金牌销售是如何炼成的

    但是以前他在总公司这边似乎并没有看出来郭永恒和王晨宇之间的关系有多么紧密，王晨宇的态度如此强硬，难道是故意在他面前搞得虚虚实实的那一套

    朱山不能肯定这一点，因此他决定试探一下王晨宇和郭永恒之间的关系到底如何，他半真半假地说道“我觉得吧，我们地方上分公司的tealeader还是不要和塔斯厂商的sales之间关系搞得那么僵比较好。不过既然你觉得有必要直接去向郭总汇报，我也表示支持。要不，你给郭总打个电话，把今天这事情汇报一下，看看郭总的态度我也会马上向郭总汇报这件事情的。”

    王晨宇挂了朱山的电话后心中颇有些愤愤不平，因为他觉得朱山这是执意要把这件事情捅给郭永恒了，既然是这样，还不如主动出击，先给郭永恒汇报，抢占先机，以免朱山在郭永恒面前调油加醋，给郭永恒造成一个先入为主的印象。

    王晨宇一瞬间就想清楚了这一点，他立即调出郭永恒的手机号码，立即拨打了过去。

    郭永恒的声音总是那么不紧不慢，上来就问道“王晨宇，找我有事”

    一听郭永恒的这个态度，王晨宇就清楚自己已经抢在了朱山的前面，因此他在电话中把今天和李伟东初次见面后的情况一五一十向郭永恒详细说了一遍，到了最后，他故意加上了一句“刚才李伟东打电话找朱山投诉了我，朱山也打电话过来问情况。而我本人也不知道我的处理办法到底有哪里不妥，是不是非要按照李伟东的要求来向他报项目周报，所以这不打电话来直接向你请示汇报吗”

    他刚一说完，就听见电话那头的办公室似乎有人找郭永恒说什么事情，郭永恒只对王晨宇说了一句别挂，然后将捂住了手机，去和那人说话去了。

    王晨宇都不用猜，就知道这是朱山来找郭永恒汇报同一件事情，看样子郭永恒似乎想从多方面了解一下这件事情的原委。

    那边的谈话并没有持续多久，郭永恒就拿开了捂住手机的手，对王晨宇说道“这件事情我知道了，刚才朱山也来找我汇报了情况，不仅如此，刚刚那个李伟东还正式给我和朱山发了邮件，抄送给了他的老板。不过，我倒是认为，你的做法没有错，李伟东所在的塔斯软件公司和我们共利是厂商和总代理之间的合作关系，并不只是我们共利需要塔斯，塔斯也同样希望借助我们共利在全国各个区域市场的力量。所以他的这种要求我们是不可能答应的，你今年的责任重，任务重，不要将精力放到这种狗屁倒灶的事情上。别管李伟东了，你该怎么干就怎么干。这件事情我会和李伟东的老板去谈的，实在不行就让朱山每周把你们报上来的报表汇总一下发给李伟东的老板。说白了，只要你这边能自己销售塔斯软件给用户，像李伟东这样的厂商sales必然会向狗一样向你摇尾巴的。总之一句话，只要你们的工作有价值，外企厂商的人为了业绩，是不会要面子的。像李伟东这样的小sales更是这样，外企中这样的人我见的多了，都是这样的。”

    “好的，郭总，你这么说我心里就有底了。谢谢你的支持。”王晨宇对于郭永恒的这个态度和点拨还是很满意的，看样子郭永恒这人说话做事很大气，也很能维护自己的下属，这样的上级还是相当不错的。

    心气已经平顺的王晨宇回到了开间办公室，宋明和于莉都立即围拢了上来，很关心地问道“怎么样你今天和塔斯的李伟东谈得如何”

    王晨宇理解这两个人如此关心他和李伟东谈的情况，但是目前以他和李伟东之间的关系，如果让李伟东和宋明、于莉直接接触的话，那么多半这两个人会被李伟东给忽悠一通，然后放弃掉销售自有产品的机会，转而去大力推销塔斯软件去了。而这是严重违背公司销售策略的行为。

    为了避免这样的情况出现，王晨宇故意装作怨气很大地说道“李伟东这人太年轻，而且对于我们总代理商总是高高在上，一副他不支持我们公司，我们就卖不出去备份软件一样。所以今天我还就真没惯着他，直接放话给他听，没有他的支持，我们一样能销售塔斯的软件，塔斯备份软件fordows平台的在我们总公司的库里已经进了不少，他控制不住我们的。当然，我和他也不算撕破脸皮，只不过我要让他知道，没有他，我们一样能行。所以你们也得争这口气，让他认识到，他要完成他的任务，是抛不开我们的。这个主动权我们要拿到手，而且要掌握在我们的手上，如果让他抓住了主动权，那么他还不吧尾巴翘到天上去指不定还要对我们怎么指手划脚呢。”

    宋明和于莉都没有想到今天王晨宇和李伟东差点谈崩了，现在王晨宇回来以后的这个态度，让他们心里凉了半截，如果王宇晨和李伟东之间的关系很僵的话，那么李伟东还会fullfill单子来吗

    因此，宋明和于莉心里开始对王晨宇有了一点抱怨，宋明特别还委婉地提醒王晨宇道“可我们两家一开始合作就把关系搞僵了总是不好吧那李伟东不会不给我们fullfill单子了吧这种单子可都是算业绩数字呢。”

    王晨宇哈哈一笑道“这个你们不用担心，因为我们是独家总代理商，李伟东自己谈下来的单子他还真没办法不交给我们来出货。再说了，他能都唯一卡我们的也就是将这种单子给我们公司的利润降到最低而已。实际上，由于我们是塔斯软件全国唯一的出货商，他的业绩怎么计算，也是掌握在我们手上的，我就不信他一个人能独立将他今年的任务给完成了，一点都不靠我们帮忙。这样说吧，他即便是对我有怨气，也没办法，最多也就是找总公司存储事业部那边闹一闹，发个邮件什么的。但是你们要清楚一点，我们两家公司的合作在现阶段来说是双赢，有了利益，就不怕他一个sales能翻起什么大浪来，两家公司的高层会无视他的。”

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第392章 蒋煜礼的提醒
    见王晨宇如此有定力，根本不担心和李伟东闹僵了以后的后果，于莉终于忍不住准备出声“可……”

    王晨宇直接打断了于莉接下来说的话“不用可不可了，我刚才已经说了，只要我们自己能够独立将塔斯软件销售出去，最终雷动是一定回来看我们脸色的。而且今年公司的销售策略你们都应该很清楚了，我们吧塔斯软件只作为一个敲门砖而已，如果我们都把精力和时间放到塔斯软件上去，那我们自有品牌的产品怎么卖这可是公司最看重的，所以大家的头脑一定要很清醒才对。”

    于莉和宋明都会王晨宇的这番话无法反驳，他们今天终于认识到了一点，王晨宇现在已经不是和他们同样是一线销售了，而是他们的顶头上司，受到了从总公司到容城分公司高层的全力支持，而王晨宇已经决定的事情，他们也无法反对或者劝说无效。

    因此于莉和宋明都只能默默地叹了口气，各自回到了自己的工位上开始自己的工作。

    而王晨宇也打开了笔记本电脑，准备开始工作，这时，他突然看到自己的qq上有个陌生人申请加自己为好友，而且备注是陈波。

    王宇晨点了一下同意，然后扭头瞟了一眼陈波的电脑，果然陈波正在电脑上用qq正在给他写着什么。

    这段时间一来，不管是开会还是平时在办公室里，陈波都很沉默，基本上都听不到他出声说话。王晨宇不知道陈波采用qq这种方式到底是想要和自己私下说点什么。

    陈波发来的第一句话就是问王晨宇，蒋煜礼是不是要准备开掉他了预计会是什么时候

    其实不仅是陈波自己很悲观，包括王晨宇在内所有部门里的人都对陈波在共利的前途吃悲观态度，因为蒋煜礼看不上陈波的意图已经表现得太明显了。

    王晨宇不得不在qq上很坦诚地回答陈波道“我个人对你没有任何意见，而且对你工作的勤奋程度还是很欣赏的。当然，如果蒋煜礼要问我的意见，我倒是愿意为你说一说，再给你机会的。但是因为众所周知的原因，我也私下认为你在公司继续待下去的可能性很小了。建议你从现在起做点准备去发简历，也做好心里准备，不过到目前为止，至少蒋煜礼还没和谈有关你去留的事情。如果你自己觉得待在共利心情也不爽，倒不如加快骑驴找马的效率，我会尽量帮你拖延一下时间。”

    王晨宇告诉陈波的话是非常真诚而且也是他心里的真心话，对于陈波这人当销售，王晨宇一直以来持有的观点是既有优点也有缺点，其实如果有人带得好，陈波也同样不会比于莉和宋明等人差。

    也许是王晨宇的这个态度让陈波很感激，陈波在qq上回了一句“谢谢你，希望我们以后还能有幸做同事。”

    而就在陈波和王晨宇用qq私下聊过以后，陈波突然变得行踪不定起来，经常都不在办公室里出现。

    这种情况终于引起了蒋煜礼的注意，在临近过年前的一天，蒋煜礼终于将王晨宇叫到总经理办公室。但是他首先向王晨宇提出了另一个不相干的问题“我听说你和塔斯的李伟东之间关系搞得有点僵”

    王晨宇有些诧异地回答道“这事情你也知道了难道李伟东也给你发了邮件”

    蒋煜礼嘿嘿一笑，回答道“他倒是没有给我发邮件投诉你，只不过朱山给我打了个电话，说了一下情况。朱山让我劝劝你，和李伟东搞僵了对你没有什么好处。”

    蒋煜礼说完后看了王晨宇一眼，继续劝说道“你可别怨朱山，他是备份软件的全国产品经理，在他这个位子上他是要这么说话的。我只是和你提一提，今年我们销售塔斯的备份软件，有很多事情还真需要李伟东的支持。你也知道，现在用户有项目要采购，都是需要进行招标的。你也别管这种招标实际上是怎么回事，但是招标至少在流程上是越来越规范了。其实从去年下半年开始，就有些用户的招标流程中增加了一条，投标的系统集成商和代理商在投标的标书中都得附上他们拿去投标的各种产品厂商的授权书和售后服务承诺函。你说如果和李伟东的关系搞僵了，他到时候不出具这种证明文件，我们又如何应对那不是让系统集成商对我们产生不信任吗”

    王晨宇听出来蒋煜礼这是想用某些事情也说服自己和李伟东维持好关系，其实他到没有像蒋煜礼那样对李伟东如此担心。

    因为郭永恒在上次的电话中已经说得很清楚了，只要共利自己有单，李伟东因为利益关系是不会或者说不敢在这种事情上面动什么手脚的。李伟东如果真有心想在这种事情上故意使绊子，王晨宇相信只要他一投诉，李伟东的上级也绝对不会饶了李伟东的。

    这其实是一种双方既要合作又要博弈的关系，但是至少王晨宇已经从郭永恒那里得到了信心和支持，对于双方的这种关系更加有把握一点，反倒是蒋煜礼和朱山有点信息不足，可能是他们还不知道郭永恒对于双方这种关系的真实态度罢了。

    但是王晨宇也同样很清楚，现在坐在以前侯世杰椅子上的是蒋煜礼这个分管容城分公司日常工作的人，哪怕是今年公司管理架构有变化，但王晨宇也不能把与蒋煜礼的关系搞僵。

    因此王晨宇只能低头道“你说得有道理，我以后会再和李伟东进行一番沟通的。只不过我不认为李伟东会在这种事情上来卡我们，倒是要防范他在我们的单子上做什么手脚才是。”

    蒋煜礼加你王晨宇表了态，也没有继续深究下去，而是点头同意道“既然你已经有了警惕，那我的提醒也就不算是白费功夫。这做生意嘛，总是和气生财的。好了，不说这事了，说说另外一件事情吧。你对于今年存储产品部的人员组成有没有什么新我的构想”

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第393章 人才是最根本的问题
    王晨宇回答道：“有关人事方面的事情我没有过多去考虑，这毕竟不是在我的权限范围内，我也不好发表什么意见。”

    蒋煜礼盯着王晨宇看了一小会，这才慢吞吞地说道：“工欲善其事必先利其器，今年你的部门任务很重，首先需要考虑的就是人员组成，有人才会成事，人才是最根本性的因素。一个好的销售和一个水平不行的差销售，最终的业绩区别还是很大的。就拿你本人和陈波来比较吧，你自己也能看得到你们去年销售业绩方面的差距有多大。其实人员方面，公司的管理制度中可从来没有说过存储产品部经理对于手下销售团队的人员组成没有一点发言权。今年你被提拔成为部门经理，部门里至少缺一个销售。而且陈波待在公司几年了，一直也没有什么销售业绩上的突破，所以我和你都应该对他拿出一个意见来。对了，我这几天看他经常不在办公室里，他就真有那么多客户和用户需要去拜访这马上就要过年了，会不会是他故意在偷懒”

    王晨宇知道这是蒋煜礼在暗示他同意将陈欧开掉，只不过王晨宇觉得还是要为陈波说几句公道话，再努力争取一下：“他这几天不在公司，是向我做了请示的。他这人有点闲不住，坐不住，总想去用户和代理商那里泡着。我倒是觉得他的这种勤奋还是有可取之处的。要不今年再给他一个机会看看他能不能被我带起来。”

    蒋煜礼将手一摆，很严肃地拒绝了王晨宇的提议：“勤奋是销售人员一个必备的素质，但是我和陈波一起做同事也有两年了，他是很勤奋，但是他的这种勤奋说句实话没有用对地方，一直以来都像是一直无头苍蝇一样到处乱跑。如果说我们共利容城分公司是刚刚成立的，需要这么一个人来到处跑，来开拓市场，那么他还有一点用处。但是现在我们共利已经算是在容城站住脚了，而公司也要求我们要取得更大的突破，那么像他这样业绩不行的人是需要被淘汰掉的。我的意见是他必须要离开，有时候招聘新人来不见得就比留下他更差。你不就是一个最明显的例子吗”

    蒋煜礼的话说得头头是道，让王晨宇无从反驳，而且王晨宇也看清楚了蒋煜礼是无乱如何也要干掉陈波，已经无法挽回了。

    而现在又临近过年，公司有项比较人性化的制度，对于那些去年没有拿到销售提成的销售人员都会发一笔过年费，当然这笔钱不会有多少，但有总比没有好。

    因此王晨宇点头，同时又提出了一个新的建议道：“既然陈波已经不适合待在公司里了，那么是否等过完年后再和他谈离职的事情这过年前让人离职，总有些不好。”

    “这倒是可以，这样吧，既然你也同样认为陈波不适合在公司里继续工作下去，那么过完年以后我来和陈波来谈离职问题。这样一来，存储产品部就缺少了两个销售，需要进行招聘。其实这段时间我已经让钱晓馨收集了一些招聘网站上的应聘人员简历，目前已经筛选出来几个人，我等会会把这几个人的简历发给你看看，你也提提你的意见，综合意见以后，我会将最终确定下来的人员简历发到总公司那边进行确认。”蒋煜礼见王晨宇点头同意了让陈波走人，这才将他这几天正在谋划的有关人员招聘的事情告诉王晨宇。

    对于蒋煜礼这种已经开始物色销售人选的动作，王晨宇并不感到惊讶，他知道这种事情蒋煜礼是一定会做的。

    只不过有可能蒋煜礼觉得其副总的位子还没有完全稳固，又或者蒋煜礼认为王晨宇是郭永恒、侯世杰提拔起来的，在人员方面他也还是要适当听听王晨宇的意见，免得到了最后在郭永恒那里他看好的人选最终卡了壳。

    想通了这一点，王晨宇当即答应下来，他发现今年的管理架构变化以后，自己当这个存储产品部经理和去年蒋煜礼在这个位子上某些不能明说的权力也好界限也好都要宽松不少。

    只不过有一点王晨宇略微感觉有点不爽，因为钱晓馨居然没有私下和他谈及过人员招聘的事情，哪怕有qq这种私下沟通的渠道，钱晓馨依然对他进行了保密。

    而王宇晨觉得自己和钱晓馨之间其实应该算是有种没有公开明说的默契，但是现在看来，这种默契似乎并不存在。

    回到了自己座位的王晨宇点开了公司电子邮箱系统，蒋煜礼已经发了好几份简历过来，其中有两个人简历的标题被蒋煜礼专门用字体加粗的方法进行了标注。

    王晨宇明白，这是蒋煜礼给他的暗示，实际上已经明确向他表了态，这两个人是蒋煜礼非常看好的销售人选。

    出于好奇，王宇晨首先点开了这两个人的简历，发现这两个人的简历都写得不错，同时还有一个重要的共同点，这两个人以前都在专做电信行业的公司里干过。

    电信行业和金融行业一样，是目前国内信息化程度最高的两个行业，而且极为有钱，所以基本上国外it厂商都把这两个行业作为重点用户进行攻关，基本上目前国外厂商能在国内销售的最顶级产品都是这两个行业的用户采购的。

    也许是蒋煜礼受到了以前侯世杰看重王晨宇当初的金融证券业背景的启发，所以将这两个以前有电信行业背景的应聘者做为了重点考察人员。

    王晨宇对于电信行业基本上只知道一点皮毛，也更加不知道蒋煜礼这么做是对是错，他仔细看了看这两个人在简历上标明的以前曾经拿下过哪些单子后，也看不出一个所以然来，只能默认蒋煜礼的意见是正确的。

    反正蒋煜礼已经有了主观上的定论，那么王晨宇也不认为自己能在这种事情上否决蒋煜礼的意见，只能认可。他又看了看其他人的简历，最终将邮件回复给了蒋煜礼，同意蒋煜礼的意见。



第394章 刘威的来电
    处理完这些内部事情后，王晨宇才正儿八经开始思考今年该怎么去做行业性项目。