金牌销售是如何炼成的

    而小心眼的她对于王晨宇非常嫉妒。在她看来，王晨宇完全是走了狗屎运，比如三真省黎敬手上的出单，王晨宇根本没有做任何工作就等着落单，要是换做她和王晨宇调换个位置，她说不定比王晨宇做得还要好。

    可这个世界是现实的，根本没有什么如果，眼看着王晨宇已经稳拿提成了，于莉即便是嫉妒和眼红也没有任何办法。而此时的她并不知道，到了明年，王晨宇会成为她的顶头上司。如果她现在提前知道的话，说不定会更加抑郁。

    而此时宋明和陈波也正好回到了开间办公室，累得像两条狗一样，最后的一个月时间是他们都需要业绩冲刺的时间，这段时间他们两个除了上班打卡时露个面以外，基本上都不在办公室里出现。

    宋明先回来，看到钱晓馨笑容满面，不由得问道“今天部门有什么高兴的事情说来听听呗。”

    于莉这时心想宋明是部门里销售业绩排名第二的，仅次于王晨宇，所以故意接话刺激宋明道“当然是有高兴的事情了，王晨宇今年销售业绩过百万，要拿满提成，所以刚刚说好了让王晨宇请客。”

    宋明的脸上闪过了一丝尴尬，随即笑着对坐在他对面的王晨宇说道“厉害厉害，先说好，可要吃顿好的才行，不能什么小餐馆就把我们给打发了，你这提成可足足有5万呢。”

    而陈波也回到了办公室，也听到了宋明的话，起哄道“对对对，必须吃顿好的，不能便宜了。”

    王晨宇赶紧纠正道“我说的可是销售提成拿到手以后，现在可不行。对了，公司的销售提成一般什么时候能发啊”

    陈波有些尴尬地双手一摊回答道“这我们哪里知道啊，没有人拿过公司的题材，你是头一个，得问问蒋经理。”




第365章 小道消息
    这时钱晓馨插嘴道“我觉得吧，至少要等财年结束后才会发销售提成吧今年不是还没有完么”

    王晨宇对钱晓馨的判断深以为然，他暗想既然今年自己的个人销售任务已经完成了，再出单已经没有了意义，剩下这个月只需要关注黎敬最后这个单剩下的两台8210交货就行了，即便是剩下这个月再有单，也得拖一拖，不忙着签合同，至少要拖到明年去，算成明年的销售业绩才行。

    此时的王晨宇由于以前没有在销售产品的公司里工作过，根本不知道每年销售人员的销售任务是递增的，他误以为明年的销售任务同样是100万，而按照他今年已经打下的基础，明年稍微再努力一点，完成100万的任务那不是轻而易举

    而坐在他对面的宋明此时却想着另外一件事情，今年只剩下区区一个月的时间了，虽然他最近还在努力，但是能有把握拿下的单子也就那么两三个，无论如何也完成不了今年的任务了，甚至能达到个人销售任务的60及格线都堪堪有些困难。

    也就是说，他能拿到销售提成的可能性也是有困难的，这样的情况下，他自己也有些泄气，不想再去做多少努力了。

    反正现在按照销售业绩的排名，他也仅仅落后于王晨宇，在部门里4个销售中排名第二，公司也不可能开除掉他，这个工作明年保住是没有问题的。

    和宋明心里所想的差不多，于莉其实也是这么想，她很清楚，陈波才是部门里位子最危险的一个销售，而她今年也无论如何达不到60销售任务的及格线，拿不到销售提成，所以她默默地继续着她的正常工作节奏，并不想在最后一个月这点时间里进行冲刺了。

    只有陈波心里清楚蒋煜礼对他极为不爽，为了保住这份工作，还在拼命努力，他寄希望于最后还能多签点单，努力超过去年他自己的销售业绩，也许只有这样才有可能让侯世杰看在他的业绩上升的情况下不开除掉他。

    侯世杰和蒋煜礼去总公司的时间足足有3天，钱晓馨认为一定是发生了什么重大的事件才会在这个时间点反常地去京城。她一直想打探一点有关这次侯世杰和蒋煜礼去京城的内幕消息，看是不是对她的工作有所影响。

    当然如果真的打探出来消息，也可以作为她向分公司里其他人进行炫耀的一种资本，显示她在公司里的消息灵通同时和公司高层有着良好的关系。这是钱晓馨一直以来在分公司里想要给人的印象，也算是她在分公司里的一种生存之道。

    可是不管她怎么向总公司里的员工怎么旁敲侧击，一直没有一个准确的答案，这当然与侯世杰和蒋煜礼被周善成召到总公司里谈的事情现在还处于保密阶段有关，公司里的一般员工只知道侯世杰和蒋煜礼到了总公司，但是具体是个什么情况却未知。

    但是钱晓馨也不是没有任何的收获，比如有关羊城分公司出了大问题这种已经发生了一段时间的消息已经在总公司的员工中有所流传。虽然没有公司高层正面回应这个消息，可也同样没有进行辟谣。

    钱晓馨在某次和总公司的一个商务通完电话后拿着杯子站起身来，装作出去倒水，然后有点眉飞色舞地在开间办公室里说道“你们知道不我听到公司内部一个非常劲爆的新闻。”

    宋明扭头很感兴趣地问道“什么劲爆的新闻”

    与此同时，已经在混日子的王晨宇和于莉都竖起了耳朵，盯着钱晓馨，等待着钱晓馨的回答，只有陈波依然不在办公室。基本上这间办公室里所有人都把钱晓馨当成一个公司内部各种八卦消息的来源。

    钱晓馨见所有人都盯着自己，虚荣心得到了很大的满足，她笑嘻嘻地说道“我听总公司一个朋友说，今年羊城分公司的业绩相当差，而且周老板极为震怒，据说要立即对羊城分公司进行大清洗，把羊城分公司上上下下所有人都开除掉。”

    宋明有些不以为然道“这不可能吧所有人都开除掉就因为业绩很差一般来说，业绩太差的话，可能会开掉销售部门业绩最差的一个销售罢了。在严重点，部门经理被降职换人也是有可能的。但是要把分公司所有人都开掉把分公司总经理都开除掉难道公司不打算要羊城市场了要知道羊城市场可是比我们容城市场大很多的。”

    钱晓馨见自己打探到的消息宋明不信，不由得反驳道“这个消息我不知道真假，但是现在总公司那边穿的有鼻子有眼的，而且我已经听到不止一个总公司的人这么说了。”

    于莉这时悠悠地说了一句“这消息要是真的，我觉得原因肯定不是因为业绩太差的原因，必然有其他原因。你看看泉城分公司今年以前年年在所有分公司中排倒数第一，不也一个人都没有开除吗”

    钱晓馨依然相信自己打听到的小道消息是准确的，她耸了耸肩膀道“那就不知道是什么原因了，不管是什么其他的原因，反正羊城分公司那边确实是要被大换血了。”

    说完，她也不管其他人怎么说，径直走出去倒水去了。

    王晨宇对于羊城分公司大换血的消息没有多么重视，他当然没有将这个消息与侯世杰和蒋煜礼这次去京城联系起来，毕竟羊城分公司的事情与他无关，大清洗也好大换血也罢，只要不涉及道他，他是无所谓的。

    过了两天，侯世杰和蒋煜礼从总公司回来，王晨宇等人并没有看到侯世杰的身影，只不过他们倒是发现蒋煜礼好像在回来以后心情颇为舒畅，对于部门里的工作都没有以前那么重视了，连对陈波也不怎么批评，反倒是经常到侯世杰的办公室里待着，一待就很长时间。

    包括王晨宇在内的所有销售都认为蒋煜礼的行为很奇怪。大家都在猜测是不是距离年底没有多少时间了，再冲业绩也没有多少效果，所以蒋煜礼才会对今年的业绩已经放弃了。



第366章 惊闻真实内情
    就在距离元旦还有最后一周的时候，所有人的邮箱中都突然收到了一封由老板发出的邮件，内容是一封公开信，只有短短的几行字，宣布羊城分公司从分公司总经理到普通销售集体离职的消息。

    这封邮件犹如一颗重磅炸弹让部门里的所有人都议论纷纷，而这时的钱晓馨嘿嘿一笑，炫耀道“看看这封邮件，你们现在对我前几天说的消息再也不怀疑了吧现在正式消息都出来了。”

    此时存储产品部开间办公室里蒋煜礼并不在座位上，好像又到侯世杰的办公室里去了，也不知道他和侯世杰哪里有那么多事情要汇报。

    而此时实际上已经放弃了工作的几个存储产品部的销售都在自己的座位上喝着茶，对钱晓馨的消息灵通表示佩服，同时也在各自猜测羊城分公司那边全体离职背后的真正原因是什么。这件事真可是算得上最近的一个办公室里的主要谈资了。

    王晨宇桌上的电话分机突然响了起来，他一接起来，就听到侯世杰说道“你马上到我办公室里来一趟。”

    等王晨宇走进侯世杰的办公室，惊讶地发现蒋煜礼也在，而且蒋煜礼是坐在侯世杰老板桌的对面，并且蒋煜礼的笔记本电脑也放在那里，看上去好像是在侯世杰的办公室里办公。

    而侯世杰对王晨宇笑了笑，指着办公室里的沙发说道“我今天有事情要专门和你谈谈，蒋煜礼也参加。”

    王晨宇以为是谈销售提成的事情，他现在只对这个话题感兴趣，所以老老实实地坐到了沙发上。

    侯世杰和蒋煜礼也都坐了过来，侯世杰首先开口道“今天我叫你进来，是有两件事情要恭喜你。一个是你完成了公司下达给你个人的全年销售任务，算是全公司有史以来第二个完成任务的一线销售。以前也就是存储产品事业部总经理郭永恒在当一线销售的时候曹娥完成过个人年度销售任务。”

    王晨宇对于这个说法还是第一次听说，他没有想到完成个人年度销售任务居然还有这么大的一个荣誉，这有点让他感到惊喜，他在想既然是个这么大的荣誉，不知道公司会不会在发放销售提成给他的时候额外再有些什么奖励。

    而他对于侯世杰话里隐藏的暗示倒是没有听出来，郭永恒是公司里第一个完成个人年度销售任务的一线销售，所以现在被老板直接提拔到高层，王晨宇此时完全没有想到这也同样以为着他也会被提拔。

    紧接着，侯世杰继续说道“第二个事情呢，是这次我去总公司，不管是周总还是郭总对于你今年的工作表示了满意，同时周总决定，明年让你来担任容城分公司存储产品部经理，带领整个团队在明年争取销售业绩更上一层楼。”

    这几句话让王晨宇目瞪口呆，给他带来的心理冲击实在是太大了，而他是一点心理准备都没有。

    王晨宇很快就反应过来，侯世杰既然这么说了，必然就是一个板上钉钉的事情。可这样一来，还有很多问题需要解决。

    比如蒋煜礼怎么办会被安置到什么位子上去

    让蒋煜礼下台可侯世杰今天和他谈话偏偏吧蒋煜礼也叫上，很显然，蒋煜礼的另有任用绝对不是降职。

    王晨宇正想开口询问，侯世杰似乎现在并不想给他开口的机会，他指着身边的蒋煜礼继续说道“蒋煜礼将担任容城分公司副总经理，协助我管理容城分公司的日常工作。”

    王晨宇这时才有机会开口道“侯总，你说的这个事情我是一点心里准备都没有。”

    蒋煜礼这是插话道“别说你没有心理准备，我同样也没有，至少在这次去总公司之前也完全没有想到。你看到刚刚老板发的有关羊城分公司的公开信了吧按照周总的安排，侯总将会兼任羊城分公司总经理一职，即刻上任，估计再等一会公司内部的认识任命文件就会群发给每个人了。”

    王晨宇赶紧对侯世杰和蒋煜礼表示了恭喜，这个时候不做出这种姿态肯定是不行的。

    他依然还没有字啊这一系列的消息中缓过神来，只不过侯世杰是一个最赏识他的领导，现在这个领导要被调职了，他不禁莫名有点担心。

    因为蒋煜礼被提拔成为副总很显然是侯世杰背后在努力才有这个任命，可蒋煜礼这人的做事方法已经对他的赏识程度都不比侯世杰，按照王晨宇的想法，蒋煜礼比起侯世杰来还有很大的差距。

    这时侯世杰笑着拍了拍王晨宇的手臂，说道“羊城分公司那边出了大变故，所以我一开年就得要羊城去，招聘人员，建立团队，开拓市场等等一系列的工作都很着急。这段时间里我对容城分公司这边的管理就顾不上了，所以我才会推荐蒋煜礼协助我管理容城分公司。王晨宇，你被提拔也是我向周总推荐的，这当然是因为你加入公司后第一年就有一个非常不错的销售业绩。而周总对于存储产品这块寄予了额很高的期望，不仅仅是希望能迅速打开局面，还希望能真正将共利这个品牌给竖立起来。你明年的任务可不轻，所以你要和蒋煜礼进行很好地配合，哪怕是我没有时间和精力来管理容城分公司，你们也要继续努力工作。当然，重大事情你可以向我汇报，其他的事情你请示蒋煜礼就行了。”

    蒋煜礼这次意外被推上容城分公司副总的位子对他来说是个意外之喜，因为按照销售业绩来说，他被这么提拔正常情况下是根本不可能的。

    只不过他已经过了惊喜的阶段，对王晨宇笑着说道“现在存储产品部的这个销售团队就交给你了，距离年底还有一周的时间，你现在业务上也没有多少事情，正好可以利用这段时间写一份明年存储产品部的工作规划出来。开年以后总公司的年度总结会，周总和郭总可是专门点名你去参加的。等到年度总结会一完，公司的正式认识任命就会下发。”



第367章 年薪制
    王晨宇不由得担心地说道“这年度工作规划我以前可重来没有写过，该从那些方面去入手呢毕竟以前我从来带过团队，完全没有经验。”

    侯世杰很大气地将手一挥道“其实你不要有什么畏惧心理，蒋煜礼以前也没有带过团队，不一样也干得好好的没有人是天生就是当领导的料，都是一步步学习和摸索过来的。工作规划必须要写，这是郭总一定会去看的，其实无非是几部分内容，比如市场的划分，比如明年的重点行业目标，还有对于整个西南区域市场要进行一个大致的判断。工作要有计划性，年度任务下发后任务目标的分解，这种分解是到每个季度每个销售的头上等等。妞妞按照这个思路先写，写完了让蒋煜礼帮你看看有什么问题没有，然后再修改。总之一句话，我和郭总都对你抱有很高的期望，你个人的销售能力已经得到证明，现在就要看你作为团队的领头人，将其他的销售怎么带动起来，完成公司下发的新一年度销售任务。”

    王晨宇这才稍微有点放心了，他突然又想到一个非常重要的问题，问道“那明年我的薪酬方面会有什么变动”

    王晨宇说得很委婉，但是侯世杰和蒋煜礼都很清楚王晨宇这是再问如果当上了部门经理，工资能涨多少。

    侯世杰这时对蒋煜礼示意了一下，让蒋煜礼这个过来人给王宇晨进行讲解。蒋煜礼接过问题回答道“其实我们共利公司的薪酬体系是固定的，到了管理岗位都是拿年薪，和不同的销售拿工资和提成不一样。按照公司的规定，分公司存储产品部经理的年薪是15万。”

    王晨宇差点跳起来，他没有想到部门经理的年薪会有那么高，要是能一年有15万的收入，那不是每个月拿到手就有12000

    这个薪酬水平在这个时代已经是非常高的了，就连国外厂商的销售也差不多就是这个收入水平吧亏得他以前从赤天公司辞职以后还削尖了脑袋想进外企，不就是因为月收入过万么

    没等王晨宇高兴多久，蒋煜礼继续说道“这个15万的年薪不是一次性拿的，氛围基本部分和奖励部分。其中40是基本部分，也就是6万，分解到每个月基本工资就是5k，剩下的9万是奖励部分，按照部门年度销售数字对应年度销售任务的占比来拿。最低是完成年度销售任务的60开始计算，如果部门没有完成年度销售任务的60，最多也就是一点年底的过年费，不会有多少，只有部门销售数字超过了年度任务60的及格线，才能按照实际完成的比例来拿这剩下9万的同比例。只有100完成公司下发给分公司存储产品部的年度任务，才能把这9万武安不拿满。”

    蒋煜礼讲解得非常清楚，但是让王晨宇却有些泄气，这种年薪制的设计很明显是经过了公司专门的计算，他想一次性全部拿满的可能性有，但是却不大。

    原因很简单，就拿今年来说，容城分公司存储产品部的总销售业绩也就是260万左右，这还是他一个人就完成了100万销售的情况下。那么按照公司的这个规定，蒋煜礼作为部门经理也拿不到年薪中那9万的奖励部分。

    侯世杰似乎察觉到了王晨宇的心思，对王晨宇鼓励道“其实你也不要认为公司的这个年薪制中奖励部分就是那种画给部门经理的大饼，看得到吃不到。其实能够拿到这奖励部分的部门经理公司里还是有一些的。就比如据我所知，今年魔都分公司的存储产品部经理总收入就有20多万，当然，这是因为他们的任务总额高，所以年薪高，奖励部分也同样水涨船高。虽然他们没有一个一线销售能完成个人全年销售任务，但是基本上每个销售完成的比例都算不错，所以道年底以计算，部门经理的收入就高了。又比如说今年泉城分公司有了一个大单，所以泉城分公司存储产品部经理拿满了15万。”