金牌销售是如何炼成的

    王晨宇若有所思地点了点头，他发现这种年薪制让部门经理和部门总销售业绩挂上了钩，有其科学的一面。这将迫使部门经理对于每个销售的工作都要重视，协助每个销售尽可能地多出单才行。

    这也同样解释了今年蒋煜礼对他能够对交大新视野公司和天祥公司的突破全力支持并且竖立成为部门里的榜样来激励其他销售，也解释了哪怕翟渝的那个单子虽然最后是蒋煜礼发生了判断错误，可是最终签下单子后蒋煜礼甚至对于王宇晨的坚持大加赞扬。

    侯世杰此时站起身来说道“好了，差不多就是这些了，希望你能在明年带领存储产品部创造一个更好的成绩。有关今年的谈话内容，我希望你能先严格保密，不要在公司里进行宣扬，一切都要以公司的正式文件下发为准。有时候提前进行宣扬，反倒是不好，我们公司里有些人最喜欢八卦，而且很快这些八卦就会被传到其他分公司和总公司去，这非常不好。”

    王晨宇知道侯世杰这是在暗指钱晓馨这个分公司的八卦之王，看起来侯世杰虽然平时都待在自己的总经理办公室里，可依然对于公司内部的动向了如指掌，包括对公司里这些人的性格也同样很清楚。

    等王晨宇回到了开间办公室后，他一坐下就看到了自己的qq上钱晓馨的头像正在不停地闪烁，看样子钱晓馨对于他去了侯世杰办公室如此之久很是好奇，所以专门在qq上私下进行打听。

    可今天侯世杰和自己谈的这些事情关系到他以后被提拔的关键，王晨宇当然不会向钱晓馨说实话，毕竟侯世杰客户时专门打了招呼，让他先进行保密的。

    因此当王晨宇在qq上回答钱晓馨说侯世杰找他没有什么大事的是偶，钱晓馨根本不相信，因为王晨宇被侯世杰叫进办公室足足有一个多小时。




第368章 头绪太多
    对于任何公司的风吹草动，钱晓馨可谓是十分地敏感，所以她很容易就看出王晨宇没有和她说实话。

    这让钱晓馨有些心慌，她生怕侯世杰找王晨宇进去谈话的话题是有关于她的，不然王晨宇没有理由不和他说实话的，毕竟这是他们两个在qq上的私下聊天，没有其他人知道。

    因此钱晓馨锲而不舍，对王晨宇来了个qq信息轰炸，对王晨宇进行了威逼利诱，非要知道个准信。

    王晨宇考虑到钱晓馨在他进公司以后还算是帮了他一些忙，而且关系好算不错，不得已他只能挑了一点似是而非的内容在qq上告诉钱晓馨，是关于羊城分公司那边的事情，现在公司高层有想法让侯世杰去羊城，而这并不是一个确定的消息，现在还没有定论，王晨宇特别还嘱咐钱晓馨严禁外传，免得侯世杰找她的麻烦。

    同时王晨宇还专门提醒钱晓馨，侯世杰对她经常传播公司内部的小道信息感到极为不满，专门在他面前批评过钱晓馨的这种做法。

    这些内容当然是真实的，但却并不是全部。王晨宇特别提醒钱晓馨的这种做法，就是为了让钱晓馨警醒，不要到处传播他今天给她说的这些内容。

    果然，钱晓馨对于王晨宇说的全盘接收并且完全相信了。而王晨宇的特别提醒也让她不敢像以前知道其他消息后进行大肆传播。毕竟侯世杰专门在王晨宇面前批评过她的这种八卦作风，这让钱晓馨感到非常危险，她生怕因为这样最终会被侯世杰给开除掉。

    因此钱晓馨自以为拿到了内幕消息，对于王晨宇今天告诉她的一切难得地守口如瓶，没有一个字向外进行炫耀。

    而王晨宇应付完钱晓馨后，打开了ord，开始着手写明年的部门工作规划，这是他大姑娘上轿头一着，写起来相当费劲，还没有一个参考。他只能按照侯世杰提出的几个部分来写，反正还有蒋煜礼来把关。

    而他在一边写的同时，也开始在心里暗自考虑部门里现在这个几个人的能力以及对他明年的上位会有什么反应。

    首先是于莉，这个在共利公司内干了两年多的老员工，对他的上位会不会很是不爽或者心理不平衡还有于莉负责的山城和今黑省的区域市场，明年会不会有什么收获和突破

    还有就是宋明，这个人也让他有些头疼。其实王晨宇一直对宋明的敌视和嫉妒都有些感觉，但是也不好明说。虽然他不知道原因到底是什么，可如果自己明年上位，宋明会不会不服自己的领导会不会故意私下使绊子

    另外就是陈波了，陈波在公司的地位是岌岌可危，虽然王晨宇认为陈波还是有可取之处的，如果自己能好好带带他，说不定陈波的业绩还会有所突破。可问题在于蒋煜礼对于陈波极度不待见，现在蒋煜礼已经荣升副总，对于人事方面的发言权增大，陈波还有继续待在公司的机会吗

    另外，现在蒋煜礼脱离了存储产品部，那存储产品部是不是应该招聘补进一个新人呢毕竟从目前来看，容城分公司存储产品部的编制是一个部门经理，4个一线销售，现在很明显缺了一个一线销售。

    从以前蒋煜礼当部门经理的时候来看，王晨宇明白自己即将上位的这个部门经理在人事方面的发言权基本上不会太大，那么侯世杰走了以后，这种事情必然是操控在蒋煜礼这个副总手中。

    问题是，王晨宇对于蒋煜礼看人的眼光有些不敢苟同，蒋煜礼如果招聘进来一个能力不行的销售人员，必将会拖累部门销售任务的完成度。王晨宇更希望这个人是被侯世杰过目把关的，不管怎么样，侯世杰看人的眼光还是比较让人放心的。

    除了这些之外，还有一个负责区域市场划分的问题。目前部门里每个人负责的区域市场是以前就由蒋煜礼确定的，那么是曹随萧规还是明年这种市场划分他有没有权力进行改变侯世杰会不会过问这样的事情

    王晨宇此时的心里一片乱麻，他有些理不出头绪，总觉得需要考虑的事情和深度比他以前当一个一线销售要要多出很多，这些东西可算是额外的工作。而他知道，即便是明年是当上了部门经理，也同样要自己去完成一部分销售任务，和今年的工作没有什么两样。

    这当然也算是底薪的提高所以必然会有更多的工作需要去做，毕竟即便是只是拿底薪，他的月工资也是翻了一倍还要多。

    王晨宇心里也同样明白，当上存储产品部经理对他来说也有不少好处。除了月工资翻倍以外，这个部门的很多事情他都可以做主，哪怕上面还有一个蒋煜礼这个副总。

    而且在具体的项目中，他这个部门经理的意见必然会受到一线销售的重视，而他自己却不会在项目上被蒋煜礼进行指指点点，这算是给他松开了一些束缚。

    而此时包括侯世杰、蒋煜礼和王晨宇都不清楚，郭永恒早就对如何管理存储产品线的各个分公司销售团队有了自己的设想，并且已经得到了周善成的同意。

    所以明年各个分公司的存储产品部门经理的责权利会更加加重，也有了更大的自主权。

    就这样，随着2001年最后一周的过去，王晨宇终于将反复修改了多次的明年部门工作规划提交给了蒋煜礼，让蒋煜礼先行过目。而这时侯世杰已经去了羊城，开始接管羊城分公司并且另起炉灶，招聘人员。

    当然，在容城分公司内部，除了蒋煜礼和王晨宇知道以外，侯世杰对外宣称的却是因为有大项目到外省出差去了。

    王晨宇提交的年度工作规划并不算是太好，蒋煜礼专门将王宇晨叫到侯世杰的办公室里对于这份工作规划提出了几点意见，让王晨宇进行修改，同时让王晨宇将按照他的意见修改后的工作规划换成t，准备到时候去总公司参加年度总结会的时候进行讲解，反正现在王晨宇已经有了讲解t的经验了。



第369章 敏感的钱晓馨
    直到这时，王晨宇才知道，每一个分公司存储产品部经理道总公司去开年度总结会的时候居然也要讲t，而且是面对公司的大老板周善成、存储产品业务线操盘手郭永恒以及所有总公司各个部门负责人和每个分公司的总经理、存储产品经理等人。

    这种全国性公司的内部会议他是从来眉有参加过的，因为王晨宇特别进行了精心的准备，因为他明白这是他第一次在大老板以及郭永恒面前的亮相，讲解这个明年年度工作规划的t也就是一个给公司高层第一印象的机会。

    而王晨宇深知，给人第一印象相当重要，这是以前他在当销售的过程中面对各种各样的用户时总结出来的经验。

    有时候第一印象的好坏甚至有可能直接决定对方对你这个人的观感，如果一旦第一印象给人不好的感觉，以后再想进行挽回将会花费很多时间和精力，而且还会事倍功半。

    新财年的第二周，也就是春节前的半个月左右，总公司发送年度总结会的电子邮件通知就到了王晨宇的邮箱里，而这个时候侯世杰也在消失了一段时间后出现在容城分公司里。

    侯世杰回来后的第一天一早，就通知钱晓馨预定第二天去长安的机票，因为这次年度总结会被安排在长安举行，由长安分公司负责接待。

    这也算是一个新闻了，因为以前共利公司的年度总结会都是在京城总公司举行的，今年是第一次把这个会议安排到京城以外某个分公司的在所在地。

    钱晓馨当然要遵照侯世杰的指示行事，只不过她还是有些羡慕的，因为在她看来，这简直就是公司给所有管理层的人员一个大大的福利，长安可是国内的历史名城，在那里去开会很有点像国家单位的作风，将会议安排在旅游名胜城市。

    而更让钱晓馨有些吃惊的是，这次容城分公司年度总结会的参会人员名单，以前蒋煜礼没有上位的时候只有侯世杰一个人去参会。

    去年侯世杰把蒋煜礼叫上一起去参加年度总结会，回来以后没有多久蒋煜礼就被宣布为存储产品部经理。

    而今年容城分公司的参会名单又多了一个人王晨宇

    敏感的钱晓馨立即意识到了点什么，她当即从自己的座位上站起来，当着部门里所有人的面笑着对王晨宇说道“恭喜你啊，王晨宇。侯总这次让你你和他还有蒋经理一起去长安参加公司年度总结会，可要记得给我们带点长安的特产回来啊。”

    钱晓馨之所以这么正大光明地将王晨宇要参加年度总结会的消息在部门里公开说出来，也是因为这个消息其实没有办法保密，因为明天参会的人一走，分公司里所有人都会知道王晨宇去参加年度总结会了。

    而王晨宇并不想将自己即将担任存储产品部经理的消息提前泄露出来，但是钱晓馨的这话他必须要找个理由给搪塞过去。

    因此他立即装做有些无奈地回答道“我也是刚才才接到总公司那边的邮件通知，我一开始还以为发错人了呢。其实这种会我去参加应该没什么意义吧，反正我就是一个大头兵，参会也就是坐在那里听公司各位大佬发言而已。”

    这时宋明很有点羡慕地接话道“不不不，你这样想是不对的。公司点名让你参加这种会议本身就说明对你的重视，谁让你是我们公司去年唯一一个完成个人年度销售任务的一线销售呢我估摸着公司让你去参加会议，是给全国所有的一线销售树立一个榜样，让大家明白完成了个人年度销售任务的销售，除了销售提成拿满以外，还有其他想象不到的福利，比如这次去长安开会完成可以当做公司出钱给你进行一次公费旅游了。”

    嘴上的话说得很好听，但是宋明心里还是有点苦涩，他可从来没有享受过这样的待遇，不管是在共利还是以前在想联的时候都没有。

    而于莉对于宋明的这番话有点不屑一顾，她是共利公司的老员工了，知道公司在很多方面都很抠，而这次居然点名让王晨宇去参加年度总结会，这本身就是一个非常明确的信号，根本不像宋明所说的那样只是将王晨宇树立成为销售的典型这么简单。

    只不过此时的于莉根本不清楚王晨宇这次去参加年度总结会后，公司会对容城分公司有什么人事架构上的调整，因为现在存储产品部经理的位子是被蒋煜礼坐着，而且蒋煜礼才上位刚刚一年的时间，难道说蒋煜礼要离职

    于莉因为她所知道的信息过少，所以猜想有些离谱。但是她哪怕心里再不平衡，也没什么底气，毕竟每个销售都是要拿销售业绩说话的。

    她暗自在想，也许自己今年分到的山城市和今黑省的区域市场并不是一件坏事。这两个区域市场看上去是空白一块，但是独立性相对较强，至少不像容城市场那样，有蒋煜礼、王晨宇、宋明、陈波等人都可以去做，相互之间的竞争性比较强，牵扯也多。

    所以不管新的财年部门内部有些什么变动，她只需要做好分到自己名下的两个区域市场就好了，其他的她可以冷眼旁观。

    这个话题被钱晓馨提出以后也仅仅是在办公室内部引起了同事之间的一阵议论，然后就悄无声息了。

    第二天一早，王晨宇就跟着侯世杰和蒋煜礼登上飞机，直飞长安。长安分公司的人员全体出动，基本上每到一拨人，都有长安分公司的员工负责接机。当然，长安分公司的靳总和存储产品部经理则是一整天守在长安机场，毕竟长安分公司也只有他们两个认识其他分公司和总公司的人。

    王晨宇一行人并不是到得最早的，比他们先到的居然是泉城分公司的总经理和存储产品部经理，侯世杰和蒋煜礼见到对方后显得很熟络，反倒是王晨宇因为以前不认识对方这两个人而显得略微有点陌生。



第370章 出人意料的发飙
    侯世杰和泉城分公司总经理之间的话题全是围绕着泉城今年的那个大单来展开的，侯世杰对于泉城分公司能够销售业绩排到各个分公司第3而感到羡慕。而对方也特地恭喜侯世杰的容城分公司居然有销售能完成个人全年销售任务，顺便将王晨宇很是夸奖了一番，总之让侯世杰的脸上也同样也有面子。

    而王晨宇也乘势被侯世杰介绍给了泉城分公司的两个人，让王晨宇心里感慨的是，泉城分公司这两个人的说话做事给人以沐浴春风的感觉。王晨宇不禁心中暗想，这也许就是这些长期做销售工作的人所必备的素质，放到用户面前是这样，而在公司同事面前也同样是这样。

    当天中午时分，参加会议的所有人从各个地方都飞到了长安，陆续入住到这次会议租用的长安郊区一个度假会议中心。

    中午一起聚餐的时候，王晨宇对于午饭时的氛围有了一个特别的感觉，总觉得这次聚餐更像是一个大型的社交现场，反倒是真正为了吃饭的人几乎没有。

    而大老板周善成还专门到了王晨宇所在的这一桌敬酒，侯世杰特地举着杯子陪同，向周善成介绍王晨宇。周善成对王晨宇满脸笑容，用力拍了拍王晨宇的肩膀，勉励王晨宇以后在公司好好干。

    对于周善成的这个举动，这一桌的人甚至是其他桌上的人都看在眼里记在心里，很明显这个创造了共利公司历史上第二个完成个人年度销售任务的销售新秀王晨宇已经在大老板的心里挂了号，不由得对王晨宇重视起来，主动和王晨宇说话的人一时间多了不少。

    下午的会议两点准时开始，在会议即将开始的时候，郭永恒才匆匆赶到。他之所以连中午的聚餐都没参加的原因只有一个，昨天他正式举行婚礼，连婚假都没有休就来长安参会，所以差点迟到。

    会议的议程是提前发到了每个参会人员手里的，王晨宇详细看了看，不由得有些咂。因为这次的会议安排得满满当当，除了开始的当天下午从2点到6点以外，后面两天的会议议程全部都是从9点开始，一直到下午6、7点。

    王晨宇有些想不通，这帮人怎么有那么多话可以说，这完全就像是国家机关文山会海的节奏，不，文山倒是没有，毕竟共利公司内部的文件都是通过公司电子邮件系统电子化了，但是会海倒是很有一拼的。

    要认真参加会议，老老实实地枯坐整整两天半，王晨宇原本对这次会议的新鲜感顿时就消失得无影无踪，跑销售跑惯了的他已经很久没有这么长时间地坐过了，除了以前上学读书的时候。

    当然，年度总结会还是有安排参观旅游景点这一项的，这也许是国内所有会议必有的流程，比如王晨宇就对这次会议结束后专门安排了一天参观大雁塔和法门寺还是颇感兴趣，而对于时间关系长安分公司没有安排参观兵马俑略微有些失望。

    正当王晨宇坐在会议室里胡思乱想的时候，周善成首先进行了发言。而他一出声，就让包括王晨宇在内耳朵所有人都不得不收起了自己开小差的心思，因为一上来周善成就变了脸，没有了中午聚餐时的笑容。

    周善成的脸上脸色相当难看，对于上一个财年公司存储产品线的销售业绩表达了非常不满的态度。不仅脸难看，他的话也说得相当难听“我们共利公司去年存储产品线的表现非常差，已经超过了我容忍的底线不仅在年初公司制定年度销售任务没有完成，而且还差了六分之一之多这是需要有承担责任的”