一名隐士的前半生

    “主要是通过例子，说一说今天商业的操作方法，供他们借鉴，不是非要开手机店。”班长这一说，我明白了，这是案例教学啊。

    王班长当年在北京手机店传授我的生意经，我已经给小苏和二牛传授过两遍了，这对是轻车熟路。

    我把门面位置的选择方式，店面的布置及货物摆放规则，行商坐商官商的区别与利润差距，市场定位和开拓等一系列的经验详细解释了一遍。

    孙班长说到:“长臂猿这家伙发财，还真不是吹出来的，光开一年的手机店，就总结出这么多东西，我愿以为我会算账，结果，现在看来，他比我精十倍都不止。”

    “你没想，他如此精明，是从什么地方来的呢”向班长反问到“他在部队时，也不见得比谁聪明多少，但过了几年，他为什么都变得这么懂市场了呢我们扪心自问，谁不想赚钱，谁不思考如何赚钱但我们怎么就没有他这样的经验呢我想了一下，我们没有他四处闯荡的经历，没经历哪有经验，没经验，哪有能力不知道我说得对不对”

    陈班长说:“老向说得对，这个长臂猿，长期外面跑不落屋，见识也多些。”

    李班长拍了一下桌子:“亲身经历的东西，才是真知识，如果没试过，还真就不知道酸甜苦辣。”

    “关键他还是一个敢字”赵班长说到:“一般我们战友，哪个敢一个人抛家弃子，乱闯江湖，我们今天是被逼得没办法，才想心思，早就慢半拍了。”

    “创业，什么时候都不算晚，悲观的人，永远不敢。”李班长感叹到:“其实，我们就是丢不掉组织依赖症、家庭依赖症、故乡依赖症，怕失败，所以就没有成功的机会。你们看，老陈，小庄，不也是在外面成功的吗要是在老家，根本没希望。”

    我谦虚到:“我也算不得成功，我也算不得敢闯，你们知道当年我是个孤儿，一无所有，没家庭没工作故乡也没人，我的闯荡是被迫的。因为我已经成了最失败的人，所以不存在怕失败的问题。什么叫最失败呢当时，我最大的成功，就是:活着。所以闯荡不是我当年的勇气，是我当年的自然状态。班长也是一样，他贩蔬菜，也是为了养家糊口，整天开车跑外地，也算是逼上梁山。我们没有王班长的勇气，他是可以生存的，在良好的家庭和基础，他的闯荡是主动的选择，是他天生不安分的性格。或许真像许多人所说，性格决定命运”

    “难道不是时代决定命运吗”班长说到:“至少时代决定机遇吧”

    大家听了，觉得他说了一个大命题，知道他还要继续发挥，静静地听他的讲述。

    “老孙说我们是被时代遗忘的人，有点道理，也没有道理。我们只能这样想，是时代太快，我们中很多人没追上，或者路跑岔了。大家想想，我们当年当兵时，农村人多苦多穷在那个时代，成为城里人，就成了我们追梦的唯一目




第二百零四章 动机各不同
    班长把话挑明，也是为了提高谈话效率，如果老说这些大而无当的东西，完全没有作用。

    许多人喜欢说大话给平凡的生活壮胆，一是说明他们的生活确实平凡，二是说明他们不甘心这种平凡但又没办法想到出路。街边烧烤摊上喝酒啤酒吃毛豆的，大谈政治、世界和兄弟情怀，藏否历史人物和评价明星，这是用澎湃话语词汇来增加酒精的度数，互相给对方打鸡血，只有结账的时候，才能够回归现实。

    很多人喝酒时爱吆五喝六、呼朋唤友，需要在酒桌上夸张任何情感，普遍流行交浅言深，拿所谓的兄弟情壮胆，拿所谓的江湖世界幻想，都是不切实际的。实际的是:谁最后付了酒钱。

    老实说，爱喝酒的人并不一定是真的热爱品酒。但热爱酒桌上的气氛，让生活豪情满怀一回。但这在今天，这个战友集会中，已经没有意义了。各人差距太大，再说，不用吹牛，谁不知道谁呢

    我不是说混迹街边的人没有圣者。古人说小隐隐于山、大隐隐于世。有卖草鞋的后来成为皇帝，有钓鱼的后来成了相国，但他们有个共同的特点:他们知道自己能干什么、想要什么。他们最大的行为方式是，不怎么跟普通人说话。他们沉默，因为，他们太高明，与你们无话可说。

    班长看大家都在顾左右而言它，感觉非常不爽:“我们好不容易有机会在北京见面，就得抓紧时间，利用时间，争取得到某种结论。但你们扭扭捏捏的样子，是不好意思提呢还是根本就没有想好如果不好意思提，那就算了，我们十几年的战友到了今天这个地步，说话都不好意思了，还有什么聚会头如果根本没想好，那么，我们可以说说心理话，交交心，即使没找到什么发展的项目，至少也可以互相温暖，彼此体恤，也有感情上的收获，对不对”

    他的激动不仅表现在语言上，而且表现在声音的大小上、表现在面部的表情上，这可把他急死了:他是真心想帮助这些战友的啊。

    李班长首先开口了，与我的猜测一致。因为他在这四个战友中目前经济状况最好，也相对有些自信。“老陈，你把话都说到这份上了，这就是真的战友情。伙计们，你们有心理话，今天都可以摊开说，没什么不好意思。都混成这样了，脸皮还薄成那样，有什么意思嘛。你们要不想说，我就先说。反正老陈和小庄都不是外人，我也不怕丢丑。”

    “我的情况，大家也了解。目前虽然负责一个小单位，手头上活一些，但我始终觉得，如此混两个小钱对我的生活没有作用。这是从儿子要到省城上学，面临大量实际困难，才产生了这种想法的。要说以前，我还有点沾沾自喜，毕竟在县城日子还过得去。但当我和老婆决定把儿子送到省城读书起，我就开始了预备工作，才发现，自己有多差！我在县城有两套房，过去战友们只知道我在环卫分的那套，其实我在外面也买了一套商品房。我原来想的是，把商品房卖掉，供儿子读书。结果一咨询价格，傻了。我县城一套房子，仅够省城一套小户型的首付。原计划家属辞掉工作，住省城陪读。光卖掉商品房就仅够成都买房的首付了，家属没工作收入减少，还另外负担房贷，经济压力就只有勉强支撑了。如果不在省城陪读可不用买房，让孩子读寄宿制学校，但我也算了一下，初中高中下来，费用几十万，还不能通过买房让孩子转入省城户口，划不划得来当然划不来。所以我们决定，长痛不如短痛，在省城买房，把家属孩子户口转到省城去。这才知道，自己混得有多差，在县城仿佛成功人士，一到省城就现了原形。所以，我在想，趁着自己现在还有精力、还有一点资金，投入一点，有个第二收入，起码可以弥补老婆没工作的损失，也可以让他们在省城生活宽裕些，这就是我的想法。我今天在县城，虽然钱不多，但关系还有一些，这些都是资源，如果这些资源不及时利用，今后哪里去找赚钱的门道”

    李班长这一通说，既真实诚恳，又合理合情，给其他人做出了榜样。

    班长说到:“我觉得老李的想法明确，路径清晰，是个好的思路。我认为，你将自己重新置于第二次创业的地位，想通过努力，将家庭基础由县城向省城转移，这是困难的，但也是有决心的，我觉得你现在比过去清醒多了，毕竟是当领导的，考虑问题直接到位。你们还有什么不可以直接说的呢你们的困难难道比老李还少吗”

    赵班长看了看大家，估计有的人还没想好，他就接着说到:“刚才老陈要我们说心理话，老李说的，我觉得都是心理话，有些话还从来没跟我们县城的战友说过，对不对”

    “跟你说管用吗”李班长笑笑:“要不是老陈逼我们，我们平时哪个有机会说出这些”

    “我呢，跟老陈是一个乡出来的，要说困难是真困难，困难到哪种程度呢我原以为，自己这一辈子就这样了，没有改变的希望了。当时老陈回老家，接他父母上北京，我都觉得是他命好，我不能比。我是终老乡镇算了，我家庭负担虽然重，但至少还有个果园，勉强可以支撑。老婆孩子健全，也可以自我安慰。日子平平淡淡，粗茶淡饭也还过得。守住平安，守住清闲，也就够了。谁知道，时代跑得太快，根本不让人有平淡生活的机会。人人都在跑，我被挪下了。关键还不是与别人比，关键是现实逼迫，我的现实是:平凡的好日子就快到头了，或许自甘平淡，在这个时代里，根本就不要想过好日子。”

    他这个结论，我不知道是对这个时代的赞扬还是贬斥，但他的结论确实让人感到惊慌:你想知足长乐吗对普通人来说，没机会的。

    “我的情况大家也很清楚，老婆是村里的，与老陈当年的情况一样。但好在父母身体还行，老婆的要求也不那么高，所以勉强还过得去。现在有点过不去的是，收入越来越没起色，但支出却越来越大了。孩子上学，还算是努力，成绩始终在中上游，某些科在班上也算是尖子。本来我觉得这就可以了，但上一次的竞赛教育了我。我们镇中学推荐我孩子参加县物理竞赛，结果在县里比下来，一百多名。要知道，我孩子在镇中学物理是长期第一名的。我明白了镇中学与县中学的差距，怎么办呢是不是要到县中学去读书”

    赵班长说到这里，我自己深有体会。马上说到:“如果你确定你孩子读书有出息，必须坚决送到县中读书，甚至努力送到省城读，教学质量差距太大了！”

    “省城我就不想了，老李有底子，他可以。我们的能力只能送到县中。到了县中才知道，我孩子还有些课程是弱项，需要上培训班补课。你们知道，县城开销大，补课开销更大，支出就大了些。我老婆原来在镇上还自得其乐，到了县城陪读就开了眼界，才明白我们有多穷，就开始嫌弃我没有用了。伙计们，我现在明白了两个古语:啥叫捉襟见肘，啥叫贫贱夫妻百事哀。还有个情况，估计老陈晓得，我岳父母家庭条件差，我每个月还要拿出钱来补贴她家，我才真算得上疲于奔命了。老婆报怨不说了，反正女人们都爱报怨，我也习惯了。但孩子报怨也来了，与班上同学比较中，孩子也有点心理不太平衡。这就是我不能忍的地方了，毕竟我觉得自己也算努力过，也算国家的工作人员，怎么就混到今天这个地步了呢我也反思了一下，这就跟部队的队列训练一样，别人都在跑步，我却原地踏步，别说追不上了，甚至连别人的影子都看不到了，我几乎丧失了追赶的勇气。要不是老陈的成功激励了我，老向提议我们要找些事做，我还真不知道出路在哪里。要说我的目的，原先在想，是不是农村有发展的空间，有可以利用的资源，能不能把农村的土地利用起来发财，这是我想的方向。反正，不管是哪种方向，只要能够挣钱，就行。我现在不是贫，而是困了。”

    班长说到:“你也别灰心，我们这些个战友，又不是没头脑的人，也有一些资金，只要大家全心投入，总归是有项目的。今天，我们就是要解决这个问题。”

    我也这么觉得，他们就是缺乏机遇，这几年的日子被家庭琐事所牵绊，没有下定决心闯出来。但他们的综合素质还是比较高的，只要努力，肯定有机会。

    孙班长说到:“要说项目，我还真不知道什么项目能够赚钱。主要是原来自己缺钱，没有投资的机会，所以也没关心投资项目这方面的事情。”

    “你净考虑你老婆一家你自己一家的事情去了，整天跟个好不得了的救世主一样，安排这个安排那个，你好大个家，结果，自己的事没解决，咋样现在知道着急了”李班长调侃他，他也没什么反驳，继续说到:“我在想，不管什么项目，得适合我们几个人的特点是不是首先，我们的生活基础和所有资源都在县里，是不是在本县考虑一个项目。其次，我们县的比较优势就是劳动力，是不是考虑一个劳动密集型的项目。第三，我们的资金都不是很多，我的钱就更少了，是不是考虑投入比较少的，虽然收入不高，但也有收入的东西。我觉得，以我们初创阶段来说，控制风险是最重要的，如果投入大了，最后生意万一亏了，影响我们的家庭生活就不好了，对不对”

    “你既要收入少，又要安排人多，还要能够在本乡本土赚钱，还没想好项目，就来这多前置条件，那还搞什么”李班长的话有点刺，他后面



第二百零五章 投资要看人
    “必须的！”

    “那我和你一起去搬。”班长的眼色中有内容，我知道他要单独跟我出去，有说法。

    我俩出来，向车库走去，路上，班长问我:“小庄，你觉得怎么样”

    “我觉得，他们大搞也可以，不就几百万吗你出一部分，我出一部分，不也就解决了，受益面也广，几个战友的问题都解决了。”

    “这就是我叫你出来的原因”班长说到:“我就怕你胡乱答应，凭感情用事。跟你说，这是我们同年兵之间的问题，是我的情，你不欠他们的，你不要随意表态，做好接待工作就行了。为什么呢因为你不太了解这四个人的情况。”

    “今天我听了一些，觉得这四位班长各有盘算，目标和动机各有不同。相同的一点，就是想赚钱，对不对”

    “你还是看出一些名堂”班长说到:“这个老李，日子是最好的，他资金也最多，他投资搞项目，实际是为了发展，为了全家进入省城奠定物质基础，他想大搞，因为有本钱，亏得起，因为有关系，容易赢。老赵，是日子快窘迫了，不得已在外面找钱，补贴家用，他没本钱，也不敢辞掉工作，他只想搞点小钱，投资肯定保守，主要是他拿不出来。老孙，一天到黑想我们办个实业，他好安排他的亲戚，这非把事情搞垮不可，他如果抱着这个目的，是搞不好事业的。只有老向，人家是拼了命要办事业的，逼出来的事，才有可能成功。他提的项目也实在，肯定可以经营下去的。只是没有多少本钱，需要我们投资，这个没问题。我对他的信心不是他的项目，而是他的人。他人品好，不愿意让朋友吃亏，他能力和决心大，有一股闯劲，所以，与其说我想投资他的项目，不如说是想投资他的人。”

    班长这一通说，我才明白，他考虑得真是细致。他挣钱不容易，所以想得细。我想起巴菲特投资时，首先要了解经理人的情况，也是这个道理吧。

    班长继续说到:“如果搞大了，不用说赚钱不嫌钱，风险啊什么的。我估计，由于目标和动机的不同，他们到最后，连朋友也做不成。一个老赵，分账时肯定是最需要的，因为他缺钱，急需。一个老李，巴不得把所以利润都拿来重复投资，希望滚雪球，越做越大，理想大嘛。一个老孙，总想安排不能干事的人，这种人在公司多了，不仅不干事，还可能坏事，让公司管理无法进行。老向是安心搞事业的，但架不住战友情面，肯定要妥协，这事情就不好管理了。所以，从保持他们友谊的大局出发，从为老向的决心和牺牲考虑，我们要保护他的投资，最好的办法，就是尽量不让别人参与进来，让老向自己安心搞。你觉得，我这样考虑对不对呢”

    “班长，你总是比我考虑得细些，我还没想这么多呢。”我说到。

    “小户人家就得勤俭持家，投资事大就得谨慎行事。”

    “班长，话虽然这样说，同样是四个战友来找你，你不可能明面上只帮助一个人，你准备怎么办”

    “这就是我找你出来的原因，我想了一个办法，你到时候这样配合我就行。”

    他给我说了他的打算，我的配合内容，我觉得这是一个稳妥的办法，决定按他的方式进行了。

    等我们抱酒回来的时候，菜已经上桌了。李班长喊到:“老陈，你跟小庄出去这半天，不是去买酒去了吧”

    “我这酒哪里买得到李班长你出去打听打听，这是法国专门供货渠道过来，在我店子专卖的，全国独此一家。我是要挑了几个品种，让班长们都尝一下，才耽误时间了的。”

    孙班长拿了几瓶，翻来覆去地看:“啥顽意，都是外国字，还不是英语，看不懂，多少钱呢”

    “上面是法语，不是英语。钱嘛，每种不同，从两三千元一瓶到一万多一瓶，不一定。”我解释到。

    “那就从最贵的喝起”孙班长说:“免得便宜的喝多了，到最贵的一瓶，我们喝不下去了，还没开到洋荦。”

    “屁！”李班长打断了他的话:“从便宜的往上喝。这就好比你先喝好茶，再喝差茶，越喝越没劲，越喝越没盼头，知道吗好东西要留在最后，这是规矩。还有一点，我问你老孙，你觉得两三千元的酒是差的吗说话也不怕吡牙”

    被李班长数落，孙班长嘿嘿傻笑。

    倒上酒后，陈班长给大家示范了醒酒、品酒的全过程，赵班长笑到:“外国人就这麻烦，我还以为像我们中国人喝白酒一样，一口闷呢。”

    大家纷纷模仿起来，谈着自己入口时的感受。

    吃饭的时候，班长说到:“老向，大家都在这里，你还没说，如果大搞怎么样，快说，大搞怎么搞”

    “大搞的可能性我已经说了，基本不太可能搞得成，所以不说也罢。”向班长谦虚到。

    “要说”孙班长将杯子里的酒一口干掉，忘记了班长的示范动作，恢复了喝白酒的习惯状态:“我们四个人一起来，如果有大搞合作的机会，为什么不搞”

    在大家的鼓励下，向班长说到:“我原来考虑过开4s店，卖车带修车，顺便把保险代理也挖过来，形成一条龙，像市里面一样，在县城也开一个。”

    “那不是很好嘛”孙班长说到:“我看市里的4s店，那店面要占几千平米，员工得一百多呢。”