金牌销售是如何炼成的

    从目前人员缺失的现状上来看，以前给销售们划分的负责区域要等到新人到位以后才能考虑是不是可以变动。但是蒋煜礼从来都没有暗示过王晨宇今年负责区域可以变动，这让王晨宇有种感觉，不管新人到位与否，蒋煜礼并不想改变目前销售所负责的区域。

    其实王晨宇也并不一定非要对这个负责区域进行重新划分，因为容城依然是个巨大的市场，占到了西南区域的70份额，以前让多个销售都可以来负责容城市场是根据现实情况来确定的。

    而且于莉对于山城市和今黑省的市场今年也不会很陌生了，去年一年打了那么多电话，和那么多系统集成商沟通，最终也算是有了零的突破，如果换人来负责，那么于莉以前的工作也就算是白费了，这是不好变动的。

    至于三真省市场，王晨宇也并没有交出去的意向，他对三真省的证券行业还是很熟悉的，而今年如果要实现行业突破，王晨宇更倾向于在他以前熟悉的行业来进行。更何况目前也没有人来接手这个市场。

    王晨宇正在胡思乱想的时候，他的手机突然响了起来，王晨宇拿起来一看，正是瞌睡遇见枕头，打电话来的是他的老用户三真省证券公司电脑信息部总经理刘威！

    王晨宇和刘威之间的联系并没有因为王晨宇离开了赤天公司就断了线，一方面是王晨宇认为不管自己还做不做证券行业，这个当初他花了很大功夫搞定的用户就这么白白丢掉太过于浪费，因此他每年逢年过节的时候都会和刘威打打电话，随便聊聊，也算是维持住这一段关系。

    而刘威之所以愿意和王晨宇继续保持联系，而不因为王晨宇不做证券行业的系统集成就对王晨宇不理不睬，也是有他自己的一番考虑。

    在刘威看来，王晨宇这人好歹和他还是打了几年的交道，他当然知道赤天公司走向了没落，但他对王晨宇的人品依然有着足够的信心，毕竟，他前两年挣的外水钱基本上都是王晨宇来牵的线，而且一直也没有出问题，这是他非常看重王晨宇这个人的重要原因。

    刘威当然知道王晨宇现在转做数据存储设备去了，而三真省证券公司的下属营业部基本上在建立之初就已经同时采购的磁盘阵列来做双机热备系统，因此王晨宇销售的产品他并没有采购的需求。

    也正因为现在没有了利益上的联系，是的刘威和王晨宇联系没有任何的心里负担和顾忌。现在正好是过年前的几天，他在办公室里闲着没事干，在翻通讯录的时候看到了王晨宇的名字，一时兴起就给王晨宇打个电话，算是相互拜个早年。

    王晨宇迅速接起了手机，同时立即起身走出了开间办公室，钻进了公司的会议室里，因为他有事情要和刘威好好聊聊，在开间办公室里打电话，所有人都能听得到他说了什么，而他并不想将和刘威说的话让其他人知道。

    “刘总，给你拜个早年啊，祝你工作蒸蒸日上，身体健康。”王晨宇没等刘威说话，抢先拜年道。

    刘威在电话那头笑骂道：“小王，你小子越来越精了啊。一般来说都是销售给用户打电话拜年的，你小子一定是搞忘了给我拜年，现在倒好，我这个用户打电话过来，你赶紧抢先把我要说的先说了。哈哈……”

    王晨宇赶紧解释道：“先声明啊，过年还有几天呢，我可没忘记你这个好朋友啊，我是准备明后天给你打电话拜年的。只不过最近我工作上的事情实在是有点多也有点杂，所以一时还没有腾出时间来给好朋友们拜年呢。”

    刘威以一副不相信的口吻说道：“算了吧，你这话哄别人可以，哄我可不行。现在马上就要过年了，你们这种it公司还有屁事情忙，我这几天在办公室可接待了不少来拜年的it公司销售和老板，别人都不忙，就你忙”

    王晨宇不得不说实话道：“唉，刘哥，不瞒你说，我是真忙。我到现在这家共利公司才一年，结果公司把我提拔成了容城分公司的部门经理，这当上部门经理需要操心的事情比以前当普通销售的时候多了不知多少，所以到了现在临近过年也没有闲下来。”

    “哟呵，你小子升官了哈哈，看样子你在现在这家公司里干得不错嘛。这我倒是要恭喜你了。”刘威开着玩笑道。

    王晨宇趁机大倒苦水道：“唉……别提了，我这算什么升官呀，就是当一个销售团队的领头人，可不比你们公司这种吃皇粮的单位。我们老板这是给我戴上了一个紧箍咒，顺便把一个巨大的销售任务数字交给我来完成，我正头大着呢。”

    “那你们老板给了你多少任务目标”刘威不由得顺着话题问道。

    他已经有点敏感地察觉到王晨宇给他说这些，一定有什么目的。只不过刘威觉得既然和王晨宇以前合作得很不错，如果能在力所能及的范围内帮一把王晨宇，他还是愿意的。

    “800万。”王晨宇言简意赅地回答。

    “800万不多啊这是一年的任务数字吧我们公司以前在地市州新建一个证券营业部也差不多就是这么多，按照你的能力，应该不难完成的。”刘威笑道。

    “刘哥，我现在是在厂商卖产品，可不是做系统集成项目，所以每个单子不可能有系统集成项目的金额那么大。所以这800万的任务看上去不大，但如果没有几个稍微金额大点的单子来支撑，是无论如何也完不成这个任务数字的。现在三真省这个区域市场还是我在负责管，你们公司今年有没有什么这方面的项目预算可以帮帮我”王晨宇终于在铺垫了一番后说出了自己的真实目的。

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第395章 好的切入点
    “可我实在是咽不下这口气，他怎么对我的你是看到过的，也是知道的。既然他很多时候对我都做得很绝情，反正我也要走了，撕破脸就撕破脸。说句实话，共利这家公司有很多人还真不是在干实事，每个人都有自己的小算盘，我在共利待的时间比你长，也比你知道得更清楚。在公司里，我也就觉得你这人的人品不错，可以做朋友，其他人哼，都不是什么好鸟。”陈波这时突然有些激动起来。

    王晨宇赶紧把陈波拉到楼梯间，刚才陈波一激动，说话的声音不知不觉大了不少，王晨宇还要继续在共利混呢，被人听见他和陈波之间的谈话总归有些不好。

    到了楼梯间，王晨宇说道：“好了，别激动，你倒是走了，我还要继续在共利呢。”

    陈波很是诚恳地提醒王晨宇道：“我说的可是真话，也是因为我觉得你和公司里其他人不一样，所以才给你说这些的。不仅仅是蒋煜礼，你看看我们部门里的人，宋明和你同一批进来的吧他这人我就瞧着有些华而不实，关键他还自以为自己什么厉害，其实他仗着自己以前在想联干过，对部门里每一个人，包括你都瞧不起，也只有侯世杰能压得住他，以后你要多注意他，免得他在暗地里故意给你使绊子。”

    王晨宇笑而不语，他当然知道宋明的这种心态，只不过他不好和陈波明说而已。

    陈波继续说道：“还有于莉，这个女人你别看平时不开腔不出气的，我告诉你，她可阴着呢。气量小，心胸狭窄，当初为了和我争个单子，背地里不知道找侯世杰告了我多少状，这些我都心里明白，只不过我并不说出来而已。这个女人只要你动了她的利益，相不相信她会背地里把你告到蒋煜礼那里甚至告到总公司去我反正要走了，这些都不所谓了，但是你不同，你还得当他们的领导，得要时刻注意这两个人。”

    王晨宇有些哑然失笑，他对于于莉的小心眼倒是有所察觉，但他还真不知道于莉是个喜欢背后告黑状，城府颇深的一个人。

    陈波继续如数家珍道：“钱晓馨这个女人你也得要注意防范，她这人最喜欢搬弄是非，喜欢探听公司里其他人的秘密，也最喜欢钻营，只要是她认为对她保住这份工作或者获取权力有利的人，她可以把对方的关系搞得很好。她对于权力，哪怕是一丁点权力都不愿意放过。这个女人是不能让她掌权，一旦她掌权了，或者觉得你对她没有用处了，她是可以立马翻脸不认人的。你注意观察，现在侯世杰不在容城了，她拍马屁的对象就变了，以前她和蒋煜礼的关系很一般，可她眼睁睁看到蒋煜礼一年上一个台阶，现在对蒋煜礼可谓是百依百顺，恨不得立马贴上去那种。就比如你今年升职了，我可以保证，你会看到她对你的态度绝对是大变样，和以前完全不一样。”

    陈波对于钱晓馨的评价，王晨宇有些不认可，至少目前他还没有觉得钱晓馨真如陈波所说的那种人，只不过他想起了蒋煜礼暗中布置钱晓馨招聘销售，而钱晓馨却没有私下向他通报这件事情，也开始对陈波的评价有些半信半疑。

    王晨宇心中有些感慨，这办公室里没有一个人是单纯的，连陈波这样看起来一心勤奋工作的人，平时很少在办公室里坐着以及出声的人居然对于每个人的性格都看得如此清楚，果然销售工作很锻炼人，哪怕是一个不起眼的销售，心中都颇有些城府，而且观察别人简直就是信手拈来。真是人不可貌相，海水不可斗量啊。

    不过既然陈波愿意和他交心，说真心话，陈波的这份情谊王晨宇算是记住了。他拍了拍陈波的手臂道：“谢谢你在临走前给我说这么多，提醒我以后注意这帮人。你的善意我心中有数。好了，你快去找蒋煜礼吧，反正你在共利待着也心情不爽，换个环境可能更能发挥你的能力。”

    陈波走进总经理办公室没有十分钟，就回到了存储产品部的开间办公室，还是收拾起自己办公桌上的私人物品，同时笑着对所有人说道：“兄弟姐妹们，我要走了，祝大家在共利继续干得红红火火，多做业绩多挣钱。”

    王晨宇以为陈波最后走的时候会一声不发，因为他知道，陈波和蒋煜礼去单独谈辞职肯定氛围是不愉快的。但是现在陈波居然还有闲情逸致来部门里和大家告个别，并且脸上还带着笑容，倒是让王晨宇有些意外。

    不管是真心也好，假意也罢，陈波的离开对于所有人来说都是早有预料会发生的事情，所以宋明、于莉、钱晓馨等人都纷纷起身，和陈波说了几句话，这同事之间的情谊倒是显得很好一样。

    王晨宇当然不会让别人以为他和陈波之间的关系有多么紧密，毕竟蒋煜礼对于陈波的厌恶是总所周知的事情，而现在蒋煜礼可是实际分管容城分公司的负责人，于是他也和其他人一样站起身来预祝陈波在以后的工作中能大展宏图。

    蒋煜礼一直没有露面，也许是刚才和陈波谈得十分不愉快，所以这个时候里连基本的表面关系维持动作也不做了。

    直到陈波领着一口袋私人物品离开后，蒋煜礼才黑着脸来到存储产品部的办公室，拍了拍手，示意大家注意。

    他面无表情地宣布道：“陈波今天已经被公司辞退了，大家都应该知道了吧他之所以被公司辞退，原因只有一个，那就是他完成不了公司赋予一个存储产品销售应该完成的任务我想提醒大家的是，我希望存储产品部不再有下一个因为同样原因被辞退的销售，很多人都说我们共利的产品难卖，是国内品牌，用户不认账。但是我认为，能够在共利公司长久干下来的，才是真正有能力的销售，而不是那些挂羊头卖狗肉，滥竽充数的人你们也别受陈波的影响，聚焦于自己的任务目标，那才是最为重要的”



第396章 买房的意图
    蒋煜礼讲完以后就回到那间已经被他占用的总经理办公室去了，他专门等陈波离开后才到存储产品部来说这番话，也是他作为容城分公司实际负责人应该有的动作。

    毕竟陈波是和他在共利容城分公司刚设立后不久同时加入公司来当销售的，也算是一个老员工，陈波的走人，蒋煜礼作为代表公司的人必然会要专门就这事表态，以免公司其他的销售因为陈波的走人而人心浮动，这是蒋煜礼应该做的事情。

    当然，存储产品部里的每一个人都知道蒋煜礼和陈波之间的矛盾不可调和，谁也不会因为陈波而去得罪蒋煜礼。

    只不过只有王晨宇知道，陈波今天主动去找蒋煜礼提离职而不是等到蒋煜礼来开除，可能让蒋煜礼有些错愕和不爽。也许蒋煜礼把陈波的水平看得一文不值，所以蒋煜礼会认为陈波离开了共利后会找不到其他公司销售工作，而陈波的突然动作，无疑是在用行动回击蒋煜礼。

    极有可能陈波故意向蒋煜礼说了已经被有为通知去上班的消息，而不管怎么样，有为在it圈内目前名声不显，可在电信行业还是很有名气的国内公司，再怎么说也比目前的共利名气大一些。

    因此，知道内情的王晨宇对于蒋煜礼的这番强行表态心中暗自摇头，蒋煜礼还是对陈波的事情有些太过于执着了，真不知道蒋煜礼和陈波之间是不是还有其他别人所根本不知晓的矛盾。

    由于这是过完年后的第一天上班，不管是用户也好，系统集成商和代理商也罢，在这个时间点似乎都没有什么心思工作，也就是俗称的还没有收心。因此宋明稳坐在办公室里，一步也没有离开，而于莉也无所事事，以前每天打电话的动作也停了。

    宋明闲极无聊，对坐在对面的王晨宇问道：“王晨宇，你是部门经理，消息肯定比我们灵通。这陈波走了，我们部门又少了一个销售，公司什么时候会招聘新人进来”

    宋明对于王晨宇的称呼并没有因为王晨宇升职为部门经理而有所改变，这本身就说明了宋明心里其实并没有将王晨宇这个顶头上司看在眼里，因为他知道，王晨宇根本没有权力去动他在共利的工作岗位，所以在言语上并没有一个作为下属的觉悟。

    王晨宇对此倒是不以为意，宋明这人这么大大咧咧，反倒是好收拾，稍微忍耐一段时间，到了这个季度末如果宋明既没有业绩，有没有拿出按照今年公司销售策略的行业项目目标和项目信息，王晨宇完全可以站在职务的制高点上好好给宋明一个教训。

    因此王晨宇回答道：“我和蒋总商量过了，马上就要招聘两个新销售进我们部门，人选已经基本确定，就等着总公司那边审核通过了。”

    王宇晨说这话除了正面回答宋明的问题，也同时还有另外一层意思，他要告诉宋明，今年很多部门里的事情他都能参与，而且他和蒋煜礼之间很多事情都是商量着来办，和以前不一样了，让宋明自己好好掂量掂量。

    于莉这时端着水杯走到了王晨宇的座位隔断旁，姿态放得很低地笑着问道：“王经理，今年的销售负责区域暂时不会变动吧新来的销售你准备把他们负责的区域放到什么地方都还是在容城”

    王晨宇心想这于莉说话做事倒是比较圆滑，不管她心里对于自己这个部门经理是怎么想的，但是该有的规矩还是遵守得不错，这个人的城府可比宋明深不少

    王晨宇看了于莉一眼，也笑着回答道：“当然要把他们放到容城了，他们是新销售，要真正对公司和公司的产品有所了解是需要花费一点时间的。现在外省区域也就是你和我在管，而且你去年一年在山城市和今黑省这种空白的市场花费的时间精力不少，今年应该是有更大突破的阶段，换别人来管我还不放心呢。”

    于莉其实问这个问题也是担心王晨宇上位后又开始调整她所负责的区域，让她去年的工作白费，所以她要从王晨宇嘴里得到个明确的回答才会安心。

    她继续提出建议道：“我觉得吧，公司在控制销售出差的方面有些过于严格了，销售出差是要花费一定的费用，但是像我这种负责外省市的销售，如果单凭嘴皮子打电话去吆喝忽悠，效果还是太差。现在你是部门经理，今年我的任务也不轻，我想提出一个建议，是不是能同意我今年多去山城市和今黑省出差现场去跑一跑，也见见那些以前有过联系的系统集成商和代理商。总是这样打电话，人家还说不定认为我是个骗子呢，去年就有个和我签合同的系统集成商老板开玩笑和对我说，要不是看到我们的产品到货，他还真不敢把货款付给我们公司。”

    说句心里话，王晨宇对于于莉的电话销售水平还是有些佩服的，不管怎么样，能够只通过电话联系就能搞定单子，而且从来没有在系统集成商和代理商那里露过面，这种事情王晨宇扪心自问也不一定敢说能成功。

    可偏偏于莉去年的收获也还是有一些的，王晨宇猜想这也许是和于莉是一个女销售有一定的关系，一般来说，客户对于女销售多少还是要比男销售更信任一点。

    而于莉提出的这个建议其实王晨宇早就已经考虑过了，而且在开年终总结会的时候也专门和侯世杰探讨过这个问题。

    去年王晨宇自己本人就负责三真省市场，他其实也想去春城跑几趟，可偏偏蒋煜礼不批准，而侯世杰也不是很赞成，这两个人提出的理由出奇的一致，都认为王晨宇这种漫无目的的去跑，没有效果不说，反而会增加差旅成本，他们都认为如果有一个具体的单子，王晨宇再去春城更加名正言顺一点。不然的话，总公司那边看到王晨宇花了一堆差旅费而没有实际的成果，必然会提出质疑的。



第397章 其言也善
    这种理由在王晨宇看来完全是一种异常短视的行为，当然也与总公司考核分公司的目标有关，因为有一个指标就是成本效益比。

    但王晨宇心中一直认为这种节约成本的办法是本末倒置，完全是一种悖论。销售人员负责外省市场，如果不亲自去跑一跑，怎么可能拿到项目信息没有项目信息，有怎么会有成交的单子产生