏死了，所以卖这种低档车就成了唯一选择。”

    “那就卖低端车嘛，投资还少些，说不定我们还有实现的可能”赵班长对投资额大小有敏感，主要还是因为他真的没多少钱。

    “但是，深入了解后，我发现，投资数额也不少。第一，在低端品牌中，一台车的利润也就千元左右，要完成这么多人的工资，就得大量进车，也就是说，对固定资产投入的要求低，但对流动资金的要求高。估计也得四五百万才开得起来，这还不包括其他税费场地租金等日常费用。更重要的是，它赚钱的渠道就只有一个:买卖差价。作为4s店最主要的赢利手段:保养维修，它的功能是不足的，赚钱也有限。如果光靠买车赚钱，那就得扩大销量，但一个县的市场，销量要多大才行呢况且如此大的销量，需要多少流动资金才可以支撑呢这些都是大问题，风险。”

    “为什么修车赚钱的利润不高呢”李班长问到。

    “首先维护保养这一块，你们想想，买面的的师傅，有几个在重视维护保养，或者有几个有时间来维护保养人家是要拿车拖人拖贷，每天为衣食忙碌，顾得过来吗他们通常是车子已经有毛病了，才找地方修一下，从不主动保养检查的。要说修车，一般是在保险理陪时，事故车辆维修最赚钱，因为是保险公司买单，所以可以抬高价格。但是，面的司机一般为了节约，只买个交强险，所以保险理陪额度是不高的。他们出了事故，很多是当场谈价赔钱，然后自己找个路边修车店修，便宜。农村开车，只要能动能停，能拉能跑就可以了，有些人档风玻璃裂了一两年都不换的，你们也不是没见过。”

    向班长真是详细考察和盘算过，才有这一番言论，大家虽然七嘴八舌，但也说不出个所以然。

    班长和我对了对眼神，他说到:“要说投资，也是我们五个同年兵的事。这事与小庄无关，大家同意我这个说法吗”

    大家纷纷点头，李班长说到:“我们在县城做事，与小庄根本没关系。要说有关系，就是小庄这两天请我们喝了这多好酒，我们回到县城，可以跟其他人吹几天牛了，我们有个厉害的战友。”

    陈班长继续说到:“当局者迷、旁观者清。你们在县里生活，不好判断投资趋势，所以就来北京找我，就是这个道理。但是今天小庄，是更专业的旁观者。他不参与投资，所以说话就比较客观。他学过经济学，还成功地做着大生意和小生意，两方面都有经验，可以说是投资专家，虽然他比我们年轻，但经历商场的事情，比我们多得多，我有个提议，想请小庄来评价一下，我们如果投资




第二百零六章 搞笑大比武
    我出来解手，谁知道班长了跟出来了。他问我:“小庄，你是不是有啥话跟我说”

    我好奇地问到:“班长你真神了，我真是有问题要问你，你怎么看出来的呢”

    “这是我兄弟俩的缘分，不需要说，看一眼就明白了。”

    我就喜欢班长这一点，他懂我。

    “班长，看得出来，你是相信向班长，也愿意帮助他，但是你的提议中，没看出来对他的特别照顾呢”

    “小庄，从明面上来说，没有特别照顾，恰恰是保护老向。你想，这么多战友找我，都是本乡本土的人，如果我有所偏心，他们对我有怨恨倒不影响我什么东西。但对老向有嫉妒的话，今后还怎么合伙怎么分账你是不是还要问，我为什么不是借钱给他们创业，而是非要入股，非要控股”

    班长太了解我了，本来这个问题也是我想问他的。我原来是想，几个战友有困难，找到班长求帮助，说不出口，是班长主动要求的。应该说，班长是主动热心帮忙，揽事上身，也体现了他不忘记战友情的一面。但是，一般来说，好人做到底，送佛送到西。但他非要在投资上控股，保持一票否决的权利，并且还要获取投资收益，还要每月了解经营情况，这不是冲利益而来，反倒疏远了战友感情吗

    我正想到这里的时候，班长说到:“厕所不能呆久了，我们过去吧，晚上我送你回去的时候，我慢慢跟你解释。”

    是的，呆久了，怕引起其他战友的猜测，我先回，班长过了几分钟再回，仿佛我们没有碰面似的。

    回到酒桌上，他们四个人正在讨论班长的提议。其实，没什么讨论的价值，没有班长的四十万，他们的项目根本就开不起来，万一缺乏流动资金，还得要找班长借，这个条件必须答应。

    趁着班长没回来的时间，我说到:“各位班长，趁着班长没来，我倒想说两句。我觉得班长的提议有他的考虑。第一，你们缺乏资金，他提供投资，这就是合伙的资源组合。事主要是你们在办，因为你们在当地，但钱大头是他在出，因为他还有点钱，这是强强联合。第二，要说做生意搞经营，几位班长没什么经验，如果我班长加入，多提提意见，倒是很好的搭配。你们不知道，班长在当养老院经理之前，是跟金总开车的。实话跟你们说吧，除了金总，我岳父母就是大股东，股东会都是在我家开的，当时班长只简单谈了他对养老院的看法，就震惊了金总和我岳父母等投资老手，当场就决定让他当经理。就这点来说，你们没他有这个能力，我赶他也差得远。”

    大家纷纷询问细节，我表示这细节记不太清楚了，但是大家想想，金总、我岳父母在生意上闯荡这么多年，挣了这么多钱，能把他们吸引的人，是不是很厉害大家表示，认可我的说法。正在这时，班长过来了。

    “你们谈什么，这么热闹”

    “小庄在谈你呢”赵班长说到。

    “背后说我坏话小庄，这事你做不出来吧”

    “讲你的英雄事迹，还怪人家说坏话，你冤枉好人了！自罚一杯！”李班长嚷到，班长也喝了一口酒，认罚。

    班长喝完酒，说到:“关于投资的事，大家还有什么意见”

    几位表示赞同班长的想法，班长趁热打铁:“那这样，今天晚上，就按这个说法起个章程。老赵，宾馆房间的电脑和打印机都有，回去后就写，你们商量好了，我就签字。等你们回老家去，把门面等前期工作谈好后，公司注册前，我打款，但是，我打了款后，大家按商定的每人十万必须到账，再注册公司，没问题吧”

    都说了没问题。班长提议:“从现在起，不谈工作，只谈感情，只喝酒，行不行”

    于是，喝酒这才放开起来。当心中想要的事情有了结果，纯粹喝酒就变得非常轻松。他们讲了好多过去部队的笑话，有些是我都没听说过的。

    印象最深的是有一次比武的经历，因为几个班长都参加过，属于最悲惨的一次失败了。原来他们当新兵的时候，有一次总队要组织比武。我们支队当时抽了一半人在西藏驻训，实际上是防止**势力闹事，本来预计不参加比武的。但谁知驻训任务提前结束，离比武前二十来天就回营了。别的单位都准备了半年了，我们准备时间太短，部队从高原回来，需要休整。但支队参谋长是新上任的，斗志昂扬，非建议要参加总队比武，支队长政委也为难，既不想挫杀了参谋长的锐气，又不想当最后一名。但参谋长说，部队就是要练要比，不然，在家休整就休懒了，提不起劲。

    我们支队临时成立了比武队，临时按平时训练的印象，挑人匆忙上阵，有的规则都没熟悉，就上场了。当时，作为训练水平还过得去的这五个班长，都作为选手上了场，笑话连篇。

    班长说:“当时参谋长动员的时候，说我们要发扬高原精神，占领比武高地，说得热血沸腾的。但我们下面哪个不知道，不打无准备之仗，只要不输得难看，不当副班长就行。”所谓不当副班长，是部队的通俗说法。在部队的班队列里，班长站排头，是第一名；副班长在排尾殿后，是最后一名。

    向班长说到:“比武前两天，我们不是到了训练基地吗与兄弟部队在熟悉场地时，我们才发现，人家水平已经练到这种水平我，我们都不敢练了。我玩器械，等别人都练完了，深夜，才敢上单双杠练习，动作太生了，不好意思当着别人高手前献丑。那两个晚上，我每晚只睡了四个小时，其余时间都在悄悄的一个人练习，苦不苦”

    “好意思说”李班长说到这里，大家都忍不住笑了起来，尤其是向班长，自己都笑得不好意思，见我不明白，李班长解释到:“我们支队当时比武的笑话中，老向就有一个，名字叫:向器械滑杠。”向班长负责器械比武，所以叫他“向器械”，这个我懂。但什么叫滑杠，我还没听说过。

    “那是练习少了，肌肉记忆生疏造成的”向班长自己解释到:“当时单杠比武，比的八练习，就是双臂大回环，这个你知道，正确动作是双臂抓杠由后向前绕单杠八圈，这个动作最难的地方在于，当转到最高点，人是倒立在杠上的，全靠两手掌在杠上，由主要的拉力变成了支撑力，在那一瞬间，需要一个顶肩的动作，在最高点一顶，再利用惯性继续下一圈。我当时在转到第三圈的时候，顶肩动作没连贯，节奏慢了一点，结果人向后倒，这时心里慌了，干脆一不做二不休，由前向后，又倒转了五圈，完成了八圈的数目。本来第一次做失败，还可以报告做第二次，按80%起评分，但我当时也有点懵，觉得自己转够了八圈就可以了，没要求重做。结果，裁判判定我动作完全失败，零分！笑话了。”

    孙班长笑到:“小庄，你不知道，当时我们在外面看到，他顺转又倒转，所有人都面面相觑，大气不敢出，以为他要重做。结果这家伙做完，还兴高采烈地回来了，把我们吓一跳，等裁判宣布结果，才知道，他高高兴兴地拿了个零分。”说得我们都笑了起来。

    “你还好意思笑别人”李班长说到:“你这孙障碍滑板，不更搞笑自己坦白，不要我提醒。”

    “我也是个追求完美的人。”孙班长故作高深表情严肃:“我是参加四百米障碍的，因为我耐力比较好。本来我平时的成绩也还不错，我觉得自己可以在这次比武中一战成名。在预先适应场地的时候，我打听了一下，也听了听竞争对手的成绩，觉得自己进入前三名，为部队争光有希望，那自己立功受奖不是有机会了也许是对自己要求过高，也许是当时战友们的加油声音太刺激，我像打了鸡血一样地上场了。前几个障碍跑得还不错，基本按我平时的节奏进行，到了独木桥，不是有个上桥的斜板么。按平时我训练时的习惯，凭惯性，只需要在板踏一步就可以冲上独木桥，但那天也许是斜板有泥巴，有点滑，我用了两步才上桥。当时也不知道脑袋是哪里短路了，两步上桥最多耽误半秒，并不太影响我的成绩，我只是觉得不太完美，于是从桥上跳下来，跑回到斜板前十几米，又上了一次桥。这次倒是一步上桥，但这跑回头路的时间，已经耽搁了十几二十秒了，成绩根本排不上号，回来，战友们笑话我我倒没什么，倒是自己后悔了这十几年。”

    他一边说，我一边脑补那个画面，跑步比赛，还有拼命往回跑的，哈哈大笑起来:“急了，孙班长，你绝对是急了！”

    “能不急嘛，本想江湖扬名，结果下来，有战友还以为我大脑有问题，是个傻子。”

    “我们功利心太强，上了场就紧张，是想得太多的缘故”李班长说到:“我的故事估计你们知道，小庄不一定晓得。”

    他还没讲故事，另外几个都笑出声来了，我觉得，肯定很精彩。

    “我是搞手枪射击比赛的。他们把这故事叫做李向阳滑机，我不叫李向阳，但我手枪打得准，战友们就把电影上那个平原游击队队长，叫李向阳的神枪手的名字送给我了。



第二百零七章 班长的盘算
    我俩下楼时，班长问到:“你车上没有烟呐，我记得的。”

    “我现场买几条不就行了我是找个圆满的理由，想找你下来，问你问题的。”

    “我知道，你是想问，我为什么要入股要分红要检查账目之类的东西吧”我点点头，他解释到:“这既是为了战友团结，也是为了修车项目能够进行下去，还是为了帮助人，我的考虑不是心血来潮，我跟你说一下，你看有没有道理。”

    “帮助战友，我一直有这个想法。但是，怎样帮，却是个学问。从养老院的建立开始，我就开始研究中国的慈善事业，发现了一些人性上共同的特点。人的**出发点各有不同，就说他们四个，每人的动机都有差别。但**本身的特点是一样的，就是**本身是无法被满足的，我投四十万，也许他们有人在想，老陈要是投八十万就好办了。我投八十万，有人会想，干脆让老陈投五百万，在市里面开个4s店还好些。这不是帮助他们，这是在调高他们的**，从本质上讲，会加重他们的依赖和不幸福感，这是不对的。古人讲，救急不求穷，就是这个道理。还有理论讲，授人以鱼不如授人以渔，也有这方面的考虑。所以，给钱，不如投资项目。但是，投资项目，他们就一定能够盈利吗不一定。这就需要我的帮助和指导了。如果我单纯把钱借给他们，再指手画脚，名不正言不顺，他们四个人要商量个统一意见都难，还会听我的所以这个公司的控制权，我一定要在名义上占住，形成指导者和仲裁者的地位，才能在他们意见不统一的时候、在经营不合理的时候，名正言顺地做决定。”

    我明白了，班长将自己与这个项目绑定，是为了项目的发展，也是为了让生意成功，让他们在生意的操作过程中，渐渐地学会了解和掌握市场，形成成熟的经营能力。

    “再从四个人的需求来看，不太统一，所以在经营时的意见也不会统一。比如老向，他是真需要一个项目，他也是真有能力和决心做好这个项目，他的人品估计你也有评价，他的技术也应该没有问题，所以，他当经理是最合适的。老李拉关系是能干的，为啥作为一个小单位的头目，拉关系是他的基本功，再加上他自己也算有点身份的人，求别人、送别人，别人也不好拒之门外，小地方的人都讲个面子，这个面子他是有的。所以拉关系送烟酒这事，除了老向和老李，老赵和老孙是不能够参与的。”

    我有点诧异:“难道赵班长和孙班长不值得信任”

    “那倒不是，他们不会黑战友的东西，这还是可以打包票的。问题是老赵太穷，他拉关系送礼会舍不得，但送礼的学问在于，对关键的人，得一棒子打晕才有效，必须重礼，舍得，有舍才能有得。而老孙，算计过多，他送两千元的礼，估计要向别人提出五千元的要求，惹人反感，容易坏事，这都是不行的。”

    从人的性格特征分析到行为特征，我仿佛看到了《三国演义》的影子。“那如果项目成功赚钱了，你是不是不分红了”我这样问，是符合班长对我做事的特点的。他很多时候对战友，是不计回报的。

    “不对，赚了钱分红，我必须分。”班长肯定地说到:“我还要每个月了解情况，每段时间检查账目，为什么要这样做因为一个大道理管着的:亲兄弟，明算账。许多合伙生意，为什么以失败而告终。许多好兄弟为什么可以共患难而不能共荣华人性的弱点。”

    他这一说，倒是提醒了我。打伙求财的事，失败的案例多。起兵造反的历史，打天下时兄弟团结拼命，坐天下时卸磨杀驴，这样的事，在中国还少了吗

    “我如果不分红，他们就会把我不分红当成理所当然，随着人性弱点的作用，他们中会有人，把我过问公司具体事情当成麻烦，反正我又没利益，过问干扰那么多有必要吗当大家都在开始赚钱时，想法就多了。有的人要安插亲戚，有的人要发号施令，有的人要挪用公款，虽然这些事不一定发生，但我必须预防任何发生的可能性。亲兄弟明算账，就是要以章程的法律形式，将债仅和民事关系固定下来，免得后来各人想法变化而造成矛盾。本来我是为了维护战友感情，最后搞得大家伤了感情，这不远离了初衷吗”

    “那你除了在项目上帮助以外，还有没有其它考虑呢”我知道，他对回报向班长当年的恩情，是有迫切心愿的。

    “肯定有，但现在不能在他们四个人面前公开说出来，要不然不公平，造成他们的矛盾。你知道，老赵是最穷的，他拿十万入股，是影响家底的，这十万，我悄悄借给他。为什么是借而不是送，那是怕他有依赖性。因为我们俩是一个乡的，从面上来说，感情应该最深。如果我送给他十万，他也认为可以接受，那么，他会失去自我奋斗的动力。他有可能会想，如果今后我有难处，跟老陈一说，他不会不管我的。这怎么办不是说我怕负担，更重要的是，一个人要发家，必须自己先强迫自己站起来。当然，借给他，如果他挣了钱，有还我的意愿，我是最高兴的，说明他自己站起来了，这个钱我可以不要。对于老向来说，那就是硬送。为什么他当年那么帮助我，给最困难的我以饭碗，我送他是有理由的。况且，他的人品，再穷不叫苦，再苦不求人，是值得尊重的。也许他不要我送他，但我肯定不要他还了。如果他今后缺什么，我还要尽力帮他。这个项目主要由他负责，如果他做成功了，今后有新的项目，我还要帮助他做好。就是这样，尽力帮助你尊敬的人，你自己也觉得幸福。”