金牌销售是如何炼成的

    时间过得很快，就在王晨宇等待着翟渝的通知时，天祥公司举办的高校行业用户研讨会的时间很快就到了，在这以前，侯世杰已经说服了总公司的市场部，批出了4千块钱的研讨会赞助费。这笔钱已经到位，只等着天祥公司办完这个研讨会后拿着发票来报销。

    而王晨宇在研讨会前两天什么工作都没有做，一个人专心地在会议室里单独面对着空气练习着如何讲解蒋煜礼制作的ppt。




第347章 初生牛犊不怕虎
    面对蒋煜礼的质疑，王晨宇倒是毫不避讳，将翟渝和他之间的关系以及翟渝向他转述的项目情况向蒋煜礼详细汇报了一遍。

    王晨宇要通过这次的汇报，让蒋煜礼明白，虽然他并没有直接接触到最终用户，但是以翟渝和他之间的这种关系来说，翟渝没有故意欺骗他的必要，也就是说翟渝是因为个人关系和最为重要的利益关系才会拼了命去向石油行业用户推销共利的产品。

    蒋煜礼听完汇报后，依然摇头道：“我不否认你说的这些都是真的，比如你那个以前的同事翟渝会因为和你的关系以及足够的利润空间去推销我们的产品。但是这仅仅是翟渝的一厢情愿罢了，我看不出他能够说服石油行业用户的可能性，特别是你并没有直接接触用户，拿不到用户对于我们共利磁盘阵列的第一反应和观感的情况下。所以翟渝说他能搞定用户，我并不乐观，我也劝你不要乐观。其实我不知道你注意到没有，我们公司印制的公司简介资料中特别列出了采用我们共利数据存储产品并且有影响力的用户名单。这个用户名单是按照行业来分别列出的，可是你仔细看看就知道，石油行业根本就没有一个用户，这足以说明石油行业的用户我们共利一个都没有。5s当然，这并不是我们共利公司就对石油行业的用户不闻不问，谁都知道石油行业的用户相当有钱，我们全公司的很多销售都去做过努力，但是成绩依然是零！所以我认为你不要天真地认为这个单就有成功的可能性，而放弃了其他真正能够出货的单子。”

    王晨宇没有想到蒋煜礼对于这个项目如此地不看好，甚至还不停地给他泼冷水。

    而王晨宇有些不信这个邪，既然有了翟渝所在的容城利通公司，既然这个项目是石油行业用户一个不太受到重视的a办公系统，既然翟渝认为利润空间足够大，大到能让翟渝进行很多操作的空间，那为什么不试一试呢

    对于蒋煜礼认定这个单子不可能成功的这种武断的判断，王晨宇心里有些不以为然，因为王晨宇认为事在人为，特别是在销售工作中更是这样。没有哪一个单子在最终结果出来之前销售都可以拍着胸脯打包票一定能拿下，他见到这种意外翻船的销售和项目可不少。5s

    远的不说，就拿宋明来说吧，当初导致其被想联劝退的那个白头山证券山城营业部无盘工作站的项目不就是在宋明自己觉得拥有绝对的把握下丢掉的

    与此同理的是，同样没有哪个项目和单子会一点机会都没有，特别是像翟渝的这个单子，系统集成商已经和共利绑在了一起，而且态度上做出了一百八十度的大转变，同时翟渝所在的容城利通科技公司一直在做石油行业的项目，和用户的关系极好，那么为什么在项目还没有最终招标之前就判定了死刑呢

    更何况这个单子的金额足够大，这让王晨宇实在是不愿意放弃这个项目，他坚持自己的观点道：“蒋经理，我倒是觉得这个单子还是要去试一试的，不能就此放弃掉。且不说这个单子的金额创了分公司的记录，更加应该让我们重视的是这个单子一旦成功，我们就在石油行业有了成功的应用案例，这种影响可不仅仅只限于这一个单，而是会有一个行业影响力在里面。以后我们共利公司不管哪个分公司的销售再去面对石油行业的用户时也能挺直了腰杆，向用户说明石油行业并不是我们产品的禁区，这对于以后我们的产品在石油行业内进行销售，差不多是拥有了一个加入竞争的入场券。”

    蒋煜礼对于王晨宇这种坚持自己意见的做法感到有些好笑，他不过是在好心提醒王晨宇注意，但是王晨宇既然还是坚持要去试一试，他当然也不能阻拦。

    毕竟王晨宇是存储设备销售的一个新人，也没有经历过太多失败的案列，有点初生牛犊不怕虎的气势。没有亲身经历过头破血流的失败，也许王宇晨是不会回头的。

    因此蒋煜礼只能笑了笑，勉为其难地说道：“好吧，既然你是这个项目的一线销售，坚持认为这个项目有可能成功，那就去试一试吧。但愿你能成功。”

    王晨宇点了点头，不再吭声，他心里其实很清楚蒋煜礼是在害怕他失败，可是他却憋着一股气，要想办法证明给蒋煜礼看，他是不信邪的。

    其实从王晨宇到共利公司工作这大半年的时间以来的感受来看，他发现在共利当销售，有着一些有利的因素，比如有些时候甚至不用费太大的劲就能收获销售业绩，比如说还能神不知鬼不觉地在单子中搞鬼挣钱。

    但是也同样王晨宇也感到了一些让他有些被束缚的地方，比如他的很多单子总是受到顶头上司蒋煜礼的指指点点，虽然蒋煜礼并没有强行插手，但是这种被上司盯紧同时还要指点的做法让王晨宇有些不适应。

    王晨宇现在已经有了足够的自信去面对用户和系统集成商、代理商，并不需要蒋煜礼的指点，在他看来，自己这个部门里的销售冠军根本不需要指点，蒋煜礼如果喜欢指点的话，完全可以去指点陈波或者宋明，真不知道蒋煜礼这么喜欢指点销售的工作是不是故意想向手下的销售显示其能力高出手下很多，好让蒋煜礼部门经理的位子坐得更加稳当和牢固。

    时间过得很快，就在王晨宇等待着翟渝的通知时，天祥公司举办的高校行业用户研讨会的时间很快就到了，在这以前，侯世杰已经说服了总公司的市场部，批出了4千块钱的研讨会赞助费。这笔钱已经到位，只等着天祥公司办完这个研讨会后拿着发票来报销。

    而王晨宇在研讨会前两天什么工作都没有做，一个人专心地在会议室里单独面对着空气练习着如何讲解蒋煜礼制作的。



第348章 演讲前的准备
    而真正到了研讨会的那一天，王晨宇穿着西装打着领带早早拎着笔记本电脑到了蔡星海告诉他的会场。这里是一家四星级的酒店，在容城算不上是最好的，但是会议厅已经在昨天晚上就被天祥公司的人布置好了，一切准备就绪，只等着用户们的签到。

    这是王晨宇人生中第一次站上演讲台，面对那么多人讲解自己销售的产品，要说完全不紧张那是假话，但是他已经在公司里独自练习了很多次，已经把今天要讲的内容牢记于心了，这让他心里有了点底气。

    蔡星海还没有到，王晨宇签到以后被天祥公司的接待人员领到最前面一排坐了下来。王晨宇看着那个被鲜花簇拥的讲台和麦克风，心里在想在共利公司的这份工作到目前为止还是能让他进步的，比如就像今天他要上台演讲，就是对他以后应付这种场面增加经验，这可是一种全新的体验。

    就在王晨宇胡思乱想的时候，他的肩膀突然被人从后面拍了一下，一回头，王晨宇就看到贾春艳笑着对他说道：“哟呵，今天我还是第一次看你穿正装，要不是我对你的背影熟悉，还以为是哪家公司的老总先来了呢。”

    王晨宇嬉笑着回答道：“你就别揶揄我了，有我这样的老总吗要知道，今天这个研讨会除了你们蔡总，哪家公司的老总会到这里来来这里的全都是下面真正干活的人。”

    贾春艳摇了摇头，微笑着说道：“不不不，我是说气质，气质你懂吗人靠衣装这句话还真不是假话，有些人换了一身装束，立马气质就变得不同了。我要是你女朋友，一定会让你天天穿西装打领带的，这样才能显示出你的气质。你以前的着装品味真是不行。对了，你现在有女朋友没有没有的话，我倒是想帮你介绍一个。”

    贾春艳的这种热情让王晨宇有些受不了，他直接举起双手投降道：“打住打住，今天可是正经场合，你可别把话题带歪了。”

    贾春艳撇了撇嘴巴道：“拉倒吧，现在我们邀请的用户一个都还没来呢。再说了，我可是有个姐妹，人很不错，师范毕业的，是学老师，怎么样有兴趣的话我给你撮合撮合。”

    家贾春艳越说越来劲，王晨宇赶紧岔开话题，他可不想和这个外面传闻和蔡星河有一腿的女人扯上什么关系。于是王宇晨故意问道：“先不说这个，这次我听你们大蔡总说邀请了上百为用户来参加今天的研讨会，你给我透露点内幕消息呗，是不是这些用户里面有些项目今年年底就要采购这些项目中有没有我们销售的数据存储产品需求”

    贾春艳笑着回答道：“这种研讨会一般来说肯定会邀请不少人，但是真正到场的有没有一百人很难说，一般来说很多人在被邀请的时候都会答应，但是今天却不一定会来的。不过你倒是嗅觉灵敏，据我所知，今天来的用户中至少有、4个项目是正在谈的，只不过这些项目都不是我负责的用户，所以具体情况我还不清楚，不过大蔡总既然特别邀请你来参加，估计应该是有存储设备的需求。”

    说完，贾春艳又扭头四处看了看，奇怪地问道：“今天你们共利只有你一个人来到时谁上台去讲你们的产品是你这个销售上去讲”

    王晨宇点了点头，示意贾春艳猜对了。

    贾春艳再次撇了撇嘴道：“你们公司的老板可真够抠门的，你们销售还要兼职做售前工程师的活，太节约成本了吧你到底准备好了没有别等会上台出洋相，演讲完了可是有现场问答环节的，别到时候用户提出的问题你解答不了那可就适得其反了。”

    王晨宇对于这一点倒是很有信心，他回答道：“我既然来了，必然是做好了充足的准备，上次我去容城信息科技学院图书馆见李工，不就是把李工给说服了吗”

    “也对，你有信心就好。”

    正在这时，贾春艳看到已经有用户签完到入场了，赶紧对王晨宇说了一声就急急忙忙去会场外的签到台接待去了，那才是她作为天祥公司的销售应该待的地方。

    随着研讨会邀请函上注明的开始时间临近，会议厅里陆陆续续进来了不少人，也许都是省内各大高校的老师，相互之间比较熟悉，不一会儿就三五成群地聚在一起聊得个不亦乐乎。

    王晨宇一个人都不认识，他只能将自己的笔记本电脑打开，将调了出来开始浏览，做起了最后的准备。

    又过了半个时左右，蔡星海才和用户们打完了招呼，走到第一排坐到了王晨宇的身边，说道：“今天的会议前面是我们天祥公司的人来介绍我们公司以及目前各个高校上马的各种业务类型的项目。这差不多要花一个半时。然后是茶歇，你们厂商演讲是在茶歇以后，每个厂商都有大约40分钟的时间来演讲，然后每个厂商演讲完以后有10分钟的自由问答时间。你们共利是排在第一个厂商上去讲的，为了避免超时，占用后面厂商的演讲时间，你的注意控制一下进度。另外你也要时不时往我这边看一眼，如果时间超了，我会指指手腕上的手表给你提示。”

    王晨宇点了点头，表示明白。

    蔡星海继续笑着问道：“今天你上去讲”

    “是的，我上去讲。我们公司的销售都要干这种售前工程师的活。”

    “你们国内厂商和国外厂商是不一样，一个人干两个人的活。我会吩咐我们公司担任司仪的妹子让她好好向用户介绍你的职务，这个时候在用户面前你就代表着你们共利的形象，头衔可得说大点。”蔡星海考虑得很细致，对于这些细节他十分注意。

    ……

    研讨会很顺利地开始了，前面的议程王晨宇也仔细听了听，没有什么新鲜的东西，只不过这也许是天祥公司邀请了一些还没有真正与天祥公司合作的用户，所以要专门介绍一下天祥公司的情况。



第348章 演讲前的准备
    而真正到了研讨会的那一天，王晨宇穿着西装打着领带早早拎着笔记本电脑到了蔡星海告诉他的会场。这里是一家四星级的酒店，在容城算不上是最好的，但是会议厅已经在昨天晚上就被天祥公司的人布置好了，一切准备就绪，只等着用户们的签到。

    这是王晨宇人生中第一次站上演讲台，面对那么多人讲解自己销售的产品，要说完全不紧张那是假话，但是他已经在公司里独自练习了很多次，已经把今天要讲的内容牢记于心了，这让他心里有了点底气。

    蔡星海还没有到，王晨宇签到以后被天祥公司的接待人员领到最前面一排坐了下来。王晨宇看着那个被鲜花簇拥的讲台和麦克风，心里在想在共利公司的这份工作到目前为止还是能让他进步的，比如就像今天他要上台演讲，就是对他以后应付这种场面增加经验，这可是一种全新的体验。

    就在王晨宇胡思乱想的时候，他的肩膀突然被人从后面拍了一下，一回头，王晨宇就看到贾春艳笑着对他说道：“哟呵，今天我还是第一次看你穿正装，要不是我对你的背影熟悉，还以为是哪家公司的老总先来了呢。”

    王晨宇嬉笑着回答道：“你就别揶揄我了，有我这样的老总吗要知道，今天这个研讨会除了你们蔡总，哪家公司的老总会到这里来来这里的全都是下面真正干活的人。”

    贾春艳摇了摇头，微笑着说道：“不不不，我是说气质，气质你懂吗人靠衣装这句话还真不是假话，有些人换了一身装束，立马气质就变得不同了。我要是你女朋友，一定会让你天天穿西装打领带的，这样才能显示出你的气质。你以前的着装品味真是不行。对了，你现在有女朋友没有没有的话，我倒是想帮你介绍一个。”

    贾春艳的这种热情让王晨宇有些受不了，他直接举起双手投降道：“打住打住，今天可是正经场合，你可别把话题带歪了。”

    贾春艳撇了撇嘴巴道：“拉倒吧，现在我们邀请的用户一个都还没来呢。再说了，我可是有个小姐妹，人很不错，师范毕业的，是小学老师，怎么样有兴趣的话我给你撮合撮合。”

    家贾春艳越说越来劲，王晨宇赶紧岔开话题，他可不想和这个外面传闻和蔡星河有一腿的女人扯上什么关系。于是王宇晨故意问道：“先不说这个，这次我听你们大蔡总说邀请了上百为用户来参加今天的研讨会，你给我透露点内幕消息呗，是不是这些用户里面有些项目今年年底就要采购这些项目中有没有我们销售的数据存储产品需求”

    贾春艳笑着回答道：“这种研讨会一般来说肯定会邀请不少人，但是真正到场的有没有一百人很难说，一般来说很多人在被邀请的时候都会答应，但是今天却不一定会来的。不过你倒是嗅觉灵敏，据我所知，今天来的用户中至少有、4个项目是正在谈的，只不过这些项目都不是我负责的用户，所以具体情况我还不清楚，不过大蔡总既然特别邀请你来参加，估计应该是有存储设备的需求。”

    说完，贾春艳又扭头四处看了看，奇怪地问道：“今天你们共利只有你一个人来到时谁上台去讲你们的产品是你这个销售上去讲”

    王晨宇点了点头，示意贾春艳猜对了。

    贾春艳再次撇了撇嘴道：“你们公司的老板可真够抠门的，你们销售还要兼职做售前工程师的活，太节约成本了吧你到底准备好了没有别等会上台出洋相，演讲完了可是有现场问答环节的，别到时候用户提出的问题你解答不了那可就适得其反了。”

    王晨宇对于这一点倒是很有信心，他回答道：“我既然来了，必然是做好了充足的准备，上次我去容城信息科技学院图书馆见李工，不就是把李工给说服了吗”

    “也对，你有信心就好。”

    正在这时，贾春艳看到已经有用户签完到入场了，赶紧对王晨宇说了一声就急急忙忙去会场外的签到台接待去了，那才是她作为天祥公司的销售应该待的地方。

    随着研讨会邀请函上注明的开始时间临近，会议厅里陆陆续续进来了不少人，也许都是省内各大高校的老师，相互之间比较熟悉，不一会儿就三五成群地聚在一起聊得个不亦乐乎。

    王晨宇一个人都不认识，他只能将自己的笔记本电脑打开，将ppt调了出来开始浏览，做起了最后的准备。

    又过了半个小时左右，蔡星海才和用户们打完了招呼，走到第一排坐到了王晨宇的身边，说道：“今天的会议前面是我们天祥公司的人来介绍我们公司以及目前各个高校上马的各种业务类型的项目。这差不多要花一个半小时。然后是茶歇，你们厂商演讲是在茶歇以后，每个厂商都有大约40分钟的时间来演讲ppt，然后每个厂商演讲完以后有10分钟的自由问答时间。你们共利是排在第一个厂商上去讲的，为了避免超时，占用后面厂商的演讲时间，你的注意控制一下进度。另外你也要时不时往我这边看一眼，如果时间超了，我会指指手腕上的手表给你提示。”

    王晨宇点了点头，表示明白。

    蔡星海继续笑着问道：“今天你上去讲”

    “是的，我上去讲。我们公司的销售都要干这种售前工程师的活。”