金牌销售是如何炼成的

    很显然，刘威是不会给他说实话的，不过刚才刘威的话意有所指，那么剩下的事情就应该是他自己去发现问题的症结并解决掉，这样才能推进项目的流程。而只要他做到了这一点，刘宏认为对刘威也会有好处，因为这个项目最初就是刘威提出来要建设的，这个项目的建设成功，无疑会让刘威在公司内部更加有工作成绩，受到公司领导的评价会更高。从这个方面来说，推动项目的进展他和刘威的目的是一致的。

    为了进一步试探刘威，同时也是为了给刘威展示一下特区证金公司的实力，让刘威打消倒向恒天软件的念头，刘宏说道“我和刘总的看法略有不同。这个交易数据备份项目对于贵公司来说是一个非常有利的项目，因为交易数据的保存完整，对于贵公司的市场竞争力来说是增加了一个重重的砝码。要知道，特区交易所早就建设了交易数据备份系统，这足以说明交易数据的极端重要性。我相信贵公司的领导是一定会认识道这个项目的重要性的。”

    刘威正想说话，这是他的手机突然响了起来，刘威只能示意刘宏先等等，然后接起了电话“老谢，怎么了现在还在开市期间，你就有空找我了我给你说，你们三塔营业部”

    电话那头的三塔营业部电脑部经理谢羽毫不客气地打断了刘威慢条斯理的话，很焦急地汇报道“刘哥，刘总，我们三塔营业部出事了交易服务器直接读取不了磁盘阵列上的交易数据，我们紧急查找问题的原因，是服务器阵列卡坏了。”

    刘威霍地一下站起了身，立即追问道“那交易服务器双机热备系统的备用服务器没有进行接管吗这还有十多分钟就收市了，至少你要想办法确保剩下这十几分钟的交易能够顺利进行”

    “备用服务器已经接管了，在前端的工作站上只是交易停顿了不到一分钟。但是按照公司的内部规定，这是信息系统重大故障隐患，所以我必须要第一时间上报给你。真是好险，也亏得离收市只有十多分钟，你是知道的，这两天大盘有些不稳，交易量激增，哪怕是快要收市，也有很多股民在买卖。如果不是备用服务器侦测到主服务器的状态异常，并且在短时间内顶了上去，天知道这十多分钟的交易会不会因为数据出现问题而导致股民交易失败，又或者是股民进行了买卖操作，却没有能被记录到交易数据中。到时候股民会和我们营业部扯皮的，而我们又没有交易数据作为原始依据，会在和股民的交涉中处于完全被动状态的。”电话那头的谢羽似乎有些惊魂不定。

    “现在你也别和我废话了，赶紧去盯紧备用的交易服务器，全力以赴保证最后这段时间的交易正常进行。等收市后，我再给你打电话过来。”刘威催促谢羽赶紧去盯着交易系统，然后迅速挂掉了电话。

    刘宏这时问道“怎么了三塔营业部那边出问题了”

    刘威一边从办公桌后面走出来，一边抱怨道“这还真邪门，我们刚刚还在说交易数据的重要性，三塔那边的交易系统就差点崩掉。刘经理，我就不和你多说什么了，我得赶紧去向公司领导汇报。”

    “那是那是，赶紧去吧，正事要紧。我先走了。”刘宏当然知道刘威要去向分管副总汇报三塔那边的情况，可他阻止不了。

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第427章 立即动作
    刘宏当然知道分管副总是竞争对手恒天软件的支持者，现在三塔这边的惊险情况无疑会让分管副总在听取了刘威的汇报后对交易数据备份项目重视起来，他必须要赶紧去找找三真省证券公司的老大说说三塔的情况，决不能让恒天软件公司再在这个项目上占据先机了。

    如果竞争对手抢占了先机，那么对于这个项目而言证金公司又将会陷入被动，交易数据备份项目可不比其他的小项目，去找找三真省证券公司老大出来表态，也能说得过去，特别是三塔营业部那边的状况可能会危及整个证券公司声誉的情况下。

    刘威的汇报当然引起了分管副总的强烈关注，他立即对刘威指示道“三塔那边你要在等会收市后盯着，赶紧让三塔的谢羽联系厂商更换损坏的部件。这只是一个头痛医头脚痛医脚的办法，我看呐，交易数据备份系统项目也是该提上议事日程，不能再拖下去了。要不是我们营业部的交易系统都配备有双机热备系统，今天可就要出一个大新闻了。”

    刘威颇有些为难道“这样的情况就是我当初提出建设交易数据备份系统的原因，可技术方案我也提交了，项目申请立项也通过了，可项目要正式进入招投标流程可就不是我能说了算的。我听说好像是资金方面有点问题”

    分管副总摆了摆手道“你这是从哪里听到的小道消息完全不靠谱，我们证券公司还能缺了那两百多万的项目资金这是因为我们有些领导过于安于现状，对信息化建设不怎么上心。不过我想经过了这一次三塔的事件后，大家应该会特别重视这样的事情了，我也会马上去找老大汇报的。总之一句话，只要领导重视，工作就不可能干不好好了，你回去盯着谢羽，无论如何要想办法保证明天的开市时间内不能出问题，否则我首先要找你的麻烦”

    分管副总反手将这个看上去有些艰巨的任务甩给了刘威，其实他在刚才得知了三塔营业部出状况后心里也对公司的一把手有些腹诽，虽然他也明白自己对于刘威以前提出加快建设交易数据备份系统也有些不怎么上心，但是公司一把手不重视才是这个项目停滞的最主要原因。

    因此他在刘威面前只是含蓄地点了点这个项目停滞的真正原因，却没有点出具体的名字，他这是在向刘威故意做姿态，毕竟刘威从前不是，现在也不是他的心腹手下。

    可他所支持的恒天软件公司却要长期在刘威的手上拿项目，所以他很多时候不方便出面是，总是眼睁睁看着恒天软件投标失败，这中间最为关键的就是刘威这人了。

    与此同时，在三真省证券公司一把手的办公室里，刘宏刚刚将三塔营业部差点出事的消息告诉了这件办公室的主人，并且强烈要求尽快上马交易数据备份系统项目，同时也对这个项目表现出了强烈的兴趣。

    对于刘宏告诉自己的消息，三真省证券公司老大心中当然明白刘宏想要立即推进那个而刘威提出立项的项目是为了能拿下这个单。只不过三塔营业部差点出事的消息居然是公司以外的人首先告诉他，这一点让他的心中有些不是滋味。

    从这件事情上来看，很显然刘威在得到消息后的第一时间去找其顶头上司而不是向他这个一把手汇报，足以说明刘威并没有和他是一条心，虽然按照公司内部管理流程来说，刘威的做法并没有任何可以挑错的地方。

    可即便如此，他也拿着刘威没有太多的办法，在证券公司内部的中层干部中，刘威就是一个异类，根本不属于任何一个公司领导层成员的心腹，而完全是凭借着其过硬的而技术水平和声望被提拔起来的。在整个公司内部的技术干部中，他也实在是找不出一个人可以来替代刘威，所以在很多时候他对刘威都是只用其才干可没有进行拉拢。

    最近公司内部的一个小标被恒天软件中标的事情，他是知道的，也知道此时赖在他办公室里不走，喋喋不休的刘宏可能受了点刺激，所以才会将目标盯在交易数据备份系统这个项目上。毕竟事实就摆在眼前，这个项目不上是不行了，而且是公司必须要在最近立即上马的项目。

    这个三真省证券公司主要负责人考虑得比较多，他甚至回想到了就在昨天恒天软件公司的人好像在刘威的办公室里谈笑风生，似乎双方的关系很不错的样子。

    他打断了刘宏的不停劝说，提醒刘宏道“行了，有关交易数据备份系统建设的紧迫性我比你更清楚，你放心，这个项目很快就会开始制作标书开始招标。不过其他的事情我可帮不上你什么忙，即便是项目要招标，也是由刘威来主持，你在我这里磨，还不如去找找刘威，我看恒天软件的人昨天还在他的办公室里有说有笑呢。”

    刘宏当然明白对方是在提醒他要重视刘威，刘威是这个项目招标的关键人物，他赶忙说道“刘威当然也很重要，但是您才是我心目中最为重要的人，只要您大力支持，我才对做刘威的工作更加有把握。所以在这个项目上还请您大力支持我们证金公司才行。”

    三真省证券公司的主要负责人将脸一垮，说道“你这是什么话对于招投标这样的事情，我们公司早就有明文规定，任何公司领导层都不能乱插手。你指望我为你们证金公司出头说几句话是不可能的，还是要多和刘威沟通，了解他对这个系统如何建设的思路，同时按照这个思路来好好准备招标文件，以质优价廉服务好来赢得招标才是你们公司应该做的。好了，你回去吧，好好想想我说的话，我这边还有其他工作呢。”

    说完他挥了挥手，示意刘宏离开。不管是在单独会面还是大庭广众之下，他说话一向是非常讲原则的，这一点他自认为做得不错，哪怕公司里总有人造谣说特区证金公司的背后就站着他这尊大神。

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第428章 有些偏差
    打发刘宏走后，这三真省证券公司的主要负责人专门给分管副总和刘威打电话，叫他们过来，他要听取三塔营业部今天这次差点搞出大新闻的事情的详细汇报。

    刘威接到通知时正在和谢羽一直通话，了解谢羽在收市后都干了些什么，以及能够排出隐患的最后期限。

    当刘威走进一把手的办公室，看到分管副总也到了这里，就确定交易数据备份系统项目肯定要立即推进了。今天三塔营业部的状况就算他没有向一把手汇报，刘威也清楚刘宏肯定将这件事情告诉了大领导。

    果然，大领导在听完刘威的汇报后，立即拍板道“今天三塔营业部的状况给我们提了个醒，交易数据备份项目很重要，必须尽快上马建设。刘威，你是我们公司的头号it专家，你说说，如果招标完成，最迟什么时候能建设好这个备份系统”

    刘威很肯定地回答道“招完标后最多一个月就能建成。这套系统我最初提出设想以后就做了一些调查和收资，软硬件设备市面上都有现成的厂商可以，所以建好投入使用的时间会比较快。”

    “那就这么定了我记得你已经在立项时就设计了一个技术方案吧就按照这个方案进行招标，我不管任何细节上面的问题，只要求这套系统越早建好越好，项目资金我早就批了，回头我会给财务那边打个招呼，全力保证这个项目尽快建成投入使用”一把手的霸气在这个时候显露出来，这位主要负责人甚至全程都没有给分管副总说话的机会。

    不过既然主要负责人拍了板，分管副总是不会有什么异议的，他唯一能够立即想到的就是的赶紧通知恒天软件公司驻春城办事处的负责人。

    而刘威回到自己的办公室后，首先就给王晨宇打了个电话，让王晨宇那边做好准备，招标书会很快被确定，让王晨宇赶紧写一套有关塔斯备份软件和共利磁盘阵列独有的技术参数发给他，好作为招标书中的技术要求。

    王晨宇终于等到了刘威的准信，他当然立即行动起来，不敢有丝毫的懈怠，刘威这次算是帮了他大忙了，剩下的事情他就好处理了，其中最为重要的就是要向郭永恒汇报，并且赶紧向所有共利各个分公司的销售发出项目保护的邮件。

    而刘宏离开了三真省证券公司以后多了个心眼，虽然他并不知道刘威会以什么方案来建设这套数据备份系统，但是总会用到数据备份软件和数据备份设备，他准备调查一下，看看这种软硬件的厂商对于这个项目是个什么态度，最好是能抢先绑定上游厂商来支持他所在的证金公司透着标。

    刘宏很清楚，此时此刻，老对手恒天软件公司一定也听到了这个项目会立即进入招标流程的风声，也一定会做同样的的动作，所以他的动作必须要尽快。

    塔斯软件最先得到这个项目消息的并不是李伟东，而是负责华东区的销售，这是因为恒天软件公司的总部在杭市，恒天软件驻春城办事处的负责人张昊天从三真省证券公司分管副总那里了解到项目后，立即向总公司进行了汇报，而恰好塔斯软件负责华东区的销售在当天和恒天软件公司的负责人见过面，因此恒天软件公司的负责人立即想起了塔斯这家专做备份软件的外企厂商，并且立即咨询了塔斯软件的华东区销售。

    对于这样的一个项目，虽然最终用户是在西南的春城，按照道理来说并不属于这个销售负责的区域，可系统集成商是杭市的，正好在他负责的区域范围内，因此这个销售决定故意装作不知情，全力支持恒天软件去投标，反正到时候是恒天软件中标出货，也能勉强说得过去。

    因为这个小猴也同样很缺销售业绩，能够在暗中将负责西南区销售李伟东手中的单子抢过来，他可是毫无心理压力的，外企公司中，只要这种操作不被发现就行。

    而王晨宇已经严阵以待，就等着证金公司和恒天软件公司找上门来，可是他左等右等，刘威给他打电话后的两天内没有这两家公司中的哪一家公司找到他这里来。

    这种诡异的情况让王晨宇感到非常奇怪，他甚至有些怀疑起这两家公司并不像刘威告诉他的那样在三真省证券公司内部都很有影响力。

    而最让王晨宇意外的是，已经离开容城两三个月的侯世杰突然给他打来了电话，询问他三真省证券公司交易数据备份系统项目的情况。

    其实侯世杰在看到了王晨宇发出的项目保护邮件后就已经意识到这个项目一定是王晨宇在和用户方接触，最终设计出了这个项目，因为他很清楚地记得王晨宇以前在三真省待过很长一段时间，同时主要的用户就是证券公司。

    而促使他打这个电话的原因也很简单，共利羊城分公司在他的努力下已经基本上人员招聘到位，而且羊城分公司所负责的区域包括了特区，而证金公司的总部恰好也在特区。

    当然，由于共利公司自身的名气在特区很小，基本上可以忽略不计，只是因为特区证金公司查到了市面上有一家塔斯软件公司是专门做数据备份软件的厂商，而且塔斯软件有一个独家总代理商叫共利而已。因此证金公司直接想办法找到了侯世杰，专门和侯世杰洽谈合作事宜。

    王晨宇面对侯世杰的询问，当然会老老实实将这个项目的内幕和个中情况向侯世杰进行了汇报，毕竟侯世杰目前名义上也同样是容城分公司的负责人。

    了解清楚情况后的侯世杰对王晨宇说道“特区证金公司不知道通过什么途径找到了我的手机号，想要和我们进行捆绑合作。你记一下他们公司在春城负责人的电话，是139xxxxxxxx。这个人叫刘宏，你不妨直接和他取得联系。至于是不是在项目中一定要支持证金公司，你自己进行判断，我不插手。”

    “谢谢侯总，有什么进展我会及时向您汇报的。”

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第429章 李伟东也找上门来了
    王晨宇很感谢侯世杰对他工作上的支持，同时心中有了一点明悟，原来这两家公司没有能找上他，可能原因在于这两家公司到目前为止，还不知道他在这个项目中的作用。

    之所以出现这种情况，只能说明这两家公司还没有能拿到刘威手上的技术方案，而这个方案是王晨宇亲手设计并交给刘威的。一个系统集成商的成熟销售，在看到技术方案后都应该会明白，共利在这个项目中才是最有影响力的一方。

    而既然证金公司找上了羊城的侯世杰，那是不是恒天软件公司也是通过其总公司所在地找上了共利魔都分公司呢王晨宇有所猜测，但是他心中很有底气，如果魔都分公司的共利销售接到恒天软件的咨询电话，也一定会让对方来找王晨宇的，这是共利公司内部的铁律，任何销售都不敢违反。

    此时的王晨宇根本不知道的是，恒天软件公司根本就对共利在这个项目中的作用毫不知情，而是直接找上了塔斯软件。

    王宇晨按照侯世杰给出的手机号，主动给刘宏打了个电话过去，刘宏一开始也并不知道王晨宇在这个项目中的作用，仅仅以为王晨宇是塔斯软件总代理商一个负责春城的普通销售而已，因此刘宏在电话中对王晨宇没有说过多有关这个项目的实情，反倒是有一种高高在上的意味，在刘宏看来，王晨宇这样的人只是塔斯销售链条中相当低端的一个人员，对于项目什么都不了解，双方通电话只是建立联系的一个手段而已。

    王晨宇对刘宏的这种做派心中暗笑，但是他并没有表现出对这个项目有任何熟悉的地方，他很清楚只要和这个刘宏建立联系就好，总有一天刘宏会明白过来，对他低三下四地哀求的。

    这个项目中各方的后续动作还在慢慢发酵，后果之一就是塔斯软件西南区的销售李伟东莫名其妙又被顶头上司张奎臭骂了一顿，而且一开始李伟东完全搞不清楚状况。

    直到在这通电话电话的最后，他才从张奎的嘴里直到了这次被臭骂的原委。因为春城出现了一个证券行业的数据备份项目，而华东区的销售都已经知道了，他却毫不知情，在以往的报表中并没有写上这个项目一丝一毫的动静。

    这种情况对于一个外企厂商的销售来说当然是说不过去的，李伟东明白自己这次被老板臭骂已经算得上幸运的了，因为如果张奎不骂他，甚至装作一点都不知情，那才要命，那样的话只能说明张奎已经对他完全失望，准备另外招人来接替他了