金牌销售是如何炼成的

    那人伸出手来回答道“对，我是thoas。”

    王晨宇握了握对方的手，对于对方的这种做派倒也见惯不惊，掏出自己的名片递给对方，而李伟东也掏出了名片进行交换，这是商业场上标准的动作。

    等王晨宇坐下，李伟东直接像吧台招手并喊道“aiter，我这个朋友需要一杯ffee。”

    他并不问王晨宇想要什么咖啡，反正在他看来，他们两个来这里并不是专程喝咖啡的，而是要来谈一谈工作方面的事情。

    王晨宇眉头一挑，再次对这个李伟东的霸道做派有了一点新认识，只不过他现在的身份是塔斯全国总代理商的身份，在合作的一开始并不适合和厂商的人就摆明车马硬要对着干。

    虽然王晨宇在表面上对于李伟东的这种做法不置可否，但是心里对于李伟东的评价倒是低了一个层次。李伟东这人看上去有点年轻，似乎好像是那种才出学校的大学生，在很多待人接物的方式上表现得过于强势。生怕别人不知道他是外资公司的员工一样。

    王晨宇这时露出了微笑，问道“李经理”

    李伟东皱了皱眉头，立即打断了王晨宇的话，纠正道“你还是叫我thoas吧，我们公司内部都是这样称呼我的。”

    王晨宇哈哈一笑，重新说道“thoas，现在我们共利成为了塔斯的全国独家总代理，以后双方的合作机会还是蛮多的。不知道你一年的qouta任务数字是多少需要我们怎么配合”

    王晨宇故意将独家这两个字说得比较重，他就是要特别提醒一下这个李伟东，你李伟东是厂商的saes不错，也可以表现得强势，但是我代表的是共利公司，是独家总代理商，你的出货全都要通过我这边，所以任何事情都绕不开我。

    李伟东回答道“我今年的qouta是600k，每个q季度差不多150k。现在我们的dos平台软件在西南区域还没有打开局面，我也是去年年底在到位的，负责看一声整个西南区域。倒是unix平台的备份软件在电信行业有了不错的发展，可这与我无关，也与你们公司无关。我今天想和你进行沟通的是，你们作为总代理商，不能只想要等着我fufi单子给你们，我知道，这种单子对于你们来说，是doube计算的。你们共利我听说是国内做存储做得比较好的一个公司，在容城开设分公司也有几年了，也有了一些用户，所以你们也得向这些用户多推荐一下我们塔斯的备份软件，这样才能双赢对吧不然我们为什么会找你们来做总代理而不是找神马、英迈、通晓这样的公司来做呢”

    对于李伟东这样咄咄逼人，甚至有点瞧不起人的态度，王晨宇其实心里非常不爽。但是李伟东似乎也说到了事情的本质，王晨宇估计塔斯中国区的高层也一定是处于这样的考虑，才答应让共利公司来做独家总代理。

    但是李伟东对他的态度实在是有点太糟糕了，从这一开始和李伟东的接触来看，王晨宇基本上可以想象得到以后和这个李伟东的合作绝对不是一帆风顺的。

    但商业上的合作有时候就是这样，为了利益，哪怕是双方都看对方有些不顺眼，可改合作的时候还得合作，与个人观感似乎并没有多大的关系。

    而王晨宇也很清楚，李伟东嘴里所说的业绩doube计算是个什么意思，对方无非是在提醒他，只要是西南区域内dos平台的塔斯备份软件，无论是李伟东搞定的单子，还是共利搞定的单子，都是既算为李伟东的业绩数字，也会同样被计算为共利销售的个人业绩。双方的利益其实绑在一起的。

    而李伟东也把话说得很明白，他今年的任务数字是600k，这个600k是指的以美元计算。而按照目前it圈内的规则，实际上是按照人民币比美元1:10来算的，哪怕现在的官方牌价汇率是1:8。

    也就是说，李伟东一个人今年的任务是600万人民币，这对于一个刚刚进入西南市场，特别是针对这个市场内dos平台的用户来说完全是一个陌生国外品牌软件，要想一撮而就完成这个任务还是有些难度的。

    这也许是李伟东目前如此着急见他的一个根本原因，也是李伟东希望共利作为一个已经在西南市场开拓了几年的存储公司能够帮助他的原因所在。因为对于一个外企厂商的销售来讲，什么事情的重要性都比不上完成qouta更重要。

    但是王晨宇在参加了长安的公司年度总结会后同样清楚，共利公司的高层对于双方这种合作的心态与塔斯软件销售的心态是有些不同的，共利更倾向于利用塔斯备份软件来作为敲门装，核心还是要多销售自由的存储产品和备份设备硬件。要想共利容城分公司的存储产品销售全力去销售塔斯的软件其实从公司的层面来说是不太现实的。当然，王晨宇对于目前存储产品部内部的销售的心态也很清楚，宋明、于莉等人可能巴不得将主要精力放到销售塔斯软件上来。

    王晨宇想了很多，但是他的表面上的动作还是很快，顺势点了点头，示意李伟东他表示同意。

    而李伟东似乎对于自己的强势态度丝毫不在意，继续说道“我知道你是共利在容城分公司销售团队的teaeader，所以我希望每周你能发一个有关我们塔斯软件的项目信息表和进展情况给我报备。你可以放心的是，只要你们共利自己去搞的项目和单子，需要批价格的只管来找我，哪怕是超出我的权限，我也会想办法去找我boss来批，反正it这行要批价，无非就是编故事而已，只要故事编得好，就没有要不到的特价。”




第390章 朱山这人不地道
    已经在it圈内混了好几年的王晨宇当然清楚，李伟东所说要去申请特价是要编故事编得好这是一个事实。可很显然，李伟东在他面前说这种大实话还是有些处理得过于粗糙了。

    难道李伟东觉得这样的话王晨宇就没有可能想办法传到他boss的耳朵中去

    可偏偏李伟东就敢这么大言不惭，这莫非是李伟东在故意显示其在塔斯的上司面前还是很能说得上话又或者有些底气才敢这么说

    王晨宇有点搞不懂李伟东的意图，不火他同样很清楚，李伟东说这番话，无非是想给他一个信号，一个让王晨宇觉得有利可图的信号。很有可能李伟东是觉得王晨宇身上也扛着任务，而很多时候一个单子，特别是国外厂商的产品有一个特价很容易成为生意成交的重要砝码。

    可王晨宇依然觉得李伟东的要求有些过分了，让共利容城分公司的存储产品部每周给他交一份周报凭什么

    难道李伟东真把其自己看成共利容城分公司存储产品部的上司了只有上司对下属，才会有这样的要求。

    可问题是双方只是合作关系，又不是真正的上下级关系，这个要求王宇晨是万万不可能答应下来的。

    因此王晨宇不得不委婉地反驳道“塔斯备份软件的项目报备我们可以只有有单就用电子邮件通知你，但是按照我们公司的内部管理规定，我们的周报是要提交给我们总公司存储事业部的全国产品经理朱山，所以周报这种事情我无权给你一个明确的答复，这件事情可能还需要我们两家公司的高层来对接才行吧”

    李伟东没有想到他对王晨宇提出的第一个要求就被对方婉拒了，他脸上的不爽表情一闪而过，然后有些不客气地说道“这样的小事情你还不能做主那要是你们共利自己有了塔斯软件的单子出了货，又不通知我，那不是让我在我的boss面前难看吗算了算了，既然你没有权限，我就找你们公司有权限的人去谈，是郭永恒有权限还是朱山有权限”

    李伟东的口气很大，直接点名王晨宇如果不答应他的要求，他就要去找郭永恒和朱山。似乎想要用这样强压的方式来推进这件事情。

    但是王晨宇心里很清楚，自己的上位，主要就是郭永恒在幕后全力使劲，他其实可以算是郭永恒在公司里的班底之一，郭永恒也肯定不会为了这样的小事就来尅他。

    因此王晨宇很有底气地回答道“我觉得你找郭总更为稳妥一点，他可是我们公司存储产品线的头。”

    见王晨宇这么说，李伟东站起身来，很是不留余地地说道“那好，我会去去给郭永恒打电话的。时间也差不多了，我还约了一个用户要去拜访，所以以后我们还是电话沟通吧。”

    王晨宇也站起身来，提起自己的笔记本电脑包，向李伟东点头道“那行，我们保持电话沟通。我先走了。”

    王晨宇和李伟东的第一次接触就这么相当于不欢而散地结束了，虽然双方都没有撕破脸皮，可他们心里都很清楚，双方的合作以后肯定还是会继续的，只不过这是基于利益，而不是双方有多么融洽的关系。

    王晨宇坐着车还没有回到公司，他就接到了朱山打来的电话，电话一接通，朱山就在电话那头阴阳怪气地问道“王晨宇，我听说你刚刚和塔斯软件容城办事处的thoas见过面了”

    “是啊，怎么了”对于朱山这人，王晨宇的好感也不多，因此他故意装作什么都不清楚地反问道。他知道，朱山打来这个电话背后的原因一定是李伟东刚刚找朱山告了他一状。

    朱山不由得有些不爽地隐隐指责道“你是知道的，今年我们和塔斯公司之间的合作很重要，可你和塔斯在容城的saes才开始接触，就引发对方的不满，以后还怎么合作要知道，塔斯软件的saes在很多合作的事情上面发言权还是很大的。”

    王晨宇一听，当即很是不爽地反问朱山道“他是不是给你打电话告我状了李伟东这人简直就是莫名其妙，他还真把他自己当初我们容城分公司存储产品部的太上皇了你听听他的要求吧，他可是要我每周给他报项目周报，不就是怕我们自己有单出了货，算不到他头上用得着这样吗我们的周报每周是要发给你和陈刚的，你这边只要稍作一些整理，转发给他不就ok了还非得要我直接报给他，他这心态就不对，做事情不是这么个做法。我也是在遵照公司的内部管理规定来做事情，超出这个管理规定的事情我是不会做的。他要投诉我，那我也不怕，你说要不我干脆去找郭总直接汇报这件事情”

    王晨宇说到最后差点就对李伟东破口大骂了，而且他对于朱山接到李伟东的投诉后不分青红皂白就打电话来指责他也非常不满，他认为朱山的位置有点摆歪了，不维护同一个公司的同事，反倒帮着外人来指责同事，做这种事情也很不地道。

    因此王晨宇故意向朱山挑明，如果双方撕破脸皮，他同样不怕，而且要直接去找郭永恒说理去。这实际上也是王晨宇在故意警告朱山，让朱山位子要摆正，不要认为自己是个全国备份产品经理就可以对他王晨宇指手画脚，本质上来说，朱山和他其实是平级的。

    朱山明显对王宇晨的态度和说辞愣了一下，很显然王晨宇是铁了心不会按照李伟东的要求来做事了，而他夹在中间倒是有点难办了。因为朱山在打这个电话的时候其实并没有动脑筋仔细思考，而是被李伟东那气势汹汹的投诉给误导了。

    而且从内心深处的想法来讲，朱山对于向李伟东这样的厂商saes还是不愿意得罪的，因为他的利益，或者说他今年的任务考核指标和塔斯公司的派驻各地saes是挂钩的，所以他才会一听到李伟东对王晨宇的投诉就不管不顾地打电话来指责王晨宇。



第391章 这样的上级值得跟
    可是王晨宇这种坚决的态度让朱山一下子冷静了下来，他立即想到了一个问题，王晨宇敢于直接去找郭永恒，这只能说明王晨宇在郭永恒的心目中肯定是占有一定地位的，不然王晨宇也不会那么有底气。

    但是以前他在总公司这边似乎并没有看出来郭永恒和王晨宇之间的关系有多么紧密，王晨宇的态度如此强硬，难道是故意在他面前搞得虚虚实实的那一套

    朱山不能肯定这一点，因此他决定试探一下王晨宇和郭永恒之间的关系到底如何，他半真半假地说道“我觉得吧，我们地方上分公司的teaeader还是不要和塔斯厂商的saes之间关系搞得那么僵比较好。不过既然你觉得有必要直接去向郭总汇报，我也表示支持。要不，你给郭总打个电话，把今天这事情汇报一下，看看郭总的态度我也会马上向郭总汇报这件事情的。”

    王晨宇挂了朱山的电话后心中颇有些愤愤不平，因为他觉得朱山这是执意要把这件事情捅给郭永恒了，既然是这样，还不如主动出击，先给郭永恒汇报，抢占先机，以免朱山在郭永恒面前调油加醋，给郭永恒造成一个先入为主的印象。

    王晨宇一瞬间就想清楚了这一点，他立即调出郭永恒的手机号码，立即拨打了过去。

    郭永恒的声音总是那么不紧不慢，上来就问道“王晨宇，找我有事”

    一听郭永恒的这个态度，王晨宇就清楚自己已经抢在了朱山的前面，因此他在电话中把今天和李伟东初次见面后的情况一五一十向郭永恒详细说了一遍，到了最后，他故意加上了一句“刚才李伟东打电话找朱山投诉了我，朱山也打电话过来问情况。而我本人也不知道我的处理办法到底有哪里不妥，是不是非要按照李伟东的要求来向他报项目周报，所以这不打电话来直接向你请示汇报吗”

    他刚一说完，就听见电话那头的办公室似乎有人找郭永恒说什么事情，郭永恒只对王晨宇说了一句别挂，然后将捂住了手机，去和那人说话去了。

    王晨宇都不用猜，就知道这是朱山来找郭永恒汇报同一件事情，看样子郭永恒似乎想从多方面了解一下这件事情的原委。

    那边的谈话并没有持续多久，郭永恒就拿开了捂住手机的手，对王晨宇说道“这件事情我知道了，刚才朱山也来找我汇报了情况，不仅如此，刚刚那个李伟东还正式给我和朱山发了邮件，抄送给了他的老板。不过，我倒是认为，你的做法没有错，李伟东所在的塔斯软件公司和我们共利是厂商和总代理之间的合作关系，并不只是我们共利需要塔斯，塔斯也同样希望借助我们共利在全国各个区域市场的力量。所以他的这种要求我们是不可能答应的，你今年的责任重，任务重，不要将精力放到这种狗屁倒灶的事情上。别管李伟东了，你该怎么干就怎么干。这件事情我会和李伟东的老板去谈的，实在不行就让朱山每周把你们报上来的报表汇总一下发给李伟东的老板。说白了，只要你这边能自己销售塔斯软件给用户，像李伟东这样的厂商saes必然会向狗一样向你摇尾巴的。总之一句话，只要你们的工作有价值，外企厂商的人为了业绩，是不会要面子的。像李伟东这样的小saes更是这样，外企中这样的人我见的多了，都是这样的。”

    “好的，郭总，你这么说我心里就有底了。谢谢你的支持。”王晨宇对于郭永恒的这个态度和点拨还是很满意的，看样子郭永恒这人说话做事很大气，也很能维护自己的下属，这样的上级还是相当不错的。

    心气已经平顺的王晨宇回到了开间办公室，宋明和于莉都立即围拢了上来，很关心地问道“怎么样你今天和塔斯的李伟东谈得如何”

    王晨宇理解这两个人如此关心他和李伟东谈的情况，但是目前以他和李伟东之间的关系，如果让李伟东和宋明、于莉直接接触的话，那么多半这两个人会被李伟东给忽悠一通，然后放弃掉销售自有产品的机会，转而去大力推销塔斯软件去了。而这是严重违背公司销售策略的行为。

    为了避免这样的情况出现，王晨宇故意装作怨气很大地说道“李伟东这人太年轻，而且对于我们总代理商总是高高在上，一副他不支持我们公司，我们就卖不出去备份软件一样。所以今天我还就真没惯着他，直接放话给他听，没有他的支持，我们一样能销售塔斯的软件，塔斯备份软件fordos平台的在我们总公司的库里已经进了不少，他控制不住我们的。当然，我和他也不算撕破脸皮，只不过我要让他知道，没有他，我们一样能行。所以你们也得争这口气，让他认识到，他要完成他的任务，是抛不开我们的。这个主动权我们要拿到手，而且要掌握在我们的手上，如果让他抓住了主动权，那么他还不吧尾巴翘到天上去指不定还要对我们怎么指手划脚呢。”

    宋明和于莉都没有想到今天王晨宇和李伟东差点谈崩了，现在王晨宇回来以后的这个态度，让他们心里凉了半截，如果王宇晨和李伟东之间的关系很僵的话，那么李伟东还会fufi单子来吗

    因此，宋明和于莉心里开始对王晨宇有了一点抱怨，宋明特别还委婉地提醒王晨宇道“可我们两家一开始合作就把关系搞僵了总是不好吧那李伟东不会不给我们fufi单子了吧这种单子可都是算业绩数字呢。”

    王晨宇哈哈一笑道“这个你们不用担心，因为我们是独家总代理商，李伟东自己谈下来的单子他还真没办法不交给我们来出货。再说了，他能都唯一卡我们的也就是将这种单子给我们公司的利润降到最低而已。实际上，由于我们是塔斯软件全国唯一的出货商，他的业绩怎么计算，也是掌握在我们手上的，我就不信他一个人能独立将他今年的任务给完成了，一点都不靠我们帮忙。这样说吧，他即便是对我有怨气，也没办法，最多也就是找总公司存储事业部那边闹一闹，发个邮件什么的。但是你们要清楚一点，我们两家公司的合作在现阶段来说是双赢，有了利益，就不怕他一个saes能翻起什么大浪来，两家公司的高层会无视他的。”




第391章 这样的上级值得跟
    可是王晨宇这种坚决的态度让朱山一下子冷静了下来，他立即想到了一个问题，王晨宇敢于直接去找郭永恒，这只能说明王晨宇在郭永恒的心目中肯定是占有一定地位的，不然王晨宇也不会那么有底气。