金牌销售是如何炼成的

    有了春城利信科技公司的突然加入，就像是一个鱼塘里进来一条鲶鱼一样，搅动起了一阵暗中的风浪，让证金公司和恒天软件一下子开始警惕起来，他们以前造谣说刘威和某家公司合谋暗中有勾结，也只是凭经验在猜测，但是似乎这种谣言暂时没有市场。反倒是现在真有公司在最后一刻冒了出来，一时之间刘宏和张昊天都加紧了在用户方的各种动作，想要摸摸春城利信科技公司的底牌。

    当然，这种动作注定是徒劳的，因为就连春城利信科技公司的老板徐策力自己都只想着帮刘威一个忙，做个顺水人情而已。到时候他的公司甚至可能顺便做个标书敷衍一下也就差不多了，徐策力相当清醒，现在他的公司在这个标上没有任何的优势，纯粹就是看在刘威的面子上来参与一下而已。

    而代表证金公司的刘宏和代表恒天软件的张昊天想通过各自的关系向刘威施压准备修改标书中磁盘阵列产品的技术参数失败以后，都面临着同样一个难题，怎么样才能找到一个合适的产品来满足标书中对于硬件的要求，同时还能保证透着标不亏本。

    而招标书已经发出来有两三天了，这个问题显得尤为紧迫。不约而同的，刘宏和张昊天都把视线转向了刘威，这份招标时是刘威写的，那么刘威至少会知道他所写出来的技术参数那个品牌的产品能够满足。

    这两个人直到现在才反应过来，刘威真正的意图是什么，做了那么久的销售了，如果连刘威实际上是暗中和某些厂商联手在控局的事情都还看不懂，他们也算是白混了。

    可是任凭这两个人如何想借口，使出浑身解数，刘威对于他们单独私下的邀约都从不答应，显得油盐不进。刘宏和张昊天才知道以前找关系向刘威施压的做法有多么错误。

    现在刘威完全成了解开这个迷局的关键之一，当然另外的一个关键就在于厂商。

    张昊天首先想到的就是李伟东，因为到目前为止，也只有塔斯这家软件厂商的销售曾经和他联系过，但是态度很暧昧。张昊天认为，反正刘威这边他完全没有办法攻下来，不如转头去想办法和李伟东这家软件厂商进行捆绑合作，他认为李伟东有可能知道和这个项目中硬件部分到底是那个厂商的，毕竟李伟东也是做好了刘威的工作，才能会让招标书中写上塔斯备份软件的技术参数。

    可是让张浩天完全没有想到的是，李伟东似乎对他提出的问题根本不知道答案，李伟东在张昊天面前当然要标榜他和刘威之间的关系是如何如何地好，可实际上李伟东自己心里很清楚，这个标一切都是王晨宇在幕后操纵，连他为了这100k的销售数字，也得对王晨宇俯首帖耳，不敢造次。

    刘宏和李伟东也进行了联系，可他从李伟东那里也同样没有得到答案，不过他到底还是想起了共利，想起了王晨宇曾经给他打过一个电话。他猛然记起来当初他想要哦找共利在羊城的负责人时曾经上过共利公司的网站。

    虽然他当时只是想找到共利总公司的总机号码，好询问共利在羊城这边的负责人联系方式，可是他也匆匆粗略地浏览了一下共利公司的网站，依稀记得这家共利公司的业务专注于数据存储和备份，这数据存储会不会是是指共利公司也有类似磁盘阵列这样的产品

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第436章 闻到味道的黎敬
    即便是刘宏对于国内所谓的这些专业做存储的公司并不怎么看得起，即便是他还抱着数据存储设备还得是国外厂商的产品更好更先进的想法，但是到了现在这个节骨眼上，他也不得不尝试去仔细看看共利公司的网站，毕竟投标的时间就在标书发出后的一个星期，而距离现在只有最多四天的时间了。

    当刘宏仔细浏览过共利公司的网站以后，他发现了一丝端倪。共利这家公司貌似和其他的国外品牌国内总代理商有些不同。那些公司都是以分销渠道为主，根本没有自己公司本身的产品，很显然共利是有自有品牌的数据存储产品的。

    而恰好这个标书中刘威设计的架构也与通常备份系统的架构有所不同，根据刘宏所知道的情况，一般来说数据备份除了专门的数据备份软件以外，还得有存放备份数据的设备，而绝大多数的用户都采用的是磁带介质的磁带机或者磁带库，另外还有少量的用户会采用光盘介质的光盘塔这种偏门设备，极少用磁盘介质的磁盘阵列来作为备份设备。

    发现了这个新大陆的刘宏立即开始翻找起手机上的通话记录起来，王晨宇当初给他打电话的时候他因为没有太在意，所以并没有存王晨宇的手机号。

    可惜的是，这个时代的手机存通话记录的条数相当少，而刘宏作为一个销售经理，每天打进打出手机的电话又非常多，所以他没有能找到王晨宇的手机号。

    好在他还能记得起王晨宇的名字，无奈之下，刘宏只能采用老办法，先打电话到共利总公司的总机，询问接电话的妹子，共利容城这边那个叫王晨宇的人手机号码是多少。

    经过这一番来回折腾，刘宏总算是拿到了王宇晨的联系方式，他毫不犹豫地给王晨宇的手机打了过去，这是刘宏最后的一根救命稻草，哪怕是刘宏心中还不能完全确定标书中的指标就是共利自有品牌磁盘阵列的参数指标，而共利的官方网站上，并没有对产品的技术参数指标有非常详尽的介绍。

    而此时此刻王晨宇却在接另外一个让人意外的电话，所以刘宏连续打了几次都是占线的忙音。

    王晨宇这时正在接听黎敬突然打来的电话，自从上次在春城王晨宇和黎敬那次有点火药味的谈话后，王晨宇对于黎敬就没有过多的期望了，而且黎敬也再也没有和王晨宇有过联系，不管是以电话的方式还是以电子邮件的方式，仿佛双方的合作关系也就停滞了。

    但是黎敬突然打来电话，同时姿态放得如此之低，也相当出乎王晨宇的意料。

    黎敬在电话里很是恭敬地问道“王经理，我是春城的黎敬啊。现在春城的三真省证券公司有个数据备份的项目长在招标，你知道吗”

    黎敬之所以对王晨宇的态度出现了一百八十度的大转弯当然是有原因的，以前他总认为共利的产品在春城这边完全靠他一个人在买，相当依赖他在当地进行销售。

    但是当他看到三真省证券公司的那个交易数据备份项目招标书的技术参数部分，特别是备份设备的技术参数时，他就明白了王晨宇之所以那么有底气地拒绝了他想要成为三真省独家代理商的提议，就是因为王晨宇似乎在三真省另有门路，上次王宇晨提到过对春城的系统集成商和代理商比较熟悉，也有其他的合作伙伴有合作意向并不是一句恐吓他的空话。

    因为黎敬中写的就是共利磁盘阵列的技术参数，他卖过好几台共利的产品，自然很清楚这一点。

    而之所以黎敬能看到这份标书，原因也很简单，他和三真省证券公司这个用户方没有一丝一毫的用户关系，但是他好歹在春城做过几个数据存储的单子，俨然在本地的it圈内有了那么一点小名气，至少春城利信科技公司中有人听说过他。

    所以春城利信科技公司中一个负责做投标书技术部分的人才会主动打电话向黎敬进行咨询，同时将招标书中技术参数部分截了一个图发给了黎敬，让黎敬报个价。

    当然，这在春城利信科技公司的人看来就是一个例行公事的事情，反正只要有个成本价，加上利润后就能做出来一个投标书，也不管黎敬推荐的存储产品指标参数是不是满足招标书的要求，因为老板徐策力说了，这个标敷衍着投一下就行了，不用花太大的功夫，因为铁定是中不了标的。

    王晨宇没有想到一直不愿意和他再进行联系的黎敬突然打来电话是为了刘威的那个项目。

    他不得不佩服黎敬的市场嗅觉还是很灵敏的，刘威的这个标在他看来本地公司不应该知道，甚至知道了也不会去参加投标，因为摆明了三真省证券公司的项目都是由特区证金公司和恒天软件公司把控的，一般来说也就是这两家公司中的一家最后中标。

    可偏偏黎敬就像是闻到了血腥味的鲨鱼一样立即跑来询问，而且态度发生了一百八十度的大转变，王晨宇心中只能感慨，有钱能使鬼推磨，不，是有钱能使磨推鬼

    在利益面前，黎敬的态度可以立即发生转变，甚至对他恭敬起来，仿佛双方从来没有发生过上一次火药味十足的沟通一样。

    感慨归感慨，王晨宇并没有正面回答黎敬的问题，而是奇怪地反问道“黎总，你的消息很灵通嘛。这个标你是怎么知道的难道说你准备也去透着标”

    黎敬陪着笑回答道“不不不，我和用户方没有什么关系，只不过这是春城本地一家it公司中有我一个哥们，他们公司想要去投标，正好也知道我专门做数据存储设备，所以跑来问我能不能设备。我看了看标书的技术参数部分，这简直就是共利磁盘阵列技术参数一字不动照抄上去的，所以我才打电话问你，这个标是不是你的手笔”

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第437章 利益永远是改变态度的原因
    王晨宇一想到上次去春城和黎敬面对面交谈时，黎敬所表现出来的那种强势，他心中就一阵腻味。

    现在好了，黎敬在事实面前冷静下来，头脑也清醒了，只不过因为还没有得到自己最后确认这个标就是自己操作的，所以黎敬现在表现出来恭敬也只是一种表面上的态度，而不是其内心真实的想法。

    要想让黎敬以后俯首帖耳，再也不会起其他心思，同时黎敬多多少少也能卖出去一些共利的产品，对于极度缺乏销售业绩的王晨宇来说还是有点用处，因此王晨宇故意哈哈一笑，装作谦虚地回答道“既然你都看到了标书的技术参数，就不用再怀疑了，这个标是我在操作，用户方就是想要采用我们共利的产品。我上次就说过，我对春城的市场还是比较熟悉的，因为我以前在春城常驻过很长一段时间。”

    得到了王晨宇的证实，黎敬更加来了兴趣，他立即恳求道“王经理，这个标既然你已经和用户方面谈好了，能不能支持我作为你们共利的代理商来供货。你可别误会，我也不会想要挣多少利润，只要有点辛苦费就行。”

    这个标黎敬没有一丝一毫的努力在里面，完全是天上掉下来的馅饼，只不过恰好他认识准备投标的春城利信科技公司和上游厂商的王晨宇。处于这样一个地位，黎敬的目标当然会放低，他明白这个标只能是王晨宇这个厂商的人说了算，所以只要王晨宇给他稍微留点利润他也算是赚钱了，不，是在白捡钱。

    王宇晨心中冷笑了一声，黎敬嘴里所说的春城利信科技公司他可从来没有听说过，至少以前刘威和他私下交谈时，也没有提醒过他这家公司在三真省证券公司这个池子里有什么大的影响力，所以王宇晨的基本判断是，这家春城利信科技公司没有中标的可能性。

    于是王宇晨故意装作有些为难道“黎总，不是我不帮你，这个标用户方早就给我打了招呼，要支持某个集成商，而不是你说的这家春城利信科技公司。这就有些难办了，因为我也得听用户方的意见吧当然，如果这家春城利信科技公司能够找到用户方的关键人物出面给我打招呼，你不用说我也会全力支持春城利信科技公司的。”

    黎敬听了以后大失所望，因为王晨宇拒绝的借口十分完美，让他也无话可说，他只能回头问问春城利信科技公司那边，看有没有办法能让用户方给王晨宇发出一个信号，只有那样他才有浑水摸鱼白捡钱的机会。

    可问题在于春城利信科技公司中的人和他的关系仅限于认识，根本谈不上有什么紧密的关系，黎敬知道如果照着王晨宇的话和春城利信科技公司一说，多半对方也就不会再和他进行联系了，想要浑水摸鱼，现在看来难度相当大。

    但是王晨宇的拒绝也让黎敬清醒地认识到了共利这家公司还是有点本事的，至少王晨宇这个人在三真省也不是那种什么都不懂，怎么也打不开局面的销售人员。

    要知道，这个标中光是磁盘阵列就有十几套，这对于三真省内的大大小小项目中，也没有那个项目有那么多的数据存储设备需要采购。

    而认识到了王宇晨能力的黎敬再也没有了对王晨宇的轻视，也没有了以前的那种共利产品要在三真省销售舍我其谁的自信，他对王晨宇能力的评判有了大大的改观，同时意识到要必须和王宇晨搞好关系，不能采用以前的策略，而是要加入到王晨宇设计的三真省销售体系中去，最好是成为其中的一环，毕竟共利的产品在利润率方面相对其他产品还是丰厚不少的。

    没有人愿意和钱过不去，特别是商人，因此黎敬觉得哪怕是向对待国外厂商的销售那样去和王宇晨打交道也是值得的。

    黎敬此时还是有些不死心，他继续恳求道“王经理，既然是这种情况，你看这样行不行，你把我的公司作为共利在本地的渠道商和售后维修中心向那家用户想要支持中标的系统集成商进行推荐，让他们从我们公司来进货。不管这家系统集成商是本地的还是外地的，共利的产品如果需要售后维护，你们公司在春城这边有没有设专门的售后维护人员。而我们公司对共利的产品最为熟悉，以前也曾经给用户做过共利产品的售后维护，所以以后这块你们共利会省下很多麻烦事情。这对我们双方来说都是双赢。”

    王晨宇当然会自动翻译黎敬的这番话，说白了，黎敬就是看到了利益，所以开始找各种借口想要参与进来分那么一杯羹，哪怕只是残汤剩饭也不在意。

    可王晨宇依然还是不愿意松口，他为难地说道“这样做可能有难度吧我该怎么向用户方进行解释又该怎么向最终要中标的系统集成商进行解释，为什么要让你们公司作为渠道商和中间环节呢这样做会让中标的系统集成商对我本人产生一种误解，认为我想要在中间捞上一笔。可我从来就没有这样的心思，如果背上这种误解和黑锅，那冤枉可就大了。这样做太不妥当了，黎总，你得要站在我的立场上来思考，就知道这么操作没有现实意义，更没有可能性。”

    王宇晨的回答滴水不漏，让黎敬毫无脾气。他甚至不敢和王宇晨翻脸，因为从这个标的情况看来，王晨宇已经显示出了相当强的能力，天知道王晨宇手中以后还有没有其他类似正在操作的项目。这个标不行，那以后的标有没有可能让他参与进去呢

    因此黎敬也没有在纠缠这个标，而是打起了感情牌“王经理，去年我这边还是帮了你不少忙的，年底那个三台磁盘阵列的单子也是我极力在向用户推荐而最终成功的。我说这个事情可没有别的意思，只是希望我们双方在以后的合作更加顺畅，如果你有什么觉得我们公司可以参与的项目，不妨拉我一把。”

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第438章 打太极和暗示
    “哈哈，这个好说，我一定不会忘了黎总曾经帮过我的。只是这个标真有困难，你也别想这家春城利信科技公司报价，总之听我的，以后我们合作的机会还是有不少的，只不过需要一点点耐心罢了。黎总，我这边手机一直在提醒有人在不停地给我打电话，就不多聊了，回头你如果到容城来或者我到春城去，咱们在好好细聊，先挂了啊。”王晨宇笑着挂掉了电话。

    但是电话一挂断，王晨宇的笑容就变成了冷笑，这个黎敬现在已经看到了自己的实力，果然就像变色龙一样变了态度。以后支不支持黎敬，还得具体问题具体分析，总之一句话，必须要抓做合作中的主动权，只有这样，黎敬才会一直俯首帖耳不会动什么歪脑筋。

    他再次看了看自己手机的短信，刚才和黎敬通话的时候听到背景声音中有人正在不停地打电话进来，仿佛有很着急的事情。而现在移动的手机服务还不错，至少有个功能是在自己的手机占线时会有短信通知。

    点出短信记录，王晨宇笑了，他可是存了刘宏的手机号，所以一眼就能看到刘宏在他和黎敬这段通话时间内足足打了十几个电话给他，这只能说明刘宏看样子应该是知道刘威的那个标中硬件部分是共利的产品了。

    说句实话，王晨宇对刘宏的反应如此迟钝，到现在才打电话给他有些好笑，只是他还不清楚刘宏到底是从什么渠道知道这一点的，应该不是刘威主动告诉刘宏的，因为如果刘威真这么做了，必然会给王晨宇通知一声的。

    王晨宇刚想给刘辉回拨过去，刘宏的电话再次打了进来，这一次刘宏终于听到了对方没有占线了。

    王晨宇接了起来，笑着说道“刘经理，抱歉抱歉，这几天电话有点多你找我有急事吗”

    刘宏心想这王晨宇说的就是典型的废话，而且明明在幕后操纵这个标结果还他他面前还在装蒜。

    只不过刘宏现在无心去深究王晨宇的这点小聪明，直接问道“王经理，你的电话都快成热线了吧，我打了十多次都打不进来。我知道，现在可能有不少的公司正在找你要求三真省证券公司交易数据备份项目的投标支持吧那我们名人不说暗话，你也别着急着否认，项目是个什么情况咱们双方都是心知肚明的。”