金牌销售是如何炼成的

    王晨宇走出会议室后和蒋煜礼找了个地方点起了烟吞云吐雾起来，与此同时，王晨宇还颇有些羡慕地对蒋煜礼说道“你今年算是脱离苦海了，看来这存储产品部经理的位子不好坐啊，任务直接翻倍我觉得我就是坐在火山口上被烤着的人，水深火热呢。”

    蒋煜礼吐出了一条烟柱，这才嗤笑道“你就别抱怨了，既然要提拔你来做teaeader，总归是有压力的，没有压力就没有动力。我去年在参加年度总结会的时候也和你一样，面对去年的销售任务也是无语的，以前容城分公司可从来没有一年销售超过100万的存储产品，去年不也一样过来了再说了，你以为我的压力就没了侯总摆明了今年不会怎么管容城分公司的事情，羊城那边要重起炉灶，他多半是要在羊城全力以赴才行。那么总公司这边必然要让我来承担容城分公司的责任，要是销售业绩不好，首当其冲就是要对我问责。所以我们两个是一根绳上的蚂蚱，跑不了我也跑不了你。”

    王晨宇抱怨道“唉你说说，要是任务翻倍，怎么可能完成得了这也太难了点吧也不知道周总怎么会这么定任务数字。”

    蒋煜礼这时突然出手用很小的动作拉了拉王晨宇的衣袖，示意王晨宇别继续抱怨下去。王晨宇虽然没有明白蒋煜礼的意图，但是他还是立即闭上了嘴。

    也就是几乎同时，郭永恒的声音从王晨宇的背后传来，他对蒋煜礼问道“他就是王晨宇吧”

    还没等蒋煜礼回答，王晨宇立即转过身去，看到郭永恒正微笑着站在他的身后，手里同样夹着一支香烟。




第374章 郭永恒的示好
    王晨宇立即笑着自我介绍道“郭总，您好，我是王晨宇。”

    郭永恒笑着点了点头，说道“小伙子不错，很精神嘛。去年你在容城那边做得很好，不仅完成了个人年度销售任务，还在很多行业有所突破。比如像铁路系统和石油行业，而且还有过一单出几台的成功案例。这些都是公司非常看重的，你今天开会也感受到了公司还是非常有上进心的，今年的目标就是行业，所以我才和侯总说一定要提拔你来担任容城存储产品部的头。希望你能带领容城分公司的存储产品销售团队能够在今年更上一层楼。”

    王晨宇没有想到郭永恒这个以前只在公司电子邮件上看到的高管，甚至从来没有和他通过电话的一个人物对自己去年单子如数家珍，了如指掌。要知道，公司全国范围内的存储产品销售可是有好几十个人呢。难道郭永恒在自己一入职就在背后默默地盯着自己了

    蒋煜礼这时插话道“是的，郭总，把王晨宇提起来也是因为他确实销售能力够强，侯总的态度很明确，对于像王晨宇这种有成为大saes潜力的人，就应该勇于任用，大胆提拔，放到一个更适合发挥他能力的位子上。”

    郭永恒看了蒋煜礼一眼，这才点头道“侯总的这个思路和我是一样的，你作为公司的老员工，又是前任容城分公司存储产品部经理，更应该支持王宇晨的工作，这样我才会对离开了侯总的容城分公司今年的工作感到放心。当然，明天的会议上还是由你来代表容城分公司存储产品部对去年的工作进行总结，有王晨宇对几年容城分公司存储产品部的工作规划进行讲解。后天公司会专门宣布一些今年公司对于存储产品线管理的一些新规定，总之一句话，大家一起努力，争取将今年的工作干好。”

    然后郭永恒扭头对王晨宇吩咐道“明天晚上开完会，周总要单独和你聊聊。时间差不多了，我们继续开会吧。”

    说完，郭永恒将烟头往烟灰缸里一灭，转身就走了。王晨宇和蒋煜礼听得有些云里雾里，不知道郭永恒嘴里的新规定是什么，只能也急忙扔掉烟头走进了会议室。

    会议接下来的议程是总公司各个职能部门的工作汇报，让王晨宇不得不感叹的是这些部门的汇报材料做得那叫一个漂亮，既有数据又有口号啥的，总之看上去中规中矩，干货不少。

    王晨宇心里暗自和自己所做的t进行了一次比较，不得不承认总公司这帮人做t的功夫一流，这也许是这帮人长期在老板的眼皮子底下，aerork做得多的缘故。

    最让王晨宇注意的是总公司商务部经理朱梅，按照钱晓馨私底下传言，朱梅正是周善成的小三，据说还是朱梅前几年入职公司以后主动靠上的周善成。

    不过王晨宇窃以为周善成这样一个大老板的眼光有问题，朱梅并不像他所想象的那样漂亮和艳丽，反倒是一副o的标准装束，显得有些干练。

    看到朱梅，王晨宇不由得想起了以前赤天公司的老板马晓樵，当初马晓樵找的小三似乎也不咋样，总的说来，这些有钱的老板眼光还真是有点与众不同，也不知道是为了什么。

    而看到朱梅后，王晨宇自然想到了大老板周善成，郭永恒已经提前提醒周善成要专门单独见他，那么他应该和大老板聊些什么呢怎么才能在大老板面前表现自己最突出的方面呢

    王晨宇感到有点头疼，因为他对于周善成这个公司的大老板一点了解都没有，以前他要去见某个用户，最起码事先要对对方进行一番了解，才能在见面时做到有的放矢，投其所好。现在面对周善成，王晨宇反倒不知道该怎么表现了。

    当天后面的会议议程就在王晨宇这种胡思乱想中过去了，王晨宇根本没有心思去听其他人说些什么，因为那些人的工作他不感兴趣，和他的关系不算太大。

    而第一天会议完了以后的晚餐，让王晨宇也感到一欧谢头疼，因为这次的晚餐基本上全是一帮人在拼酒，而恰恰喝酒这种事情正是王晨宇的弱项。

    可即便是弱项，即便是王晨宇勉强喝了几杯以后头晕目眩，但是他还是感受到了公司里其他同事的慢慢恶意。

    也许是他现在有点名声在外的意思，也许是中午吃饭的时候周善成专门来找他喝过一次酒，总之到了晚上喝酒的时候，基本上个个认识的不认识的同事都端着酒杯过来敬他的酒。

    王晨宇心知自己是躲不掉了，干脆放开了喝，结果也没能支撑多久，甚至在侯世杰和蒋煜礼有意帮他挡酒的情况下他很快就丢翻在地，直接躺倒一边昏睡去了。

    直到这顿拼酒大会在晚上11点结束的时候，王晨宇才在餐厅长条椅上的昏睡中被侯世杰叫醒，慢慢扶着墙回到了他和蒋煜礼同住的房间里，倒在床上也不洗漱，继续昏睡。

    第二天一早起来的时候，王晨宇头痛欲裂，眼睛里充满着血丝，就这么顶着一双兔子眼睛道餐厅吃早饭，然后急急忙忙道会议室继续枯坐。

    周善成今天也出现在了会议室中，不过他依然是坐在那里铁青着脸一言不发，而今天的会议议程则是每个分公司的存储产品部经理进行年度工作总结和今年的工作计划讲解。

    只有容城分公司是个例外，现实蒋煜礼上台总结，紧接着是王晨宇上台讲解今年的工作计划。

    看到这这一幕的其他分公司参会人员都不约而同的心中闪过一个念头，容城分公司一定是有认识变动，王晨宇应该是要上位，但是不知道蒋煜礼会被安排到什么位子上去。

    一直到了下午，等到每个分公司都讲解完了，周善成这才严肃地出声道“昨天郭永恒应该给大家都说了今年公司的任务和在市场上的主要目标了吧不错就是要将胡政尧目标盯向各个大区各个省的各个行业。但是很遗憾，在所有分公司今年的工作计划中，我没有看到有哪一个分公司的思路是这样的。”



第375章 改革措施
    周善成的这话一说出来，基本上每个分公司的人都不由自主地低下了头，不敢和周善成对视。

    周善成严厉地说道“要是按照你们每个分公司现在呈现出来的今年工作规划，我可以肯定的说，没有那个分公司能完成任务。这说明了一个什么样的问题说明每个分公司负责人头脑中的工作思路不清晰，对于如何促进销售没有一个长远的考虑，没有仔细思考该如何去市场上树立共利的这个品牌”

    听了周善成的这种评语，包括侯世杰在内每个分公司负责人脸上的神色不由得有些尴尬和不自然，看样子周善成这次年度会议很有些心情不爽，所以每个分公司负责人都不想这个时候去触周善成的霉头。

    而这正是周善成想要的效果，因为周善成的心里很清楚，共利这个公司真正要做起来，成为国内一流的存储厂商，除了依靠在京城总公司这边努力以外，他更希望各个在地方上的分公司不要掉链子。

    而让各地分公司能够支撑起来业务的，实际上就是每个分公司的负责人，这些人才是共利公司真正骨干，周善成必须要依靠这帮人平时对于分公司的管理。

    但是上次郭永恒提出的管理架构改革建议后，周善成也同样清楚，这次的改革必然会削弱分公司负责人的一些权力。所以他才会处心积虑地一开会就不停地打压这些分公司负责人，以免这些人故意对这次的管理架构改革唱反调。

    现在他的目的已经基本达到了，于是周善成稍微缓和了一点语气，说道“既然分公司负责人们都有点工作思路不清晰，那么我决定还是由总公司这边来制定策略，分公司遵照执行就可以了。因此今年我会对公司的管理架构做出一些调整。”

    一听说大老板要对管理架构进行调整，各个分公司的总经理立即竖起了耳朵，不得不重视起来。因为老板嘴里这么说出来，必然是早有考虑和计划，肯定要实施的了。

    可这种调整的内容是什么，每个分公司总经理的心中都没底，他们只能寄希望于周善成不会那么决绝，将分公司总经理这个层面上的人的利益给剥夺干净。

    而同样感到有些紧张的是蒋煜礼，他今年才确认上位容城分公司的副总，实际上将会负责容城分公司。此时此刻的蒋煜礼心中一阵哀叹自己的运气实在是太差了，一上来就遇到大老板要进行调整，他不知道这会不会影响到他的切身利益。

    周善成没有给任何人机会出声，直接宣布决定道“从今年开始，各个分公司存储产品部将由原来单一向分公司负责人负责，改为业务上向总公司的存储产品事业部进行负责，而日常工作则由分公司负责人进行属地管理。这种管理模式大家应该不会陌生，国外厂商也是这样的管理模式。当然，总公司存储产品事业部这边也会进行人员充实，在事业部内部设立全国存储产品经理一职，好方便管理我们5个分公司的存储产品销售团队。这是第一点。”

    周善成的这话一说出，几个分公司的负责人都没有出声，反而大眼瞪小眼，不知道该如何反应。

    因为周善成宣布的新管理架构中，虽然削弱了分公司负责人对存储产品部的监督权力，但却并没有完全剥夺分公司负责人的全部权力。毕竟，各个分公司存储产品销售团队日常工作的地点依然在分公司负责人的眼皮子底下，而且每个存储产品部经理也都是这些分公司负责人一手提拔起来的，从关系的亲疏上来讲，这些分公司存储产品部经理未必就会和总公司的存储产品事业部有多么亲近。

    这也是此时此刻各个分公司负责人没有出声的主要原因。

    见手下没有一个人出言反对，周善成乘热打铁宣布道“各个分公司的头也不要以为改变了管理架构后存储产品线的销售业绩就和你们无关了，还是和原来一样，存储产品销售团队的销售业绩依然和各位的年薪有关，所以在分公司日常管理中不能放任自流不闻不问另外，我再向大家提前宣布一个好消息，在年前，经过艰苦地谈判，我们共利公司拿到了塔斯公司备份软件的全国总代理权。这块业务我们也不能忽视，而且还要做好，数据备份这块和数据存储息息相关，做好了备份软件的销售，还能反过来促进我们的存储产品销售。这也将归入存储产品事业部来管理，在存储产品事业部中设立一个全国备份产品经理，不另行建设一支团队，还是由各个分公司的存储产品部来完成销售。具体的任务目标将会归于5000万的年度总任务之中。”

    郭永恒这是接住了话头解释道“关于塔斯备份软件我不知道在坐的各位有没有听说过，至少我们在京城和魔都的存储市场上，这家公司的备份软件产品去年销售增长很快，我们认为要向用户一套完整的数据存储解决方案，不能只磁盘阵列，还得要向用户备份软件和备份设备。而我们公司已经在规划备份设备的生产了，预计两个月后就能开放产品向用户进行销售。”

    所有人听到这个消息，不由得精神一振，特别是各个分公司的人员更是如此。因为他们已经隐约有种感觉，在市场上只销售磁盘阵列产品还是有些太单一了，目前在各大区域市场的用户中虽然绝大多数也只有数据存储的要求，可是随着用户的计算机系统完善，数据备份是用户迟早要面对的问题。

    很显然总公司那边和老板的眼光还是非常有远见的，打了一个提前量，有前瞻性地引入数据备份软件，说明公司对于国内的数据存储市场依然保持着野心，导向性也很强，这对于共利公司的生存和发展是极为有利的。



第376章 新助力
    而既然这家塔斯公司是国外的备份软件厂商，那么在目前国内用户普遍认为国外产品比国内产品更好的市场环境下，不说能销售多少，最起码把塔斯备份软件当成一个敲门砖来撬开用户紧闭的大门也是不错的。

    而老板周善成一直以来强调的要做自己的品牌，树立起国内第一存储厂商的形象，多销售共利自己的产品一直是存储产品销售团队的第一任务，现在由于在市场上很多用户不认国内品牌，实际上也阻碍了共利自由存储产品的销售。有了塔斯备份软件的主力和加成，在一定程度上是肯定能促进共利自由存储产品销售的。

    因此基本上各个分公司的负责人和存储产品部经理心里都松了一口气，要是这样的话，公司指定的5000万销售任务这个数字倒也显得不算是太离谱。

    基本上在这件会议室里的人都是在it圈内混了好几年的老油条了，他们深知塔斯这家国外的备份软件厂商要想字啊全国范围内铺开来进行销售，必然会在魔都、羊城、容城、长安设立办事处，建设自己的销售团队，主动出击进行销售。

    而国内的总代理商其实也就是一个帮着塔斯公司进行出货的总开关和阀门，不管塔斯公司在各个地方办事处的销售有任何单子，最终都得一偶共利这个总代理商来出货。

    而这将大大增加共利各个分公司了解到的数据存储备份项目数量，在帮着塔斯公司出货的同时，共利的销售人员同样也能建立和系统集成商以及用户之间的联系，找到销售共利自由磁盘阵列的机会。

    侯世杰这时率先跳出来提出一个关键性的问题“那这家塔斯公司在国内一共有几家总代理”

    郭永恒回答道“我们共利是塔斯公司在国内的独家总代理，这家备份软件厂商是才进入国内市场不久的厂商，目前只是在京城和魔都有些斩获。但是这也大大刺激了这个厂商对于国内市场的长期看好，根据我目前了解到的情况，现在这家公司正在各地设立办事处，比如羊城、容城、长安等地。而我们公司谈成了国内独家总代理，当然也会付出一些现金流去在库里压货销售。总之一句话，这对我们自有产品的销售还是有好处的。”

    周善成这时插话道“独家总代理有好处，但是也有压力。今年塔斯公司给中国区的销售任务是20个iion百万美金，按照1:10的汇率换算，就是2000万人民币。而这还是这家厂商大举进入国内市场第一年的任务数字，估计到了明年后年这个任务数字还会突飞猛进。其实到了那个时候，塔斯公司也不可能给我么独家总代理权了，必定会找更多的总代理商，比如现在国内比较大神码、通晓网络等等。所以我们今年能拿到独家总代理权是一个契机，大家要把握好这个契机，将公司自有产品的销售搭上塔斯公司的这班快车多占领市场。以后我们不是独家总代理商以后，再想搭便车可就不容易了。因此今年相当关键。”

    周善成特别对侯世杰说道“公司决定你今年监管羊城和容城两家分公司，任务很重，特别是羊城市场，更应该尽快建设好团队，抓紧时间开拓市场。”

    这话从老板周善成的嘴里说出来，基本上就是宣布侯世杰要接管羊城这块国内第三大市场了。而在这以前，除了周善成、郭永恒、侯世杰和容城的蒋煜礼以及王晨宇知道内情以外，基本上其他人都还不知道侯世杰接管羊城分公司的消息。

    因此几乎会议室里所有人都看了侯世杰一眼，心中都在暗自猜测侯世杰目前看来很受老板周善成的青睐，有在公司内部冉冉升起的迹象。

    而郭永恒则比老板周善成更加注重工作细则，他紧接着说道“预计塔斯公司的各个办事处建立以后，他们的销售将会和我们各个分公司存储产品部的头进行对接，到时候我会让全国备份产品经理整理塔斯公司全体销售的名单下发给大家。记住，一旦塔斯公司各地的办事处城里，销售到位以后，我希望我们各个分公司的存储产品部经理要主动和塔斯的销售进行联系，不要被动等待。你们要知道，外企厂商的销售身上背负的任务数字都是非常重的，他们必须要高效率完成自己的任务，没有太多的时间来和渠道商的人来磨牙。”

    说完，郭永恒抬手看了看时间，又向身边的周善成请示了一下，又继续宣布道“今天的时间差不多了，明天的主要议题是宣布一些公司内部的认识任命，以及各个分公司领受分解的今年年度任务数字。散会”