金牌销售是如何炼成的

    同时他们也深深怀疑刘威是不是和某个想要来参与投标的系统集成商早已暗中勾结，而那家系统集成商有能力能够满足这个参数指标的产品并且还能盈利，所以采用了这种办法故意给其他投标商设置门槛，占据竞争优势。

    特别是刘宏，他自从发现和共利接触以后，共利只派了一个像是容城那边一个普通销售和他联系，这让他感到还是应该抛开共利而直接和塔斯软件的当地销售建立联系，因此他很快就通过各种办法找到了李伟东的手机号，和李伟东建立了联系。

    而李伟东当然对于这种找上门的系统集成商并不是特别感兴趣，因为在厂商销售的眼里，这些系统集成商对他来说没有了任何价值。而且他已经拿到了招标书的传真件，从招标书中写明的技术参数和对比王晨宇发给他的技术参数进行对比来看，他已经倾向于认定王晨宇和刘威的关系才是最为紧密的，王晨宇在这个项目上对他并没有撒谎。

    而那家恒天软件公司一直等到了招标书的发出，都没有能给他来一个电话，愿意带着他去见刘威，这也再次证明了恒天软件和刘威之间的关系并不像其总经理说的那样关系很铁。

    现在的李伟东已经开始稳坐钓鱼台，等着这次招标最终的结果了，因为王晨宇已经让刘威写定了塔斯软件的技术参数指标，实际上就已经确立了塔斯备份软件在这次项目中的强势地位。

    所以李伟东也不管以前和王晨宇之间有什么龌龊，也不管这个单子他并没有做什么工作，出什么力，只管到手这100k的销售业绩入他的帐就行。

    当然，此时的李伟东对王晨宇的态度也来了个180度的大转变，这100k的业绩是王晨宇带来的，他目前的数字还是零，急需这100k来保住自己的职位。所以他和王晨宇之间的电话沟通频繁起来，说话的语气也大为柔软，这让王晨宇深深体会到了郭永恒曾经告诉过他外企厂商销售在能给其带来销售业绩的人面前有多么低三下四。

    而且李伟东经常给王晨宇打电话，除了询问一些项目进展的细节问题外，也同样毫无保留地将有哪些公司找过他统统通报给了王宇晨，让王晨宇做到心里有数，毕竟王晨宇手中还捏着刘威这张王牌。

    当王晨宇听说证金公司的刘宏也找了李伟东以后，不禁有些好笑，这个证金公司看起来和恒天软件一样算是昏了头了，已经找到了正主反而不自知，却去迷信外企厂商销售李伟东的能量，典型的丢了西瓜拣芝麻。

    王晨宇现在唯一能做的，就是和刘威沟通好，让刘威坚持不修改任何这次招标的技术部分，包括系统整体架构和所有软硬件的技术参数。

    证金公司和恒天软件找了一圈后依然没有意识到这份招标书上磁盘阵列部分到底是哪家厂商的产品，因此他们在怀疑刘威和其他竞争这个项目的系统集成商暗中勾结的情况下，也开始了自己的小动作。

    很快刘威就接到了三真省证券公司主要负责人的电话，让刘威到其办公室去一趟。

    等刘威走进这个主要负责人的办公室，他意外地发现分管副总也在场，似乎有什么重要的事情要进行讨论，这种情况在以前的各种项目进行招标前都没有出现过，也只是上次三塔营业部差点出事后才有过那么一回。

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第433章 质询和反击
    等刘威坐下，公司主要负责人就开口询问道“最近我和公司其他领导层听到了一些非常不好的传言，是关于即将开始招标的交易数据备份系统项目的。这些传言将矛头直接指向了你，说什么你和某个将要来投标的系统集成商之间暗中勾结，故意在招标书中设置技术障碍来帮助某些公司获取竞争优势。当然，这种传言我本人是不怎么相信的，可这样的传言传得沸沸扬扬，总归是对我们公司的声誉有影响。所以叫你来，也是想问问具体情况。”

    这是分管副总也在一旁悠悠地点头道“我也听到了类似的传言，这种传言我觉得不能不信也不能全信。刘威，你是我们公司里最懂it系统的专家，在公司里的前途远大，可不要在某些事情上面犯糊涂啊。”

    面对眼前这两人的一唱一和，刘威当然明白这两个人嘴里所说的传言是来自哪里，他不禁暗自纳闷，证金公司和恒天软件在看了招标书以后确然还找不到王晨宇的庙门，这也是一个相当搞笑的事情。

    可既然这两位领导都摆出了架势，一副想要兴师问罪的样子，其真实意图无外乎就是想给他施加一定的压力，也仅此而已。

    实际上刘威并没有感到惧怕，因为他仔细研究过王宇晨给出的软硬件参数，特别是硬件部分和国外厂商相比，在性价比上有着很大的优势。在技术层面上来讲是站得住脚的，而眼前的这两个人都是行政领导，对于技术层面的优劣完全不懂，可偏偏刘威之所以能在证券公司里站得稳脚跟，就是凭借着技术方面的优势。

    因此刘威摆出很坦然地回答道“我作为公司里负责it系统的技术主管，当然是要维护我们公司的核心利益。在设计这个交易数据备份系统时，选择质优价廉的产品进行采购是我的第一选择。如果两位领导有想要指定某种产品的想法，我是无所谓的，但是那样的话我不能保证这套系统能够运行得很好，以后有什么技术方面的问题我也无法给出解决办法。其实说句实话，每次我们公司有项目要招标之前，总有那种豪无根据的传言、谣言出现，这种不负责任的造谣传谣伤害了每一个为公司it建设劳心费力的人。如果领导们对此有疑问的话，我建议这次招标完全以非常公开的方式进行，在春城最大的报纸上刊登招标公告，让每一个it公司都能看到并且来参与，完全透明化市场化竞争。在这种情况下，我也可以不负责招标，请公司另外派人来主持招标，我个人是完全无所谓的。”

    刘威这种坦然的态度让两个公司领导都有些意外，他们当然能想象得到刘威在面对这种指责时可能会做出自我辩解，但绝不会放弃这次项目招标的主持权力，但是现在看来，刘威心中没鬼，根本就不吃他们这一套。

    而且刘威在回答中也明确暗示了两个非常重要的问题，一个是如果这两个领导非要强行指定某些产品，那么以后出问题刘威是不会背锅的。

    这是一种隐性的威胁，因为向他提出质疑的虽然是公司的领导层，可偏偏这两位都是行政领导，对技术一窍不通，任何一个会当领导的人都不会自找麻烦，在自己完全不懂的领域指手画脚。

    万一以后出了问题，那对这些领导来说可就是一个天大的麻烦，对这两个人心怀不满的人一定会将这种事情进行放大，然后捅到更高层面上去。所以刘威吃定了眼前这两个领导绝对不会那么蠢，把自己放在火上烤。

    而另外一个问题也是刘威的一种回敬，他提出在报纸上打广告，向全社会公布招标公告，让这次的招标完全公开透明化，实际上是在断眼前这两个人的后路。

    要知道，到目前为止，就连政府部门招标采购，也没有这种在报纸上公开招标公告的先例，虽然现在已经进步了，任何项目都需要有招标采购程序才算正确，但是还没有哪家单位敢于这么做的。

    而一旦真按照刘威的建议这么做了，刘威依然是稳坐钓鱼台，因为所有人都没有想到，刘威最大的目的实际上已经达成，而所有对刘威和某个系统集成商进行暗中勾结的指责都不是事实，所以刘威很有底气。

    在刘威看来，真正对这个建议没有底气的恰恰是眼前这两个质询他的人，因为这两个人都暗自支持某一家公司，一旦这次招标公告字啊报纸上完全公开，可以想象会有很多公司都会有兴趣来参与投标，到时招标绝对会竞争激烈，而这是证金公司和恒天软件公司肯定不愿意见到的状况。

    而且假设三真省证券公司这次招标在报纸上完全公开招标公告后，不知道会有多少人会在背后痛骂提出这个建议的人，因为这打破了某些现实中的潜规则，而首当其冲会被所有人暗自痛骂的就是三真省证券公司的主要负责人

    果然，刘威说完以后，两个质询他的领导都齐齐摇头，特别是主要负责人反应更快，说道“你的这个建议嘛我看不可取。首先，我们都不懂it方面的技术，作为外行是不能插手内行应该做的事情。另外你提出将会招标公告放到报纸上进行全社会公告理论上是应该受到上级领导的表扬。但是我们也要看到现在我们春城的实际情况，怎么说呢从以前到现在，我们春城还真没有哪个单位招标能做到这一点，当然，我不是说这么做不对。只不过刘威你一直只潜心钻研技术，对于行政上的事情很多都不了解。有时候竖立一个改革的标杆没问题，值得鼓励，但是有时候出头的椽子先烂算了，说这些你可能也不懂。”

    分管副总这时也帮腔道“是的，刘威，你的建议很不错，但是实施起来还是有各种各样你没有考虑到的因素。”

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第434章 深谋远虑
    此时的分管副总已经意识到今天向刘威施加压力注定没有效果，而且刘威除了很坦然以外，也暗中点出了他们的软肋。

    为了避免刘威心怀不满而搞出其他事情，他赶紧开始安抚刘威道“作为分管信息化建设的负责人，我也知道在很多项目招标以前都有各种传言谣言，这当然是有人不了解情况故意诋毁我们干实际工作的同志。对于这种不正之风，我们当领导的当然要注意保护那些干了实际工作还要受到委屈的人。”

    说完他还专门瞟了一眼主要负责人，似乎在说对方今天这么贸贸然将刘威叫来质询仅仅是对方的意图，和他无关。仿佛刚才主要负责人质询刘威时他没有附和一样。

    “哈哈哈我很赞成这个态度。作为领导，当然不能偏听偏信传言和谣言。今天叫你来，也是出于保护同志的角度，进行一次一般性谈话。有则改之无则加勉嘛。”主要负责人对于分管副总刚才那一眼心中有些恼怒，可他不好表现出来，只能顺着分管副总的话头对刘威进行安抚。

    刘威这时当然更加以退为进，直接提出建议道“我能明白两位领导的一片苦心。只不过既然已经出现了这种传言，为了避嫌，我坚持认为这次招标我来主持很不合适，还请两位领导另外找人来主持这次项目招标为好。”

    一见刘威有了情绪，这两位领导心中都开始大骂对他们进行劝说的那两家公司是成事不足败事有余，因为刘威一旦撤退，那么这个项目找谁来主持招标是个非常棘手的问题，至少他们两个对于这个人选肯定会有不同的意见，而他们两个都不会愿意见到对方提名的人来主持这次的招标。

    而且既然这次的这交易数据备份系统是刘威设计的，产品也是刘威来进行选择的，一旦换上其他人来主持招标，就算以后有什么问题，刘威自然也能全身而退，责任不大，可他们却背上了责任，这是他们当然不愿意的。

    因此，主要负责人将脸色变得严肃了很多，对刘威说道“刘威，这种关键的时候你可不能打退堂鼓，当逃兵。外面的传言越是对你进行造谣，你就越要坚持工作，不然的话，别人一定会怀疑你是不是真的有什么问题。好了，我决定这次的招标必须要由你来主持，其他任何人都不行也不适合。这是公司对你的信任和考验，你作为公司的技术专家，一定要负起应有的责任来，以实际行动回击那些造谣传谣的人。”

    面对一把手这么严肃而强硬的表态，刘威知道火候也差不多了再故意矫情可能适得其反，所以他只得装作勉为其难的样子点头道“只要领导这么安排，我照办就是。”

    这次虎头蛇尾的质询完了以后，刘威回到了自己的办公室，他心里很清楚，这次领导的质询根源还是在证金公司和恒天软件公司身上，为了给这两家公司一个深刻的教训，他想了想，拨通了一个电话“喂，徐总，我是刘威啊。你好你好，是这样的，我这边有个项目要招标，看你们公司有兴趣没有”

    电话那头的徐总很是惊喜地说道“刘总您好，您这是唱得哪一出啊有项目招标，我们公司当然有兴趣，对了招标书发出来了没有”

    “昨天就已经发了，你们公司如果感兴趣的话，不如来买份标书看看能不能做，愿不愿意来参与竞争。其他的我就不说了，因为我是负责招标的人，多说什么都不好。”刘威笑着说完，迅速地挂掉了电话。

    徐策力挂上了电话，坐在老板椅上开始了琢磨。他的公司是春城最大的一家系统集成商，在很多行业和单位的项目都有涉入，唯独证券业他的公司没有涉及。

    原因很简单，证券行业的系统集成项目门槛不低，不仅仅是技术门槛不低，其他门槛也不低。

    就拿三真省证券公司这家省内最大的证券公司为例，他的关系网触角还真没有能深入进去，要想去做项目，没有一点过硬的用户关系那只能是天方夜谭。而他也仅仅是在一两次场合中无意间经朋友介绍认识了刘威。

    而据他时候打听的消息来看，刘威虽然是三真省证券公司信息系统部总经理，相对来说算是一个关键人物，只可惜的是刘威指示一个技术型领导，在该公司内部来说，对与那家系统集成商合作这样的事情发言权并没有多大，而真正在三真省证券公司里做项目做得风生水起的两家公司全是外省的公司。

    这就已经很能说明问题了，而且这两家外省公司也全然不是什么只依靠关系拿单的公司，而是在全国证券行业内一直专注的系统集成商，对于证券行业用户的需求和该行业的技术特点比其他不了解这个行业的系统集成商更加有优势。

    这也是徐策力在认识刘威后迟迟不愿意涉入三真省证券公司项目的最主要原因。但是徐策力能把自己的公司做到春城最大的系统集成商，他也不是没有几把刷子的。

    比如说他和刘威一直保持着相对紧密的朋友关系，这种关系到目前来说并没有掺杂什么利益纠葛，但是刘威的这条线徐策力也没有放弃掉。

    今天刘威这么没头没脑突然打来电话，说是有项目要招标，而且招标书已经发出，问他有没有兴趣参与，这在徐策力看来是一个非常明显的信号。

    这说明了一点，刘威的目的就是想让他介入，而以前在三真省证券公司这个用户的各种it项目中混得风生水起的特区证金公司和恒天软件公司似乎惹毛了刘威，前景可能并不好。

    不过作为已经做老了生意，特别是在春城it圈内混了多年的徐策力更清楚，一个项目都发了标书后再去参与，本身就是一个大坑。因为这种项目一定是在酝酿阶段那两家公司肯定就已经在暗中使劲做工作了，现在这个阶段再去涉入，似乎已经没有什么胜算了。

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第435章 新的变量
    但是徐策力思考问题可不像一般的it公司老板，他的眼光相当长远。既然刘威让他去参与，一定有刘威的意图。

    要想维持好与刘威的关系，这次他还必须去参加投标才行。就算是他判断自己的公司去参加投标，极有可能成为陪标的背景板，但是这样一来刘威就算是欠了他一个人情了。

    让用户方相对关键的人物欠他人情这可是一个可遇而不可求的机会，这次参与投标是不可能中标，但至少也能混个脸熟，不仅对刘威，对三真省证券公司里其他人来说，会更加认识到他的公司依然还是有些实力的。这对于他以后想办法渗入三真省证券公司以后的项目也是有帮助的。

    再者说，这次他算是帮了刘威的忙，刘威也一定会想办法对他进行补偿的，他的要求也不高，哪怕是以后三真省证券公司有个什么非常小的项目能让他来做，他也算是成功打入到三真省证券公司这个池子里了。

    而到时候他再去想想办法，通过七弯八拐的的渠道和三真省证券公司的某个领导搭上关系，那么说不定以后还真能一步步走进去，拿到更多更好的项目，尤其是刘威和他已经关系不错的这种前提下。

    想清楚了厉害关系以后，徐策力叫来公司的一个销售经理，吩咐对方立即带着钱去三真省证券公司的信息系统部买标书，一般来说这种负责卖标书的人都是刘威的手下，他相信刘威会立即知道他买标书这个动作的。至于后面的情况，他只能走一步看一步了。

    徐策力的春城利信科技公司去买标书的过程很顺利，虽然那个被派去买这次这个交易数据备份系统项目标书的销售经理让负责发卖标书的人很是惊讶，但是对方却不能拒绝春城利信科技公司购买标书，这是有规定的，至少明面上的规矩就是如此。

    只不过春城利信科技公司的这个动作被迅速上报，不仅是刘威知道了，分管副总和三真省证券公司主要负责人也都知道了，而且没有半天的时间，特区证金公司和恒天软件公司也同样收到了消息。

    除了刘威以外的所有人都感到惊讶和纳闷，这家春城本地最大的系统集成商是从哪条线知道这次这个项目的难道说还有其他一路神仙一直在关注这个不大不小的项目

    关键在于这家公司突然跑来买标书很蹊跷，以前可从来没有在三真省证券公司的项目中看到过这家春城本地最大的系统集成商的身影。