金牌销售是如何炼成的

    可因为成本问题限制销售人员，最终的结果只有一个，就是没单子。要知道销售工作如果销售人员不主动去跑，去寻找机会，是怎么也不可能有最终的销售业绩出来的。

    最为明显的就是去年在三真省市场，表面上在报表上看，还是有那么几台的出货量，可实际情况王晨宇清楚，蒋煜礼和侯世杰也同样清楚，要不是有个以前销售过共利产品的黎敬，三真省去年绝对是销售为零。

    今年公司的管理架构发生了变化，王晨宇这个部门经理的权力被大大强化，因此王晨宇决定要按照自己的思路来工作，首先需要改变的就是要让负责外省区域市场的销售动起来，而且还得频繁去当地才行。

    因此于莉提出的这个建议，王晨宇是十分赞成的，可是作为部门经理，他也得考虑到总公司那边是不是对对差旅费用过高而对此提出质疑。

    王晨宇想了想，觉得还是不要给于莉杜宇宽松的环境，要给于莉出差戴上一个金库咒才行。

    他很正面地回答道：“你提出的这建议我认为是很不错的，我觉得今年你要多去山城和今黑这两个地方才行。但是公司可能有关于成本方面的考虑这样吧，原则上你每个月去一趟，特别是山城市，离容城相对来说近一些，这个市场是整个西南市场除了容城以外的第二大市场，今年你多花点心思在山城市场去一次花费也小一点。而且每个季度完了以后，你要向我提交区域市场的行业分析，你也知道今年公司对于行业看得很重，光是去跑，没有汇报也是说不过去的，至少在总公司那边交待不过去。”

    王晨宇的态度很鲜明，对任何建议和问题都不回避，回答也不模棱两可，这与去年蒋煜礼当部门经理有很大的不同。这是于莉的第一感觉。

    可是王晨宇最开始的那两句话，差点让于莉认为王晨宇并不赞同她的建议，知道听完以后，于莉才明白王晨宇的意思。王晨宇本人是赞成她夺取当地跑一跑的，但同时似乎也在暗示公司对于成本的控制比较严，说白了，如果她多跑几次，让公司看不到希望，估计又会限制她去当地出差了。

    不过王晨宇总归还是对她提议去当地出差表示了一定程度的赞成，这让于莉杜宇王晨宇的真实态度发生了一小点变化，在她看来，王晨宇至少是一个相对成功的销售出身，自然明白有哪些事情对于销售人员的成功有帮助。

    但是于莉对于王晨宇有没有签字报销差旅费的权力有些搞不清楚，按照以前的分公司管理规定，似乎只有分公司总经理才有这个权力，可王晨宇这个部门经理居然敢点头同意她每个月去外省市出差一次，难道这个权力王晨宇今年也有了

    带着这个疑问，于莉半开玩笑地说道：“那就好，到时候我开始要去分公司财务那里拿出差费用预借单来找你签字的哟。”

    “没问题，拿来我签字就行。你记住，每次出差之前，你要专门提交出差计划给我，要见哪些代理商、哪些用户，事由是什么，项目是什么写清楚。”王晨宇很是坚定地回答道。

    这时王晨宇第一次在办公室闲聊这种非正式场合显露出他作为部门经理应该有的权威，这让宋明有些眼红和嫉妒。

    可嫉妒归嫉妒，宋明也没有其他更多的办法，今年王晨宇已经坐到了他的头上去了，这时事实无法改变，宋明只能在心里哀叹王晨宇去年的运气实在是太好了。

    他当然不会承认，王晨宇去年能完成个人销售任务是能力比他强，他只会把这个归结于王晨宇的运气比他好的原因上去，不肯面对现实。

    一直没有出声的钱晓馨这时突然悄悄在qq上给王晨宇发来消息，她刚才听王晨宇说起部门内马上要招聘两个新销售，而且人选已经确定，就明白她好像有件事情做得不够妥当。

    当初蒋煜礼让她秘密招聘，筛选网上简历的时候，并没有提到王晨宇对这件事情知不知情。

    而她当时误以为蒋煜礼对王晨宇也要进行保密，毕竟按照以前公司的传统，部门经理对于部门里的人事权是没有说话的份的。但是似乎蒋煜礼已经和王晨宇专门商量过这件事情了，那么她对王晨宇保密就显得相当不合时宜了。

    而且钱晓馨很清楚，王晨宇和她之间的关系原本在她的经营下还算是不错的，可经历过这件事以后，王晨宇对她是不是会有不好的看法，这让我钱晓馨有点心理没底，因此她觉得必须要向王晨宇私下进行解释才行。

    对于钱晓馨突然在qq上私聊，对招聘新销售的一番解释，同时还低声下气地保证以后什么事情都会向王晨宇汇报。王晨宇心中暗自冷笑。

    陈波临走前说得没有错，这钱晓馨现在对他的态度大变，比以前那种平等的姿态低上了很多，近乎于谄媚。果然如此

    王晨宇在qq上的回答有些不客气，但同时也算是接受了钱晓馨的解释，这让钱晓馨心里稍微放了点心，她认为自己已经明白王晨宇的想法，自然会在以后想更多的办法来缓和与王晨宇的关系，不管什么手段，只要王晨宇满意就行。

    而王晨宇回复了钱晓馨以后也没在和钱晓馨多说什么，他适当地表现不满，也是在警告钱晓馨，甚至这也算是一个正常人应该有的反应。至于他的心里到底怎么看待钱晓馨，只有他自己清楚，他也不会蠢到让钱晓馨真正明白。




第398章 于莉的建议
    王晨宇没有想到刘威目前也有这种难处，不过他想了想也觉得很正常，在it圈内混久了，多少是知道用户方从立项要招投标采购这一系列流程中的各种利益冲突，也知道刘威对他说的是真心话。

    因此王晨宇露出了笑脸，对刘威安慰道：“是啊，以前我在赤天公司干销售的时候，不也是遇到了其他公司凭借关系和我抢单的事情吗三塔营业部新建的时候不久发生过这种事情现在我作为厂商代表，已经退居到幕后，这样你老哥也不用太为难。对了，目前主要做你们证券公司信息系统集成生意主要是那些公司，都是些什么来头你可得好好给我说说，我要做到心中有数。”

    刘威直接回答道：“最大的有两家，一家是江浙公司，叫恒天软件公司，这家公司和你们赤天一样，也是做股票交易软件起家的，我们公司分管信息系统的副总专门给我打了招呼要求关照。还有一家是特区的证金网络公司，据说这家公司是国内好几家做证券行业的公司合股后成立的，听说当时还和赤天谈过，不过好像股权没有谈拢。这家公司是我们公司老大介绍来的。”

    刘威一提，王晨宇就立即想起来了，当初他在赤天公司工作的时候，公司内部曾经有过传闻说要和其他同业公司合并的事情，赤天最终没有合并，现在居然在市场上消失了，看样子这个合并后的证金公司反倒是生意做得风生水起一样。

    刘威继续介绍道：“这两家公司只要我们这边有项目，都要来抢，双方每次投标都争得头皮血流，我这个位置很尴尬，他们都想要来拉拢我，我还不敢轻易表态支持哪家公司，不然必定会得罪另一家公司背后的领导。至于其他能够做我们公司单子的，都是一些本地的小公司，他们也就是吃点这两家公司不要的残羹剩饭，你可以不用在意，这些公司没有背景，只能看我的脸色行事。”

    听了这一番介绍，王晨宇基本上对于目前在三真省证券公司这个池子里的生态有所了解了。他并不怀疑刘威说的这些是假话，因为刘威和他已经可以算是无话不谈的朋友了，而且双方因为以前的某些事情，有了利益关系和信任度。刘威没有必要对他说谎。

    当然，这次的数据备份系统是他和刘威一起商量出来的结果，最终刘威在这个项目的立项和确定技术方案上也一定花费大力气，因此王晨宇当然要在事成之后对刘威有所表示。

    因此王晨宇说道：“刘哥，这个项目的操作就全靠你了，我这边能够做到的就是作为上游厂商，控制住价格。你放心，以我们之间的关系，我也一定会想办法感谢你的。”

    王晨宇知道，即便是关系再好，也得需要利益来进行维持，才能使得这种关系能够长久的保持下去。刘威当然不是圣人，也一定是有利益诉求的，不然凭啥他王晨宇一个电话，刘威就愿意配合，还专门叫他来春城面对面商量呢

    要知道，最初刘威对他的态度可谓是有些恶劣，还不是因为他想办法让刘威几次都挣到了劳务费，最终刘威对他的态度才发生了一百八十度的大转变。

    果然，刘威听了王晨宇的话笑了笑，很直接地说道：“感谢的事情就不要说了，我也不贪心，有没有都成。”

    王晨宇立即正色道：“你这是说的哪里话这是我应该做的。反正你到时候听我的消息就行了。”

    刘威终于露出了笑脸，哈哈笑道：“那行吧，对你，我还是非常放心的。这样，你先按照你刚才说的那种解决方案作出一个大致的预算出来，明天就交给我，我马上去找领导汇报，争取尽快立项，项目的资金我们公司肯定是有的，只要一立项，我们再商量这份招标文件该怎么来写技术参数，然后招标就开始。”

    谈到这里，王宇晨心中大定，看样子三真省证券公司还是相当有钱的，关键在于要得到证券公司领导的点头才行。这种公司有一个好处，资金充裕，并不靠财政拨款，项目上马的速度只要有心，必然会相当快，这对于王宇晨来说很重要，他可不想让这个项目拖个一年半载的，毕竟今年他的任务数字很高，急需这个单子。

    当天晚上和刘威分手以后，王晨宇回到酒店的房间就开始按照公司下发的塔斯软件价格工具以及共利的价格表做出来一个大致的软硬件预算，为此他专门考虑到了目前三真省证券公司在全省各个地市州中有12个营业部，预估每天每个营业部交易的数据量来进行了计算。

    然后根据这个预算价格抛高了30，做成了一张大表格，发到了刘威的私人电子邮箱里。这30的价格中，其中的20是留给到时候最终中标系统集成商的利润，而剩下的10，王晨宇有了自己的小算盘。

    他准备和刘威二一添作五，把这10给分了。当然，刘威是不会知道他也从中拿了5，到时候刘威只会知道自己的5就行了。

    这笔钱当然可以从共利公司的账上来走，王晨宇完全可以声称这10是给三真省证券公司用户咨询费，反正共利公司该挣到的利润挣到了，他又没有申请特价，不算是损害了共利公司的利益。

    但是让王晨宇有点担心的是，以前发生这种情况时，蒋煜礼当时就不愿意从共利公司来走这笔账，这次的金额可能不小，蒋煜礼会更不同意这种操作。

    王晨宇又仔细想了想，觉得这笔钱的处理，还是需要设计一个备用操作途径才行，他立即想到了姚建的那家公司。上次也是通过姚建的这家公司来走得帐，反正姚建和刘威以前在山城闲置设备交易中心的项目上合作过，也算是认识，通过姚建公司这个中间环节来操作更为妥当，而且王晨宇还可以明白无误地告诉蒋煜礼，刘威这个用户是姚建本人的关系户，这种说法蒋煜礼一定会相信，不会起疑心。



第399章 态度大变
    王晨宇没有想到刘威目前也有这种难处，不过他想了想也觉得很正常，在it圈内混久了，多少是知道用户方从立项要招投标采购这一系列流程中的各种利益冲突，也知道刘威对他说的是真心话。

    因此王晨宇露出了笑脸，对刘威安慰道：“是啊，以前我在赤天公司干销售的时候，不也是遇到了其他公司凭借关系和我抢单的事情吗三塔营业部新建的时候不久发生过这种事情现在我作为厂商代表，已经退居到幕后，这样你老哥也不用太为难。对了，目前主要做你们证券公司信息系统集成生意主要是那些公司，都是些什么来头你可得好好给我说说，我要做到心中有数。”

    刘威直接回答道：“最大的有两家，一家是江浙公司，叫恒天软件公司，这家公司和你们赤天一样，也是做股票交易软件起家的，我们公司分管信息系统的副总专门给我打了招呼要求关照。还有一家是特区的证金网络公司，据说这家公司是国内好几家做证券行业的公司合股后成立的，听说当时还和赤天谈过，不过好像股权没有谈拢。这家公司是我们公司老大介绍来的。”

    刘威一提，王晨宇就立即想起来了，当初他在赤天公司工作的时候，公司内部曾经有过传闻说要和其他同业公司合并的事情，赤天最终没有合并，现在居然在市场上消失了，看样子这个合并后的证金公司反倒是生意做得风生水起一样。

    刘威继续介绍道：“这两家公司只要我们这边有项目，都要来抢，双方每次投标都争得头皮血流，我这个位置很尴尬，他们都想要来拉拢我，我还不敢轻易表态支持哪家公司，不然必定会得罪另一家公司背后的领导。至于其他能够做我们公司单子的，都是一些本地的小公司，他们也就是吃点这两家公司不要的残羹剩饭，你可以不用在意，这些公司没有背景，只能看我的脸色行事。”

    听了这一番介绍，王晨宇基本上对于目前在三真省证券公司这个池子里的生态有所了解了。他并不怀疑刘威说的这些是假话，因为刘威和他已经可以算是无话不谈的朋友了，而且双方因为以前的某些事情，有了利益关系和信任度。刘威没有必要对他说谎。

    当然，这次的数据备份系统是他和刘威一起商量出来的结果，最终刘威在这个项目的立项和确定技术方案上也一定花费大力气，因此王晨宇当然要在事成之后对刘威有所表示。

    因此王晨宇说道：“刘哥，这个项目的操作就全靠你了，我这边能够做到的就是作为上游厂商，控制住价格。你放心，以我们之间的关系，我也一定会想办法感谢你的。”

    王晨宇知道，即便是关系再好，也得需要利益来进行维持，才能使得这种关系能够长久的保持下去。刘威当然不是圣人，也一定是有利益诉求的，不然凭啥他王晨宇一个电话，刘威就愿意配合，还专门叫他来春城面对面商量呢

    要知道，最初刘威对他的态度可谓是有些恶劣，还不是因为他想办法让刘威几次都挣到了劳务费，最终刘威对他的态度才发生了一百八十度的大转变。

    果然，刘威听了王晨宇的话笑了笑，很直接地说道：“感谢的事情就不要说了，我也不贪心，有没有都成。”

    王晨宇立即正色道：“你这是说的哪里话这是我应该做的。反正你到时候听我的消息就行了。”

    刘威终于露出了笑脸，哈哈笑道：“那行吧，对你，我还是非常放心的。这样，你先按照你刚才说的那种解决方案作出一个大致的预算出来，明天就交给我，我马上去找领导汇报，争取尽快立项，项目的资金我们公司肯定是有的，只要一立项，我们再商量这份招标文件该怎么来写技术参数，然后招标就开始。”

    谈到这里，王宇晨心中大定，看样子三真省证券公司还是相当有钱的，关键在于要得到证券公司领导的点头才行。这种公司有一个好处，资金充裕，并不靠财政拨款，项目上马的速度只要有心，必然会相当快，这对于王宇晨来说很重要，他可不想让这个项目拖个一年半载的，毕竟今年他的任务数字很高，急需这个单子。

    当天晚上和刘威分手以后，王晨宇回到酒店的房间就开始按照公司下发的塔斯软件价格工具以及共利的价格表做出来一个大致的软硬件预算，为此他专门考虑到了目前三真省证券公司在全省各个地市州中有12个营业部，预估每天每个营业部交易的数据量来进行了计算。

    然后根据这个预算价格抛高了30，做成了一张大表格，发到了刘威的私人电子邮箱里。这30的价格中，其中的20是留给到时候最终中标系统集成商的利润，而剩下的10，王晨宇有了自己的小算盘。

    他准备和刘威二一添作五，把这10给分了。当然，刘威是不会知道他也从中拿了5，到时候刘威只会知道自己的5就行了。

    这笔钱当然可以从共利公司的账上来走，王晨宇完全可以声称这10是给三真省证券公司用户咨询费，反正共利公司该挣到的利润挣到了，他又没有申请特价，不算是损害了共利公司的利益。

    但是让王晨宇有点担心的是，以前发生这种情况时，蒋煜礼当时就不愿意从共利公司来走这笔账，这次的金额可能不小，蒋煜礼会更不同意这种操作。

    王晨宇又仔细想了想，觉得这笔钱的处理，还是需要设计一个备用操作途径才行，他立即想到了姚建的那家公司。上次也是通过姚建的这家公司来走得帐，反正姚建和刘威以前在山城闲置设备交易中心的项目上合作过，也算是认识，通过姚建公司这个中间环节来操作更为妥当，而且王晨宇还可以明白无误地告诉蒋煜礼，刘威这个用户是姚建本人的关系户，这种说法蒋煜礼一定会相信，不会起疑心。



第400章 好消息
    第二天一上班，刘威到了办公室打开了电脑，登上了自己的qq就收到了王晨宇发来的电子邮件。

    他将附件打开来一看，不由得有些吃惊，因为王晨宇的发来的大概预算居然有246万，虽然包括了春城总部的数据存储备份系统以及2个营业部的本地备份系统，但是很显然这个金额有些出乎他的意料之外了。