金牌销售是如何炼成的

    这种纸面工作在他看来很多都是重复和不必要的，可偏偏总公司各个部门都需要他提供容城分公司存储产品部的各种数据。钱晓馨本来作为部门里的上午助理，王晨宇完全可以利用起来。

    但是王晨宇很诧异地发现，有些报表钱晓馨根本没数据，无法帮他，而且钱晓馨每天的工作量同样相当大，基本上一天到晚都在不停地制作各类总公司各职能部门需要容城这边提供的表格，天天在办公室里响起的敲击键盘声基本上全是钱晓馨发出来的。

    王晨宇不仅感叹共利公司虽然不大，但麻雀虽小却五脏俱全，而且共利公司总部的那些职能部门给各个分公司提出来的各种要求，简直就是一种大公司病的表现，现在国内的it公司都在学习国外it厂商的各种管理方法和做法，连这种大公司病也一并学过来了。

    也只有分公司的管理人员才能深刻意识到这个问题的严重性，王晨宇现在权力是被加重了，自然面对这样的问题感触就会更深，他在想蒋煜礼会面临比他还要多的这种表格提交要求会是一个什么感想。

    最近一段时间蒋煜礼基本上算是对王晨宇放了手，基本上也不来存储产品部的开间办公室，整天躲在总经理办公室内，一副神神秘秘的样子。

    时间过了几天，等王晨宇终于有了空闲来关注李军的项目，李军也终于向他汇报了一个好消息，那个苟平总算是被他给搞定了，当然，前前后后也花费了大约2千块钱的招待费用。

    李军向王晨宇保证，只要容城天益生物制药公司信息中心有什么风吹草动，苟平会在第一时间向李军进行通报。

    王晨宇接到李军的汇报后，立即问道：“既然你觉得已经搞定了苟平，那么你向他打听一下，他们公司下一步的业务系统什么时候上数据备份系统方建军是怎么考虑的对于塔斯备份软件的功效是否满意对于备份设备的又是怎么考虑的”

    这些问题都是王晨宇急于了解答案的问题，李军把苟平拉拢成为一个消息的提供者，这仅仅是第一步，剩下的关键还在方建军那里，而且王晨宇想通过最终苟平给李军的回答再来检查李军是不是真的如其所说把苟平给搞定了。现在的王晨宇对于李军汇报的任何情况都要事先大哥问号，因为在他心中，李军做事情并不是太靠谱。

    李军仔细记下了王晨宇的问题，说道：“好的，王经理，我会这两天再把苟平约出来详细问问。不过我已经问过他了，他们oa系统上的塔斯备份软件安装以后目前运行正常，方建军还让苟平做了几次数据备份和恢复，效果还不错，苟平说方建军比较满意。我在想，可能方建军现在可能真有可能准备在他们的业务系统上采购备份软件和备份设备了，但是具体的情况方建军没有向苟平提起过，苟平说他们信息中心有另外一个郑工在负责生产业务系统，就是上次你打电话去打听苟平的手机号时接电话的那个人。”

    王晨宇一听，立即对这个郑工重视起来，在他看来，这个姓郑的即便是没有方建军那么大的权力来决定采用哪家的备份设备，但是作为以后这套生产业务系统数据备份的实际使用者，也应该是有一定建议权的。




第466章 外企厂商的价格策略
    于是王晨宇特别叮嘱李军道：“这个郑工你一定要想办法接触，摸一摸这个人对于生产业务系统数据备份这块的想法和思路。他是实际使用者，他的建议也许会影响得到方建军的选择。备份软件他们已经基本选定了塔斯，可是备份设备呢你得想办法让这个郑工明白，采用磁盘介质的备份设备，在数据备份和恢复的时候速度快，效率高，特别是在数据量相对较大时这种快速数据备份和恢复的优势更加明显。”

    “明白了，王经理，我这就去办。”李军点了点头，立即拎着包出去了。

    王晨宇坐在自己的座位上想了想，又给李伟东打了一个电话过去，问道：“s，容城天益制药那边的生产业务系统数据备份项目有没有启动的迹象那个方建军你最近去找过他没有他是怎么考虑这个项目的”

    李伟还以为王晨宇眼睛是盯着后面这个大点的塔斯备份软件项目的销售额，不由得说道：“我说老王，你急什么我比你还急，可心急吃不了热豆腐，我现在缺数字缺得厉害，要是这个能早点落单，我还不去努力我昨天专门去找过方建军，他的回答很含糊，只是说我们塔斯的备份软件确实不错，但是他们生产业务系统有多个rr，每个rr上都有个字不同的数据库和应用，如果按照我们塔斯的价格策略，每个rr上要都要安装rr模块和数据库的n，这样算下来的价格可能有点出乎方建军的意料，他原来的夙愿可能不够，要重新向公司老大提出申请增加资金。你也知道，这种增加预算的事情时间麻烦事，什么时候能批下来方建军自己的心里也没底，我们现在只能等。”

    塔斯备份软件的报价策略王晨宇当然知道，作为总代理商的他在笔记本电脑上还安装了一个塔斯公司提供的专门报价工具，在报价时只需要填写用户的服务器芯片数量以及是什么数据库就能自动生成一个价格出来。

    而李伟东直陈容城天益生物制药公司生产业务系统中的服务器比较多，而导致了塔斯备份软件的价格居高不下，这让王晨宇不由得奇怪地问道：“方建军那边的生产业务系统能有多少个服务器居然让塔斯备份软件的价格会超出方建军的预想”

    李伟东大大咧咧地回答道：“他们的生产业务系统有6台rr，问题是我们塔斯备份软件在多服务器环境下的几个策略是按照服务器的个数来收取费用的，就按照一台rr两颗来计算，这都需要12个服务器模块，再加上6个数据库的n，你也有我们塔斯的报价工具，算一算就知道这个价格肯定会上去不少。他们前面买来装在系统上的备份软件价格不高的原因在于系统只有一台服务器，而且还是单的，又没有数据库，所以自然价格就低了。”

    这还是王晨宇第一次了解到容城天益生物制药公司生产业务信息化系统中心节点的主要架构，很显然这个系统中是有多个服务器组成的，各司其责。

    于是王晨宇淡淡地哦了一声道：“哦，原来是这样，我了解了，那行，我就等着你那边的消息了。”

    他并不想将自己的意图暴露给李伟东，因为虽然李伟东在经过了春城刘威的那个项目后再也不敢轻视共利，轻视王晨宇的能量，但是王晨宇依然对李伟东保持着警惕，尽量将自己想要去天益生物制药公司推销共利产品的消息保密。

    因为如果他能最终搞定方建军，说服方建军采用共利的磁盘阵列来做备份设备的话，必然还会让这个项目的预算再次增加一些，如果李伟东知道了他在这个单中销售共利的产品，必然会担心造成项目预算过大而最终导致整个项目都停滞不前。

    要知道，李伟东一定是将这个单的销售业绩已经计算成为囊中之物的，如果项目停滞下来，李伟东知道原因会一定会跳起来反对，并且故意破坏这个单利产品的销售，因为这会导致李伟东本季度的销售业绩又会出现一个大的缺口。

    现在按照李伟东所说既然方建军在重新申请预算资金，王晨宇觉得就必须要尽快和方建军正面接触，想办法说服方建军接受共利的产品作为备份设备，在申请增加预算资金的时候也将采购共利产品的钱增加进去。

    不然的话，即便以后方建军被说服了，愿意采购共利的产品也会面临着再次提出增加资金预算的问题，王晨宇估计这对方建军来说肯定是不愿意的。

    毕竟如果方建军一而再再而三的向领导提出增加项目预算资金，领导就肯定会认为方建军在工作上有失误，考虑得不周全，这将对方建军并不是很有利。

    李军这次的效率很高，王晨宇安排给他的任务只过了一天就有了回音。李军向王晨宇汇报道：“苟平那边说了，系统上塔斯备份软件安装使用后的效果不错，所以方建军应该是把生产业务系统的数据备份项目提上了意识日程，但是好像和塔斯方面在价格方面有些谈不拢，具体现在是个什么情况苟平不清楚，因为他只负责系统。至于生产业务系统的备份设备，听说有可能会采购一台备份服务器，然后在备份服务器上链接一台磁带机，将数据备份到磁带上。”

    李军汇报的情况和王晨宇从李伟东那边打听到的情况相对吻合，这让王晨宇认为苟平说的基本上是实话，以后苟平提供的消息应该是准确的。

    王晨宇又问道：“那你接触那个郑工没有，他这人对于生产业务系统的数据备份是个什么想法”

    李军回答道：“我在他们信息中心的办公室里先去找的苟平，不过这个郑工和苟平就相对而坐，郑工知道我是塔斯软件总代理的销售后，倒是和我聊了几句。我看他似乎对于他负责的整个生产业务系统有些不满意，主要是在架构上不怎么满意。”



第467章 初次拜访
    王晨宇眉毛一挑，很感兴趣地追问道：“哦具体怎么不满意了详细说说，越详细越好，这个郑工的作用可不是可有可无的，摸清他的态度对于我们下一步的行动很重要。”

    李军回答道：“根据郑工的说法，他们的生产业务信息化系统中有6台服务器，分别都跑不同的应用。但是由于这套系统已经建设了有3年了，当初并没有考虑到长期积累下来的生产数据会增长那么快，而他们的数据全都是存放在各个服务器硬盘上的，现在硬盘都快写满了，这也是他们一定要对生产业务系统进行数据备份的初衷。但是好像方建军和塔斯方面的价格有些谈不拢，所以项目陷入了僵局，方建军到底是怎么想的，郑工并不清楚。其实郑工心里特别着急，因为生产业务系统是他在负责维护和管理，一旦出现问题，必然会造成生产系统停下来，这样的话，公司领导就一定会找他的麻烦。所以苟平私下告诉我说郑工最近还向他抱怨过方建军的不作为。”

    王晨宇从李军汇报的情况中猛然发现了一个关键性问题，容城天益生物制药公司之所以要在生产业务信息系统中上数据备份项目，真实得把原因竟然是数据的存储问题，这才是用户的真实需求！

    而要解决这个问题，向用户推荐共利的磁盘阵列比让用户花大价钱去采购塔斯备份软件、采购备份服务器和备份设备要经济实惠得多。

    当然，如果容城天益生物制药公司真的是钱很多，用不完了，也可以同时采购共利的磁盘阵列来进行数据存储，同时再采购塔斯备份软件、采购备份服务器、已经采购另外一台共利的磁盘阵列来作为备份设备。

    因此王晨宇立即决定，明天就直接去见方建军，进行正面接触。最好是能让方建军的思路转变过来，按照王晨宇的思路来重新规划项目。

    于是王晨宇对李军吩咐道：“你和苟平约一下，就说明天我想去拜访一下他。”

    李军立即点头，然后拿起电话就给苟平打了过去，现在两个人的关系已经比较紧密了，李军完全可以经常打电话骚扰苟平。

    第二天一大早，王晨宇做了一番精心准备，穿上了全套西服，打着领带，同时拎着笔记本电脑包，装着公司的简介资料，和李军一起直接去了容城天益生物制药公司。

    这家公司的门脸相当大，而且占地也很宽阔，在门口的保安处登记的时候，那个保安还对脸熟的李军笑道：“你怎么又来了这周你都来找苟工三、四次了。”

    李军全然没有当初这个保安拦着他，红他走时的尴尬，同样笑着对那保安说道：“今天我们公司的领导要来拜访苟工，事先和他约好了的。我只能跟着又来了。”

    保安瞄了王宇晨全身西装革履的行头，不再出声，挥了挥手放行。

    王晨宇在李军的带领下走进信息中心的办公室时，苟平眼尖看到了，专门站起身来对李军和王晨宇笑了笑，同时问道：“李经理，这位是”

    李军含笑介绍道：“这位是我的领导，王经理，我可不是什么经理，苟工你太抬举我了。”

    王晨宇赶紧先伸出手，和苟平握了握，然后掏出名片自我介绍道：“我叫王晨宇，是共利容城分公司存储产品部的。”

    同时王晨宇的眼角余光也瞟到了苟平的对面坐着一个二十七八岁的人，他立即按照上午礼节，同时双手将自己的名片也递给了对方。王晨宇心里很清楚，这个人就是郑工。

    郑工坐在椅子上没动，接过王晨宇的名片看了看，放在了手边，也不说话，仿佛对王晨宇等人的出现并没有什么态度和想法。

    这时苟平拖来两把滑轮椅，请王晨宇和李军坐下，然后问道：“王总这次来是”

    苟平故意把王晨宇的头衔抬高以示尊重，他其实并不清楚王晨宇今天来的目的究竟是什么，李军昨天在电话里也没说。

    不过苟平不是一个不懂人情世故的人，他大致能猜到王晨宇今天来这里，应该就是为了生产业务系统的数据备份项目来的，这能从以前李军和他接触时就看得出来。只不过他确实也对这个项目无能为力，所以他只能装傻，看看今天第一次见面的王晨宇会怎么说。

    王晨宇其实从刚才郑工的态度中就察觉到了这个郑工似乎对于他们的到来没有任何反应，他只能先从苟平入手，反正苟平已经被李军给搞定了，应该能配合他做一些事情，或者成为和郑工沟通的桥梁。

    于是王晨宇开始滔滔不绝地说道：“我们共利公司是塔斯公司备份软件的全国独家总代理商，贵公司前段时间采购的系统上使用的塔斯备份软件，其实就是我们公司出的货”

    苟平立即打断道：“咦不对吧这套塔斯备份软件给我们的供货商是容城得利科技公司，怎么变成是你们共利出的货呢”

    王晨宇解释道：“其实这套备份软件是我们共利卖给容城得利科技公司，然后他们再卖给贵公司的。我们是容城得力科技公司的上游供货方，其实不仅是贵公司，目前全国只要有任何单位采购平台的塔斯备份软件，我们公司是唯一的销售方，这是和塔斯公司有协议的，现在的外企厂商都不会直接销售，而是通过总代理商进行销售。”

    苟平这才有些恍然大悟，点了点头。

    王晨宇并不想沿着共利和塔斯之间的关系继续讲下去，因为这会给一旁默不出声的郑工加深一个印象，共利只不过是塔斯的总代理，仅此而已。而证实王晨宇今天必须要避免的。

    王晨宇话锋一转道：“其实我们共利公司是国内一家专注信息网络系统数据存储备份的专业解决方案提供商。在国内已经开展数据存储业务有七八年了，塔斯公司只不过是去年才进入国内开始开拓市场的，对于国内市场，我们共利更了解用户的需求，也更能明白用户信息化系统中的问题所在，能为各种类型的用户提供包括方案咨询到产品提供等全套服务。我们已经在国内向很多类型的用户提供了我们的解决方案和产品。其中有各类机关、企事业单位、高校、医院、金融证券单位等等。就拿制药公司来说，北河省那个全国有名的制药企业就是我们共利的忠实用户。这是我们公司的简介资料，上面写得很清楚，我们公司的网站上也列出了我们部分用户名单。”



第468章 三寸不烂之舌
    王晨宇一边介绍共利公司的情况，一边示意李军拿出公司简介资料递给苟平，苟平当然会装模作样接过来仔细看一看，其实苟平早就看过共利的简介资料了。

    而这时一直不出声的郑工此时突然对苟平说道：“把资料也给我看看。”

    李军倒是反应很快，迅速再掏出一份公司简介递给郑工，同时笑道：“郑工，不用着急，我这还有多的。”

    郑工接过来直接翻到最后那页，看了看用户名单，这才对王晨宇问道：“王经理，北河这家制药公司真是你们的用户”

    王晨宇事先做了功课，很是自信地回答道：“当然是真的，他们向我们京城总公司采购了我们的产品，因为北河省属于我们总公司直接覆盖的区域。而且我们的产品质量很好，运行非常稳定。这家公司使用我们的产品已经有三年多了，按照一般产品的保修期限为三年来看，实际上我们共利的产品已经是在超期运行，却一次故障都没有出过。如果郑工不相信的话，可以去进行调查，看我说的是不是真实的。”

    苟平这时接话对郑工说道：“好像方主任有个同学就在这个制药公司里工作”

    他并没有继续往下说，因为他就是想给郑工提个醒，可以通过方主任去调查共利的产品是不是真被北河那家制药公司采购并且使用了。

    而之所以苟平这么说，表面上是表现得他是站在郑工这一边，对于王晨宇的话表示怀疑，而实际上他看到今天王晨宇说北河那家制药公司是共利的用户时非常自信，所以他想从这个角度来帮王晨宇影响郑工对共利的看法。

    郑工笑了笑道：“这还得要方主任点头才行，不过话说回来，北河这家制药公司在业内确实是比较大的，他们的一些产品和我们公司的产品在市场上竞争很激烈，正在打价格战。”

    王晨宇这时接话道：“其实每个制造型企业之所以要上信息化系统，并不是为了赶时髦，而是真正有这样的需要。有了信息化系统，对于制造型企业来说就是为了提高生产效率，和同行业的竞争对手进行竞争。谁的生产效率更高，谁就更有竞争力。这家北河的制药公司其实也是出于这样的目的建设了信息化系统，但是他们逐渐发现信息化系统建设好了以后，自然有效率提高的好处，但是也面临各种新的问题。就拿这个信息化系统持续产生的数据来说吧，数据每年都在不断地迅速增加，以前只考虑用服务器上的硬盘来存放数据已经远远跟不上数据增长的速度了。所以他们才会考虑采购专业的磁盘阵列来存放数据，最近又采购了塔斯备份软件和另外一台磁盘阵列来建设数据备份系统。可以说，这家公司信息化管理人员的眼光是非常长远而且考虑很周到。而他们采用我们共利的磁盘阵列作为数据存储设备和备份设备，也是经过了和国外大品牌之间的比较才最终做出的决定。”