金牌销售是如何炼成的

    话虽然这样说，王晨宇一点都不敢轻视这个财大的老师，因为在刚才的自由问答环节中，这个老师表现出来对于存储技术的理解和对磁盘阵列的了解都是比一般用户要高出不少的。

    因此在面对这样的用户时，王晨宇也没有完全的把握能够解答对方提出的问题，但是现在对方已经再次要和他面对面的提问，王晨宇也不会躲避，只能沉着应对。




第352章 专业性对于销售来说也很重要
    一般通常来说，一个专业厂商的人员肯定是要比用户要更懂技术，更懂自己公司的产品。以前有句老话说得好，在商品交易的过程中，买家永远都没有卖家精。

    而王晨宇已经不是个干销售的初哥了，他从自己以前的工作经验中曾经总结过一个道理，在销售的过程中，不管是项目销售还是产品销售，面对最终用户的时候除了要和用户拉近双方的关系以外，还有重要的一点，那就是要让最终用户对销售人员产生一种信任感。

    只有确立了这种信任，最终用户才有可能放心采购和把项目交给销售所代表的公司来做，也才会提出不管是私人的还是公对公的要求让销售人员来进行满足。而销售过程，其实就是一个建立用户对销售人员的信任并且满足用户各种需求的过程。

    而目前王晨宇所销售的是一种非常专业的数据存储设备，建立用户的信任更加尤为关键，毕竟用户的数据不管客观来说重要性如何，但是对于用户来说一定是重要的，而这些数据却是要存放在王晨宇销售得数据存储设备上，如果用户和王晨宇建立不起信任关系，那么要真正采购就是一种完全不可能的事情。

    既然眼前的这个财大老师还要向王晨宇提出问题，那就说明对方心中依然还有疑虑，不把这种疑虑打消掉，信任感就建立不起来。

    果然，这个财大的老师很直接地问道“刚才自由问答环节的时间太少了，我其实还有一个问题没有问。关于你刚才说risc芯片的优势，倒是很浅显易懂。可我看过一些这方面的资料，好像risc芯片二级缓存相对于cisc的二级缓存比较小，这是为什么会不会对性能造成什么影响”

    王晨宇也没有想到对方对提出这样的一个问题，说句实话，他对于这个问题的了解程度并没有多少。因为这样的问题在共利公司内部下发的技术文档中并没有详细进行说明。

    但是王晨宇曾经在进入共利最开始的那个星期曾经在网上无意间看过这方面的一些资料，对于这个问题的答案倒是有些印象。这不禁让他心中感叹，做个称职的销售可真是不容易，没有一点主动地学习能力和专研精神，说不定今天就会栽在这个用户的手上。

    而且这个时候王晨宇已经看到其他还有几个老师也围了上来，也不知道是不是想听听他对这个问题的回答还是自己要提出什么问题，总之几个老师的目光都注视着他。

    王晨宇心知这个时候不能有一丝的犹豫，立即回答道“risc芯片是简单指令集芯片，每个指令的时钟周期都是固定较短就能执行的，运行起来自然不需要太大的二级缓存。而sisc芯片是复杂指令集芯片，面对各种层出不穷的各种复杂指令的运算，每个指令的时钟周期更长，而且还会产生延时排队的现象，所以必须要二级缓存更大才能满足需要。这对处理器的性能就会产生一定的影响，虽然也是毫秒级的，但是一堆积起来必然会影响效率。所以总体来说，采用risc芯片的设备运行起来的效率更高，也不需要那么大的二级缓存。”

    这段话基本上是王晨宇凭着自己脑海里的记忆没有丝毫的改变说出来的，如果对方还要继续深问下去，估计他就要抓瞎了。

    不过让王晨宇心中石头落地的是对方似乎也对这个问题完全不懂，所以面对王晨宇口中说出来的这种带有各种专有名词的话没有丝毫的反驳，反倒是说道“哦，是这样的啊，我总算是明白了。其实这个问题我也问过不少人，包括曾经来拜访过我的国外厂商总代理的人，基本上没有一个人能够给出一个明确的答案，总是说需要回去以后向国外厂商的资深技术工程师进行询问后才能回答。王经理能立即给出答案，专业性比他们可强多了。”

    说完，这个财大的老师直接向王晨宇竖起了大拇指，同时继续问道“王经理是你们共利公司的资深技术工程师吧”

    王晨宇知道这个时候才可以肯定，对方再次来提出问题并不是故意找茬，而是真心想请教。

    他赶紧谦虚地回答道“不不不，您可能误会了，我只是一个普通的销售人员。”

    包括那个财大的老师在内，围在王晨宇身边的所有人对于王晨宇的这个答案很是惊讶，有人甚至直接在一旁感叹道“你是销售天啊，你们共利公司的专业性也太强了点吧销售也对技术这么在行说句实话，刚才你要是不说，光是从你在台上演讲时的表现，我可以为你是一个技术工程师呢。”

    王晨宇心里对于这个插话的老师很是感激，这人的话无意间给了他一个机会向这几个用户老师继续吹嘘共利公司，他赶紧接话道“您过奖了，我们公司是销售专业设备的公司，对于员工在技术方面的要求要比很多国内的销售型公司要高一些，这也是正常的。其实可能社会上对于销售这个职业有些误解，认为销售只是单纯来拉关系的人，而我们公司认为，既然我们是销售专业设备的公司，不管用户是不是要采购我们的产品，但是我们得向用户提供各种技术咨询服务，这也是为用户提供价值的一种方式。”

    这种自吹自擂的话在这个时候非但没有引起这几个老师的不满，反倒是让这几个人频频点头，很认可王晨宇，也很认可共利这家国内的专业数据存储设备厂商，自然而然也对共利的产品产生了信任感。

    这时气氛一下子就有些热烈了起来，其他几个围在王晨宇身边的老师也提出了自己的问题，比如说关于在磁盘阵列中为什么在做raid组以后还要增加一块horspare盘，这块hotspare盘的作用是什么，又比如说为什么共利的磁盘阵列会配置四个大功率的风扇，是不是磁盘阵列内部工作起来温度会很高等等。

    。



第354章 侯蒋的对话
    而邮件正文里的内容给王晨宇以巨大的冲击，这上面写着泉城分公司最近中标的该省全身高速公路收费站的收费数据存储系统，一共销售了一百三十多台磁盘阵列，每个告诉公路收费站都有一台。

    这是全省性的项目，销售数量巨大，总金额也相当高，按照计算的话，这一个单子的销售业绩足以超过容城分公司存储产品全年的销售任务还多。

    这时，坐在王晨宇对面的宋明扭头对蒋煜礼说道“蒋经理，快看邮件，泉城分公司那边出大单了一百三十多台啊，啧啧啧，泉城分公司不一下子就完成了全年任务了他们可是全部分公司一直排名倒数第一的，这下可好了，直接放了一颗卫星。”

    蒋煜礼低头看了看自己电脑上的邮件，不由得站起身来拍了拍手，示意所有人注意，然后说道“大家已经看到了泉城分公司那个大单的邮件了吧这说明什么说明只要大家努力，公司下发给我们的销售任务是不可能完成不了的。所以我们每个销售都要对照检查自己的工作，看看自己是不是足够耳朵努力工作了既然人家泉城分公司能完成全年销售任务，那么我们也不能泄气，现在还有一个季度，大家要付出120的努力去尽可能地多签单，想方设法地完成自己的全年销售任务”

    对于蒋煜礼这种类似于鸡汤的激励，包括王晨宇在内的四个销售都默不出声，他们心中对于蒋煜礼这种强行灌鸡汤的做法都有些不以为然。

    这么大的一个单子，必然是泉城分公司的存储产品部经理甚至是分公司总经理这样层面的人去挑大梁做下来的，不可能是那个一线销售能有这样的资源去抢下这种级别的大单，谁都不是傻子，这样的大单要拿下，这中间的过程有多么复杂大家心知肚明。

    负责打下这种大单的人必然要拿到总公司的各种资源，包括价格资源、经费等等才有可能。而普通的一线销售怎么可能手里会我有这样的资源呢

    而反观蒋煜礼这个容城分公司的存储产品部经理，今年一年莫说是这么大的单子，就是耽搁单子超过三台出货的都没有，蒋煜礼还好意思在这里给大家强行灌鸡汤

    正在大家默然腹诽的时候，侯世杰用公司内部的分机给蒋煜礼打了一个电话，让蒋煜礼道他的办公室里去一趟。

    蒋煜礼放下电话后自然没有继续刚才灌鸡汤的行为，立即去了侯世杰的办公室里。

    侯世杰见到蒋煜礼的第一句话就问道“你看到泉城分公司的那个大单喜报了吧”

    这是蒋煜礼已经换了一副面孔，脸上再也没有刚才在开间办公室里那种恨铁不成钢的表情，而是很担忧地回答道“我看到了，这个大单是不是你以前说过郭永恒透露给你的那个大单”

    侯世杰叹了口气，点了点头，默认了蒋煜礼的说法。而蒋煜礼很直接地说道“泉城分公司的这个大单有点蹊跷啊，上次我跟着你去总公司开会的时候，也和泉城分公司的存储产品部经理住一个房间，很是聊了聊，我发觉他不是那种能拿下这种大单的人物啊。这个单是不是泉城分公司的老总直接出马搞定的”

    侯世杰很是不屑地回答道“你是说老范他要是有这样的能力，也不至于让泉城分公司年年在各个分公司排名中垫底了。实话告诉你吧，这是郭永恒亲自去泉城操作的项目，要不是郭永恒出马，这个单单凭泉城那帮人能拿下”

    蒋煜礼有些不服道“那这个大单怎么会算到泉城分公司的名下呢这应该算到总公司才对吧这不是在故意抬举泉城分公司吗”

    侯世杰嘿嘿一笑，说道“这是属地原则，用户在泉城，虽然是郭永恒搞定的单子，可是郭永恒本人又不背个人销售任务，他可是全公司存储产品业务线的老大，身上背的可是公司全国范围存储产品线的任务，这是周总给他的指标。要是我们容城今年也有这么大的单子，郭永恒亲自出马来容城拿下，不也是一样算到我们容城分公司的名下可是你和你的团队根本没有摸到这种级别大单的边，连这种大单的项目信息都没有，怎么可能有这种好事呢”

    蒋煜礼被侯世杰说得哑口无言，他甚至不知道自己该怎么接侯世杰的这句话。

    侯世杰叹了口气，继续说道“算了，不说这些了。这是老范那帮人的运气，和他们的真实能力无关。不过郭永恒这次是真正坐稳了全国存储产品事业部总经理之位了，年初他上位不就是因为他在黑省电力系统也拿下了这么大的一个单子吗我叫你进来，就是要提醒你，距离年底只有三个月了，我看了看报表，我们容城分公司存储产品部的任务完成比例还只有一半，你可得抓紧了。不然的话，年底我带你去总公司开会都被周总批得抬不起头的。”

    蒋煜礼这个时候不敢反驳，只能点头称是。侯世杰挥了挥手，让蒋煜礼出去工作，然后用手扶住额头想起了自己的心事。

    从总公司各个消息来源他都越来越证实了一点，羊城分公司那边今年好像是真出了什么事情，导致周善成对羊城分公司的团队极为不满，也对羊城分公司总经理嫉妒不满，已经在着手准备进行大刀阔斧的调整了。

    虽然谁去继任羊城分公司总经理一职现在还没有定论，但是侯世杰知道，他很有可能不是唯一的接替人选，不然的话周善成应该在这个时候就会对他提前透露口风了。

    刚才他对蒋煜礼施加了一点压力，也是想蒋煜礼带着存储产品部要全力以赴，千万不要在这个时候给他拖后腿，而是要为他能够顺利接任羊城分公司总经理打下坚实的基础才对。比较，今年周善成基本上不怎么看投影仪部门的销售业绩，而是将关注的重点放到了存储产品线上了。



第355章 翟渝的逼宫
    正当侯世杰在办公室里一筹莫展的时候，王晨宇突然接到了翟渝打来的电话，对方一上来就很兴奋地告诉他一个好消息“上次给你说过的那个单已经我和用户说好了，后天就要招标。我现在将项目名称、用户全称已经需要价格保护的价位发到你的电子邮箱里，你赶紧发价格保护邮件，把价格帮我控制住了。”

    王晨宇一边答应，一边开始收邮件，等他看到翟渝发过来的邮件中那个需要保护的价格，吓了一大跳，连忙对还没有挂掉电话的翟渝说道“这个需要保护的价格太离谱了点，你这是想一口吃个大胖子啊”

    翟渝在电话里嘿嘿一笑，直接说出了几句让王晨宇无言以对的话来“这个价格还离谱看来你对石油行业内部的项目怎么操作是一点概念都没有啊。我跟你说，这已经算是非常正常的操作了，你认为这里面的空间大得离谱，要我说的话，这空间还小了点呢。不然凭啥人家用户会点头答应采购你们共利这种国内厂商的产品而不采购国外品牌的产品呢”

    王晨宇有些无奈地劝说道“翟总，你这样的操作空间太大，太让人浮想联翩了。难道你和用户就不怕这种事情万一穿帮了，对用户来说风险很大”

    翟渝很是自信地回答道“我看你是杞人忧天了，人家用户都不担心出事，我也不担心，你反倒是担心个什么劲这样，你给我个准信，这个单你想不想做如果想做，就按照我说的来进行价格保护，其他的你都别管，也什么都不知道，再怎么也牵连不到你头上的。如果不想做，总是担心这呀那呀的，那就给我一句痛快话，我另想办法。”

    面对翟渝类似于逼宫的话，王晨宇面临着选择，他想到了当初和蒋煜礼之间对于这个单子的争论，如果他放弃掉这个单，以后蒋煜礼可就有话说了，这无疑是王晨宇在打自己的脸。

    可如果真如翟渝所说的那么有把握，不说打蒋煜礼的脸了，至少他可以向蒋煜礼证明一点，对于一个单子的判断和把握，至少他作为一线销售会更加准确。也许以后蒋煜礼在工作上对他盯得也许也就不会那么紧了，也不会在像原来那样指手画脚了。

    当然这么一来，王晨宇也知道，这样也许会让蒋煜礼心里对他有些不满，毕竟作为部门经理在一个项目上的判断还不如他这个一线销售，再怎么说蒋煜礼以后面对他也会有些不爽的。

    可是王晨宇觉得这并不算是什么大问题，因为即便蒋煜礼对他心中暗怀不满，也得要销售业绩的，如果王晨宇彻底哑火了，那今年容城分公司存储产品部的销售任务可能会少掉一大截，更何况明年呢后年呢

    而且王晨宇在共利公司里干了这大半年的时间后，还发现了一点，蒋煜礼作为部门经理的权限并不如他想象中那么大，这种业务招待费、市场活动费等等一系列的事情中都可以看得出来。

    而真正握有大权的是分公司总经理侯世杰，而侯世杰即便是提拔了蒋煜礼，可对他也非常看重，在销售业绩的压力下并不一定会偏帮蒋煜礼，所以王晨宇对于得罪蒋煜礼也不算太过于担心。

    而且经过在共利这大半年的时间作为厂商的销售来销售产品，也对于他的自信心有了一个明显的提升，即便是蒋煜礼以后会故意针对他而侯世杰也袖手旁观的话，他大不了不再共利继续干了，换个公司就凭他的能力还能找不到一个销售工作

    所以面对这样的选择，王晨宇很快就调整好了心态，反正这个单是翟渝在中间操作，至于翟渝是怎么和用户之间进行利益分割，他管不了也不想管。

    因此王晨宇答应道“那行，就按照你说的来操作。反正我是正常出货给你的通润公司，至于你怎么去操作我不知道。”

    翟渝这才笑道“这就对了嘛。那我们就这么说定了你就等着标书发出来吧。”

    挂了电话后王晨宇立即按照翟渝给的信息编写了价格保护邮件，并且发给了蒋煜礼。

    不到一分钟，蒋煜礼就看到了这封王晨宇发来的申请价格保护的邮件，他的脸上浮现出了一丝惊异的神情，王晨宇对于这个项目的坚持居然成功了不，也不算是完全成功，但是既然到了价格保护的这个阶段，也算是大部分成功了，距离完全成功只有一步之遥。

    而当他看到那个需要保护的价格后更加认定，这个单子基本上是跑不掉了，因为他对于石油行业中的项目操作也是听过到一些风声的，基本上这个行业内的单子价格都非常虚高，这里面的猫腻他当然能猜得到。

    而既然项目到了这一步，蒋煜礼只能去支持王晨宇而不能再去拆台了，哪怕是自己的颜面有些受损。

    但是在这样一个基本上可以落单的项目中，王晨宇是能有个人销售业绩的，而他多负责的整个存储产品部同样也会增加这个单的业绩，这关系到他的自身利益，当然不会因为面子问题而去阻挠这个单子。

    更何况他想阻挠也阻挠不了，因为王宇晨会因为他的阻挠而直接去找侯世杰告状，而侯世杰正发愁存储产品部的业绩不好，一旦知道了他在从中作梗，估计会痛骂他一顿并且全力支持王晨宇的。那样的话，他才是偷鸡不成蚀把米了。

    想到这里，蒋煜礼不由得心中暗自感叹王晨宇确实是一个做销售的好材料，对于单子的判断甚至超过了他，而他之所以在这个单子上出现误判，也许是思维太固化而没有跳出来去客观地看待问题。