金牌销售是如何炼成的

    正因为如此，共利自从有了存储产品线以后，包括总公司和各个分公司在内，除了郭永恒当一线销售的时候完成过个人年度销售任务以外，没有第二个一线销售能够完成个人年度销售任务。

    而郭永恒也正是凭借着这一点，再加上是公司里干了5年以上的老员工，以前在共利刚开始销售硬盘的时候就跟着周善成干活了，所以郭永恒才会被周善成一手提拔起来当上了负责全公司存储产品线的负责人。

    这当然是it圈内每个销售型公司的惯例了，只要老板对某个销售很放心和信任，再加上这个销售连续几年销售业绩都很好，那么一线销售被提拔的可能性是最大的，远远大于技术团队中的人被提拔的可能性。

    现在黎敬的这个单子虽然是从天上掉下来的馅饼，可不管怎么说，王晨宇只要拿下了这单，就能够成为全国存储销售团队中第二个能够完成个人年度销售任务的一线销售，不管怎么样侯世杰是一定要让王晨宇代表容城分公司拿到这个荣誉的。

    想到这里，侯世杰当然要很坚定地向王晨宇和蒋煜礼表态，绝不将这台8210让给长安分公司，同时他还表扬了王晨宇和蒋煜礼，特别是蒋煜礼在这件事情上的坚持。

    打发走了王晨宇和蒋煜礼，侯世杰摩挲着下巴想了一会，抓起电话先给郭永恒打了过去，然后问道“老郭，你在总公司那边最清楚，这两年除了你全公司还有那个一线销售完成过全年的销售任务另外，我还想问问你，下批货下了订单什么时候能到”




第362章 郭永恒开始行动
    郭永恒口头上的承诺让侯世杰十分高兴，有了郭永恒的支持，很多事情很多设想他都觉得有了变成现实的希望，毕竟现在郭永恒在总公司那边目前深得周善成的信任，特别是今年郭永恒又在泉城拿下了一个大单的情况下，有了郭永恒敲边鼓，周善成是一定会慎重考虑的。

    而郭永恒放下了电话以后想了想，直接走出了今年在新搬入的独立办公室，到了老板周善成办公室的门外敲了敲紧闭着的门。

    “请进。”周善成带着浓重鄂省口音的声音传来。

    郭永恒在推门进去的一刹那，脸上浮现起了一丝微笑。周善成在办公室里宽大的老板桌后面正阴沉着脸看着什么，他抬头看了看进来的郭永恒，指了指老板桌对面的椅子说道“坐吧，有事情找我”

    郭永恒一边坐过去坐下，一边瞅了瞅周善成的脸色，说道“周总，我是来向你汇报存储产品事业部今年工作情况的。”

    周善成对于手下这个能拿大单，而且是被自己一手提拔到高层的心腹还是很有好感的，哪怕这几天因为羊城分公司那边的事情心情十分恶劣。

    因此周善成将身体向老板椅的椅背上一靠，说道“是该来总结一下今年存储产品线的销售情况了，其实如果你不来找我，我也会找你来谈的。现在距离财年结束也就只有一个月左右的时间了。从报表上看，今年的销售情况比去年有了明显的提升，这是你被提拔起来独立管理存储产品线的第一年，怎么说呢有进步，但是距离我年初给你提出的目标还是很有些距离的。”

    郭永恒心里一阵吐槽，周善成的话说起来很轻巧，但是有点站着说话不腰疼的嫌疑。

    去年没有单设存储产品事业部的时候，存储产品线全是周善成自己亲自在管理，可问题是去年存储产品的销售业绩也太差了点，甚至还出现了严重的产品质量问题，造成各个分公司怨声载道，甚至有了市场萎缩的迹象。

    今年在他被提拔起来专门负责存储产品线以后，情况已经发生了相当大的改观，首先他立即更换掉了生产商，寻找到了一个新的生产商，解决了产品质量这个致命的问题。

    而且他还在今年事先了销售业绩的迅速上扬，从去年存储产品销售全公司1500万的销售数字提升到了2400万，即便是没有事先销售业绩的翻倍，但是也同比增长了62，而且现在还有一个月的时间，预计到了财年结束能突破2500万。无论如何，这个成绩也能交代得过去了。

    而周善成口中虽然有表扬，但同时又表示了不满，郭永恒知道这无非是因为周善成看不到完成年初制定的存储产品销售额达到3000万任务的可能性。

    但是郭永恒深知，周善成制定出的今年存储产品3000万的总任务实际上是在去年销售数字的基础上要求业绩翻倍，但是按照目前共利公司目前在市场上的知名度，这种销售金额翻倍的可能性是几乎没有的。

    至于那个3000万的年度总任务数字，其实是周善成年初的时候一拍脑袋想出来的，根本没有经过充分的市场调研。周善成是看着国外厂商每年给中国区的任务翻倍，所以想跟上这种节奏。

    可现在的共利公司能和国外厂商去比较吗国外厂商在市场费用、广告宣传等方面的投入巨大，共利有没有这样的投入力度

    要不是泉城他搞定了那个大单，估计能增长40就算不错了。

    可腹诽只能是腹诽，郭永恒的头脑很清楚，周善成作为老板，自然是说什么就是什么，他根本没有商量或者反对的余地。

    而他现在在这个时间点来找周善成汇报工作，无非就是为了明年能够获取周善成授予他的更大的权力和更多的支持。

    而作为公司存储产品线的操盘手，郭永恒经过今年这一年的摸索和熟悉，他有了一套自己的想法，现在就是他来找周善成汇报，获取周善成点头的时机了。

    因此郭永恒很是诚恳地点头道“周总，你说得有道理，从目前的情况来看，全公司今年最多存储产品的销售业绩最多也就能达到2500万，距离3000万的年度任务目标确实是有点距离。”

    见郭永恒直陈年度任务不可能完成，周善成顺势说道“今年是我力排众议把你提拔起来单独负责存储产品线的第一年，说句实话，没有能完成3000万的任务，我是有些失望的，也认为存储产品线的销售团队是有问题的。你有没有站得高一点去反思和总结这方面的问题作为一个存储产品线的总负责人，我认为你要有自己的清醒认识才行。”

    郭永恒见换题打开，立即点头道“我确实也反思了一下，今年存储产品线的问题还是很多的。首先是羊城分公司，今年的销售业绩答复库滑坡，这种情况非常出人意料”

    周善成直接将手一挥，很霸气地打断道“这个问题是羊城分公司那边的团队出现了严重问题，我会在财年结束前解决问题，这你就不用说了。你还有其他方面的反思和总结吗”

    “团队问题可是大问题，其实不仅是在羊城分公司，我觉得在全国各个分公司中，目前的这种管理层级和模式也是有不适应目前市场的地方。”郭永恒继续说道。

    郭永恒提出的这个观点，让周善成有点耳目一新的感觉，他坐直了身体，盯着郭永恒问道“你不妨仔细说说，目前的管理架构和管理模式有什么具体的问题”

    郭永恒侃侃而谈道“目前我们总公司这边还好，但是对于各个地方的分公司，现在是按照分公司总经理负责制在进行管理，特别是各个分公司的存储产品部门，这些销售团队是我们公司在各大区域市场中进行存储产品销售的主力军。但是按照目前的管理模式，我们总公司的存储产品事业部对于各个分公司的存储产品部只是业务指导，而没有直接管理的权限。”



第363章 闻名于周善成
    周善成一听，就知道郭永恒是在委婉地向自己表示了不满，不过他倒是能理解郭永恒的意思，既然他给了郭永恒3000万的年度销售任务，但是却又没有直接管理各个分公司存储产品销售团队的权限，郭永恒意识到了问题，所以直接在这个时候向他提了出来。

    周善成微微地点了点头，他想看看郭永恒已经提出了问题，那么接下来会提出什么样的解决问题的办法。

    见周善成并没有出言反对，郭永恒继续往下说道“就比如羊城分公司出现了这么大的问题，根子就在于给予分公司总经理的权利过大，一旦分公司总经理出现了问题，那么整个销售团队也就立即会出现问题。我认为应该改变以前的这种做法，而是应该学习国外厂商的管理模式，进行矩阵式管理。各个分公司的存储产品部应该直接受总公司存储产品事业部进行垂直业务管理，而当地分公司的总经理只负责该部门日常管理。这种矩阵式管理模式现在正是国外厂商对于各地分公司和办事处管理模式，尤其先进性，管理得最好的莫过于bi公司，值得我们好好学习。”

    其实周善成在这个时候并没有觉得郭永恒是在向他伸手要权，反倒是对于郭永恒对于问题的剖析和认识问题的深度以及看问题的高度很是满意，而且提出结局问题的办法和他不谋而合。

    自从羊城分公司出现因为分公司总经理有私心而导致了分公司的销售业绩大滑坡，而且由于分公司总经理全力过大而在问题发生了两年多都没有发现之后，周善成就已经开始反思问题的症结所在了。

    而他想到解决问题的办法同样是学些国外厂商的现金管理经验，进行矩阵式管理，至少总公司的各个部门都在他的眼皮子底下，这些负责人还是比较忠心的，也没有多少自己伸手的可能性，正好可以进行垂直管理来破解目前公司管理模式上的弊病。

    因此周善成一直阴沉的脸上出现了一丝笑容，他赞成道“你说得很好看问题的高度随着你目前的位置提高了以后也发生了很好的变化，这我是满意的。其实从今年存储产品线的销售业绩组成也能看出一些问题了。要不是你在泉城拿下那个大单，单是在各个分公司的存储产品销售团队的销售数字上来说，我是相当不满意的这说明其实我们并没有充分挖掘和发挥各个分公司存储产品销售团队的潜力和主观能动性。要想改变目前的这种状况，就得在管理模式上进行改变。每个分公司存储产品的teaeader都必须要想你直接负责，由你来负责实行监督才行。而现在距离下一个财年时间已经非常近了，我们既然认识到了问题，要做出改变，那么就要提前开始准备，不要等到下一个财年再来慢腾腾地调整。”

    “是的，周总，确实分公司存储销售团队的潜力是大有可为的，你比如说今年容城分公司就有一个一线的销售完成了个人年度年度销售任务，这说明分公司的一线销售在目前对其所负责的区域市场只要肯努力，我们产品的市场还是有的，一线销售也是能出好成绩的。”郭永恒附和道。

    “哦容城分公司今年有人完成了个人年度任务这可是除了你以外公司第二个完成个人全年任务的销售了。他叫什么名字”周善成感兴趣地问道。

    “王晨宇，容城分公司今年年初入职的销售，以前是在一家专做证券行业的系统集成商做销售。侯世杰很看重他，在当初面试的时候就和我交换过意见，认为这个王晨宇是个不可多得的销售好苗子，哪怕以前从来没有销售过产品。”郭永恒趁机帮了侯世杰一把，将侯世杰看人的能力给凸显了出来，想在周善成的心中给侯世杰留下一个好印象。

    周善成很是满意地笑了笑，说道“其实销售工作是相通的，不管是卖产品也好还是做系统集成项目也罢，掌握了销售工作中的规律，一通百通。特别是那种能够独立拿下系统集成项目的销售，才有成为大saes的潜力。侯世杰看人的眼光还是很不错的，这样的销售好苗子他能招入公司，很好很好”

    周善成一边在表扬侯世杰，一边又想起了羊城分公司需要人去重建，而重建一个团队，最为重要的是就是要负责人有看人的眼光，很显然从这个角度来说，侯世杰担任羊城分公司总经理一职是有这方面优势的。

    本来他就在考虑是不是让侯世杰担任羊城分公司的总经理，刚才郭永恒汇报的事情让周善成心中更加倾向于侯世杰了。

    但是一想到如果将侯世杰调到羊城，容城分公司就有点群龙无首了，而目前不管是在容城分公司内部，还是总公司内部，他能够信任并且有能力担任容城分公司总经理一职的人选都没有。那么侯世杰走后，谁来接班就是个问题了。

    想到这里，周善成不由得又皱起了眉头，他希望侯世杰能尽快到羊城去接手，但是如果没有接替侯世杰的人选也是不行的。

    他看了郭永恒一眼，突然问道“你觉得如果侯世杰被调到羊城去负责，容城分公司这边应该选那个来接手”

    郭永恒这时装作很严肃地思考了一下，这才开始对侯世杰开始帮腔道“这个问题我以前倒是没有思考过。容城分公司这边也没有人能顶得上来，要不让侯世杰继续兼管”

    周善成摇了摇头道“羊城市场是全国区域市场中排名前三的大市场，侯世杰如果被调到羊城，必然需要他全力以赴才行，毕竟他对羊城市场是完全不熟悉，也没有人能在当地帮他。这个时候如果他还要兼管容城分公司，精力上可能顾不过来。”

    郭永恒这是趁机建议道“其实我有一个设想，不知道能不能行。”



第364章 毫不知情的王晨宇
    “说说看。”周善成说道。

    “我觉得可以提拔蒋煜礼来担任侯世杰在容城分公司的副手，当侯世杰不在容城的时候帮着侯世杰处理一下日常的管理工作。而刚才我说的那个王晨宇，我们完全可以给他加加担子，让他来当容城分公司存储产品销售团队的teaeader，分享他的经验给其他tea中的销售，负责带领整个团队去向更高的目标冲刺。”郭永恒缓缓地建议道。

    其实这也是题中应有之义，在一个销售型公司里面，一个拔尖的销售按照潜规则是最应该被提拔的，这种提拔不仅仅是为了让这个拔尖的销售能够分享自己的成功经验，也同样给这个拔尖的销售一种地位上和权力上的满足感，好拴住这个销售继续在公司里卖命的工作。这是一种双赢的模式。

    果然，周善成仔细想了想，就点头同意了“嗯，你这个建议不错。我们不能寒了为公司创造好业绩的销售人员的心，不然这种好苗子是留不住的。这也是人才梯队的培养所必须要有的过程。”

    说完，周善成没有丝毫犹豫，立即抓起了电话给侯世杰打了过去，电话一通，他就用不容置疑的口吻说道“我是周善成，你和蒋煜礼立即订机票，今天不管多晚赶到京城来，明天我要和你们谈谈。”

    侯世杰对于这个时候周善成把他和蒋煜礼召到京城去谈话，心里已经有了一些准备，但是他没有想到的是，周善成不仅仅只叫了他一个，还把蒋煜礼也同样叫上，难道周善成真的就做出了决断了

    可以前周善成对于蒋煜礼的印象并不是太好，当然也不算太坏，而是没有多少印象，今年年初他一力在周善成面前推荐提拔蒋煜礼，周善成都不置可否，知道最后才勉强点头同意蒋煜礼当存储产品部经理，而且还有试用两个字

    侯世杰有点没有明白周善成的用意，可不管怎么样，大老板紧急召见，他不得不得立即做出响应，于是侯世杰立即通知蒋煜礼，让蒋煜礼告诉钱晓馨立即订机票。

    一阵鸡飞狗跳后，钱晓馨终于还是订到了当天租后一般飞京城的机票，她也很奇怪，为什么侯世杰和蒋煜礼会在这个时间会那么急赶到京城，要知道，再过一个月财年结束后，侯世杰就会和蒋煜礼去总公司开年度总结会了。

    而此时已经预定被提拔的王晨宇对于总公司那边发生的事情丝毫不知情，他现在的心情很好，正翻出公司内部对于销售提成奖励的文件仔细看了一遍，计算今年他能拿到公司多少提成。

    按照公司的规定，他已经完成了个人年度销售任务，应该按照100万的5来那提成，那可是5万块钱呢，加上他日常的工资2200，也就是说，他在共利这一年的总收入将有76000。当然，如果加上他在农大的那个单子上挣的3万，实际上他在共利一年就挣了超过10万的钱了。

    王晨宇一点都不担心那提成的5万会拿不到手，因为侯世杰这人给他一种很放心的感觉，根本不像以前的马晓樵给他那种让人有些疑虑的感觉。

    蒋煜礼已经被侯世杰给叫进了办公室，目前存储产品部的开间办公室只有王晨宇、于莉和钱晓馨在。

    这是钱晓馨故意对王晨宇说道“王晨宇，我看了下统计，今年的销售额已经过百万了，完成任务了，这下可以拿到提成了，是不是得请我们吃饭庆祝一下了我可是帮了你不少忙，不狠敲你一顿，心里可不平衡你可是存储产品部第一个能拿到年终提成的人。”

    王晨宇当即答应下来“没问题，拿到提成我请部门里的所有人吃饭，把技术那两个李工也叫上。”

    钱晓馨口中说的心里不平衡，当然是玩笑话，但是真正心里不平衡的是此时坐在办公室里的于莉，于莉嘴里虽然笑嘻嘻地附和着钱晓馨的敲竹杠行为，心中却有些酸溜溜的。

    她对于蒋煜礼年初划分区域市场时让她负责山城市和今黑省的做法感到十分不满，面对那两个一片空白的市场，今年她可是费了好大的劲才勉强和去年的销售业绩持平，根本不在能拿到销售提成的范围之内。