金牌销售是如何炼成的

    于莉这才将李伟东已经施压给共利，要求共利支持天域公司的事情说了出来。

    施国诚一下子就炸了“你们王经理答应李伟东了单子可不是这种玩法吧要是你们共利这么不讲信誉，以后我们之间就没有合作的可能了”

    于莉连忙解释道“王经理也不愿意这么做，但是李伟东毕竟是厂商的销售，他现在不肯改口，我们拿着他没办法。不过王经理让我给你提个建议，让这个项目暂停一个半月，对外宣称这个项目彻底停了，用户不上备份系统。只有这样，才能让李伟东清醒一下脑子，认识到你们圣天公司在用户方那边的巨大影响力。以后他才会按照我们共利的设想，停止支持天域公司，并且到用户那边去改口，承认你们圣天公司是合法的塔斯软件代理商。”

    施国诚一听，就知道王晨宇的这个建议非常好，实际上王晨宇这是想联合他给李伟东出个难题，让李伟东最终不得不来支持圣天公司。

    因此他立即满口答应下来“那行，就这么办反正这个项目只要李伟东不支持我的公司，我宁愿将项目废掉。有时候，有些人就不能顺着他来，得给他点刺激，让他清醒清醒。哼哼，让李伟东知道我的能量，才能保证他以后其他的单子上不再出什么幺蛾子。”

    说服了施国诚后，于莉正想抬头向王晨宇汇报，只见王晨宇一直坐在自己的座位上，全程专注地听着她和施国诚之间的电话交谈。

    她只是简单地说了一句“施国诚同意按照你刚才的建议在做。”

    王晨宇这才笑道“好了，这个项目上我们的工作算是告一段落了，剩下的可就要看施国诚是不是真的有那么强的关系了。等着吧，等着施国诚和李伟东之间斗法，反正不管他们两个谁赢，这个单子最终我们都是能拿到手的。”

    第二天的下午，李军就将王晨宇吩咐写的东西发给了王晨宇，王晨宇点开来仔细看了看，心中有些失望。因为李军似乎所有的人脉关系都在电信行业，对于目前共利产品的销售没有一点帮助。

    而且从这个文档中，王晨宇也没有能看到李军在容城分公司所覆盖的各个区域市场中有什么比较熟悉的市场。他只能对李军以后负责的区域做硬性指派了。

    正巧，这天宋明没有出去，王晨宇将李军叫到自己的面前，同时对站在身旁的李军和坐在对面的宋明宣布道“宋明，你现在是部门内部负责容城市场的销售，李军是新来的，可能对我们产品的目标市场还不怎么熟悉，所以我让他也负责容城市场，本地市场足够大，总有你没有跑到的地方，这些就交给李军了。李军，你记住，现在你已经转正，我正式通知你，我们存储产品部的每个销售一年的个人销售任务为200万的出单额，你也不例外。现在容城这个市场就有你和宋明负责，如果出现撞单的情况，你们都需要向我汇报，不能延误，由我来判定最终交给你们中的哪一个来出货。”

    李军是新人，自然应承下来。可宋明却心里别有一些滋味。他和王宇晨去年这个时候同时进的共利公司工作，当初蒋煜礼也是这么通知他和王晨宇还有陈波的。

    可短短一年过后，就变成了王宇晨来向他和新来的李军说同样的话，这让宋明听起来很不是个滋味。

    当然，对于李军这个新来的销售，宋明倒是不怕的，因为他有自信，整个容城差不多有点规模的系统集成商他都基本上跑到了，有什么项目信息他也会先得到消息，如果争单，李军是争不过他的。

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第421章 急得跳脚
    而此时的王晨宇已经有了部门经理的架势了，他又对宋明吩咐道“今年公司的销售策略你应该很清楚了，就是要聚焦行业。你在容城这边和行业系统集成商熟悉，多去摸摸行业项目信息。给你一周时间吧，了解行业项目信息后，写个工作计划出来，你准备怎么样去做那些有行业性项目的行业用户关系，交给我看看。我希望你争取今年拿下一两个行业项目，这样才会达到公司对销售的要求。”

    宋明点头称是，可他心里却对王晨宇要他去摸容城本地行业项目信息有些不以为然，在他看来，容城的某个行业真要有那种行业性的大单，以共利容城分公司的资源也是不可能拿下的。就连王晨宇本人，不也没有任何行业性项目消息吗

    这天下午，廖兴文这个平日里只要出去就不见回办公室的人居然在下班前的半个小时回来了。

    王晨宇不由得打趣道“咦今天你怎么回公司了这马上都要下班了。”

    廖兴文似乎根本没有听出王晨宇话里的讽刺意味，反倒是很理所当然地回答道“我听说今天就能确定我是不是能转正了，所以回来看看。王经理，总公司那边有消息了吧其实这几天我在外面跑，还真有点项目信息，只是正在做系统集成商的工作，也不知道最终用户能不能接受共利的存储产品，不过呢，塔斯的备份软件我接触的集成商还是蛮有兴趣的。”

    廖兴文嘴里说得一本正经，心里却很是瞧不起王晨宇。王晨宇刚才的话里那种讽刺他当然能听懂，只不过他在进入共利公司开始试用期以后始终看不上共利这家国内公司，也同样看不上包括蒋煜礼在内公司里的所有人。

    因为他以前在他亲戚的影响下，见到太多的国外厂商销售到他亲戚那里去那种卑微的样子，再一想到共利号称是国内厂商，连外企厂商都不如，对于自己被安排到共利公司来上班很是不平衡。

    而他也在前几天专门找过他在移动公司的亲戚，对于塔斯的宋敏慧对他这种安排十分不满，他根本就无心在共利继续干下去，总想利用自己亲戚在移动公司中的地位，自己鼓捣点生意来做。他认为这么做远远好过在共利打工。

    他的亲戚似乎也对廖兴文被安排到一家国内公司上班不怎么满意，被廖兴文给说动了心。但是要想自己私下成立一家公司，让廖兴文来操作，他觉得时机还不成熟，必须要等到手上有一个可以交给新公司并且有足够的利润支撑新公司开下去的项目后才能启动这种操作。

    因此他告诫廖兴文现在现在共利混着，等他的消息。这才是廖兴文今天在下班前回到共利公司打听转正事宜的真正原因。

    至于廖兴文对王晨宇说的有点项目信息，全是廖兴文自己编造的，他既然还要在共利公司里继续混一段时间，总不能天天让他看不起的王晨宇追问销售业绩，先编造点项目信息糊弄王晨宇是必须要做的事情。

    王晨宇当然对于廖兴文嘴里的项目信息很感兴趣，立即追问道“你的转正通知已经发下来了，今天算是你转正的第一天。对了，你说的项目信息是容城哪个行业的用户的需求是什么项目目前的进展到了什么程度你找的是哪家系统集成商联系人是谁”

    见王晨宇问得那么详细，廖兴文却并不怎么担心撒谎被揭穿，在容城电信行业的集成商中，他能找到很多愿意帮他圆谎的公司。因此他故意在办公室里环顾了一圈后回答道“王经理，我弄到的项目信息都还在前期，才刚刚立项。这个时候还不方便在大庭广众下讨论，周五的报表我会详细写出来的。”

    王晨宇姑且听信廖兴文所说的项目信息，他很好奇，这廖兴文真有那么大的本事，在还没有搞懂存储备份技术和共利的产品下就能弄到项目信息，并且和系统集成商进行洽谈

    反正周5的时候廖兴文也是要上交报表的，到时候倒是要好好看看这小子是不是真的那么厉害。

    当然，王晨宇对于廖兴文这人实际上是不怎么抱希望的，在他看来，一个对于自己将要销售的产品都不熟悉的销售人员是没有大多可能将产品销售成功出去的，何况数据存储备份产品比一般的it产品更需要专业知识。

    时间你又过了两天，也许是施国诚动作很快而且确实如期所说的那样在用户方那边关系非常好，李伟东再次给王晨宇打来电话询问道“王晨宇，我听说山城医学院附属第一医院的那个case现在完全停了你这边知不知道这个消息”

    王晨宇心中一阵暗笑，知道施国诚的动作开始显现效果了，故意装作什么都不知道，惊讶地反问道“我不知道啊。那个项目停了上次你说要支持另外一家系统集成商，我就让我们负责山城的销售没有再和以前她接触的那家行业集成商联系了，毕竟你说过这个单子你很有把握在下个月初就能下单。这到底是怎么回事这个单子可有30k呢，也算是塔斯fordos平台的备份软件在西南区的第一张单，要是就这么停了，我们共利可就损失大了，要知道，我已经把这个单子的销售数字算进我这边第一季度能完成的业绩当中去了。现在可怎么办”

    李伟东见王晨宇似乎根本不知情，同时也认为共利这边找的那家山城圣天公司还没有他支持的山城天域公司更靠谱，不由得有些气急败坏地说道“你就别抱怨了，好歹你的销售业绩还有你们共利的自有产品可以冲量。我这边才麻烦了呢，我已经向我的bossit了这个case，现在我还没办法向boss交代呢。”

    王晨宇心中简直笑开了花，因为他以前和普惠的刘筱接触过就知道，外企厂商的销售其实每天都活在巨大的压力当中，背负的任务很重，而且也是需要每周向上级汇报项目信息的。

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第422章 演戏要演全套
    而外企厂商的销售在面对根本完不成任务的情况下总会东些歪脑筋，比如先汇报一些项目信息，糊弄一下老板，至少要给老板看得到完成任务的希望。回头隔段时间再开始编故事，以各种各样的客观理由来告诉老板项目停止了。

    这种小聪明的手段一开始还是见效的，但是时间一长，外企的高官总遇到这种情况，自然也就回味过来这到底是什么原因了。这也导致了在外企厂商中这种做法已经被列为了禁忌。一旦出现类似情况，销售人员就会被上级视为不诚实行为，多来两三次这样的销售就会被开掉。

    很显然这个单子的停止，让李伟东在张奎面前丢了印象分，这对李伟东来说是个非常不好的事情。李伟东当然会极力避免类似的事情发生，特别是他已经向上级张奎确认了这个单子会在这个季度下单的情况下。

    王晨宇继续装作疑惑地问道“你不是说你找了用户方的关键人物吗怎么他也不能帮你你找的那家系统集成商到底靠不靠谱啊”

    李伟东回答道“用户那边我又打了个电话过去，上次见的那个用户最近被领导安排去做其他工作去了，这个项目不归他管了。不过我听到了一种说法，是因为他们医院的老大认为在数据备份项目上花那么多钱有些不怎么划算，而且现在预算资金紧张，他们要进口几台国外的大型医疗设备，所以就把项目给停了。”

    “哦那你来找我，我也没办法啊，我连用户的大门朝哪边开都不知道。”王晨宇装作不解地说道。

    “我这不是想起你们共利以前接触过山城一家叫圣天的公司吗想看看你们有没有办法通过这家公司了解一下这个case是不是因为我听说的原因给停掉的，最终确认一下。如果真是这个原因，那这个单我就放弃不管了。”李伟东这才说出了自己的目的。

    王晨宇装作有些为难的样子说道“这样啊，上次我们共利撤销了和这家公司之间的联系，所以现在再去打听，先不说对方还愿不愿意接我们负责山城的销售人员电话，即便是接了，会不会说实话或者他们知不知道项目停止的真正原因都还两说呢。”

    李伟东现在有些急眼了，他十分后悔当初为什么会那么自信去向张奎确认这个单子肯定落单，搞得现在他不得不放弃姿态来求王晨宇这个他以前看不上的人。这也许是他一直没有开张，所以出现了心态失衡，才会出现这样的昏招。

    但是他依然不想放弃，于是对王晨宇说道“那家圣天公司的老板如果不接你们销售的电话，要不你亲自给那个老板打一个电话去，姿态放低点，套套话”

    王晨宇对于李伟东这样求他办事还依然一副你就应该的口气很是不爽，不过这个事情本来就是他给李伟东设的套，现在这出戏已经搞了关键时刻，正该他出马了。

    于是他勉为其难地答应道“那行吧，我只能试试。”

    “不是试试，你得想办法弄清楚实情才行，最好马上打电话。”李伟东说完，就直接挂了电话。

    王晨宇气得差点想把手机给摔了，这个李伟东简直是一个完全以自我为中心的人，一点情商都没有。还有这样求人办事的王晨宇不得不感叹，这种奇葩他也能遇得上，好在以后还有的是机会，要收拾这种人就得让这种人彻底在视线中消失。

    于莉这几天一直在办公室里哪也没去，她当然很关注王晨宇的一举一动，特别是这次这个电话。她可是亲眼看着王晨宇一板一眼地和李伟东演戏，直到王晨宇挂掉电话，她才对着王晨宇一阵坏笑。

    王晨宇摇了摇头，优哉游哉地等了半个多小时，这才慢条斯理地抓起电话给李伟东打了过去。

    李伟东几乎是秒接，看样子一直在等王晨宇的回音，一上来就问道“怎么样山城圣天公司的老板怎么说”

    王晨宇装作有些激动地回答道“thoas，你的消息来源到底靠不靠谱啊我刚才从山城圣天公司的施总那里听说这个项目之所以停下来，根本不是你说的那些原因。”

    李伟东的心一下子就被吊了起来，追问道“那是什么原因这个施总知道项目停止的真正原因”

    “我也不清楚他说的是不是真的。不过据他说，他和用户方那边的分管副院长关系很铁，这个项目真正停止的原因是用户方认为塔斯软件厂商方面的管理很混乱，不像是一家正规的外企厂商。居然否认极力向他们推销塔斯软件的圣天公司是塔斯软件的合法代理商，无权销售塔斯产品。鉴于这种情况，用户方决定将这个项目暂停。不过施总也说了，用户方还是很希望上数据备份系统的，毕竟医院的收费数据还是相当重要，所以用户方现在已经准备考虑咨询像bi、普惠这样的正规外企厂商有没有这样的备份软件产品。难道你真的向用户说过圣天公司不是塔斯的合法代理商”王晨宇缓缓回答道，他当然要故意这么说，编造一个谎言来让李伟东意识到不支持山城圣天公司后果会有多么严重。

    果然，李伟东一听差点跳起来，急忙说道“bi、普惠这些厂商的备份软件都是oe我们塔斯的，我们才是真正的原厂商。这些用户可能不懂，需要去向用户做解释。至于我说圣天公司不是塔斯的代理商也是有原因的，当初我见到用户的时候就根本不知道这家圣天公司这也在这个case里，而且我和他们也没有接触，所以说这种话很正常。要不，你和那个施总说说不，你吧施总的手机号给我，我亲自去找他谈。”

    王晨宇故作为难道“你去找施总谈我估摸着他现在恨你恨得咬牙切齿，不谈崩才有鬼了。刚才他和我说道这件事情的时候就对我们共利，对你都相当不爽。我觉得解铃还须系铃人，你先去用户那边做个澄清声明，确认山城圣天公司是塔斯的合法代理商后再去找施总比较合适，不然他接不接你电话都难说。”

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第423章 总算老实了
    李伟东终于有点回过味来了，通过王晨宇犯规的消息，他突然明白了这个项目之所以停止，一定是山城圣天公司的那个施总搞得鬼，因为王晨宇说了，山城圣天公司和用户方的关系非常深。

    而他早前太过于自大，总以为自己外企厂商的销售身份在用户那边一定吃得开，也一定会被用户方认可，所以才会出现这种判断失误，平白无故给自己在项目中竖立了一个有相当影响力的强劲对手，这才有了现在这种局面。

    很显然，共利公司的工作还是相当深入的，在山城这个市场上，共利的触角已经深入到了一定的程度，比他这个才开始在西南区域进行销售的人更加了解行业集成商的门道。

    可现在他已经是骑虎难下，心中当然舍不得这个单子，毕竟用户早前还是对塔斯的备份软件产品产生过浓厚的兴趣，而且还有迫切的需求。这个单子是应该可以拿下的。

    而更为关键点的是，这个单出现了现在的局面，一切情况共利的王晨宇是知道详情的，如果王晨宇将这中间的曲折故事汇报给了共利总公司那边，万一风声透到老板张奎那里去，这问题才更加严重了呢。

    何况王晨宇这人一开始就和他闹得相当不愉快，难保王宇晨不会借题发挥，添油加醋地将这件事情进行渲染，最后传到张奎的耳朵里会变成什么样子更加难说，他可不能让王晨宇有这样的机会，得想办法将这件事情扼杀在刚发芽的阶段。

    一次你李伟东终于软化了语气，对王晨宇说道“那行吧，死马当成活马医，我就姑且相信圣天公司的说法。你能不能保证我向用户澄清以后这个单子会按照原来的时间计划落单”

    王晨宇当即摇头道“这我可能不能保证，这个施总说的都是他的一面之词，我和用户方没有过接触，根本不知道他说的是不是事实。就像你说的那样，我也认为只能死马当成活马医，赌一把了。哦，对了，那个施总还说了，这个单子你们塔斯如果想要支持他去重新启动，那么就必须给他一个特价。我在考虑如果你答应了他的特价要求，我们共利的利润该如何保证这个单我们共利可出力不小。不要为了落单，最后拿我们共利的利润来做牺牲。反正不管你怎么去编故事要特价，一定要保证我们共利的利润才行。”