金牌销售是如何炼成的

    这个工程师足足讲了一上午才算完，中午吃饭的时候，郭永恒有意将座位给打散了，将每个分公司的存储产品部经理以及总公司存储事业部的几个人安排到了一个桌子吃饭。

    而王晨宇的左右分别都坐着两个他极为陌生的人，以前也没有介绍过，反倒是坐在这张桌子他对面的倒是这两天逐渐熟络起来的其他分公司的存储产品经理。

    大家入座以后，都有些饥肠辘辘，所以很多人发了一圈烟以后开饮料的开饮料，开酒的开酒，而坐在王晨宇右手边的一个看起来比王晨宇还年轻一点的人专门将打燃的打火机递到了王晨宇的面前，同时说道“你是容城的王晨宇吧”

    王晨宇当然不敢托大，连忙双手捂住了火苗，说了声谢谢，然后点燃了香烟。这才回答道“对，我是王晨宇。您是”




第383章 两个截然不同的产品经理
    “我是总公司存储事业部的陈刚，刚从想联跳到共利公司来的。”那人自我介绍道。

    一听对方是从想联公司跳槽过来的，王晨宇立即引起了重视。因为他知道，像这种直接跳槽的人多半是在公司里属于空降兵，和周大勇这种坐地户有着本质的不同。

    而且，陈刚这样的人和宋明到共利来的方式不同，跳槽的意思是被人挖过来的，而宋明是在想联被干掉了以后不得已才到共利来应聘的，高下立见。

    一般来说，这样的空降兵从想联这样的大公司跳槽到共利这样的专业性公司来，多半以后会带有一定职务，王晨宇心想说不定以后和这个陈刚打交道的时候还会有不少。

    而此时坐在王晨宇左手边的另外一个有些陌生的人似乎注意到了王晨宇和陈刚之间的对话，突然插话道“原来你就是王晨宇啊，我叫朱山，也是总公司存储事业部的，以后我们打交道可少不了。因为我是备份产品全国产品经理。陈刚才来公司上班还不到一个月，不过下午就会宣布他的职务了。”

    王晨宇听了以后立即扭头过去和朱山握了握手，笑着说道“原来是朱经理，现在算是认识了，以后容城分公司这边的备份业务还需要您多支持呢。”

    “哈哈，好说好说，只要按照公司制定的制度来，支持你们工作没问题。”这朱山将手一挥，打了句官腔。

    王晨宇眉头一挑，脸上的笑意更浓了，拉着朱山说了好一会儿话，一直等到朱山被桌上其他人给拉过去聊天这才闭嘴不言。

    只不过王晨宇此时的心里对于这个朱山有了点看法，共利公司说大不大，说小也不算太小，王晨宇这次来开会认识了不少人，可从来没有遇到这么一个打着官腔说话的。

    这朱山也算是第一个，只不过下午才会在会上宣布备份产品的全国产品经理人选，这朱山就这么一会都等不了非要赶在这中午饭桌上就先自我介绍头衔

    而且刚才王晨宇的应对没有任何问题，哪怕说需要朱山在工作商议后多支持自己，也是场面话，可这朱山就敢顺着杆子往上爬，打起了官腔，这让王晨宇对这个奇葩有点无语。真应了那句话，庙小妖风大，池浅王八多。

    因此王晨宇再也不主动和朱山搭话，反倒是和右手边的陈刚聊了起来。陈刚说话的风格和朱山截然不同，说话很干脆也很实在，看问题的高度也有，很像是那种务实的人，这人倒是很对王晨宇的胃口。因此两个人一直聊得很好，直到菜全部上桌了以后，陈刚觉得只和王晨宇一个人聊有些不妥，这才主动和桌上的其他几位打起了招呼。

    果然，到了下午的会议上，那个喜欢打官腔的朱山被正式宣布为软国哦备份产品经理，而陈刚是个生面孔，大多数分公司的人以前都没见过他，郭永恒在宣布陈刚为全国存储产品经理的时候还专门介绍了陈刚以前就在想联总公司里当产品经理，也算是给陈刚站了台。

    和这两个人一起宣布任命的也就是就是王晨宇和蒋煜礼了，而王晨宇的新职务被宣布后会议室里没有多少人感到惊讶，好像事先都有了点心理准备。王晨宇心想也是，除了他，其他分公司没有那个一线销售也参加会议，他能来，本身就说明了很多问题。蒋煜礼的任命也波澜不惊，大家都知道侯世杰去了羊城后，容城这边的日常管理是需要一个人的，而蒋煜礼本身就是侯世杰的心腹。

    最后一项议程是宣布各分公司的年度总任务，没有任何意外，容城分公司今年的年度总任务为800万，和蒋煜礼和王晨宇心里预测的完全一样。这时坐在王晨宇身边的蒋煜礼不由得低头小声对王宇晨说道“800万这任务可不低啊，今年可就全靠你了。不过这800万既是你头上的任务，也是我头上跑不掉的责任。你只管去努力，有什么需要支持的我尽全力支持你。”

    王晨宇当然知道蒋煜礼为什么会这么样表态了，因为今年侯世杰明显的重心要放到羊城去，那么考核容城的业绩，就是考核蒋煜礼。因此蒋煜礼现在的切身利益算是和王晨宇捆绑在了一起，蒋煜礼也只能全力支持王晨宇。

    而且蒋煜礼心里对于这个800万的任务数字有些发憷，按照他的预估，容城分公司就这几个人要完成那么多业绩基本上是不可能的，即便是王晨宇很能干也不可能。

    在他看来，哪怕王晨宇是有了三头六臂，其他人的业绩起不来，要想完成这个任务数字也无疑是天方夜谭。

    王晨宇当然也很头疼，因为在目前部门里的几个销售中，宋明并没有能发挥其强项，去年的业绩并不好。而于莉则还在空白市场的开拓期，不知道今年对在山城市和今黑省有没有什么突破。陈波看样子是跑不掉被干掉的命运了，只是时间早晚的问题。

    那么还能有谁来和自己一起去打主力王晨宇心里一点谱都没有，其实他这时已经迫切希望在陈波被蒋煜礼干掉后能招两个能干点的销售进来，而不是招那种像宋明这样混日子的人。

    会议完毕后的最后一天晚餐简直就是一场混乱的拼酒大会，王晨宇这种酒量极差的人在被灌了好几杯后就找个机会离开餐厅去躲酒。

    而让王晨宇感到有些意外的是，他选择的躲酒地点早就有人坐在那里抽烟了。走近一看，原来是陈刚。

    陈刚看到王晨宇，不由得苦笑道“你也躲出来了这帮人简直是吧酒当水喝，我酒量不行，只能挂上免战旗落荒而逃。”

    说完，陈刚还打了个酒嗝。王晨宇坐到了陈刚的身边身同感受道“是啊，我的酒量比你更差，再喝下去我只能直接睡到桌子下面去了。他们也太能喝了，估计今天餐厅里的酒不被他们喝光是收不了场的。”



第384章 反应不同
    陈刚笑了笑，转移了话题很诚恳地说道“我一到共利公司，就从郭总那里听说了你，今年你那边的任务可不轻，一切可都得拜托你了。我这边你尽管放心，需要我支持的打个电话给我或者发个邮件给我都行，只要你开口，我想方设法满足你的要求，要资源要价格都没问题。”

    陈刚之所以说得那么实在，王晨宇当然清楚原因。按照今天会议上宣布的新管理流程中，不管是存储产品经理还是备份产品经理，这两个人的业绩都是由公司在京城的销售团队以及各个分公司的存储产品部业绩相加的总和来考核。

    说白了一点，这两个人虽然分别对应接口的是各个分公司存储产品部经理，但其实他们只是一种支持的角色，切身利益也算是和各个分公司的销售团队的总业绩挂上钩的。

    也许陈刚是才进公司管理层的新人，姿态放得低一点没有错，可在王晨宇的眼中，陈刚和朱山都是同样的角色，陈刚却比朱山至少在说话上要实在很多，当然，也得要看以后在实际的工作中这两个人的动作才能看得出这两个人的真实工作风格。

    因此王晨宇不由得点头道“是需要你们总公司这边多多支持才行，我们一线的销售都是直面代理商、系统集成商和最终用户的，每个单子遇到的困难也各不相同，需要公司的支持也不尽一样，不过既然都在一个公司里，大家的业绩都是绑在一起的，自然是要齐心协力才行。”

    陈刚到共利来工作的时间并不长，所以对于公司特别是容城分公司的几个销售完全不熟悉，因此趁着王晨宇在面前的机会，他专门向王晨宇打听了宋明、于莉、陈波等人的情况，同时和王宇晨也聊起如何在容城这边打开市场需要的资源等等。

    王宇晨和陈刚两个人越聊越有劲，完全忘掉了餐厅里的那群还在拼酒的酒疯子，到了后来，两个人还专门到了王宇晨房间里一直聊天、聊工作，相处得相当融洽。直到蒋煜礼喝得大醉被人扶回房间，陈刚才离开。

    在长安的最后一天全是安排的旅游行程，王晨宇算是享受了一次公费旅游，直到晚上才和侯思杰、蒋煜礼飞回容城。

    也就是在这一天，公司内部管理架构大变，侯世杰、蒋煜礼的工作变动以及王晨宇的上位成为了惊爆容城分公司内部的重磅消息，这当然归功于钱晓馨这个在总公司那边有点消息来源的八卦女王。

    钱晓馨其实一直在想方设法第打听这次年度总结会的情况，她原本的目的并不是在于探听认识变动，而是向了解情况，看有什么事情会影响到她在共利公司的工作岗位。结果她从那些早早回到总公司的参会人员口中了解到了如此劲爆的消息，当然要在办公室里大肆传播。

    对于钱晓馨突然说出来的这些消息，其他的都很正常，但是王晨宇的突然上位还是让宋明惊呆了，因为他在王晨宇去开会前都没有能意识到王晨宇会在这次会议上被宣布成为容城分公司存储产品部经理，成了他的顶头上司。

    宋明既惊讶又感到有些尴尬，因为王晨宇等人马上就要回来，而他却不得不要在这短短的一天时间内调整好自己的心态，因为共利的这份工作对于他来说还是很重要的，他不愿意放弃。

    而陈波听到了钱晓馨私传的消息后反倒是更加着急地在网上投简历，他虽然能感觉得到王晨宇对他的善意，但是蒋煜礼的再次升级让他对于自己在共利的前途产生了绝望的心理，在他看来，王晨宇也无法在他的事情上和蒋煜礼抗衡，而且王晨宇是知道蒋煜礼对他的看法的，会不会全力去帮他也很难说，毕竟他的去留和王晨宇的切身利益无关。

    于莉倒是对于钱晓馨爆出的这个消息没有多少惊讶，因为她有一点预感，但最终还是钱晓馨爆出的消息确证了她的猜测，只不过她早就打定了主意，以不变应万变，守好自己的一亩三分地冷眼旁观。

    等侯世杰等人回到容城后第一天上班的时候，王晨宇和蒋煜礼一走进存储产品部的开间办公室里，宋明首先笑脸相迎，对王晨宇说道“王经理回来了恭喜恭喜，以后还要请王经理多多关照。”

    于莉的脸上基本没什么笑容，只不过稍稍扯了扯嘴角，勉强有点微笑的样子。而陈波和宋明一样也是满年笑容地对王晨宇恭喜。

    最夸张的是钱晓馨，其实她是在中间办公室中对王晨宇的上位最为高兴的一个人，因为她自认为和王晨宇的关系搞得不错，两人以前还有私下在qq上聊天的交道，不管怎么样，她以前和侯世杰、蒋煜礼之间可都没有这么私下聊过。

    蒋煜礼似乎对于存储产品部每个人的反应都有所预期，还没等王晨宇谦虚回应，他就抢先说道“看来大家的消息都很灵通嘛，既然都知道了，那等会侯总召开会议这个变动的宣布就可以简化了。大家准备一下，10分钟后在会议室开会。钱晓馨也参加。”

    说完，蒋煜礼就转身离开了，他现在办公已经正式搬到了侯世杰的办公室里，和侯世杰对坐，彻底脱离了这间开间办公室。

    王晨宇将笔记本电脑包放到了自己的工位上，这才说道“大家也别叫我什么经理了，以后还是叫我名字比较好。我们是一个团队，以后还得一起工作，都是绑在一起的。这次公司宣布我成为存储产品部经理，只是需要有一个人来和总公司的存储事业部进行对接。”

    宋明有些讨好地在对面问道“那这次会议的精神我们还不清楚，要不你先传达传达我可听说今年的管理方式好像有大变动。”

    王晨宇很是谦和地回答道“确实变动很大，其实这次大老板对去年的公司销售业绩极为不满，是拍了桌子的。具体的等会开会就会说到，今年的年度任务可不轻，大家得有点心理准备。”



第385章 鼓励和打气
    听王晨宇提起年度任务这个关系到所有人切身利益的话题，于莉和宋明都打起了精神，其他的问题他们可以接受，但是这任务不轻可就有点让人难受了，完不成任务可是关系到销售提成的。

    因此宋明立马追问道“多少”

    而于莉甚至有些紧张地站起身来，端起杯子慢慢地踱步道王晨宇工位所在的角落，她想走近点，听得清楚点。

    王晨宇回答道“部门任务800万，每个人头上的任务都翻倍。”

    于莉当即开始抱怨道“那么多这怎么完成得了公司制定任务的时候怎么也不考虑目前的实际情况总是这样画上一个不切实际的大饼，按照目前的状况，我们就算忙得头晕眼花也完成不了，这不是故意让给我们拿不到提成吗”

    宋明却嘿嘿一声冷笑，说道“老板的心思难道我们还不明白定上一个高任务，让大家只能眼睁睁地看着，但实际上却完成不了，正好可以节约成本。这都是老套路了，以前在想联的时候，也是这样，天下乌鸦一般黑啊。”

    王晨宇见目前部门里的两个销售都不得不出声抱怨，当然明白这两个人现在是在他面前表露出了真实的想法，这也难怪，如果换成他现在还是和宋明等人一样是一线销售的话，估计他也会抱怨的。其实他在长安的时候，也没少向侯世杰和蒋煜礼抱怨这个年度任务数字。

    但是他现在的角色不同了，当然不能在宋明等人面前一样表现出抱怨，他只能给这两个人打气道“这个任务是高了点，但也不是不能使劲努力一把就不能完成的。主要还是今年大家的做事思路和方法要变化，思路和策略有了变化，我们的动作才会跟着变化，等会会上会讲的。反正一句话，如果还是按照去年的那种工作方式一台一台的卖，肯定是不能完成任务的。”

    钱晓馨这时站起来说道“时间差不多了，去会议室吧。”

    她一直是看着时间的，这次的会议蒋煜礼也让她参加，让她有些莫名的兴奋，很显然，这次长安的年度总结会上的管理方式变革与她也有关，也许她以后在存储产品部销售工作中的重要性会有所上升。至少以前的存储产品部会议可是从来没叫她参加过。

    所有人到会议室坐下后，侯世杰率先开口道“今天这个会议主要是传达这次公司年度总结会的会议精神，大家听完以后对照自己的工作说说自己今年准备怎么干。”

    侯世杰扫视了坐在会议室里所有人一圈后继续说道“根据公司的要求，今年我会兼管容城、羊城两个分公司，羊城分公司的全体人员都要被开掉，具体的原因我就不说了，所以我今年会主要在羊城那边。容城分公司的日常工作将由蒋煜礼作为我的副手来进行监督。王晨宇被公司任命为容城分公司存储产品的经理，具体负责存储产品的销售团队和销售工作，负责背负公司下达给我么容城分公司的年度任务。他才到公司来工作一年被公司提拔，原因只有一点，销售业绩他去年能够完成公司下达给他的个人年度任务，在全公司来说都是拔尖的。这也表明了公司一个鲜明的态度，销售只要业绩好，公司并不吝啬提拔，也会打开上升空间给大家，所以大家今年要多努力，我希望王晨宇的例子不是特例。”

    站在侯世杰的立场上，这样的宣布和鼓励是应有的题中之意，他在所有人面前都是代表公司意图的人，所以必须要给所有的销售进行打气和鼓励。

    至于几个销售心里会怎么想，相不相信他说的这些打气的话，侯世杰其实也能猜得个七七八八。

    实际上也是这样的，宋明等人此时心里唯一的想法就是侯世杰的这话也就只能听听而已，真要相信那才是见鬼了。今年的销售任务直接翻倍，怎么可能还能完成得了个人销售任务上升空间现在王晨宇上位了以后，容城分公司还有管理岗位么这同样是侯世杰在给大家画饼而已。

    蒋煜礼这时接过话题，说道“今年公司的管理架构会有一些变动，总公司的存储事业部将会直接跟踪每个销售的任务完成情况，我们容城这边具体由王晨宇负责对接存储事业部的全国产品经理。业务上我们今年会增加一项，销售美国塔斯公司的备份软件产品，今年我们拿到了这家厂商在国内的独家总代理权。但是我也在这里提醒大家一句，公司这次的年度会议上也强调了一点，塔斯备份软件我们要利用好，作为敲门砖，最主要的还是要推进我们自有产品的销售。以后的存储产品部周例会改到每周5下午5点由王晨宇主持，周一早上王晨宇参加全国存储事业部的周例会进行汇报。报表以后在周例会之前提交给王晨宇，抄送给我。”

    这时，于莉突然问道“那今年的任务是多少呢”

    她依然还有一点幻想，总希望王晨宇刚才在办公室里说的不是实话。