金牌销售是如何炼成的

    刚才王晨宇的那番话简直是讲到郑工的心窝里去了，郑工心里升起一种知己的感觉，只不过他并不知道，这实际上是王宇晨之前做了准备，在了解到一些信息后故意这么投其所好说的这番话。

    因此郑工眉头一挑，开始关心地问道：“哦是这样吗”

    王晨宇点了点头回答道：“北河这家制药公司我想贵公司作为同行业竞争对手应该比我们更了解，他们很多系列产品在全国范围内的销量都非常不错，这也导致了这家公司的资金相对比较宽裕，所以才会既上数据存储系统，也上数据备份系统。而当初我们找到这家公司的信息系统负责人时，他对我们的产品其实是抱有疑虑的。不过我们很有自信，因此最终在采购前，这个用户要求我们的存储产品和普惠的存储产品同时进行测试运行，通过长达一周多的测试，我们共利的产品无论从性能上还是从价格上都优于普惠的同类型产品，最终我们的产品顺利中标，一直被北河这家制药公司使用到现在。”

    苟平这时不失时机地感叹道：“唉北河那家制药公司果然是业内大公司，资金充裕，不像我们公司，对于信息化系统的投入总是精打细算。我们还是不能和别人来比啊。”

    就在这时，一个声音突然在门口说道：“谁说我们就一定比不过北河那家制药公司的”

    苟平和郑工猛然一惊，向办公室门口看去，只见一个三十出头的人走了进来，对苟平和郑工说道：“我知道你们对于公司在信息化建设上的投入心中颇有微词，但是你们并不知道精打细算才是正确使用资金的最好方式。”

    王晨宇和李军这时都站了起来，因为来人的气势很足，说话时苟平和郑工的脸上都有一种恭敬的神色，王晨宇立即判断这个人就是方建军。

    方建军扭头向苟平问道：“这两个是”

    王晨宇立即掏出名片，双手递上，同时自我介绍道：“我是共利容城分公司的王晨宇，这位是我的同事李军。”

    方建军结果名片看了看，说道：“其实我在门口路过，正好听到你们的谈话，你们共利是塔斯的总代理”

    “是的。”

    “那你认识李伟东了”

    “当然认识，李伟东是塔斯公司的销售代表，我是塔斯公司的总代理，我和他非常熟。”王晨宇很自然地回答道。

    方建军点了点头，直接说道：“塔斯的备份软件确实不错，可就是价格方面太贵了，你是总代理商，你说说有没有可能让塔斯给出一个优惠的折扣他们塔斯在计算价格时要按照服务器的个数来报价，这就有点坑了。”

    王晨宇正巴不得加深方建军塔斯软件太贵的这种印象，直接回答道：“这基本上是不可能的，因为塔斯公司有一套报价工具，只能按照他们定下的价格策略来进行报价，我们作为总代理商也没办法要到一个非常大的折扣。”




第469章 初见方建军
    苟平这时才插话向王晨宇介绍道：“王经理，这位是我们公司信息中心方主任。”

    王宇晨赶紧伸手和方建军握手，连声说久仰久仰，听李伟东提起过方主任的鼎鼎大名。

    方建军不以为意地问道：“我刚才听你说北河那家制药公司是你们的客户”

    “是的，方主任可以去证实我说的话是不是真的。”

    “嗯嗯，这样吧，你们到我办公室来，我们详细聊聊。”方建军对于手否去证实不置可否，但他却突然提出邀请道。

    王晨宇心中对于方建军的这个提议欣喜若狂，他立即抓住这个难得的机会答应下来。很显然，方建军已经听到了刚才他给苟平和郑工说的那番话，而且被吊起了兴趣，所以才会主动现身，邀请他们到办公室去详谈。

    这种机遇是王晨宇事先没有想到的，因为他今天来的主要目的只是想利用苟平和郑工在同一间办公室里办公的有利条件，利用苟平这个愿意帮助他的桥梁去接触郑工，想办法利用郑工目前的不满情绪用一套话术来影响郑工，让共利这个品牌在郑工那里先建立一个先入为主的印象。

    至于能不能见到方建军，又或者是能不能有机会和方建军说上几句话，先认识一下，王晨宇还只能见机行事，今天不一定要强求。但是很明显王晨宇的运气不错，他说的那番话不仅让郑工引起了共鸣，还正好引起了方建军的注意。

    方建军带着王晨宇和李军走到了隔壁的办公室里，双方坐下后，方建军说道：“其实我刚才听了听，感觉你们对于制药公司的信息化系统了解相对深入，对于很多问题的看法也具有专业性。其实我们现在就面临着一个难题，数据量的增长速度超出了我们当初的想象，导致我们生产业务系统的运行现在面临着一些风险。所以我们才会考虑上数据备份系统，这一点其实李伟东也是知道的。可问题是塔斯备份软件好是好，就是太贵了点。这成了一个矛盾点，我和李伟东也聊过这个问题，虽然他拍胸脯说可以争取批出一个优惠的折扣，但是总价依然还是超过了我的预期。既然你们是塔斯的总代理商，又是专业的数据存储备份解决方案提供商，那么能不能根据我们公司生产业务系统的现状提出一些专业性意见呢”

    方建军的表情一本正经，表现出一副正式咨询的样子，王晨宇当然要认真回答，因为这是和一个用户方关键人物的第一次见面，也是给这个关键人物建立好的第一印象的有利时机。

    王晨宇没有急于直接正面回答这个问题，而是采取了逐步深入的办法，先反问道：“方主任，作为一个国内最专业的做数据存储方面的厂商，我在不了解贵公司的信息化系统详细情况之前，也不能提供任何建议。我们的建议必须要在了解贵公司的信息化系统现状以及面临的问题难点之后，才能提出针对性的建议。我们今天来，并不是为了推销什么产品，而是为了帮助贵公司解决面临的问题。”

    李军有些意外王晨宇的这回答，他不禁看了王宇晨一眼，手心里捏了一把汗。

    在他看来既然方建军已经给了他们机会，那就应该牢牢把握住这样的机会，对于方建军提出的问题正面回答，以加深方建军对于共利的印象。

    但是王晨宇的拒绝让他很是意外，他深怕王晨宇的这个回答让房方建军心生不满，最终再也不给共利机会了。

    正在李军把心提到嗓子眼的时候，他并不知道方建军心里对于王晨宇的这个回答十分满意。因为方建军作为容城天益生物制药公司信息中心主任，见过不少的t厂商以及各种代理商系统集成商的销售人员来拜访。

    这些人的目的其实方建军心里是一清二楚的，都是为了销售产品和服务。所以这些人基本上一上来都会很功利地滔滔不绝介绍自己的公司和所销售的产品性能、指标等等技术参数。但这种人方建军见得多了就有些厌烦了，因为这种销售人员完全是站在自己的角度上去吹嘘自己的公司和产品，却并没有思考过他们制药公司采购这些产品能给制药公司带来什么好处。

    甚至有些人连他们容城天益生物制药公司的信息系统现状都完全不了解，更谈不上能帮制药公司解决麻烦和问题了。

    但是今天来的这个共利公司的王晨宇似乎一点都不着急推销自己的产品，反而详细了解他们制药公司的信息系统现状和他们目前面临的问题和困难，像是那种提供咨询服务的咨询公司那样，这种感觉让方建军有种耳目一新的感觉，他对王晨宇的兴趣以及共利公司的兴趣就越发大了起来。

    方建军介绍道：“我们公司现在的问题主要是集中于生产业务系统上，主要是因为现在我呢的生产数据日益增长，而且速度相当快，而当初我们在建设这套系统的时候虽然也算是有所考虑，一共采购了6台p服务器，分别跑6个不同的应用。说句实话，目前服务器的处理能力是足够的，对各个前端提供的访问响应处理的能力在可预见的一段时间内都不会捉襟见肘。但是我们当初对于数据的增长速度有些估计不足，这就导致了服务器的硬盘容量已经基本接近于饱和，如果再运行不长的时间，我们就不得不要对硬盘上的数据进行干预，删掉一些数据来保证有足够的容量来应对新增的数据。现在我们找到了塔斯公司，准备用数据备份的方式来保存原始数据，并腾出硬盘空间。可由于预算不够，所以导致这个想法实施起来有困难。面对我们所面临的问题，王经理作为数据存储设备方面的专家，我很希望能听到一些符合我们公司现状同时有实施可能性的专业化建议。”



第470章 引导
    其实方建军说的这些情况，有些是王晨宇事先就从李伟东那里了解到的，但同时有一些情况是王晨宇来之前所不知道的。

    不过一个好的销售必须要有很强的临场应变能力，王晨宇思索了一小会，这才笑着说道“情况既然是这样，我想提出一个问题，还请方主任方便的话解答一下。目前贵公司生产业务系统的数据既然增长那么快，已经给贵公司这套系统的运行带来了一些未知的风险，那么方主任为什么只考虑进行数据备份这种方式呢莫非是这些以前的数据以后很少需要再次查看”

    方建军闻言一愣，他倒是一门心思只想解决目前服务器上的数据容量问题，所以考虑这些以前的数据备份只要不丢失就好，没有对这些数据以后会不会被再次查看和使用进行过深入的思考。这算是他的一个思维盲区，只不过王晨宇已经提出了这个问题，他不得不顺着王晨宇的这个问题进行深入思考。

    这种以前的数据重要性是肯定有的，不然方建军也不会考虑用备份的方式保存下来，而且很多时候也需要对以前的数据进行查看，特别是以前生产出来的药品如果出现什么质量问题，公司内部的质量控制部门是一定需要检查该批药品在生产时是不是按照规范来生产的。

    因此方建军回答道“以前的生产数据肯定是需要查看的，只不过并不是需要实时查看而已。所以我考虑上个数据备份系统，将以前的生产数据保存起来备查。”

    王晨宇似乎对于方建军的这种回答不以为意，笑着说道“既然是这样，那方主任考虑上数据备份系统是没有问题的。只不过根据我们以前的经验，无论采用哪家的备份软件和磁带设备来保存备份后的数据，在需要恢复数据的时候流程很多，这中间的过程是有一点麻烦的。比如说，在备份系统建好以后，备份软件将以前的数据进行备份到磁带设备上，这个时候的数据格式是各个磁带设备厂商的专有数据格式，而各个磁带设备厂商之间的数据格式并不通用，无法被应用系统所识别，只能进行数据恢复，而且恢复过程所需要的时间也很长。不过可以肯定，这些数据是一定能被恢复出来的，问题是贵公司的服务器上硬盘容量都会被新产生的生产数据填充，那么被恢复出来的以前数据会存放到什么地方呢没有空间可供这些被恢复数据的存放。所以，我个人认为，贵公司考虑数据备份这个思路是没有错的，但是并不能完全解决贵公司信息系统上的所有问题。”

    方建军仔细琢磨了一下王晨宇的说法，发现还真是有些道理，但是他同样有点疑惑，如果连上一套数据备份系统都不能完全解决问题，那么应该怎么办难道还需要采购一些什么其他方案所需要的产品和系统可是要知道，就单单是买塔斯备份软件这一项，就已经超出了他们公司以前设定的预算了。

    于是方建军疑惑地问道“那按照王经理的意思，我们上一套数据备份系统还不够”

    王晨宇还是没有正面回答，继续启发道“其实按照方主任的介绍，我发现贵公司目前真正面临的难题是生产数据的增长速度超出了以前的预期，从这个角度上来说，问题出在哪里，我们就想办法解决这个问题。存放数据的容量不够，那我们就增加存储数据的容量就好了。”

    方建军直接摇头道“我们6台服务器的硬盘已经是购买满了的，全部抵达了这些服务器所能容纳硬盘颗数的上限，而且每块硬盘也都是采用了服务器硬盘容量的最大规格。你应该知道，服务器的硬盘插满了以后是不能扩展的，而且服务器上的硬盘全部都是采用的scsi硬盘，最大容量也不会有ide硬盘那么大，因为我们还得考虑硬盘的读写速度，ide硬盘响应外部读写请求的平均时间大大高于scsi硬盘。所以你提出的这种办法不可行。”

    李军自从进了方建军的办公室后就一直坐在王晨宇的旁边没有说话，因为王晨宇是他的上级，方建军的注意力一直是放在王晨宇的身上，所以李军没有说话的机会。

    不过李军听到了现在，心中已经明白了王晨宇今天在方建军面前说的话全都是有其用意的，他已经看到现在方建军已经一步步被王晨宇引导到了王晨宇所希望的方向上，心中不禁对王晨宇暗自佩服，同时也对方建军不知不觉的入瓮暗自感到好笑。

    王晨宇一本正经地说道“不不不，方主任，其实我们不要陷入一种思维盲区，认为数据只能存放在服务器上。我们可以换个思路来思考问题，这些数据为什么不能存放到存储数据的专业设备上呢比如磁盘阵列这种产品方主任应该听说过吧”

    方建军有些意外地问道“这种产品我倒是听说过，但是没有深入了解过。磁盘阵列这种产品会不会有故障的风险毕竟生产业务系统所有的数据都存放到一台设备上，总归风险较大，不如分散存放到服务器上保险。”

    王晨宇费劲心思一步步引导方建军的思路到了自己所熟悉的领域，现在终于有了发挥的机会，他微笑着否定了方建军的这种考虑，解释道“这个问题我们公司作为专业性公司，是有很强的发言权的。磁盘阵列这种产品的出现，主要就是要解决大容量数据的存储问题，不然这种产品也不可能问世了。现在不管是哪个厂商，都有磁盘阵列这样的产品提供给用户，因此您对磁盘阵列安全性的疑虑完全没有必要。而且实话实说，其实从数据安全存放的角度来说，数据存放在服务器上比存放在磁盘阵列这样的专业设备上风险更大！”

    。



第471章 还是那种套路
    方建军依然坚持自己的观点，这也与他一贯谨慎的性格有关，特别是对他不怎么熟悉的设备，他更加不愿意轻易接受，特别是将所有的生产数据都存放在他不了解的设备上，他更不愿意接受。

    他依然摇头道“我不认为将数据存放在服务器上的硬盘会有什么风险，现在的c服务器上都装有阵列卡来对服务器上所有的硬盘做raid5，这种技术能保证服务器上任何一个硬盘出现坏道或者扇区损坏时保证数据不会丢失。”

    王晨宇立即敏锐地抓住了方建军话里的关键点，因为方建军能说出raid技术以及raid5级别的功能，不管这是其他it厂商对方建军进行过科普洗脑还是方建军自己经过学习知道的，都说明方建军对于这项技术还是有所了解，至少不是对raid技术完全不懂。

    这样可就好办了，王晨宇立即接上话茬先对方建军拍拍马屁道“方主任看来对于技术的了解程度还是蛮深的，至少比很多用户的网络系统负责人技术水平要高。这不是我故意恭维您，而是在陈诉一个事实，因为我和很多用户都打过交道。”

    方建军似乎很享受王晨宇的这种恭维，毕竟一个专业做数据存储备份公司的专家能够这么评价他，这比很多事情都让他感到满足和有成就感。

    方建军心里很受用，但是表面上摆了摆手道“王经理，你们才是专家，我这不过是班门弄斧而已。哈哈”

    王晨宇接着说道“既然方主任这么了解raid技术，也知道现在这个技术的最高级别就是raid5，那么我也来讲讲磁盘阵列这种设备其实是一个独立采用raid技术的系统，它拥有像服务器cu一样的主cu，也拥有像服务器一样的内存，同时还能安装最多16块硬盘，并且还能继续级联扩展柜，专门只干保护存储在它硬盘里面的数据和处理外部的读写请求。不仅如此，磁盘阵列还能在riad5的基础上再一个热备盘以供立即接管在raid组中出现损坏的硬盘。而服务器上的那种用raid卡来做raid的方式很不幸有着数据全部丢失的风险。我们共利公司曾经接到过不止一个用户因为服务器上阵列卡损坏而导致数据全部丢失后的求援甚至有用户直接抱着服务器上门请我们帮助恢复数据的事情发生。远的不说，就在容城本地的铁路系统中就发生过这样的事情，而我们公司经过相当大的努力，也只能恢复他们6070的数据。如果说方主任认为单一的磁盘阵列有风险的话，其实服务器上的阵列卡更是单一故障点的最大风险，这会导致有数据完全毁灭的风险。”

    王晨宇的话把方建军吓了一大跳，因为他毕竟不是专门研究数据存储备份方面的技术人员，自然不知道阵列卡的损坏会导致服务器上数据全部毁灭的风险性。

    他不禁心中一阵恐慌，因为一直以来他坚持认为数据存放在服务器上非常安全的想法其实有那么大的风险，这是他以前完全没有想到过的。

    而此时方建军谨慎的性格又开始发挥起了作用，他转念一想，这是不是王晨宇在故意编谎话来吓唬他呢

    于是方建军眯了眯眼睛，哑然失笑道“王经理，你这么说是不是有点太耸人听闻了”

    王晨宇见方建军依然不相信自己所举出的例子，也不着急或者气馁，反而很有自信地说道“这种例子可能方主任没有听说过，这也很正常，因为没有那个用户会将自己信息系统数据因为硬件损坏而完全毁灭这种事情满世界宣扬，因为这会让别人杜宇他们网络系统的安全性会产生一些不必要的猜测和误解。我可以明确地举例，容城铁路局机务段电力监测系统就出现过数据全毁的案例，只不过由于一些幸运的原因，最终由我们共利公司派出资深工程师帮助他们恢复了70的数据。方主任如果有铁路方面的熟人，不妨私下打听打听是不是有这件事情，时间就在去年。”