金牌销售是如何炼成的

    王晨宇这是脸色严肃下来，对于莉说道“这个施总太大意了，你也同样很大意。上次我不是叫你去和最终用户直接接触吗你就是不听，总害怕去接触最终用户，会让这个施总对我们不满。现在事实证明了，这个项目并不像是圣天公司所说的那样十拿九稳，中间肯定是有变数的，而你也没有能察觉到这一点，需要好好自己总结一下经验教训。我们作为专业性做数据存储备份的公司，又不直接去投标，为什么你会怕像施总这样的老板会反对我们去接触最终用户呢要知道，我们共利的优势在于专业性，我相信圣天公司在数据存储备份方面的水平是远远不如我们的，我们去接触最终用户，实际上是在帮圣天公司给用户方一个永远可以摆上桌面来的理由。你应该好好想想是不是这个道理。”

    于莉自然知道王晨宇说得很有道理，而她以前的担心其实有些多余，只不过她的面子上一时间有些过不去，特别是以前不管是侯世杰还是蒋煜礼管她的时候基本上没有说过重话，反倒是王晨宇才上位没有多久，就直指她的不足。

    因此于莉脸上的脸色有些不好看，红一块紫一块的，嘴唇动了动，想要辩解却找不到说辞。

    王晨宇当然是处于将工作做好的目的才这样批评于莉，但是他看到于莉的表情，突然觉得自己的话对于一个女销售来说是不是太重了点。

    他拿起手机看了看时间，向于莉挥了挥手说道“好了，你回座位上去吧，时刻关注施总的反馈。我这边还得要想办法去让李伟东改口。”

    于莉默不作声地出去了，王晨宇这才抓起会议室里的分机给郭永恒打了过去，时间正好是刚才郭永恒给出的时间段。

    这次郭永恒接起电话问道“王晨宇，你找我什么事情”

    “郭总，我这边有个情况需要向你汇报，是有关李伟东和山城医疗行业项目的”王晨宇不紧不慢地将整件事说了个清楚。

    郭永恒有些疑惑地反问道“又是这个李伟东上次我不是让朱山去处理好你和他这点小矛盾了吗这件事情你为什么不找朱山来找我”

    “郭总，我找过朱山，可朱山说这是小事情，无伤我们公司和塔斯之间的合作。也许这在全国范围内来讲是小事情，可是对我们容城分公司来说就是一件大事，而且这次的项目是山城医疗行业我们进去的第一个单子，也是我们这边的销售于莉很辛苦才有了突破。如果李伟东这么搞的话，必然会重重打击我么共利在用户方以及合作伙伴方那里的信誉。就像上次你说过的那样，这样的项目原本就不管他李伟东的事情，我们自己有了塔斯备份软件的项目，也会让塔斯方面更加明白我们共利的重要性，这可不仅仅是一个单子的问题。”王晨宇亮明了自己的观点，同时不忘暗中黑了朱山一把。

    郭永恒嗯嗯地听着，最后说道“你的这种思路是正确的，我们和塔斯的合作就是因为看到了对方所拥有的价值，双方的合作是平等的，我们可不能惯着塔斯像李伟东这样的人胡作非为。这个朱山也是的，这一点都想不明白，他的眼界和格局太小了点。行了，我会直接去找李伟东的老板说一下情况的，让李伟东老实一点，不要总是搞这种小动作。”

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第418章 结果立马显现
    王晨宇这时向郭永恒问道“这个李伟东牛哄哄的，是不是他的业绩在塔斯还算不错不然他哪有那么大的自信来搞我们共利帮他们塔斯销售产品的单子就不怕我们丢了单影响他的业绩”

    郭永恒嗤笑了一声道“这才过完年一个月，算是第一个qquarter季度快完了吧，我看了下报表，他在西南的销售业绩还是零。前两天他的老板张奎还和我抱怨呢，说我们共利在西南区域好像不怎么行，连带着也骂了李伟东，说他既然共利在西南区不行，那么为什么自己不努力，也没有业绩，连项目信息报上来的都很少。所以你根本就不要担心李伟东，只要你这边好好做出点成绩，特别是卖出去一些塔斯的备份软件，你相不相信李伟东再这么下去，他老板张奎最多还给他半年的时间就会干掉他”

    郭永恒的这番话透露出一个信息，李伟东在塔斯软件dos平台的销售团队中地位很不稳固，其老板也已经暗中不爽了。这可是王晨宇今天听到的最让他高兴的一个消息了。

    如果情况真如郭永恒所说，那么郭永恒去找塔斯的张奎说起山城项目中的事情，必然会让张奎对李伟东的恶感继续上升，这到最后也一定会成为张奎干掉李伟东其中的一个理由。

    而且王晨宇可以肯定的是，李伟东接到他老板的电话后，也一定会想办法去用户那里自圆其说，自己打自己的脸。因为外企的销售最在意的就是自己顶头上司的看法。

    因此王宇晨很高兴地说道“我还真想看看李伟东被塔斯软件干掉。这个人有点成事不足败事有余。”

    郭永恒叮嘱道“这都是后话了，现在他还在西南区销售位子上，你也不要去关注他走不走人的事情，把自己的工作做好就行。我一会就给张奎打电话，投诉李伟东。”

    挂掉电话的王晨宇心中暗爽，回到办公室后他对于莉说道“李伟东的那个事情我请郭总直接去找他老板投诉去了，估计等一会李伟东就会接到他老板的电话让他想办法改口。如果施总来电话，你不妨把这个消息告诉他，一来让他安心，二来也需要施总在用户方打探一下李伟东最终是怎么向用户改口的。”

    于莉听了有点高兴地点了点头，她心里对王晨宇的能量再次做出了新的评估，能够搬动郭永恒去找李伟东的老板，这已经很说明问题了。很显然，郭永恒相当器重王晨宇，才会亲自出面来解决这个难题，要是她去找郭永恒，说不定郭永恒理都不理她。

    看样子以后还真不能和王晨宇对着干，不然有着郭永恒在背后支持的王晨宇要想对付她可以说是非常轻松的。宋明那个家伙有点看不清楚形势，她可不能和宋明站到一起去，必须要和宋明划清界限才行。

    王晨宇这才闲下来，有时间面对李军和廖兴文。特别是李军自从他回到座位上以后，好几次眼巴巴地看了看他，想要主动询问答卷传真道总公司去以后有什么反馈，这给王晨宇的感觉是李军对于在共利的这份工作还是非常看重的。

    而廖兴文和李军的态度截然相反，这小子自从交了答卷以后就不见了人影，又跑出去了，也不知道一天到晚在忙什么。

    这时王宇晨将眼睛放到了自己的笔记本电脑上面，他看到了一份由陈刚发来的新邮件，内容只有一个，通知李军和廖兴文从今天起正式转正，同时这封邮件也抄送给了蒋煜礼和总公司人事行政部。

    他立即抬起头，对李军招了招手，同时说道“李军，你过来一趟，看看这封邮件”

    李军像是坐了个弹簧似的，立即起身快步走到了王晨宇的座位旁，王晨宇将笔记本电脑搬了而一个角度，指了指屏幕上陈刚的那封邮件说道“恭喜你，总公司那边正式确认你转正了。我知道你以前在做电信行业的集成商里干过，可我们的产品目前在电信行业里没有市场。所以我想先听听你自己认为我们共利产品的目标市场在哪里，同时也要仔细想想，你有哪些人脉关系可以用到你的销售工作中。最好是将这些内容写成一个工作计划，最迟明天下班前交给我。我想先看看你的工作思路，再来安排你所负责的区域。”

    李军连连点头，笑着回答道“好的，王经理，我马上就开始写。”

    李军也许比廖兴文更清楚，但是凭着关系正式入职道共利容城分公司，并不能保证一定能长久地干下去，所以他对于自己顶头上司安排的工作一向非常重视。

    而且王晨宇到目前为止给李军的感觉还是很不错的，王晨宇并没有直接武断地独自做出决定，指派他去负责某些区域市场，反倒是愿意沉下心来对他目前手里的资源进行了解，再来做出决定。

    以前做过一段销售工作的李军深知，到了一家新公司，现在只算是了解了将要销售的产品，但是他对共利产品的目标市场还完全摸不着头脑，作为一个新进的销售来说，必然是从最开始自己手上的人脉关系开始梳理起来，这也可能是见效最快的方式。

    而李军的态度一向都很不错，王晨宇倒也不想去为难这个也是被蒋煜礼塞进存储产品部的新人，既然李军进公司来工作他没有发言权，那他就想多了解一下这个人，看看李军有没有什么本事，可不可以成为一个合格的共利存储产品销售。

    这时，王晨宇放在办公桌上的手机突然响了起来，他瞄了一眼，不由得心里暗爽，看样子郭永恒并没有食言敷衍他，现在后果很快就出现了，因为这是自从上次双方见面后，李伟东第一次主动给他打电话

    王晨宇接起了手机，装作什么事情也不清楚一样问道“thoas，找我有事”

    电话那头的李伟东有些气急败坏地问道“山城医学院附属第一医院的case你们共利也在跟”

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第419章 王晨宇的软招
    王晨宇装出一副诧异的语气回答道“是啊，怎么了”

    “那你为什么不事先通知我一声呢上次我们见面的时候我就说过，你们共利的项目信息要报给我，这样我才能全面掌握区域内的项目信息，结果你就是不愿意，现在好了，我们双方在这个项目上撞车了”李伟东用责怪的语气问道。

    王晨宇当即反驳道“这话说得没有道理吧上次我们出现的分歧，最终不是我们共利和你们塔斯双方高层达成了一致意见，由我们总公司存储事业汇总全国所有的项目信息后由朱山负责和你们公司对接吗再说了，山城医学院附属第一医院的这个项目，我们共利在一个多月以前就已经在和当地的一个行业集成商合作创造出来的项目。我不清楚你是怎么知道这个项目信息的是什么时候知道这个项目的是从朱山那边通报给你们公司还是你从什么其它的渠道了解到的项目信息”

    李伟东一下子有些支支吾吾起来，给王晨宇的感觉好像李伟东并不想说实话。

    于是王晨宇又继续说道“现在这个项目是我们和当地的合作伙伴一起从立项到后面的项目操作共同完成的，可以说这个项目上我们共利的合作伙伴在用户方的影响力非常大”

    李伟东感激你打断王晨宇的话道“我对这个case的判断和你们不一样，从我了解到的情况来看，用户方并没有对某一个si系统集成商有倾向性。而我也不知道你们共利在这个case里面，是山城的另外一个si告诉我这个项目信息的，而且还带着我去见过用户方有项目决定权的keye，你所说的那个你们suort山城的si并不能完全把控项目。要不是刚才我的boss突然给我打电话说这个case你们共利在里面，我都不知道。现在问题来了，这个case我已经决定suort另外那家si了，你们是不是应该放弃你们suort的那家si这个case最终都还是要从你们共利这边拿货，也同样算你们的销售业绩，对你们来说一点损失都没有。”

    李伟东的这种说法从理论上来说确实是事实，但是王晨宇却不这么看待这个问题。

    因为如果按照李伟东说的办法来操作，这个单子就变成李伟东完全把控了，到时候李伟东是绝对不可能给共利这个总代理留下多少利润的。

    而且王晨宇现在也搞不清楚，到底是于莉找的山城圣天这家公司在用户那边有更大的影响力，还是李伟东支持的那个集成商在用户方有影响力呢

    从于莉以前的汇报和那个施总所表现出来的一些态度，王晨宇倾向于判断山城圣天赢单或者说对单子的把控力更强，也不知道李伟东是想故意说谎来骗自己，还是李伟东找的那家系统集成商在说大话。

    但这只是他个人的判断，而他并不是这个单子的一线销售，也没有去见过用户，更没有见过山城圣天的施总。王晨宇深知，对于一个项目的判断，一个好的销售不能仅凭这些人的一面之词，而是要有真实的证据才行。

    因此王晨宇决定先把这个项目的进展想办法拖一拖，再来观察各方的反应。当然，把项目的进程拖一拖，只能依靠山城圣天公司，这也能顺便看看那个施总在用户方那边的能量有多大，这也算是他观察山城圣天公司对项目把控程度的一个试探。

    如果这个项目按照他所预想的那样项目进程暂停，就可以说明李伟东支持的那个集成商对项目并没有绝对的把控力度，到了那个时候，他才能真正全力支持山城圣天公司。

    而且项目暂停，对于李伟东来说也是一个火烧眉毛的事情，现在王晨宇已经知道李伟东目前的销售业绩依然是零，因此李伟东是非常急切让这个项目能早点签合同出单的。

    于是王晨宇故意有些为难地说道“thoas，我可听说我们支持的那家系统集成商和用户的关系非常深厚，要是听你的，我们不再支持这个系统集成商，那会不会最后这个项目会出现什么变化”

    李伟东见王晨宇对于自己的提议有些勉强，但是隐隐有些松口了。他以为王晨宇是因为看到了这单的业绩，害怕生变丢单，连忙保证道“这个你不用担心，我已经去见过用户了，这个项目据用户说，会在这个月就进入招标流程，最迟下个月月初你们就能和我支持的那家si签合同了。所以很快你们就有塔斯软件的业绩了，其实我比你还急，这个case的金额也有30k，这对我来说也同样重要。”

    王晨宇继续装作有些迟疑道“那行吧，不过我把丑话说在前面，如果下个月10号以前没能签合同，那就别怪我另想办法了”

    李伟东信誓旦旦地保证道“你就放心吧，你要相信我的能力，只要按照我说的来办，我说什么时候能下单就是什么时候。”

    挂上电话的王晨宇不露声色地对于莉问道“于莉，你对山城圣天公司和山城医学院附属第一医院的关系是不是有绝对的信心”

    于莉当然听到了王晨宇刚才的电话，她明白刚才是塔斯的销售李伟东来给王晨宇施加压力的，而似乎王晨宇好像口头上已经答应了李伟东放弃掉山城圣天公司。

    因此王晨宇这么一问，于莉当然有些着急，急忙回答道“你和施总也通过电话的，我认为施总在用户那边的能量绝对不能小觑。要是我们放弃和圣天公司的合作，以后山城医疗行业我们可就进不去了，那可就不是一个单子那点销量，而是会失去很多销量的。我觉得必须要坚持以前的做法，继续坚定支持圣天公司。”

    王晨宇笑了笑，说道“现在这些系统集成商，在上游厂商和总代这边总是喜欢吹牛说大话。就单凭和施总的一次电话沟通就相信他说的话我觉得这么武断是有问题的。而你有没有直接去见过最终用户，也是单方面听了那个施总的话，这可不能作为判断项目的依据。”

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第420章 判断项目情况要以事实为依据
    于莉没有想到王晨宇似乎并不怎么相信山城圣天公司老板施国诚，甚至连她的判断王晨宇也提出了怀疑，因此她不由得反问道“那应该以什么来作为判断项目情况的依据呢我们又没有接触过用户，而且我认为即便是施国诚带着我去见了用户，用户对我这样一个陌生人也不可能说实话吧”

    王晨宇对于莉指点道“我想到了一个办法，可以测试一下施国诚在最终用户那边到底关系行不行。你马上给他打个电话，就说我们共利和塔斯厂商的销售之间关于这个单子有些分歧，塔斯的销售想支持另外一个集成商。我们现在暂时还无法让塔斯的销售改变想法，所以让他想办法把这个项目的进度给拖慢下来，让塔斯的销售好好冷静一下。你明白我的意思了吧”

    于莉立即点了点头，她发现王晨宇出的这个主意还真是一箭双雕，既测试了施国诚在用户那边的影响力到底如何，又给李伟东来了一个软抵抗，让李伟东最终知难而退，最终按照共利公司的想法去做成这个单。

    于是于莉立即抓起了电话，就给施国诚打了过去。施国诚的手机一直占线，于莉尝试了很多次都没有能联系上施国诚，她只能等着施国诚打完电话后给她回电话过来。

    于莉这一等就等了一个多小时，才等到了施国诚回过来的电话“于莉，你找我有什么急事吗怎么给我打了那么多个电话”

    于莉赶紧将李伟东支持另外一家系统集成商的消息告诉了施国诚，她还没有接着将王晨宇的提议说出来，施国诚就先打断了她的话，说道“这个事情我刚才一直在给用户方的分管副院长、设备科、信息中心打电话了解，现在已经清楚了，那个李伟东是被一家叫山城天域科技公司带到用户那里去的。而且他只见到了设备科一个副科长，好像这个副科长在这个项目立项以后暗中通知了这家天域公司，所以才有后面一系列的事情。你放心，设备科只负责招标，制订招标书的是信息中心，而且分管副院长是我的铁哥们，这个副科长翻不起什么大浪的。我会想办法让他从这个项目中消失，不让他来碍事。以前是我大意了，现在情况查清楚了，天域公司就不可能有机会中标。你们王经理的提醒非常及时。”