金牌销售是如何炼成的

    然后他又拿着这两个人的答卷，直接去找蒋煜礼，将这两份答卷摆到蒋煜礼的面前，诉苦道:“蒋总，这两个人的学习能力实在是有点差，你看看他们的答卷吧。我估摸着在总公司那边可能通不过，那到时




第410章 得罪人的事情还是别人上
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第411章 发飙的郭永恒
    而在容城这边，蒋煜礼摇着头挂了电话，将手机还给王晨宇，同时说道:“行了，这件事情你就别管了，这个陈刚也是的，就喜欢拿着鸡毛当令箭。我会去找郭永恒详细谈谈廖兴文的事情，总之廖兴文是一定要招进来的，具体原因我也不和你多说了，你先出去吧。”

    王晨宇全程听到了蒋煜礼和陈刚的对话，再根据蒋煜礼挂上电话后所说的话，心中暗自鄙视蒋煜礼，这个蒋煜礼居然把陈刚得罪了还不知情，还在抱怨陈刚，也不给他具体说说有关廖兴文为什么非要招聘进来的背后原因。

    只不过王晨宇此时见蒋煜礼已经将难题接了过去，也没有多少心思去猜测廖兴文和蒋煜礼之间到底是个什么关系，反正最终做出决策的，绝对不是他蒋煜礼能说了算的，必然还得要郭永恒点头。至于蒋煜礼如何能让郭永恒点头，王晨宇一点都不感兴趣。

    也正是那么一耽搁，陈刚已经向郭永恒汇报了有关廖兴文答卷的事情，同时指出廖兴文似乎是蒋煜礼要点名招进公司的销售，具体原因不知。

    陈刚相当聪明，他并没有在郭永恒面前多说蒋煜礼一句坏话，只是静静地将廖兴文的答卷摊开，放到郭永恒面前的办公桌上，等着郭永恒自己看，自己做出判断。

    郭永恒一看这份答卷，差点气不打一处来，他指着答卷向陈刚问道:“这就是那个廖兴文的答卷简直是有点太离谱了吧！这个人进公司学习了半个月，就是这样这个蒋煜礼我看是昏了头了！”

    陈刚正襟危坐回答道:“蒋总说他会亲自给你打电话沟通的，至于他为什么非要招聘这个廖兴文，他没有向我说明原因。所以我只能向你进行汇报了，你看是不是给蒋总去个电话问问情况”

    郭永恒一脸不爽地说道:“蒋总他蒋煜礼是个屁总，要不是老候要兼顾两个分公司，特别是今年羊城这边要重新建立团队，还得要业绩，牵扯的精力太多，他蒋煜礼才捡了个便宜。要按照他以前的销售业绩，在总公司这边，连一个普通的一线销售都比不过！”

    对于郭永恒发飙，陈刚面无表情，心里却乐开了花，看上去郭永恒这个自己的顶头上司对蒋煜礼那是一脸的瞧不上眼，这样就好，至少说明郭永恒和蒋煜礼不是在同一条线上的人，他相信蒋煜礼要说服郭永恒将廖兴文留下难度将会相当大。而自己以后在某些事情上卡卡蒋煜礼，郭永恒是不会特别反对的。

    郭永恒骂了几句蒋煜礼后，突然意识到自己在陈刚面前表露出的真实态度有些过于激烈了，他立即打住了话题，对陈刚指示道:“每个分公司存储产品新销售要转正，都得要我们总公司存储事业部同意，你先别对这个廖兴文放行。我才不会去找他蒋煜礼呢，他自己也会着急的，到时候他绕不过我，还得要来找我。到时候我倒要听听他的理由到底是什么，充不充分！这事情先放着吧。”

    容城分公司总经理办公室里，蒋煜礼在王晨宇出去以后抓起了电话，他并没有立即给郭永恒打，而是打给了宋慧敏:“lily，有



第412章 利益交换
    蒋煜礼的姿态不可谓放得不低，宋敏慧自然知道蒋煜礼的难处，特别是要安排这种用户亲戚的工作，有时候还真不如给用户钱给打发了事。

    宋敏慧知道这种事情的麻烦程度，她缓和了语气想了想，说道“廖兴文的亲戚正好手上有个移动公司boss系统塔斯软件的维保项目，主要任务就是要我们厂商派人长期驻扎在他们的机房里，有问题可以立马解决。你也知道，我们厂商的工程师是不可能长期待在移动公司机房的，那样成本太高，所以我们会和用户进行沟通，将维保外包出去，这一年的维保费可是有90万。这样吧，我可以和用户方说好，将这个未报到额项目外包给你们共利，前提条件有两个，一个是廖兴文的入职问题必须解决，另外一个是你们共利的工程师立即参加我们塔斯的工程师认证考试。说句实话，我原本不想把这个未报到额单子交给你们公司的，就是担心你们的工程师水平太差，如果不能通过我们塔斯的认证工程师考试，那我也不敢将这么重要的活交给你们共利。”

    蒋煜礼一听，就知道宋敏慧为了那个廖兴文也算是下了血本了。他原本的目标是宋敏慧能每年多多少少给共利一两个单子，有点利润就行，但是宋敏慧嘴里说得维保项目，那可是一块肥得流油的大肥肉。

    因为像这种维保外包的单子，是每年都有的，移动公司可是个相当有钱的国企，每年花在信息系统上采购软硬件产品和维保服务的钱可是害了去了，这区区一年90万，对用户来说不过是手指缝里漏出来的渣渣。

    但是对于共利容城分公司来说，一年90万的净收入，那可是要卖自己的存储产品至少400万以上才能赚得到的存利润而且关键是很稳定，每年都有，蒋煜礼认为如果这个单子自己能抢到手，那么在总公司那边也算是有个交代了，哪怕是将廖兴文这个人养起来，一年才需要花费3、4万，这笔账怎么算都是划得来的。

    其实蒋煜礼很清楚，这个维保的单子也不可能90万全部都是共利能吞得下去的，这中间至少有用户和宋敏慧可以下手挣的钱。可哪怕是只有60万、70万也行，郭永恒是一定会同意廖兴文入职的，即便是郭永恒要故意卡着，大老板周善成也会点头同意的。

    蒋煜礼略微有些激动地对宋敏慧保证道“有你这句话，廖兴文的事情铁定能解决。我马上就给总公司打电话。”

    “先说好啊，我这可不是承诺，还得要你们共利的工程师能通过我们塔斯的认证工程师考试才行，这种认证工程师的考试都是在我们塔斯的网站上进行的，我可插不上手。得要我们美国总公司那边考试通过才行。”宋敏慧故意留了一个活口，没有把话说死，毕竟这中间依然有她也无法控制的因素。

    蒋煜礼挂掉电话，满心欢喜地给郭永恒打了过去，电话足足响了好一会儿，郭永恒才慢吞吞地接了电话“蒋煜礼，有事找我”

    蒋煜礼在郭永恒面前可不敢拿大，他笑着说道“是啊，郭总，我是为了我们容城这边新进的存储产品销售廖兴文转正的事情”

    郭永恒毫不客气地打断道“哦，这个事情啊，我看了看你们那边传真过来这个廖兴文的答卷，这人不行啊，学习了半个月，对于存储的理解还像个外行，这种人以后在工作中怎么能把我们的产品销售出去”

    蒋煜礼急忙解释道“我明白，廖兴文这次转正考试是有点差。但是我觉得还是要让他转正，情况是这样”

    耐心等着蒋煜礼把话说清楚，把里有讲透彻后，郭永恒终于明白了这件事情的来龙去脉。

    蒋煜礼想要在总公司高层这边留下一个能干事，能为公司创造利润的心情郭永恒是能够理解的，毕竟当初吧蒋煜礼提起来当副总，总公司这边的议论很多，要不是侯世杰的一力担保再加上周善成继续侯世杰去重建和管理羊城分公司，就凭蒋煜礼以前的业绩，无论如何也不会受到提拔。

    而蒋煜礼嘴里所说的那个维保的项目，总金额其实并不算太大，也许在蒋煜礼看来，这个项目对于容城分公司来说已经算是一个比较长期和优质的项目，可是对于像郭永恒这种经常做大单，眼睛里只盯着大单的人来说，这种项目有点鸡肋。

    耳朵里听着电话那头的蒋煜礼很兴奋，郭永恒不由得给蒋煜礼泼了一瓢冷水“按照我来看，这种维保的项目太小，对于我们公司来说没有多少意义。因为这种单子全都是维系在宋敏慧这个塔斯看西南电信行业的销售身上，你只看到了这个维保的单子年年都能签，可如果用户方负责这件事情的人发生变动了呢如果宋敏慧干了一两年后离职或者跳槽了呢那这个项目我们还能继续签得到吗也许这个项目在你看来，可以给容城分公司带来一点每年都有的收入，可以基本上保证容城分公司一年的费用。但是作为容城分公司的实际负责人，我觉得你的眼光过于狭隘了。你更应该好好监督王晨宇把我们的产品多卖些出去，这不仅仅是简单的赚取利润问题，还有占领市场，扩大我们共利在市场上的影响力问题。这才是你应该着眼重点关注的事情。”

    蒋煜礼没有想到郭永恒对于维保的这个单子态度居然是不冷不热的，就像他满心欢喜的热脸贴上了郭永恒的冷屁股一样。他实在是有些想不通为什么郭永恒会是这么一个态度。

    这个郭永恒才上去一年的时间，说话做事就已经给人一种高高在上感觉，看问题说话都有种浓浓的高管味，这是蒋煜礼心中暗自鄙夷的事情。蒋煜礼心想，你郭永恒现在是站着说话不腰疼，合着现在眼观全国，就不在意区区一个容城分公司的生存和赚钱的问题了谁还不知道谁啊当初你郭永恒不也是在总公司那边一个普普通通的一线销售么

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第413章 事出有因
    可蒋煜礼始终还是没有把自己心中的真实想法表露出来，他再次笑着解释道“郭总，你是做大单的，眼睛里看的是我们共利存储产品在全国的销售情况，自然瞧不上这种小单子。可是这种单子对于我们容城分公司来说可就意义重大了，至少这一两年有一个比较稳定的收入，而不是单靠我们的存储产品销售去想方设法多卖点产品。一个分公司，首先是要生存，前两年我们销售出去的产品，赚到的利润甚至连分公司正常运转的费用都包不住，还得要靠总公司输血维持。现在有了这个单子，我们容城分公司也算是能够名正言顺地赚钱了，我相信公司领导是一定会喜欢这种变化的。”

    郭永恒想了想，最终勉强同意道“嗯，那行吧，这件事情如果真如你说的那样能拿下，那个廖兴文留下就留下吧，养他一个人也花不了多少钱。另外，你平时也要多和两个全国产品经理多沟通沟通，不要把眼睛只放在容城那一亩三分地上，视野和思维都要放开阔些。就这样吧。”

    郭永恒在话里暗中点了点蒋煜礼，提醒他注意和存储事业部两个全国产品经理之间的关系，因为他从陈刚这次的举动中隐隐觉得蒋煜礼和陈刚之间似乎有点芥蒂。

    蒋煜礼并没有注意到这个细节，他挂上电话后终于松了口气，这种公司内部的沟通还真是困难，好在郭永恒最终还是点头了，事情也算是办成了大半，接下来就要看那两个工程师哪个学习能力强了，谁能通过塔斯的认证工程师培训和考试，谁就去移动机房那边天天上班去。

    蒋煜礼立即走到技术部门，对两个工程师把事情说了说，紧接着他又把钱晓馨叫到他的办公室里，吩咐钱晓馨立即准备招聘一个新的技术工程师，因为如果两个李工中的一个通过了塔斯的认证工程师培训和考试，必然在技术部门就少了一个人，需要进行补充，不能影响到存储产品部销售出去的产品安装调试和售后维护。

    钱晓馨得到指令后回到存储产品开间办公室自己的工位上，一边开始登陆几个人才招聘网站，一边在qq上将蒋煜礼马上要招聘一名技术工程师的事情暗中通知了王晨宇。

    上次她已经察觉到了自己对王晨宇保密的做法有些不妥，所以这次她吸取了教训，早早就把消息透露给王晨宇，好缓和与王晨宇的关系。只不过王晨宇虽然现在坐在座位上眼睛盯着笔记本电脑，但是对她发去的消息没有一个字的回复，仿佛是没有看到qq消息一样。

    王晨宇当然看到了钱晓馨发来要招聘技术工程的qq消息，这是钱晓馨做出的一个缓和关系的举动，可王晨宇依然不动声色，他对钱晓馨还没有完全恢复信任。而且这种突然要招聘一名技术工程师的消息对他来说一点都不重要，他也不知道蒋煜礼的葫芦里到底卖的是什么药。

    也不知道蒋煜礼和郭永恒之间到底是怎么谈的，这个廖兴文到底能不能留下现在一切都是未知数，王晨宇暗自希望最好郭永恒否决蒋煜礼的提议，毕竟这个廖兴文看上去有当it产品销售的经验，但是王晨宇就是不想要他。

    又过了一小会，王宇晨的手机突然接到了一条陈刚发过来的短信，上面写着几个字廖已经通过，两个新人都转正。

    王晨宇立即装作走出公司去抽烟，一直走到楼梯间才给陈刚打了电话过去，问道“陈刚，郭总点头了”

    “嗯，廖兴文这人你是不想要吧可你为什么当初点头让他入职进行试用呢”陈刚的声音听起来有些回音，好像也在某个幽闭的环境中。

    王晨宇苦笑着解释道“你可能不太清楚，按照我们公司的潜规则，存储产品部经理是没有对手下销售的人事权的。这种权力都在蒋煜礼的手中。”

    “难怪郭总刚才和我提了一句，这个廖兴文你就这么把他晾着，不需要让他做事，不需要管他。如果他能就这么待下去，那就等他待着。”陈刚有些恍然大悟，同时也想王晨宇转诉了郭永恒的意思。

    “他这人也只能就这么晾着，让他出去销售我们的产品，我害怕他一事无成不说，还得给我们的产品带来负面影响呢。他对我们的产品一点都不了解，极有可能被系统集成商和用户给问倒，到时候别人还不知道会怎么看我们共利的存储产品呢。只不过他就这么占了我们部门的一个销售名额，说句实话我还是有些不甘心的，这种占着茅坑不拉屎的人让我很讨厌，我更需要的是我们部门每个销售都要为部门总业绩做出贡献。”王晨宇很是无奈地说道。

    “好了，这种话还是要少说，毕竟郭总已经点头了。那个李军怎么样”陈刚安慰了王晨宇一句，同时转移话题问道。

    “这人我看着一般，不过可以先观察一段时间，看看他的能力再说。这个人也是蒋煜礼点名要的。”

    “行啊，那你就先观察一点时间呗。对了我刚才听郭总说，你在春城有个证券行业的单”陈刚问道。

    王晨宇心里一惊，郭永恒为什么会把这个项目的消息透露给陈刚要知道他就没想要让陈刚以及朱山这两人知道，毕竟现在项目还在前期阶段，能够保密到越少人知道才最好。

    随即王宇晨反应了过来，陈刚这个负责存储产品的全国产品经理都知道了春城刘威耳朵那个项目，如果是负责塔斯备份软件的全国产品经理朱山知道了，还不得急急忙忙给他打电话问情况

    可到现在朱山都没有打电话来问，只能说明这个项目朱山还不知道。王晨宇从这个细节上倜然反应过来，陈刚虽然说是空降兵，但在公司里也不是没有人支撑的无根之木，很显然陈刚极有可能是郭永恒从想联那边挖过来的。

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第414章 一个阴招
    难怪陈刚对自己的态度那么好，原来都是郭永恒一条线上的人这是王晨宇的第一反应。

    他只能解释道“春城那边证券行业的项目，目前还是极为前期的阶段，不过用户那边负责这个项目的人是我的一个老关系客户，这个项目是我和他联手设计的。只不过这中间可能还有些复杂，得要谨慎处理才行，你也知道，这种行业性的单子，插手的人很多，各个都有来头，所以还只能走一步看一步，看看最终能操作成个什么样。”

    陈刚似乎并没有对王晨宇隐瞒这个项目的消息有什么不满，反而说道“对的，行业性项目中一个人说了不算，是有一帮人共同做决策的。你只管放手去操作，有什么需要我这边支持的，尽管给我说，我来帮你协调。”

    陈刚的态度很鲜明，这让王晨宇心里很是满意，不管怎么样，陈刚这种支持他工作的态度是他需要的，当然陈刚对其他分公司的存储产品部经理是不是也也这种态度，可就很难说了。

    王晨宇又和陈刚闲聊了两句，这才挂了电话走出了楼梯间，回到公司大门外。这时，他看到于莉似乎正在焦急地在公司大门外到处看，似乎是要找什么人。

    于莉看到了王晨宇后，立即快步走了过来一脸不满地抱怨道“我到处找你，有急事。”

    “什么事那么急”王晨宇有些奇怪地问道。

    “还不是山城那边那个做医疗行业的圣天科技，这家公司的老板刚才给我打来电话，质问我为什么塔斯的销售今天跑到用户那边去说圣天科技不是他们塔斯的代理商。用户方立即把这件事情反馈给了圣天公司，问圣天公司的老板是不是上游厂商那边的关系没有处理好也亏得圣天公司和用户的关系非常好，所以圣天公司立即就知道了这件事情。你是部门经理，专门个塔斯的销售进行对接的，怎么现在会发生这种状况”于莉很是不爽地抱怨道。

    于莉的不爽其实有两点，对于塔斯软件的销售这种做法，她当然是非常不满的，这无异于是故意釜底抽薪，她好不容易才搭上这家做医疗的行业集成商，现在有了单子了，塔斯的销售这么做，完全是在故意捣乱。

    于莉对于王宇晨也依然不爽，哪怕王晨宇是她目前的顶头上司。因为和塔斯软件的销售对接沟通的，共利这边就是王晨宇一个人，现在她的项目中出现了这种自己打自己的状况，难道不是王晨宇和塔斯软件的销售知己爱关系没有搞好的缘故