金牌销售是如何炼成的

    方建军见王宇晨举出的例子说得有鼻子有眼，有用户的名称和特指的哪套系统，还有具体的时间段，这下还真有点将信将疑了。

    不管怎么说，王晨宇是没有必要向他撒谎的，因为一旦谎言被他揭穿的话，王晨宇乃至共利公司的信誉在他这里将会毁于一旦，这样做对王晨宇来说是一点好处都没有的。

    王晨宇似乎也没有等方建军的回应，继续说道“其实方主任如果有类似金融电信行业的朋友，也不妨去打听打听，像这种关系到国计民生的重要行业，他们的数据量更是非常惊人并且重要的。而这些行业的用户也是不可能将数据只存放到服务器上，他们同样是通过采购磁盘阵列这样的专业存储数据设备来保存数据。当然，方主任有一点说得很对，任何it硬件设备都是电子产品，从概率上来说也都有损坏的可能性，所以从这个角度来说，单一磁盘阵列的确有可能成为整个系统的单一故障点。而针对这种可能性极小的情况，任何专业做数据存储备份系统的公司都会向用户建议除了存放数据的磁盘阵列设备外，还另外增加一套数据备份系统来作为保险。因此一个完整的数据存储解决方案中包括有存储和备份两个部分。而制药行业的产品是药品，同样关系到人们的健康大事，同样不容有失，特别是在产品质量上更是需要严格要求，所以一个负责任的只要公司，如果不想因为产品质量问题而面临公众质疑的风险，是需要一个完整的生产系统数据存储备份解决方案的。”

    王晨宇说得很大义凛然，站在一种道德的高度来给制药公司戴上一顶高帽子，这也是一种销售话术。可偏偏这种话术是有效果的，哪怕是他刚才在事实上将方建军的某些想法驳斥得一文不值，但让方建军听起来并没有任何冒犯的意思。




第472章 超出预期
    方建军一下子就有些为难起来，从理智上来说，王晨宇提出的建议可谓是站在他们用户的角度来设计了一个非常完美的解决方案，可问题是方建军或者说容城天益生物制药公司的预算不够，远远不够

    方建军叹了口气道“王经理不愧是专业人士，提出的技术解决方案非常完整。可关键还是要落在资金预算上，要按照这样的建议去建设，我们公司以前的预算资金远远不够。难啊”

    方建军说的是实话，这一点王晨宇是知道的。可王晨宇同样知道方建军其实有意向公司领导重新申请预算资金，很显然方建军并没有将所有真实的意图都表露出来。其实王晨宇认为这也很正常，毕竟方建军和王晨宇这还是第一次见面，不可能对一个第一次见面的陌生人将他的全部意图和盘托出。

    王晨宇也不揭破这一层面纱，他觉得今天的主要目的已经达到了，能和方建军这么长时间技术层面上的沟通交流，王晨宇已经很满足了。

    因为王宇晨的目的就是要在方建军的心目中建立起共利公司是专业型公司，而他本人是一个数据存储备份方面的专家这种第一印象。

    让方建军认可他所提出的完整解决方案，也是王晨宇认为今天超过预期的一件重要的事情，因为这样一来，至少会让方建军认识到采购磁盘阵列才是真正解决其问题的重要解决方案，而不是上一台昂贵的数据备份系统。

    以后不管方建军向制药公司领导申不申请得到追加资金，他都可以利于不败之地。

    如果方建军没有能顺利地申请道追加的资金预算，方建军唯一剩下的选择只能是采购磁盘阵列，而王晨宇非常有自信，共利公司的磁盘阵列从技术层面和价格上都是同档次国外品牌产品所无法与之竞争的。

    而如果方建军能申请道追加资金预算，那就更完美了，到时候不禁有共利的磁盘阵列能进行销售，还能收获一个相对金额较大的数据备份软件的销售额，总归对于王宇晨完成年度任务来说都是非常有利的。

    当然，王晨宇至始至终都没有向方建军吹嘘过共利磁盘阵列产品的任何技术特点，因为他认为今天第一次见面并不是一个好时机，反而容易招致方建军的反感。

    因此王晨宇站起身来告辞道“关于资金预算问题，就不是我能决定的了，这还得有赖于方主任和贵公司领导的决定。今天我见到方主任，并且能有这样的机会和您进行深入交流沟通，已经是我本人的莫大荣幸。我们也不能老是占用方主任的宝贵时间，所以今天就先告辞了。以后方主任有任何需要在这方面向我们咨询的要求，欢迎您随时和我联系，我保证能专业性意见来作为您的参考。”

    方建军哈哈一笑，也站起身来，用力握住了王晨宇的手，同时用另外一只手拍了拍王晨宇的手臂，说道“王经理的专业意见我是非常愿意听的，只不过今天也只是一个初步的技术沟通，说实话也是一个意外的机会能让我认识王经理这样的专业人才。以后如果我要打电话骚扰王经理的时候可能会很多，到时候也请王经理多多包涵。”

    王晨宇当然知道这是方建军说得场面话，但是方建军这种握手时的举动让他心中有了一丝信心，今天他的目的算是彻底达到了，甚至还超出了不少。至于以后，王晨宇相信还会有和方建军打交道的机会，不能急于求成。

    毕竟现在最多也是方建军从技术层面上有点认可共利公司和他本人的专业性，但是真正要落实到项目上，光是技术因素是不够的，还有很多其他因素会起作用，这是国内做生意的普遍潜规则。而这些因素最终王晨宇能不能有把握，还有赖于台面下的一些工作。

    王晨宇和李军是被方建军亲自送下楼的，在和方建军热情告别并走出天益生物制药公司大门后，李军一直等到走了一段距离这才有些兴奋地说道“今天这趟不虚此行啊，通过你和方主任的这次面对面沟通交流，方主任对我们公司还是相当认可的，这大大出乎我们原来的预期。王经理，你太厉害了，能够不知不觉将方主任引导到我们想要的轨道上，这样的沟通能力让我叹为观止。”

    王晨宇并没有李军那么兴奋，虽然他知道李军刚才在方建军办公室里在一直不说话，全程冷眼旁观，已经大致看出来他的手段和意图，但是李军忽略了重要的一点，那就是这只是万里长征开始的第一步，后面还有很多槛需要过，似乎李军有点过于乐观了点。

    他不禁摇摇头道“你也别太乐观，你应该知道，在国内做任何生意，很多时候都是台面下的因素在起决定作用，今天只不过是我们给方建军了一个在台面上说得过去的理由和说辞而已，而这还得方建军认可我们公司专业想和技术能力的基础上。”

    李军一听，立即有些泄气道“是啊，我们对于方建军的了解也只是通过一些渠道了解到一点皮毛，对于他上面的领导更是一无所知，现在我们能搞定的只有苟平一个人，他的级别太低，根本不能起任何决定性的作用，最多只能给我们及时一点消息而已。”

    王晨宇停下了脚步开始在路边招手打车，同时向说道“那么深入了解方建军的任务你就得要想办法去完成，同时还得保证你所了解到的情况必须是100的准确。还有，你有没有想过，那家做他们oa系统备份项目的系统集成商是不是和方建军有些背地里的瓜葛或者是和方建军的领导有瓜葛要知道，一个系统集成商能够拿下这个小项目，必然是和用户方的某个人或者是某些人的关系极好，不然也不会最终成为供货商的。你的第二个任务就是要想办法和这家系统集成商的老板深谈一下，看看我们双方下一步都没有合作的机会。他能挣到钱，我们能销售产品。”



第473章 消息灵通
    这时一辆出租车已经停在来王晨宇和李军的面前，王晨宇一边上车一边对李军继续说道“你相不相信，可能就在这个时候，那个系统集成商的老板就会知道我们今天去见了方建军，而且还相谈甚欢”

    李军若有所思地点了点头“这是有可能的。”

    “不，是肯定所以不要有任何的拖延，回去后今天你就得去找这家系统集成商的老板好好聊聊，你不妨和他挑明了说，后面生产业务系统的这个项目和我们共利合作，我们作为厂商能控制住价格，保证他有很大的利润空间，而且用户这边在技术上已经比较认可我们共利的产品了。另外，对于那个郑工的工作还不能放弃，更应该抓紧时间了解这个人的喜好，这种下面的人我们不能完全忽略，有时候坏事的恰恰是那种平时看起来毫不起眼的角色。”王晨宇吩咐道。

    “好的，我下午就去见系统集成商的老板。”李军答应下来。

    而就在这个时候，回到办公室的方建军再次拿起了王晨宇的名片端详了一阵，然后将手伸向了电话，他在北河省那家全国知名的制药公司里有个同学在负责it系统，他想从侧面打听打听这家共利公司是不是真如王晨宇自己吹嘘的那样是专业性公司，给北河的那家制药企业过产品和服务。

    方建军其实并没有像他对王晨宇刚才表露出来的那种信任，而现在生产业务系统的问题已经到了非要解决不可的地步了，他必须要在这两天就要向公司领导提出增加资金预算的申请，在他做出这个动作之前，了解一下共利这家公司的背景还是有必要的，虽然这后面的项目方建军还并没有下定决心一定会交给共利来做。

    只不过刚才在技术层面和专业性方面王晨宇给他的印象相当深刻，所以方建军对王晨宇，对共利公司有了一点好印象。

    等方建军和他同学打了足足二十多分钟电话后，方建军确认了一点，至少王晨宇说北河省那家制药公司是共利的用户这一点是完全可以确认的，而且他的同学似乎对共利公司的印象也相当不错，在电话里特别赞扬了共利产品的稳定性以及共利公司的专业性。这就已经足够了

    就在方建军和同学通话的时候，一个神秘的电话也打到了容城海力科技公司总经理蔡忠的手机上。

    这个电话蔡忠只听了一两分钟就挂了，并且第一次对共利公司产生了一点兴趣，因为这个电话让蔡忠知道了一个信息，容城共利今天有个姓王的经理去见了方建军，而他以前有过一面之缘的李军也随行。

    对于李军，蔡忠以前并没有瞧上眼，因为李军这人给他的印象就是一个半生不熟的销售，能力上似乎并不怎么样，给他没有留下任何深刻的印象反倒是喋喋不休地向他推销共利的产品。而共利只不过是一个国内的公司，是塔斯备份软件的总代理商而已。

    可今天发生的方建军和共利的人相谈甚欢的消息，是蔡中以前没有想到的。因为他很清楚，共利这家公司以前方建军一定没有听说过，甚至连蔡忠这个在it圈内混了好几年的人以前也没有听说过。

    而蔡忠当然知道容城天益生物制药公司后面有个大的数据备份项目，就连塔斯软件的李伟东也是从他这里知道的项目消息，毕竟蔡忠在这家制药公司里的关系网可是不一般地广和深。所以把他对于这段时间制药公司里的任何风吹草动都异常敏感和关注。

    方建军这人蔡忠也同样很了解，这个人除了生性谨慎以外似乎并没有什么其他的特点，不过就是因为这种谨慎的性格，造成了方建军这人从来不在他手上接过任何利益输出，这也导致了蔡忠始终没有能搞定方建军。

    当然，蔡忠的关系户是方建军上面的领导，还不止一个，所以蔡忠也不怎么担心方建军会坏他的事，因此他和方建军之间基本上是井水不犯河水，双方相安无事，在表面上还算是过得去。

    但是今天在方建军那里，很明显共利这家公司已经有所行动，而且出马的并不是那个他以前瞧不上眼的李军，而是李军的老大，一个姓王的销售经理。这个人和方建军足足谈了一个多小时才离开，看样子似乎方建军对共利还是很重视的。

    这说明什么说明至少这个姓王的对于方建军事先做了很多准备工作，而且谈的话题让方建军有足够的兴趣要知道，共利的人还是今天第一次出现在方建军的办公室里

    对于容城天益生物制药公司这个用户，蔡忠花的心思可不少，这个用户的上上下下经过这几年基本上都被蔡忠搞定了，因此这家制药公司算是蔡忠的老客户，基本上所有的it项目都是蔡忠的容城海力科技公司拿下，而且还是能给蔡忠创造高利润率的优质客户。

    数据存储备份这个it行业细分的方向蔡忠以前很少有接触，他以前更多做的是普通的网络集成，也就是最近这一两年这方面的用户需求才有所增多，所以蔡忠对这一块的厂商和产品都不太熟悉，特别是上游厂商人脉资源不多。

    这也是当初蔡忠在得知容城天益生物制药公司要上数据备份项目后，蔡忠通过几个业内的朋友拐了几个弯才找到的李伟东，和塔斯进行合作。

    在蔡忠看来，塔斯也算是一个外企厂商，哪怕是一个现在不怎么知名的外企厂商，但是整个it行业基本上都是这些外企厂商把持着几乎所有it产品的供货来源，所以蔡忠以前一门心思想和塔斯好好合作一把，他也瞄上了容城天益生物制药公司后面那个生产业务系统数据备份的大项目。

    但这并不能让蔡忠对于塔斯这个品牌有什么忠诚度，一定只卖塔斯的产品，毕竟他和塔斯的李伟东以前完全不认识，所以蔡忠并没有将他在制药公司那边所有的用户关系都全部告诉李伟东，他对李伟东依然是有所防范的。



第473章 消息灵通
    这时一辆出租车已经停在来王晨宇和李军的面前，王晨宇一边上车一边对李军继续说道“你相不相信，可能就在这个时候，那个系统集成商的老板就会知道我们今天去见了方建军，而且还相谈甚欢”

    李军若有所思地点了点头“这是有可能的。”

    “不，是肯定！所以不要有任何的拖延，回去后今天你就得去找这家系统集成商的老板好好聊聊，你不妨和他挑明了说，后面生产业务系统的这个项目和我们共利合作，我们作为厂商能控制住价格，保证他有很大的利润空间，而且用户这边在技术上已经比较认可我们共利的产品了。另外，对于那个郑工的工作还不能放弃，更应该抓紧时间了解这个人的喜好，这种下面的人我们不能完全忽略，有时候坏事的恰恰是那种平时看起来毫不起眼的角色。”王晨宇吩咐道。

    “好的，我下午就去见系统集成商的老板。”李军答应下来。

    而就在这个时候，回到办公室的方建军再次拿起了王晨宇的名片端详了一阵，然后将手伸向了电话，他在北河省那家全国知名的制药公司里有个同学在负责it系统，他想从侧面打听打听这家共利公司是不是真如王晨宇自己吹嘘的那样是专业性公司，给北河的那家制药企业提供过产品和服务。

    方建军其实并没有像他对王晨宇刚才表露出来的那种信任，而现在生产业务系统的问题已经到了非要解决不可的地步了，他必须要在这两天就要向公司领导提出增加资金预算的申请，在他做出这个动作之前，了解一下共利这家公司的背景还是有必要的，虽然这后面的项目方建军还并没有下定决心一定会交给共利来做。

    只不过刚才在技术层面和专业性方面王晨宇给他的印象相当深刻，所以方建军对王晨宇，对共利公司有了一点好印象。

    等方建军和他同学打了足足二十多分钟电话后，方建军确认了一点，至少王晨宇说北河省那家制药公司是共利的用户这一点是完全可以确认的，而且他的同学似乎对共利公司的印象也相当不错，在电话里特别赞扬了共利产品的稳定性以及共利公司的专业性。这就已经足够了！

    就在方建军和同学通话的时候，一个神秘的电话也打到了容城海力科技公司总经理蔡忠的手机上。

    这个电话蔡忠只听了一两分钟就挂了，并且第一次对共利公司产生了一点兴趣，因为这个电话让蔡忠知道了一个信息，容城共利今天有个姓王的经理去见了方建军，而他以前有过一面之缘的李军也随行。

    对于李军，蔡忠以前并没有瞧上眼，因为李军这人给他的印象就是一个半生不熟的销售，能力上似乎并不怎么样，给他没有留下任何深刻的印象反倒是喋喋不休地向他推销共利的产品。而共利只不过是一个国内的公司，是塔斯备份软件的总代理商而已。

    可今天发生的方建军和共利的人相谈甚欢的消息，是蔡中以前没有想到的。因为他很清楚，共利这家公司以前方建军一定没有听说过，甚至连蔡忠这个在it圈内混了好几年的人以前也没有听说过。

    而蔡忠当然知道容城天益生物制药公司后面有个大的数据备份项目，就连塔斯软件的李伟东也是从他这里知道的项目消息，毕竟蔡忠在这家制药公司里的关系网可是不一般地广和深。所以把他对于这段时间制药公司里的任何风吹草动都异常敏感和关注。

    方建军这人蔡忠也同样很了解，这个人除了生性谨慎以外似乎并没有什么其他的特点，不过就是因为这种谨慎的性格，造成了方建军这人从来不在他手上接过任何利益输出，这也导致了蔡忠始终没有能搞定方建军。

    当然，蔡忠的关系户是方建军上面的领导，还不止一个，所以蔡忠也不怎么担心方建军会坏他的事，因此他和方建军之间基本上是井水不犯河水，双方相安无事，在表面上还算是过得去。

    但是今天在方建军那里，很明显共利这家公司已经有所行动，而且出马的并不是那个他以前瞧不上眼的李军，而是李军的老大，一个姓王的销售经理。这个人和方建军足足谈了一个多小时才离开，看样子似乎方建军对共利还是很重视的。

    这说明什么说明至少这个姓王的对于方建军事先做了很多准备工作，而且谈的话题让方建军有足够的兴趣！要知道，共利的人还是今天第一次出现在方建军的办公室里！