金牌销售是如何炼成的

    因此王晨宇装作听不懂黎敬的言下之意，解释道“这种情况其实很好办，我们公司有个先举手原则，只要任何的代理商先向我们共利报备项目，并且将项目情况详细告诉我们共利的销售，自然我们公司会支持率先报备项目的公司，也肯定会支持帮我们推销产品，主动去做用户工作的代理商。所以你的这个担心是没有必要的，我们共利有一套非常完备的体制来保证这种事情不会发生。”

    见王晨宇就事论事，根本就不提三真省独家代理权这档子事情，黎敬心中明白这是王晨宇故意在装傻，说到底，王晨宇还是不愿意将三真省的独家代理权给他。

    因此黎敬不得不更为激进一些，表现的十分为难道“这其实只是我的一部分担忧，而实际上因为我这家春城科诺公司在本地市场上有了一点专业存储公司的名气，现在已经有不少国外品牌的厂商找到我，也想让我们公司销售他们的存储产品。就在上周，就有普惠容城分公司的销售专程到春城来找我谈这个问题。你也知道，我和你们侯总以前也算是老关系了，所以我并不想就抛弃抛弃掉共利，而转向普惠。可问题在于，现在的用户对于国外品牌的存储产品更为认可一些，这也导致了我要向用户推荐共利的产品，让用户认可，需要花费更多的精力和更大的时间成本。所以我其实很多时候心里也很为难啊。如果你们共利能给我更多的支持和更多的资源，也许还能好一些，可说句实话，我在去年并没有看到共利公司对外的支持，也没听到今年共利能给我写什么支持措施和资源。”

    其实黎敬这番话完全可以翻译成为另外一种不好听的话说出来，只不过他依然采用的是一种暗示的手法，来刺激和隐隐威胁王晨宇，目标依然没有变，还是要拿到共利在三真省的独家代理权。

    王晨宇又不是菜鸟销售，他当然听懂了黎敬这番话背后隐含的威胁，似乎黎敬已经吃定了王宇晨不敢和他翻脸，按照黎敬的设想，王晨宇这个负责三真省区域市场的销售离开了他，极有可能在三真省这边今年会颗粒无收。

    王晨宇心中一阵冷笑，这个黎敬还真是有点意思，软的不行就来硬的，可他却偏偏不吃黎敬这一套！

    因为黎敬的这番话中有很多非常明显的漏洞，王晨宇都懒得一一给黎敬挑明。

    比如说普惠的销售会真的因为黎敬的公司有了点存储方面的名气就会专门来找黎敬这是一个相当假的谎言，不值一驳。

    因为像普惠这样的国外厂商销售，能销售的产品相当多，有服务器、pc、存储产品等等，不可能单独为了某一项产品的销路来和一个春城的小公司老板来专门洽谈的。有那种闲工夫，外企厂商的销售还不如去搞一个能让销售业绩增长不小的项目来的实在。

    对于外企厂商销售的心态，王晨宇比黎敬了解得更多更深，这黎敬还真是想想对付一个菜鸟来对付他了！

    至于黎敬口中所说之所以没有转向去销售国外品牌的存储产品，是看在侯世杰的面子上。这更是瞎扯淡。

    王晨宇一直很清楚，在商场上，个人情谊最多只能算是一个锦上添花，可有可无的添头，真正决定这些商人的只有而且唯有利益！

    如果黎敬真的认为转向去销售国外品牌的产品，那直接去卖普惠的产品好了，为什么还要在他面前故意拿这种事情来说事呢反正黎敬的公司远在春城，即便是在项目中卖了普惠的产品，王晨宇也不可能知道的。

    就拿去年年底那个因为用户要突击花钱而销售出去3台磁盘阵列那个单子来说，黎敬为什么会主动打电话来要买共利的产品呢王晨宇心里明白，这必然是黎敬计算过利润后做出的决定，而绝不是因为和侯世杰的关系。

    而至于黎敬所说的用户更青睐国外品牌的存储产品，王晨宇并不否认现实中有这种现象，但王晨宇依然认为事在人为，不然黎敬为什么还要卖共利的产品，而不去卖更加省心省事的国外品牌的存储产品

    这一切都是黎敬编造出来，故意威胁王晨宇的话，王晨宇当然不会信以为真，只不过王晨宇也不会当场就把话挑明，他微笑着说道“其实黎总，用户更喜欢国外品牌的产品这种现象我不否认是有，但是如果真的就认为共利的产品销售不出去，这也不是事实。不然的话，我们共利卖不出去产品，不早就倒闭了可事实是，去年我们共利在全国范围内的销量可是有两千多万！这说明事在人为，国内市场并不是没有国内品牌存储产品的市场空间。当然，我们在商言商，如果黎总你认为销售诸如普惠的产品能更容易一些，更能给你带来利润，那么我也不可能强摁着你不卖吧我也没那个能力去阻止你卖其他品牌的产品，这是你的自由。只不过我只想说一点的是，一个省级市场，并不是离开了某一个代理商就完全不行，这一点是我们共利公司一直持有的观点。你也要相信我们共利销售的能力，别的不说，迟早有一天你会看到我们共利的产品会在春城有很多用户使用，而且那一天说不定不会太遥远。”

    。




第404章 黎敬不是个省油的灯
    王晨宇的回答虽然是微笑着说出来的，但实际上相当强硬，甚至差点直接就给黎敬挑明了说他不相信没有张屠户就一定会吃带毛猪的态度。

    这种相当强硬的态度大大出乎黎敬的预料之外，黎敬完全没有心里准备，他甚至有那么一小会微微张大了嘴巴一言不发。

    只不过黎敬很快就反应了过来，王晨宇似乎并不担心他的暗示和威胁，可话已经说到这个份上，连黎敬自己都一时间没有想到合适的话来圆这个场。

    王晨宇已经清楚地表达了自己的意思以后，也觉得刚才的话似乎说得过于重了一点，因此他首先收起了强硬，自己下了个台阶道：“其实，黎总可能不知道，我以前在春城可是常驻过两年的，春城t圈也算是认识一些人，这次来春城，也要和以前的这些朋友重新建立联系，看看有没有什么合作的机会。但是，黎总你毕竟和侯总以前也认识，是侯总的朋友，所以在我看来，你的春城诺科公司依然是排在春城合作代理商名单第一位的。这一点可以请黎总放心，只要有项目和单子，我们的合作关系不会变，还是和去年一样。至于三真省独家代理权嘛……公司的态度很明确，如果黎总愿意先压货200万，我们公司倒是愿意和黎总你来谈这个独家代理权的。”

    一听需要拿出200万压货才能拿到独家代理权，黎敬心中立即否定了王晨宇提出的这个交易。笑话，200万的真金白银拿出来压在销量并不高的共利存储产品上，除非他发了疯，否则绝不可能！要知道，他的这家公司一年的存利润也没有超过100万。

    于是黎敬摇了摇头道：“你们共利提出的这个条件还真是有点太……高了，我可接不下来。算了，独家代理权这事情去年我在电话里也就是这么和你一提，既然你们共利目前没有这样的想法，那这件事情就不提了。”

    说完，他抬手看了看手机上的时间，对王晨宇邀请道：“你看这都11点过了，要到午饭时间了，我知道这附近有一家本地特色吃野生菌的餐馆，走走走，我请你去尝尝。”

    王晨宇心知黎敬这只是一种礼貌性的邀请，他心中还记挂着刘威那边要求他尽快拿出技术方案的事情，连连摆手道：“谢谢黎总的盛情，可我这边还约得有其他人，这次就算了，以后我会经常来春城的，有的是机会去吃。我还是先告辞了。”

    经过刚才的那一番快要剑拔弩张的谈话，黎敬当然没有心情请王晨宇吃饭，既然王晨宇拒绝了他的邀请，他自然也不会强求，而是顺水推舟道：“哎呀，既然你有其他安排，那就改到下次。下次到春城，你可一定要给我打电话，春城这边本地特色可不少。哈哈……”

    王晨宇和黎敬握了握手，在黎敬的欢送下离开了黎敬的公司，不管怎么样，黎敬这人的表面功夫做得很不错，至少在商务礼仪上让人挑不出一点错来。

    黎敬目送王晨宇拎着电脑包的离开，他回头以后立即脸上的笑容就消失了，王晨宇刚才向他表露出来的强硬态度让他心里极为不舒服，黎敬决定，暂时不再主动去销售共利的产品，先观察一下王晨宇说的，是不是有其他春城本地的公司也对共利的产品感兴趣，愿意帮王晨宇销售产品。

    而坐上出租车的王晨宇也同样阴沉下来脸色，这个黎敬居然以为可以威胁他，那他也决定不妨给黎敬一点颜色看看，等到刘威的这个项目真正摆上台面后，他要在春城市场上闹出点动静出来，一来是利用这个大单在给共利在春城造成一点品牌影响，二来也要让黎敬看看，离开了黎敬，他王晨宇依然同样能在春城销售出去更多的产品！

    王晨宇深知一个道理，在商业上进行合作的合作伙伴，并不全部都是一开始就双方情投意合，毫无芥蒂的合作，有时候适当地让对方认识到本方的能力，也是促进合作的一种手段。

    回到酒店后的王晨宇立即着手给刘威写三真省证券公司全省营业部数据备份项目的解决方案，这种文字性工作其实每个厂商都是有现成的解决方案模板，只不过根据具体项目的不同，按照用户的实际情况和需求做一些小小的调整而已。

    因此这个解决方案王晨宇只花了不到半天的时间就洗了出来，当天晚上就发给了刘威，而刘威收到这份解决方案后又稍微在某些页眉页脚的地方改了改，在第二天上班就堂而皇之地作为项目立项的附属技术文档报给了分管副总。

    每个正规的企业，在立项是都有一套流程需要走，这是每个正规公司内部管理的方式，三真省证券公司也不例外。因此，当项目立项都被正式确定以后，时间已经过了一个星期，而在这期间，王晨宇也不可能一直等在春城，而是回到了容城。

    当然，王晨宇在刘威上报，正式开始走立项流程以后，就主动给郭永恒打了个电话，专门汇报了这个项目，以及这个项目中目前他已经搞定的用户和具体情况。

    之所以他没有向陈刚和朱山这两个全国产品经理通报，而是选择直接向郭永恒汇报，除了这个项目中不仅有塔斯备份软件，还有不少的共利磁盘阵列产品，让他不好单独通报给这两个人中其中一位的原因外，王晨宇还有另外的考虑。

    王晨宇很清楚，他今年之所以能升职，除了侯世杰的推荐外，郭永恒在周善成面前的大力推荐效果更明显，而且出力最大。这在公司高层的眼中，无疑在他身上已经深深地烙上了郭永恒心腹的印记。

    而如果他今年没有一个像样的成绩单交出来，无疑会让郭永恒和的脸上无光，这是公司高层内部有可能相互斗争中很容易被拿来说事的一个话柄，他相信郭永恒心中也一定对他抱有很高的期望。而且郭永恒对他表现出来的态度也让王晨宇觉得郭永恒这个领导值得他追随。



第405章 强硬的态度




第406章 不欢而散




第407章 疑惑
    而共利公司内部也和其他国内公司一样，总会有各种争权夺利的事情发生，这几乎是国内公司的一种通病，越大的公司内部越容易出现这种内部斗争，陈波离职前对王晨宇说的那番话，让王晨宇明白，仅仅在容城分公司内部这么一个小小的十几个人中就有这种现象，更别说在共利总公司那边了。

    蒋煜礼不就曾经说过，那个周大勇和郭永恒之间就有些芥蒂吗虽然王晨宇不清楚目前总公司内部，除了周大勇以外，还有谁和郭永恒暗自较劲，但可以想象一定还有其他他不清楚的一些人是郭永恒的敌人，特别是郭勇现在在共利公司内部风头正劲的时候。

    王晨宇回到容城分公司没有两天，于莉也从山城回来了。对于于莉此行，王晨宇作为领导，当然不会只局限于于莉提交的出差报告，他还专门抽出时间，把于莉叫到了会议室，面对面地听取于莉的口头汇报，特别是他最关心的有关那个做医疗行业的系统集成商的情况以及这个公司今年的项目情况。

    于莉在单独面对王晨宇的时候，总算是不再像以前在办公室内部那样默不作声，哪怕是对王晨宇有所保留，她依然还是向王晨宇吹嘘了一下她所接触的山城圣天科技公司的情况，并很明确地提到了山城医学院附属第一医院的数据备份项目。

    这是于莉这次去山城后得到的具体项目信息，她为了让王晨宇重视这家圣天科技，甚至把圣天科技公司老板告诉她正在跟踪另外一个山城儿童医院的数据备份项目也告诉了王晨宇，以显示她在山城这边今年终于有了一些突破，也符合公司对于存储产品部销售的要求。

    按照于莉的汇报，山城医学院附属第一医院的项目预计会有接近40万的出货金额，这让王晨宇当然会有兴趣仔细了解项目情况。不过怎么说，于莉现在也确实摸到了点医疗行业门道，找到了在山城医疗行业中影响力比较大的系统集成商，这是做行业用户所必须要有的步骤。

    在容城医疗行业中，或者说在西南区域的医院中，有关it信息网络的建设算是走在了很多行业的前面，一般来说都建设了局域网，也有保存数据的意识，基本上都采购了专门存储数据的设备。山城医学院附属第一医院也算是在山城比较有名的三甲医院了，自然早就采购了磁盘阵列，所以这次新上数据备份系统，也是非常符合该医院需求的。

    对于这种在山城医疗行业内算是一种标杆和示范性的项目，王晨宇异常重视，他在听完于莉的汇报后专门告诉于莉，让于莉务必要搞好和这家山城圣天科技的关系，同时也不能仅仅依靠这家圣天公司，而好似要想方设法去接触到最终用户，将主动权牢牢把握在自己的手中。

    对于王晨宇的提醒，于莉有些不以为然。因为目前她这次已经和圣天公司的老板谈得非常好了，对方也愿意和共利进行深入合作，所以她认定见不见最终用户并不是关键，而且她也有个担心，生怕她去直接接触用户后，会导致圣天公司老板的反感。

    面对于莉的这种思路，王晨宇也不好强求，因为于莉才是一线销售，应该最了解项目情况和这家升天公司的合作情况，毕竟不见最终用户能拿下单子的情况也有，王晨宇本人和交大新视野公司之间的合作，也是这种情况。

    而他想要于莉去直接接触用户，也只不过是出于一种双保险的心理，可于莉坚持不认为这么做有用，对于这种做法上的小分歧，王晨宇也没有多说什么。这个合作伙伴是于莉的，于莉的意见当然



第408章 背后的目的
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第409章 时机要找准
    共利公司对于销售人员的管理还是很有些人性化的，至少在销售人员出去拜访客户方面是这样。这也是王晨宇对于在共利公司工作比较满意的一个地方。

    只要一个销售自己提出需要去拜访系统集成商或者是用户，只要早上上班时间来公司打了卡，其他基本上都不会有人去管，因为销售人员身上都有硬指标背着，如果不努力工作，那么销售业绩就一定会非常难看。

    而王晨宇在对李军和廖兴文在进入公司半个月后出题考核时，却发现这两个人对于共利产品的学习和数据存储技术的学习都有着非常不同的结果。

    平时王晨宇除了给这两个人专门讲过一次有关存储技术和共利产品的课以外，他还有其他很多工作，也不会就专门盯着这两个人的学习情况。

    但是王晨宇还是能发现一些端倪，李军这半个月平日里基本上都在办公室里坐着，看产品资料和技术资料，遇到不懂的问题也会向王晨宇和部门里其他的同事进行询问，显得十分地好学，至少看上去是用了心。

    可廖兴文就不一样了，除了刚来那几天还能老实在办公室里待着，后来看着宋明和王晨宇等人经常离开办公室出去，也就坐不住了。王晨宇发现这个家伙也开始和其他老销售一样，招呼也不打一个，就这么无声无息地消失了，一整天都看不到一个人影。

    对于廖兴文的这种行为，王晨宇心里是非常不满意的，在王晨宇看来，廖兴文连公司的产品都不熟悉，对于数据存储技术也都还不了解，就这么出去和系统集成商、代理商聊，是不可能有收获的，而且还会让别人对于共利的产品更加没有信心，会起到反作用。

    这一切王晨宇都没有发作，比较这个廖兴文是蒋煜礼认可并且指定要招聘进来的人，王晨宇再怎么也得要看蒋煜礼的面子。当然，王晨宇也不是毫无原则地退让，他是在等一个机会，一个可以让蒋煜礼无话可说的机会。

    总公司存储事业部出题对新进共利公司的存储产品销售进行考试，是一个新销售在试用期内必须要过的关卡，没人可以例外。

    王晨宇作为李军和廖兴文的顶头上司，当然要站在共利公司的立场上，对于试题的保密和监考都是铁面无私的。

    而这些试题在现在的王晨宇看来，难度其实并不大，只要认真学习并理解了，正常人考试过关都轻而易举。

    可是偏偏在这两个人的答卷交上来以后，王晨宇实在是有些无语。因为让他最为放心的李军虽然在答卷上洋洋洒洒写了很多，但是王晨宇一眼就看出李军的答卷并没有抓住重点。

    而廖兴文的答卷更是要么有些题打不上来，成了留白，要么就是乱答一气，只有那么一两道常识性问题答对了。

    王晨宇收到答卷后没有给这两个人任何修改和重新答题的机会，当着他们的面直接就用传真机将答卷传真给了总公司的存储事业部。