金牌销售是如何炼成的

    刘威立即抓起手机给王晨宇打了过去，问道：“邮件我收到了，有个问题，这个246万的价格是不是一个实在的价格，有没有水分”

    王晨宇很肯定地回答道：“没有水分，实打实的价格。不过这个价格包含了用户咨询费以及中标集成商的合理利润。”

    王晨宇当然不可能在电话中把话挑明，毕竟电话这种通讯方式还是没有面对面来谈更加保密。所以他只是提了用户咨询费的字眼，并没有直接告诉刘威，这里面还包括给你的利益。

    刘威当然明白王晨宇这话的意思，他一个字都没有说就挂断了电话，开始坐在那里思考起来。

    246万的这个价格在他看来高不高倒是其次，关键是领导那边会不会认为过高，而会导致这个项目立项失败这是他需要解决的问题。因为据他所知，公司里有那么大一笔支出，必然不可能是分管副总一个人说了就能算的，公司老大不点头，一切都是白费。

    而公司老大有个习惯，每次下面报项目上去申请立项资金的时候，老大总会砍掉一部分项目预算，以显示其特别注意公款的使用和节约。

    但是久而久之，下面的人自然也就适应了老大的这种做法，每次在报请项目立项和资金预算的时候，总会在原有预算的基础上在虚高报一部分，这虚高部分就是来给老大砍的。正所谓道高一尺魔高一丈。

    刘威当然知道这种操作手法，他必须要和王晨宇进行确认，246万的这个价格有没有水分，然后他还得去落实在电信公司长期租用光纤数据专线每年的费用有多少，加起来再虚高报上去，这极有可能是个天价了。那么公司老大会不会因为这个价格预算太高而不同意立项呢

    为此刘威很动了一番脑筋，他先将租用电信公司数据专线的价格打听清楚以后，决定采用另外一种不显山不露水的方式去办这件事情。

    他先给恒天公司驻春城办事处的经理打了个电话，专门让其立即到他的办公室来一趟，恒天公司的人一直想搞定他，一接到电话立即屁颠屁颠就跑来了。

    刘威和恒天公司的这个办事处经理一阵闲聊，装作没有多少工作，就是想找人聊天一样，当然，在闲聊的过程中，刘威隐隐约约提到他在考虑整个三真省证券公司的数据安全问题，预备要上一个数据备份的项目。

    一提到项目，恒天公司的这个办事处经理像是鲨鱼闻到了血腥味一般，立刻来了兴趣，开始旁敲侧击地了解刘威的想法和项目实际情况。在听到刘威说这个项目的预算经过他摸底需要300万以上时，对方的兴趣更是大增。

    但是刘威也故意叹气，说按照他的估计，公司不会出那么多钱来建设这套数据备份系统，恒天公司春城办事处经理心里已经立刻有了决定，要促成这个项目立项，毕竟刘威也只能是提出项目设想，真要涉及到立项和资金方面的问题，那么和他们公司关系不错的三真省证券公司分管信息系统的副总才是能说的上话的人物

    打发走了恒天公司的人以后，刘威继续故技重施，又把证金公司驻春城办事处的负责人叫来一阵闲聊，把刚才和恒天公司办事处经理说的话再说了一遍，他只能利用这两家公司背后的力量来促成这个项目的立项和公司领导同意拨付资金。

    时间又过了一天，刘威就被分管副总的叫了过去，询问目前整个证券公司各个营业部的数据量多大，有没有什么保护数据的措施等等问题。

    刘威当然知道这是他昨天和恒天公司的人提起建设数据备份系统的设想后，所必然会出现的反应。

    因此刘威顺水推舟提出了建设整个公司各个营业部数据备份系统的设想，并且还专门解释了这种设想所带来的好处以及技术架构，同时也说明要按照这种设想和架构来建设，需要300万以上的项目资金。

    那个副总对于技术细节并不感兴趣，只是他听说需要300万资金以后也没有丝毫犹豫，立即带着刘威去了公司老大的办公室，让刘威向老大做一次专门的汇报。因为这么大的一笔钱要花，分管副总必须要让公司老大点头才行。

    公司的老大似乎表面上并没有对刘威汇报的项目有多么感兴趣，只不过在听到刘威列举了最近几年春城各大券商营业部出现的网络系统故障造成的损失后，这才勉强点头同意了数据备份系统项目的立项，同时，也不忘将项目的预算从300万砍到了260万，还要求刘威立即开始设计技术方案，准备招标。

    刘威当然明白，老大其实内心中也是倾向于同意这个项目上马的，不然也不会那么着急。只不过这人的城府更深一些，至少他在表面上丝毫看不出来老大的真正心思。

    可不管怎么样，刘威的最终目的算是达到了，他心中暗自松了一口气，项目算是立了，接下来就得要让王晨宇赶紧做技术方案过来了。

    王晨宇接到刘威的电话通知时，正在去见黎敬的出租车上。听到了这个好消息，他差点就想下车回酒店立即开始做方案。

    只不过他已经和黎敬约好了见面的时间，不好推脱而已。自从蒋煜礼知道王晨宇要来春城后，专门提醒了王晨宇要去见见黎敬。

    其实不用蒋煜礼提醒，王晨宇本身也打算要见见黎敬的，毕竟黎敬在去年也算是帮了他一个大忙，让他能顺利完成个人销售任务，总不能到了春城都不和黎敬见面，永远只在电话里沟通吧




第401章 刘威的难处
    黎敬的公司很好找，就在春城西北方向上的一个电脑城里。王晨宇赶到黎敬的公司时，不禁有些大失所望。

    原本他以为黎敬能卖出不少共利的存储产品，至少也算是一个不小的公司了，可是当他在黎敬的电话指引下最终走进黎敬的公司后，他才发现，黎敬的这家公司就和容城的电脑城里那些装机铺一样，门脸很小，而且看上去一点也没有一个系统集成商应该有的模样。

    而此时的黎敬早就在知道王晨宇到了春城后就开始思考和射击该如何对付王晨宇了，黎敬到目前为止并不知道王晨宇在共利容城分公司内的职位已经上升，而且对于共利整个容城分公司的存储产品部拥有了非常大的权力，他还是按照王晨宇只是共利负责三真省市场的销售来考虑问题。

    其实黎敬的目的也很简单，就是想要说服王晨宇，让王晨宇帮助他在共利内部发声，让他拿到共利产品在三真省的独家代理权，因为黎敬在去年销售共利新系列的存储产品中火力不少。

    黎敬虽然是个春城理工大学的计算机系副教授，但是他作为一个开公司的老板，依然有着自己独特的眼光。共利的产品其实在他看来有很多能让他火力丰厚的地方，比如非常严密的价格体系控制，保证了代理商足够的利润，以及目前共利的产品在三真省市场还远不为人所知等等。

    因为黎敬很清楚，一旦某个it品牌的产品在进入一个几乎空白的市场时，总是最能让代理商获利的时候，而一旦这个品牌已经广为人知了，那么在春城有的是比他更有销售能力的代理商会加入到销售共利存储产品中的队伍里来，到了那个时候，这些新进的代理商必然会和他的公司进行竞争，从而让他的利润出现大幅度的下滑。

    因此黎敬非常急切地想要得到共利产品在三真省的独家代理权，他相信至少在这两年，共利的产品绝对会给他带来比较丰厚的回报。

    但是去年和王晨宇在电话中的沟通也让黎敬明白，单纯地向王晨宇或者说共利容城分公司的决策人放低姿态来拿到独家代理权是没有任何效果的。因此黎敬在王晨宇走进他的公司之前，就已经决定采用另外一种变相威胁的方式来试探王晨宇的态度。

    在黎敬看来，如果他站在王晨宇的立场上，应该最为关注的问题是如何打开三真省的市场，特别是王晨宇或者共利公司一直没有接触其他春城it公司的时候，必然会对他的公司依耐性很强。

    所以在王晨宇走进公司和他寒暄交换名片等一系列商务会晤流程以后，黎敬首先就发起了攻势，问道“王晨宇，你这次来春城主要是为了什么项目吗”

    王晨宇当然不会告诉黎敬实话，于是笑着回答道“也没啥项目，你是知道的，我们共利在三真省就没有什么代理商，当然，除了你之外，也没有什么人知道我们共利公司和我们公司的存储产品。只不过这一开年后，公司认为三真省也是一个相对空白的市场，得要在今年有所突破，所以我才会到春城来转一圈，顺便来拜访一下你，了解一下今年你这边今年有关存储的单子多不多，有多少毕竟我们以前都只是在电话里沟通，这次来当面聊聊，也能有时间谈得更深入细致一点。”

    黎敬立即很有自信地说道“说句实话，你们共利的产品要不是我再卖，整个春城市场上不管是用户还是it公司，还真没有人知道。你别看我这公司门脸小，但是在春城的很多项目中，我都有参与。从我了解到的情况来看，从来也没有听说过任何春城本地的it公司和用户提起过你们共利的产品。我想，你也应该很清楚这是目前你们共利的品牌影响力在三真省的真实现状吧”

    王晨宇点了点头，说道“所以我才会一过完年就来春城看看。”

    黎敬继续说道“去年我帮你们共利一共只销售了4台磁盘阵列，说句实话，依照我的看法，销售量还是小了点。而根据我了解到的情况来看，春城今年的数据存储产品需求会有一个比较大的提升，而我的公司现在在春城本地已经有点名声了，很多人都知道我这家公司在数据存储领域有成熟的产品和高于其他it公司的技术。实际上，根据我目前能够看得到的生意或者说项目还是相当多的，只不过”

    黎敬故意停顿了一下，他刚才把自己的春城科诺公司狠狠吹嘘了一番，就是要给王晨宇造成这么一个印象在春城本地市场上，共利如果离开了他这家公司，那么基本上是没有可能销售出去产品的，而如果从今年开始依赖他，那么将会让共利的产品有一个非常明显的销售量上升。

    黎敬十分确定，王晨宇是绝对会对这样的前景非常感兴趣的。

    果然，王晨宇有了点兴趣，追问道“只不过什么有什么问题你完全可以提出来，我们大家共同想办法来解决，只要能让我们的产品在春城的销售量大幅度增加，什么都是可以谈的。”

    黎敬心中认定王晨宇已经进入了他设计的思路中，故意为难地说道“首先，我对于继续销售你们共利的产品有些疑虑，因为三真省的市场目前很受容城那边it公司的注意，有很多项目都有容城那边的it公司来参与竞争。我打个比方，如果说某一天春城的一个项目中有容城的系统集成商拿着你们共利的产品来和我竞争，那么就会出现价格战，这对你们公司来说倒是没有什么损失，毕竟无论谁最后中标，都是你们共利公司出货。可对于我来说就不同了，我辛辛苦苦帮你们共利在用户那边推销了半天，结果被一家容城的it公司最后拿着你们的产品报个低价来摘桃子，这不是我在白忙活，帮你们共利做嫁衣吗”

    。



第402章 不显山不露水
    黎敬的公司很好找，就在春城西北方向上的一个电脑城里。王晨宇赶到黎敬的公司时，不禁有些大失所望。

    原本他以为黎敬能卖出不少共利的存储产品，至少也算是一个不小的公司了，可是当他在黎敬的电话指引下最终走进黎敬的公司后，他才发现，黎敬的这家公司就和容城的电脑城里那些装机铺一样，门脸很小，而且看上去一点也没有一个系统集成商应该有的模样。

    而此时的黎敬早就在知道王晨宇到了春城后就开始思考和射击该如何对付王晨宇了，黎敬到目前为止并不知道王晨宇在共利容城分公司内的职位已经上升，而且对于共利整个容城分公司的存储产品部拥有了非常大的权力，他还是按照王晨宇只是共利负责三真省市场的销售来考虑问题。

    其实黎敬的目的也很简单，就是想要说服王晨宇，让王晨宇帮助他在共利内部发声，让他拿到共利产品在三真省的独家代理权，因为黎敬在去年销售共利新系列的存储产品中火力不少。

    黎敬虽然是个春城理工大学的计算机系副教授，但是他作为一个开公司的老板，依然有着自己独特的眼光。共利的产品其实在他看来有很多能让他火力丰厚的地方，比如非常严密的价格体系控制，保证了代理商足够的利润，以及目前共利的产品在三真省市场还远不为人所知等等。

    因为黎敬很清楚，一旦某个it品牌的产品在进入一个几乎空白的市场时，总是最能让代理商获利的时候，而一旦这个品牌已经广为人知了，那么在春城有的是比他更有销售能力的代理商会加入到销售共利存储产品中的队伍里来，到了那个时候，这些新进的代理商必然会和他的公司进行竞争，从而让他的利润出现大幅度的下滑。

    因此黎敬非常急切地想要得到共利产品在三真省的独家代理权，他相信至少在这两年，共利的产品绝对会给他带来比较丰厚的回报。

    但是去年和王晨宇在电话中的沟通也让黎敬明白，单纯地向王晨宇或者说共利容城分公司的决策人放低姿态来拿到独家代理权是没有任何效果的。因此黎敬在王晨宇走进他的公司之前，就已经决定采用另外一种变相威胁的方式来试探王晨宇的态度。

    在黎敬看来，如果他站在王晨宇的立场上，应该最为关注的问题是如何打开三真省的市场，特别是王晨宇或者共利公司一直没有接触其他春城it公司的时候，必然会对他的公司依耐性很强。

    所以在王晨宇走进公司和他寒暄交换名片等一系列商务会晤流程以后，黎敬首先就发起了攻势，问道：“王晨宇，你这次来春城主要是为了什么项目吗”

    王晨宇当然不会告诉黎敬实话，于是笑着回答道：“也没啥项目，你是知道的，我们共利在三真省就没有什么代理商，当然，除了你之外，也没有什么人知道我们共利公司和我们公司的存储产品。只不过这一开年后，公司认为三真省也是一个相对空白的市场，得要在今年有所突破，所以我才会到春城来转一圈，顺便来拜访一下你，了解一下今年你这边今年有关存储的单子多不多，有多少毕竟我们以前都只是在电话里沟通，这次来当面聊聊，也能有时间谈得更深入细致一点。”

    黎敬立即很有自信地说道：“说句实话，你们共利的产品要不是我再卖，整个春城市场上不管是用户还是it公司，还真没有人知道。你别看我这公司门脸小，但是在春城的很多项目中，我都有参与。从我了解到的情况来看，从来也没有听说过任何春城本地的it公司和用户提起过你们共利的产品。我想，你也应该很清楚这是目前你们共利的品牌影响力在三真省的真实现状吧”

    王晨宇点了点头，说道：“所以我才会一过完年就来春城看看。”

    黎敬继续说道：“去年我帮你们共利一共只销售了4台磁盘阵列，说句实话，依照我的看法，销售量还是小了点。而根据我了解到的情况来看，春城今年的数据存储产品需求会有一个比较大的提升，而我的公司现在在春城本地已经有点名声了，很多人都知道我这家公司在数据存储领域有成熟的产品和高于其他it公司的技术。实际上，根据我目前能够看得到的生意或者说项目还是相当多的，只不过”

    黎敬故意停顿了一下，他刚才把自己的春城科诺公司狠狠吹嘘了一番，就是要给王晨宇造成这么一个印象：在春城本地市场上，共利如果离开了他这家公司，那么基本上是没有可能销售出去产品的，而如果从今年开始依赖他，那么将会让共利的产品有一个非常明显的销售量上升。

    黎敬十分确定，王晨宇是绝对会对这样的前景非常感兴趣的。

    果然，王晨宇有了点兴趣，追问道：“只不过什么有什么问题你完全可以提出来，我们大家共同想办法来解决，只要能让我们的产品在春城的销售量大幅度增加，什么都是可以谈的。”

    黎敬心中认定王晨宇已经进入了他设计的思路中，故意为难地说道：“首先，我对于继续销售你们共利的产品有些疑虑，因为三真省的市场目前很受容城那边it公司的注意，有很多项目都有容城那边的it公司来参与竞争。我打个比方，如果说某一天春城的一个项目中有容城的系统集成商拿着你们共利的产品来和我竞争，那么就会出现价格战，这对你们公司来说倒是没有什么损失，毕竟无论谁最后中标，都是你们共利公司出货。可对于我来说就不同了，我辛辛苦苦帮你们共利在用户那边推销了半天，结果被一家容城的it公司最后拿着你们的产品报个低价来摘桃子，这不是我在白忙活，帮你们共利做嫁衣吗”



第403章 婉转的办法
    王晨宇一听就明白了黎敬的言下之意，看起来黎敬还是没有放弃掉去年提出的想要拿到共利在三真省的独家代理权这个想法，现在和他一见面，依然绕着弯子重提旧事。

    王晨宇当然不会同意将独家代理权就这么轻易给黎敬，因为即便是在去年三真省一片空白而只有黎敬销售了4台产品时，都没有给黎敬这个独家代理权，现在三真省证券公司那边马上就会有一个大项目出来，他就更不可能答应黎敬的要求了。

    可不管怎么说，黎敬毕竟还是能销售出去一些共利产品的，对于共利的存储产品也算了解，同时也有能力进行安装调试和简单的售后服务，而王晨宇并不想将黎敬抛开。