金牌销售是如何炼成的

    这话一说，所有人的头要么低下去，要么将目光看向郭永恒，有些不明内情的人还以为老板周善成是在批评去年新上任的存储产品线操盘手郭永恒。

    王晨宇既没有低下头，也没有看郭永恒，因为他作为一个一下你销售，完成了公司下达给他的个人销售任务，他当然是不惧的。

    至于他没有看郭永恒，当然是因为他已经知道羊城分公司那边已经被全体清洗了，侯世杰也已经在年前就去了羊城接手那边的盘子。而且这次的会议，羊城分公司的一个人都没有出现，这本身就足以说明问题了。

    郭永恒当然不会低下头，而是端坐在周善成的身边，目光不停地扫视着会议室里的所有人，而这些人他基本上都认识，因此他只是在看到王晨宇这个陌生的面孔时稍微顿了顿，就明白了陌生的面孔是谁。

    郭永恒很清楚周善成之所以发飙，并不是针对他，毕竟他去年在泉城又为公司拿下了一个大单，而且去年他是第一次上位担任存储产品线的全国操盘手，去年公司内部的管理架构在他看来有很多不适应形势的地方，这也是他在年底前去找周善成建言的重要原因。

    而不管是总公司的部门负责人还是各个分公司的总经理，心里都对周善成这么突然地发飙有些心虚，毕竟按照分公司业绩来说，除了泉城分公司完成了全年销售任务以为，其他的分公司有一个说一个，都没有底气敢于面对周善成的怒火。

    哪怕是泉城分公司的总经理其实也是心虚的，因为那个让公司群发喜报邮件的大单其实他也只是做了辅助工作，真正拿下这个大单的主要操刀手还是郭永恒。

    而此时的周善成越说越生气，直接用手狠拍了一下桌子，声音之大让所有人都不禁身体一震。

    拍了桌子的周善成发狠道“这次会议既是对去年存储产品线工作的总结，也是对今年存储产品线工作的规划。但是如果我们不总结今年的经验教训，今年还能做好工作我是非常怀疑的而去年最为致命的事情就发生在羊城分公司羊城这个市场一直是国内三大市场之一，又是改革开放的前沿，可偏偏这个分公司的成绩几乎为零，负责管理羊城分公司的人必须要承担主要责任，不仅如此，羊城分公司的所有人都要为此付出代价”




第371章 郭永恒接手
    周善成说完这番杀气腾腾的话以后，郭永恒终于出声了，就像是表演相声的捧哏和周善成一唱一和道“也许大家都注意到了，羊城分公司今天没有一个人到会，原因只有一点，公司对羊城分公司从上到下所有人都开除了这是公司对于一个出现大滑坡的分公司所表现出来的坚决态度”

    周善成扫视了会议室中其他几个分公司总经理，这才继续说道“大家都听到了吧都听懂了吧希望所有人特别是各个分公司的负责人都要吸取教训引以为戒，不要重蹈覆辙我们共利公司对于这种在市场上失败的团队态度是明确而且唯一的，如果你带领的团队在市场竞争中毫无作为，那么公司就只能换人”

    周善成的这话说得那叫一个大义凛然，言之凿凿，一副是因为销售业绩大滑坡才清洗羊城分公司的样子。

    可是在这间会议室里少数的几个知道内情人听起来，更像是周善成在为清洗羊城分公司找一个冠冕堂皇的借口。比如侯世杰心中就相当清楚，羊城分公司从上到下被完全清洗，真正的原因只有一个，那就是这个团队在原羊城分公司总经理的带领之下为了团队的私人利益而侵犯或者说吞噬了原本应该是老板周善成应该得到的利益

    所有问题的根源都还是在于利益，像羊城分公司那帮人既然侵犯了老板的利益，而且还曝了光，也难怪老板周善成会如此得愤怒。

    周善成越说越生气，继续咆哮道“大家也看到了泉城那边高速的那个大单喜报，说句实话，这个单子能拿下，我是一半高兴一半担忧。高兴就不说了，我之所以还有一半的担忧，是因为如果除去这个大单，去年全国存储产品线的销售业绩甚至连公司年度任务的一半都达不到这说明了什么说明我们公司不管是在总公司还是各个分公司的开拓市场能力连公司一半的期望都达不到，这不应该大家进行反思的吗而今天中午的聚餐时，我看到的全是笑容，似乎大家有了这个成绩就已经可以弹冠相庆了狗屁”

    说完这番话以后，已经有些失态的周善成直接站起身来，拿着自己的笔记本电脑直接大步流星地走出了会议室，让会议室里的所有人都面面相觑，大眼瞪小眼，谁也没有想到老板周善成会以这样的方式离开会场，似乎周善成根本没有心思再听手下的人进行去年的工作总结了。

    一时间会议室里不由得像是飞进来一群苍蝇，嗡嗡直响，很多人都不顾会议纪律，开始私下开小会了。

    只有郭永恒知道，周善成的这番表演十分到位，因为这是在决定开这次年度总结会之前周善成和他商量过的结果。

    周善成假意因为愤怒离场，也是为了让郭永恒接下来有个明确的名义来接替周善成给会议定调。原因也很简单，以前共利公司内部的而管理架构中，总公司的各个部门与每个地方分公司是平级的，也就是说郭永恒本人是个各个分公司总经理平级。

    而按照周善成和郭永恒制定的公司管理架构改革方案中，郭永恒以后会在存储产品线拿总，可是各个分公司总经理怎么可能会听命于郭永恒而不反弹呢毕竟这样的改革会严重影响到各个分公司总经理的权力，而获利的是郭永恒。

    于是这才有了周善成这番出位的演出，而且一上来就拿羊城分公司的清洗来说事，无外乎就是周善成给各个封疆大吏们表演杀鸡给猴看，震慑住各个分公司的总经理，为接下来的管理架构改革创造一个好的基础。

    周善成的表演完成，顺利退幕，接下来的重头戏就该郭永恒进行表演了。郭永恒故意大声地清了清嗓子说道“大家静一静，周总确实非常生气，等到今天下午的会议完了以后我会去和周总进行沟通，我想明天的会议他还是愿意参加的。”

    这时会议室里的说话声渐渐平息了下来，大家都想听听郭永恒接下来想说点什么。

    郭永恒这时自嘲地笑了笑，继续说道“其实周总刚才批评得很对，我也要做一些自我的反思，大家也同样要进行反思。就像周总说得那样，泉城高速的那个大单要是没有的话，我们存储产品线的销售业绩会有多差大家应该明白。而且谁也不敢保证今年还有没有类似的大单，如果没有，那么我们应该怎么办”

    也许是被周善成的一番操作给镇住了，这个时候没有一个人会出头说话，而郭永恒自问自答道“我们可以来进行分析，现在国内的存储市场还处于开拓期，用户对于数据存储的认识也处于一种朦朦胧胧的阶段。这就需要我们花费精力和时间去做一些教育用户的工作，这也是市场开拓者所必须要经历的阶段。每一个首先吃螃蟹的人都是开拓者，据我所知，我们公司至少在国内公司中是头一个涉入数据存储这个市场的，而以前这个市场很小，同时也是国外厂商的自留地，基本上没有国内厂商进入。而现在我们公司作为国内的厂商已经率先进入这个市场，没有先例可循，所以得要我们有一个清醒的认识并制定一个相对符合我们公司实际情况的策略。今天下午的会议，主题就只有这一个，希望大家特别是我们各个分公司的负责人能踊跃发言，提出自己的建议。周总现在不在，大家完全可以畅所欲言。”

    说完，郭永恒将目光再次看向了魔都分公司总经理、侯世杰、长安分公司总经理以及泉城分公司的总经理。这几个人都是公司内的封疆大吏，属于共利管理层中的骨干，也是今天郭永恒想重点了解想法的目标人群。

    可这个时候这几个人谁也不愿意当这个出头鸟，周善成是愤怒离场，可是这几个人都很清楚，周善成即便是不再会场，也一定会知道今天下午会议中的各种情况的。



第372章 拿出解决问题的办法
    而今天周善成对羊城分公司的这种大清洗，以及出离愤怒而离开会场的动作，让几个分公司总经理都有些搞不懂，他们不知道周善成这么做到底是因为确实很愤怒，还是另有所图

    因此这几个人都没有发言的想法，哪怕是郭永恒在前面说了那么多，做了很多铺垫。

    一时之间会议室里安静得连一根针掉在地上都能比听见，郭永恒见会场上冷场了，这才不得不点了长安分公司总经理的名，笑着说道“靳总，要不你先说说”

    这次会议的东道主可是老板周善成的大学同学，郭永恒再是强横也得给此人一点面子，而且他也很清楚靳总也同样敢于说话，毕竟靳总和老板周善成的关系比别人要近一些，即便是说错了什么，也不至于让周善成不爽。

    果然，靳总清了清嗓子，笑着说道“咳咳，那我就先说两句，算是抛砖引玉吧。其实我们公司作为国内第一家做存储的厂商，还是面临有很多问题的，这些问题在我们长安分公司日常的工作中反应得比较多。比如用户方面对于我们公司的存储产品品牌基本上都没有听说过，我们没去接触一个用户，都要花费很大的力气去宣传公司和品牌，这无形之中增加了我么销售的工作难度和工作量。每一个单子都要去教育用户，而且到头来用户也不一定会认可我们的产品。很多时候我们的销售实际上是做着无用功，我想这算是我们公司的一个弱项吧也不知道其他分公司是不是也面临着同样的问题。还有就是一个项目的大小问题，现在国内的存储市场才刚刚起步，除了向电信金融行业这种已经被国外厂商吃得死死的企业级存储市场，我们的产品一般也就是卖给那些预算不多用户，每个单子的出单金额太小，所以才会造成我们的销售人员疲于奔命，花费了不少的时间精力，结果销售业绩并不好，和公司的预期差距很远。”

    郭永恒很高兴靳总能说这么多，这避免了他一个人在这次有几十个人参加的会议室上唱独角戏。

    可同时郭永恒也觉得这个靳总有点抱怨太多，于是微笑着提醒对方道“靳总，我听了你的发言，有个感觉，你提出全是我们公司目前遇到的一些问题，其实这些问题我们大家都清楚。今天这个会议就是要针对这些问题拿出解决办法和思路出来。还有，前面提到的全是客观方面的原因，那么我们主观方面的问题有没有呢又该如何去解决呢”

    靳总的脸色不变，打了个哈哈道“我也说了我这是抛砖引玉呢，还是让其其他同事们也说说吧。”

    王晨宇一直在会议室里听到现在，有了两个感受。

    第一个感受是郭永恒这个总公司存储产品事业部总经理表现得有点强势，特别是老板周善成愤然离场以后就牢牢把握住了会议的主导权，按照道理来讲，郭永恒和侯世杰、靳总等人的级别是一样的才对，可为什么郭永恒还是表现出如此强势的态度呢

    而第二个感受就是长安分公司靳总提出的问题让王晨宇感同身受，因为这些问题都是王晨宇在平时销售工作中一直面临着的问题，可是到目前为止，似乎公司分公司负责人这个层面其实心里也很清楚销售人员面临的问题所在，可总公司方面似乎并没有拿出什么对策和解决办法，至少王晨宇在到共利公司上班这一年以来没有看到。

    也许是靳总的发言引起了大家伙的共鸣，所以几个分公司的负责人也不再保持缄默，纷纷各自出声，也不管刚才郭永恒意有所指地认定整个存储产品线的销售业绩不好，除了客观原因同样也有主观原因。

    这些分公司负责人都是人精，自然不愿意让郭永恒将业绩不好有主观原因的这种帽子扣到自己的头上，如果不出声的话，也许会被老板周善成误以为分公司的这些负责人默认承认自己的工作有问题。

    因此基本上所有分公司负责人采取的策略都是将矛头指向总公司这边没有针对销售人员目前在市场上遇到的问题提出一个行之有效的解决办法和策略出来。包括一直沉默的侯世杰，虽然和郭永恒的关系不错，这个时候也跳出来说了几句。

    像这种年度总结会，类似于蒋煜礼和王晨宇这样的人基本上是没有什么发言权的，只能坐在那里听公司管理层面的人进行发言。而主持会议的郭永恒似乎也并没有兴趣去听除了那几个分公司负责人以外耳朵人员会有什么想要说的。

    郭永恒一直等到每个分公司负责人都发言以后，这才开始说道“这次开会大家积极发言值得肯定。其实我听了一下，基本上大家都提到了一个品牌认知度的问题以及每个单子金额太小的问题。其实这也是今年总公司这边已经意识到并且要下大力气进行解决的问题。”

    他竖起了两根手指头继续说道“品牌知名度的问题要想解决无非是两个办法，一个是公司拿出资源来做市场推广，这一点我和周总已经有了共识，今年公司会在全国有分公司的地方进行一次巡展，也请各个分公司的同时尽可能多地邀请用户和合作伙伴来参加。公司市场部已经开始造预算了，预计会在过完年的3月份开始实施。”

    接着，他弯下了一根手指头说道“关于每个项目中出单金额小的问题，这我还是有点发言权的。大家都把眼睛盯着类似金融电信这中统能出存储大单的行业，不是不可以，但是我们关起门来说句实话，这些行业是企业级市场，我们公司的产品和技术能力实际上是达不到这种企业级用户的要求的。那么我们应该怎么去解决这样的问题呢我的看法是我们应该将目光放得更加开阔一些，去寻找其他的行业市场。就拿我本人做过的两个大单来举例，交通和电力行业也同样是我们可以有所作为的行业，只要能拿下某个省的整个行业，自然大单就会出来了。”



第373章 任务翻倍的噩耗
    顿了顿，郭永恒扫视了会场一圈后继续说道“那么其他行业呢我们有没有去碰过去接触过我们都知道，每个大区每个省都有很多行业，比如交通、医疗、制造、科研院所、电力、石油、政府序列里的公安、检察院、法院、国税、地税、工商、社保、教育等等很多行业。这些行业十分之多，现在也基本上建设了局域网，接下来可能会在一个省内通过广域网来连接，他们既然建设了计算机信息网络，必然就会产生数据，这不正好是我们数据存储的目标市场吗所以，我才会说，不要只强调客观原因，还得我们自己主观上要去自我剖析，调整我们的工作方法。”

    郭永恒的话说得很客观，自然也没有人会出言反驳，哪怕是有人心里不服，也不会说出口来。毕竟郭永恒说这种话还是相当有底气的，至少郭永恒已经成功地做成了两个大单，而公司里的其他人包括各个分公司总经理在内都没有这样的成功案例。

    王晨宇不由得在心里暗自点头，不管怎么说，郭永恒这个公司存储产品线的全国操盘手还是有点水平的，销售打单能力那是没的说，而且郭永恒看问题的思路很清晰，也能对共利公司产品的优劣势有个非常清醒的认识。

    郭永恒继续面带微笑着说道“其实周总也是这么认为的，只不过他现在不在，所以我算是代替他把有些话给大家挑明，让大家有个自我清醒的认识，不要认为去年看起来整体销售数字还不错，就觉得可以向公司交代得过去了。我不妨告诉大家，今年公司制定的存储产品线年度任务数字是5000万，而按照目前我们各个分公司的实际销售能力来讲，如果今年每个分公司没有一两个行业大单进行支撑，是不可能完成公司制定的年度任务的。”

    此言一出，会议室里一片哗然，任谁也没有想到，今年的年度任务会直接翻倍，要知道去年全公司拼死拼活才销售了2500万哪怕是那些对于今年销售任务有所增长的分公司总经理们也同样没有想到。

    而王晨宇此时更是脑子里一片空白，他以前没有在厂商里干过，也没有销售过产品，所以对于这种销售任务直接翻倍的做法一点心理准备都没有。

    如果郭永恒说的是真话，那么可想而知，今年容城分公司的任务直接会翻倍到8001000万，这是什么概念公司最贵的一台磁盘阵列销售价也就是二十来万，那么至少要销售50台以上才有可能完成1000万的销售任务。更别说其实平时销售出去的大多是几万一台的产品了。

    而郭永恒的公司存储产品事业部总经理的身份让王晨宇不敢认为其说的是假话，这就带来了一个很大的问题，今年如果王晨宇要当这个容城分公司存储产品部经理的话，就要面临着这个巨大的销售任务。

    此时此刻的王晨宇心里不由得一阵腹诽，这个5000万的销售任务恐怕是老板周善成一拍脑袋想出来的吧甚至都没有考虑过公司的时机情况和市场对于共利产品的接受度。

    反倒是郭永恒也许也是被逼无奈才接受了这个年度总任务，因为谁坐在公司存储产品线全国操盘手的位子上也不愿意自己的任务直接翻倍啊。

    果然，一阵哗然以后，郭永恒不得不站起身来拍了拍手，示意大家不要开小会，同时也露出一丝无奈说道“这个任务数字是周总亲自制定的，包括我在内没人可以推翻。既然没有办法去推翻周总的这个决定，那么我们只能反过头来去思考，今年该如何完成这个任务。”

    他抬手看了看手表，宣布道“大家先暂时休息一下，上上洗手间，要抽烟的过下瘾，活动一下。时间为十分钟，十分钟后继续开会。”

    所有的参会人员都如蒙大赦，纷纷起身走出了会议室，很多人都是销售出身，烟瘾十足，已经枯坐了两个小时以后早就烦了烟瘾，急忙出去过瘾去了。

    当然也不少人这个时候开始纷纷拿起手机打电话，这次年度总结会耳朵会议纪律一开始就非常明确，任何人不得接听电话，要保持对会议的全神贯注，哪怕是用户的电话也不能接，并且手机全程保持静音状态。