金牌销售是如何炼成的

    但是他的这一番努力反倒在无意间成就了蒋煜礼，成了蒋煜礼能当上副总的最大砝码，这也是王晨宇事先完全没有想到过的，他一直以为蒋煜礼的上位和侯世杰的大力支持有关，而周善成为了让侯世杰能安心去羊城，把羊城分公司的团队重新建立起来并且打开市场，所以才默认了蒋煜礼当侯世杰的副手。

    现在郭永恒这么一说，反倒是让王晨宇有些无语，可他偏偏不能说实话，因为毕竟蒋煜礼以后依然是他的顶头上司，一旦他向周善成和郭永恒说了实话，而这个话又传出去的话，蒋煜礼不得恨死他，不停给他穿小鞋甚至连侯世杰也会对他不满，会认为他是为了上位而故意打蒋煜礼的小报告。




第380章 责权重大
    因此王晨宇只能捏着鼻子认账，不敢多说有关蒋煜礼的任何不是。

    只不过王晨宇也很清楚，目前的容城分公司存储产品内，其实宋明和于莉对他并不是多听话的，这两个人一个是老员工，一个是不服管，以后宣布了对他的任命以后，这两个人会和他一条心吗王晨宇心中着实没有多少底气。

    而现在周善成和郭永恒都要求他必须重视带团队，可他一点人事权力都没有，以后部门里的工作还有很多不可控的因素在里面。

    此时的王晨宇终于有点明白蒋煜礼当初在这个位子上不好做的困难了，哪怕蒋煜礼算是侯世杰的心腹手下，但是连一个让蒋煜礼十分看不惯的陈波都开不掉，蒋煜礼当初的憋屈也许就是他王晨宇以后的憋屈。

    王晨宇心想既然公司对自己的要求那么高，如果不给权力的话，他的工作将会非常难做。

    因此他开口向周善成问道“周总，公司对我这个职务进行严格要求没有错，但是如果按照以前公司的管理模式，实际上分公司存储产品部经理却并没有多少权力，没有威慑里，怎么能让一线销售们心服口服呢毕竟我才进入公司一年，部门内有比我资格更老的销售，也有那种看不起我能力的销售。以后要带领着这些人心往一处想，劲往一处使，还是有些难度的。团队内的人心不齐，做什么都不行。”

    周善成并没有直接回答王晨宇的这个问题，反倒是郭永恒很强势地回答道“你是公司任命的部门经理，就代表着公司的权威和态度。要是团队里有哪个所谓的老资格销售或者哪个不认可你能力的销售，那么就让他们来晒晒自己的销售业绩销售业绩不行，还不服管理，这种人我们是随时可以干掉的。而且这次会议，公司也明确了管理的方式和架构要做出很大的变化，因此你不用担心这个问题。我可以明确地告诉你，在销售业务上，你只需要接受总公司存储事业部的考核，哪怕是蒋煜礼甚至是侯世杰都无权指责你。另外，你也应该知道，我们的产品价格体系中，除了一线销售有最低限价以外，存储产品部经理有以及权限的最低限价，就连分公司总经理也有一个平台最低限价。我可以明确告诉你的是，今年存储产品部经理可以掌握平台限价，只要不低于这个平台限价，你都可以决定批价格。还有，总公司存储事业部这边只会认你，你可以直接向两个全国产品经理直接沟通，甚至有事情可以直接找我沟通。而总公司这边的各个职能部门你也可以直接对接，提出你的要求。总之一句话，总公司看容城分公司的销售业绩，你是要负上全部责任，也有相应的权力。甚至部门内部的人事调整，都需要我亲自来看，我当然不会知道他们平时在销售工作中的表现，到时候你的意见将成为重要依据。”

    果然是大变化这是王晨宇的第一感觉，郭永恒的这个强势的回答无疑宣布了从今以后，分公司存储产品部经理这个角色将会是重中之重，甚至有些事情可以直接向总公司汇报，最多知会分公司负责人一声。

    甚至连王晨宇以为不可能有的人事权，按照郭永恒的说法，其实他本人的意见还是相当重要的，这也相当于变相放权给了存储产品部经理。

    有了这个尚方宝剑，王晨宇有了一点信心，这当然是因为大老板周善成准备放手让郭永恒直接插手管理各个分公司的存储销售团队，而在客观上也给王晨宇以后的权力增加了不少。

    此时的夜已经很深了，正当王晨宇以为这次的谈话即将结束的时候，周善成房间的房门突然被人敲响了。

    郭永恒和周善成都有些诧异，这半夜时分谁还会来郭永恒起身去打开门一看，原来是总公司的一个老资格销售周大勇在门外，而且周大勇还提着一个塑料口袋，里面全是烧烤。

    周大勇似乎并不在意自己打断了房间里这几个人的谈话，他举了举手中的塑料袋，对房间里的周善成笑着说道“周总，都这个点了还在工作，我特意出去搞了点烧烤回来给您送过来加餐。”

    王晨宇亲眼目睹了周善成从刚才有些被敲门声打断的不爽表情变换成了一种高兴的表情，周善成直接对周大勇招了招手道“大勇有心了，拿起来吧，你吃了没”

    郭永恒这才让开了道，也笑着对周大勇说道“你小子，就知道来关心周总。”

    周大勇一边笑嘻嘻地提着烧烤进了门，一边大大咧咧说道“我看你们这么晚了还在谈话，所以担心你们都饿了。这不给你们送点吃的来，郭总，我可不知道你也在这，难怪刚才我想找你出去一起去撸串到处都找不到你人呢。”

    一边说，周大勇一边将烧烤放到桌上，顺势坐到了王晨宇身边的沙发上，同时自来熟地对王晨宇说道“你是容城的王晨宇吧我是总公司的周大勇，可能你还不认识我，不过现在算是认识了。”

    王晨宇连忙伸出手来和周大勇握了握，他当然不认识这个周大勇，但是他亲眼目睹了周善成脸上神情的变化，自然明白这个周大勇的身份不简单，一定不能以平常销售来看待对方。

    郭永恒这时可能真的饿了，直接从塑料口袋中拿出几串烤羊肉递给了周善成，同时自己也开始吃起羊肉串来。

    与此同时，郭永恒还不顾嘴里有羊肉，指着周大勇对王晨宇说道“王晨宇，你也许不认识周大勇，但是他可以我们公司真正的老员工了，十年前周总刚开公司的时候就跟着周总当销售了。他可是一步步跟着周总到了现在，而且销售业绩可不差。去年他的个人年度任务是500万，他就完成了320万。”

    听了郭永恒的介绍，王晨宇明白这个周大勇果然不简单，所以才会在周善成面前这么大大咧咧，哪怕是对方并没有完成个人年度任务，可从绝对销售业绩来看，至少甩他三条街还多。



第381章 周大勇其人
    周大勇这时大大咧咧地摆了摆手，似乎对于郭永恒这么介绍他并不怎么在意，而是说道“可总归是没有能完成公司给我个人的任务啊，郭总，你这是在故意拆我台吧和王晨宇比叫起来，任务完成度可是不是在一个档次上啊。”

    说完，他从裤兜里摸出一包中南海，发给王晨宇一支烟。

    王晨宇接过香烟，摸出火机给周大勇点上，然后自己再点上，这才谦虚地说道“你这也太谦虚了，真是让我有些无地自容。对于公司来说，你销售了320万，给公司创造的效益可比我多出三倍。我这也是沾了容城分公司任务不高的光，和你比起来还真是差得远。”

    好话王晨宇当然会说，但是他却从刚才周大勇的话中隐约感觉到这个周大勇似乎对于郭永恒并没有多么大的尊重，反倒是和郭永恒说话有些带刺。

    这两个人中间到底是个什么关系或者说这两个人之间到底有些龌蹉和过节王晨宇并不知道。

    不过让王晨宇感到有些奇怪的是，大老板周善成似乎对周大勇的态度毫不在意，而按照王晨宇的理解，周大勇是京城总公司的存储产品销售，正该由郭永恒负责管理的，可为什么周大勇对郭永恒的态度会是这样

    这中间一定是有什么内情，王晨宇心中暗想道。不过他才进入共利公司一年，对于京城总公司这边的人事关系根本不了解，哪怕是知道一点零星的消息，还是从钱晓馨那个八卦女王那里听说的。

    而经过周大勇的这一番打岔，似乎这次的谈话也进行不下去了。周善成吃了几串羊肉串后用纸擦了擦嘴道“行了，时间也不早了，今天就到这里吧。明天大家还要早起起来开会呢，都回去休息吧。王晨宇，今天很多事情我听了你的想法，也给大致说了下我对你的希望，回去以后多努力，我希望今年年底能听到你的好消息。”

    于是王晨宇和周大勇、郭永恒都起身告辞，走出了周善成的房间。郭永恒还在房间外的走廊上重重地拍了拍王晨宇的肩膀，说道“好好干，我希望我没看错人。”

    而周大勇似乎什么也没听见，只是深深看了王晨宇一眼后就转身离开了。

    王晨宇这个时候当然要连连点头，向郭永恒拍着胸脯做出保证，这才回到了自己的房间。

    一进门，王晨宇就发现蒋煜礼还没有睡觉，正斜躺在床上等他。

    一见到王晨宇回来，蒋煜礼就迫不及待地问道“今天周总找你聊的时间可不短，我还以为你最多一个小时就能谈完，没想到谈到半夜了。怎么样周总和你聊了些什么”

    蒋煜礼当然要关心周善成和王晨宇之间到底聊了些什么内容，因为他去年被侯世杰推荐提拔到存储产品部经理的时候，也是在去年的年终总结会上，当时大老板周善成也同样找他单独聊了一次，只不过那次聊天的时间很短，只有不到40分钟就结束了。

    而今天王晨宇居然被大老板留到了深夜，蒋煜礼急于知道他们之间的谈话内容，特别是有没有关于他的部分，这才是他关注的重点。

    王晨宇笑了笑，回答道“其实主要是老板问了问我今年对于容城分公司覆盖的三省一市区域市场的看法，重点是行业。可你也知道，我在来之前完全没有这方面的心理准备，连那个t也没有重点讲这方面的东西。所以差点被周总问得哑口无言。这东拉西扯好不容易才算是蒙混过关了，还得要感谢一个京城的销售周大勇来打岔，不然我都不知道会不会被周总很尅一顿。对了，这个周大勇到底是个什么来头，我看他在周总面前大大咧咧的。”

    “周大勇哈哈，这个家伙可不简单。”

    蒋煜礼大笑起来，同时故作神秘地说道“他是公司里资历最老的几个销售之一，你还不知道吧我们共利公司在十年前就是在中关村卖硬盘起家的。周总在硬盘上当初挣了不少钱，这才有了底气将公司做大。而且当初销售硬盘，很多时候就遇到用户在硬盘上的数据发生丢失的情况，所以周总才将数据存储作为以后公司发展的方向。而周大勇，从公司开始卖硬盘就在了，据说当初他可是销售里面卖硬盘卖得最多的人。而且我不知道你注意没有，他说普通话的口音很有点像周总说普通话的口音，公司里一直有传言，说周大勇是周总的亲戚，好像是侄子。”

    王晨宇想了想，这才有些恍然大悟，说道“你还别说，这周大勇的口音还真有点像周总。难怪他在周总面前大大咧咧的，一来是亲戚关系，一来他的销售做得很不错，据说他去年做了320万的业绩。”

    王晨宇至始至终都没有给蒋煜礼说起今天晚上周善成找他谈话的时候郭永恒也在场，而且郭永恒还直言不讳地在万一面前点评过蒋煜礼。

    王晨宇当然看得出来，郭永恒对于蒋煜礼似乎并不怎么瞧得上眼，只不过是碍于侯世杰的面子，所以没怎么表露出来。但是今天晚上在王晨宇面前郭永恒倒是很有点直言不讳的样子，似乎对于王晨宇更加信任一些。

    王晨宇很清楚，这当然多半是郭永恒想要拉拢自己才摆出来的姿态，可这种背后的评价他并不想告诉蒋煜礼。

    蒋煜礼似乎对于王晨宇的回答深信不疑，在他看来周善成单独见王晨宇，必然是想要对王晨宇进行一番提拔前最后的考察，所以问王晨宇对于整个西南市场的看法也是应有的题中之意，应该涉及不到他本人的话题。

    因此蒋煜礼好心点拨王晨宇道“你别看周大勇这人只是总公司的一个普通产品销售，可他这人为人处世相当圆滑，公司里有很多人都把他当做周总的真正心腹。我还听到过一种传言，说当初要不是郭永恒拿下了黑省电力的那个大单，此时此刻的存储产品事业部总经理的位子指不定就是周大勇的。”



第382章 藏龙卧虎
    蒋煜礼平时在容城分公司里都是一本正经的，但是到了开公司年度总结会的时候，还真是让王晨宇有点刮目相看，因为王晨宇以前从来不知道蒋煜礼居然在品势严肃的面孔下居然和八卦女王钱晓馨一样对于公司内部的小道消息和八卦了如指掌。

    这当然极有可能是蒋煜礼从侯世杰那里听来的，毕竟王晨宇平时看到蒋煜礼在工作的时候很少和总公司有什么电话来往，也没看出蒋煜礼和总公司的哪些人关系多么密切。

    也就是说蒋煜礼嘴里蹦出来的小道消息或者说八卦可能就是真事，可不像钱晓馨嘴里那种到处宣扬的真正八卦。

    而到了第二天开会休息的间歇，王晨宇就明白过来蒋煜礼为什么说周大勇为人处世很圆滑了。

    年度总结会的这种长时间让参会的很多有烟瘾的人如同坐牢，因此一到休息的短暂十多分钟时间，大部分人都会掏出香烟美美地抽上一支甚至两支。

    而自从昨天算是在周善成的房间里和王晨宇正式认识的周大勇在会议的间隙休息时间就走到了王晨宇的身边，一边发烟给王晨宇，一边还笑嘻嘻地说道“来，抽颗烟。昨天晚上周总找你谈话谈得不错吧看样子周总对你的期望还是蛮高的。不然也不会让老郭一起参加了。今年你们分公司可能没有提前知道公司的重点放到行业上，但是我们总公司这边早就已经在沟通了。”

    根据昨天晚上蒋煜礼对于周大勇的一些背景介绍，王晨宇此时当然不会将周大勇再简单看成一个普通的产品销售，而周大勇和周善成那扑朔迷离的关系更让王晨宇在应对的时候不得不加了小心。

    王晨宇接过对方递过来的烟，给周大勇点上后也给自己点上深吸了一口，这才回答道“是啊，还是你们在总公司这边消息灵通些，我们地方上的分公司基本上就没有听到过总部这边的声音，消息还是有点闭塞的。要是不来开会，我们依然还是有点懵懵懂懂的呢。”

    周大勇这时接过话题，说道“这也是今年公司会进行管理架构调整的原因之一吧，其实老郭很早就有这种想法了，而周总也觉得公司的策略上传下达总是有点不顺畅，所以才下了决心进行改革。所以说，分公司存储产品部的领头人从今往后就显得重要了，总公司这边制定了什么策略，就需要通过各个分公司存储产品部的领头人直接传达，减少中间环节，让每个一线的销售都能充分领会到公司的意图和策略。”

    王晨宇点了头，蒙头抽烟，没有接话。他装作没有察觉周大勇提起郭永恒的时候直呼其为老郭而不是郭总，看样子蒋煜礼说的消息有一点没错，这周大勇和郭永恒之间可能是有点心结的。

    而且周大勇和周善成的关系也使得王晨宇认为周大勇说不定是老板周善成在公司里的一个喉舌和传话筒。今天周大勇这么接近自己，主动来搭话，也不知道是不是周善成的意图。

    周大勇又笑着说道“以后咱哥俩有事没事多通通电话，其实我这人很喜欢交朋友，特别是咱们都是同事，很多事情交流起来方便。”

    “那当然好了，没事多通通电话，交流一下工作时遇到的问题很有必要，我这远在容城的还得多向哥子你请教呢。”王晨宇也笑着拍了拍周大勇的马屁，这个人王晨宇觉得至少不能得罪，说不定以后还有用得上的时候。

    这时，一个市场部的妹子在会议室门口叫了几声“开会了。”王晨宇和周大勇将烟头一扔赶紧进去，继续享受坐刑。

    其实将开会称为坐刑，是不少分公司来参会的人私下流传的一种说法，很多人自从离开了学校后还真没有再这样一坐就是一整天都不带挪窝的。

    不过这最后一天的会议议程在王晨宇看来相对轻松了不少，因为今天上午主要是由总公司技术部门的一个资深工程师来给大家讲解目前存储技术的发展方向。

    而这个资深的技术工程师讲解水平极高，几乎把王晨宇的注意力给牢牢吸引住了。很多有关数据存储极为有前瞻性的技术和目前的发展方向让王晨宇上了一堂生动的技术课，这可是在外界听不到的。

    而更让王晨宇感到佩服的是，这个工程师讲解深入简出，充分考虑到了听众们的技术水平，不像有些外企的工程师那样时不时需要一些高大上的专有技术名词来显示自己的技术水平很高深。这在王晨宇看来本身就显示了这个技术工程师的水平不一般。

    他不禁在心里暗想，如果这样水平的工程师作为售前工程师去面对用户讲解得时候，还不得把用户轻而易举就给说服了

    还真不能小觑天下人，这样的人才可是到这灯笼也很难找到的，这共利公司里还真是藏龙卧虎，居然还有这样的人物，也不知道周善成用了什么办法才笼络到这样的人才。如果按照王晨宇的看法，这个工程师去国外的厂商里工作，随便也能拿个年薪好几十万。