金牌销售是如何炼成的

    现在三家投标商中只有他所代表的恒天软件公司是投的bi产品，成为了少数派，被扣掉的那4分其实主要就是他本人自己的责任，谁让他一直没有能抓住关键呢

    现在张昊天后悔已经来不及了，好在恒天软件公司只落后证金公司4分，而春城利信基本上已经可以被宣布出局了，因此张昊天在心里只能默默地祈祷证金公司的投标价越接近260万越好。

    因为用户方在这个项目的预算对于证金公司和恒天软件公司来说根本就不是什么秘密，如果哪家的投标总价越接近260万，那么价格得分也就越低。当然，张昊天也明白，哪怕是证金公司对这个标极有把握，也不敢将投标总价超过260万的这条红线。

    最为关键的价格部分虽然只占20分，但是参加这次招标会的很多人都对此十分关注，价格因素再怎么说也是一个招标时用户拿来做参考的重要指标。

    而当工作人员挨个宣布这三家来投标公司的投标总价后，张昊天恨不得自己一头撞死在会议室里。因为证金公司最后的投标价只有226万，春城利信公司的投标价是248万。而恒天软件的最终投标价是达到了251万，成为了名副其实的标王。

    此时那个一直想要支持恒天软件的分管副总不由得瞟了一眼张昊天，眼神中充满了失望和遗憾，感觉恒天软件公司把自己拖进招标会来是坑了自己一把。而按照所有公开出来三份投标书的全部内容，实际上已经宣布了证金公司成为了中标方。

    这个分管副总此时已经根本不想再帮助恒天软件公司说话了，因为他完全找不到任何合理的理由，更何况，公司的主要负责人就安静地坐在他身边，一言不发。此时他帮恒天软件公司多说一句都会对他很不利。

    经过工作人员的一番换算，三家投标商的总得分被精确计算到了小数点后两位，证金公司的得分排在第一位。

    而这已经是些无用功了，张昊天无奈之下只能接受失败，此时的他才反应过来真正在这个标中恒天软件公司才是被另外两家投标商联手围剿的主要对象，而他却傻乎乎地将主要的矛头对准了对方故意竖立起来的假目标，完全错判了形势，这个教训是血淋淋的，极为深刻。

    到了这个时候，刘威故意谦虚地向审计部门的负责人说道“今天正好有审计部门的同事在现场对招标进行监督，那么在宣布中标结果前，还请审计部门对本次招标的过程做出结论，符不符合公司对于项目招标的规范要求，符不符合公平公正公开的原则。”

    刘威最后的这番话显然是一句非常正确的废话，只要这间会议室里的人眼睛不瞎，都明白这次刘威主持的招标会在流程和程序上没有任何瑕疵，即便是是心怀不满的分管副总和张昊天都无力提出异议，公然说这次招标会是不公平和有故意偏袒某一方的。

    更何况用户方的最大领导在招标会过程中就这么像个哑巴坐在会议室里，这只要这个沉默的人不表态认为本次招标有问题，那么谁还敢乱说话难道真不把这个大领导放在眼里以后三真省证券公司的项目还想不想做了

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第448章 尘埃落定
    实际上代表着大领导意志来这里充当喉舌的审计部门负责人这时严肃起来，回答道“根据我们审计部门在招标会现场全程监督的情况来看，本次招标流程非常规范，评标的结果是根据三家投标商递交的投标书来综合评定的，这次的招标结果真实有效”

    而一直坐在那里没有出声的三真省证券公司大领导清了清嗓子，这间会议室里的人都意识到大领导要说话了，都把注意力转到这个可以一锤定音的人身上。

    只见这个大领导将身前的一份投标书副本合上，开口说道“我大致看了看三家公司的投标书，有点感想说说。这次三家投标的公司都是抱着十二分热忱来制作标书，想为我们三真省证券公司的信息化建设服务，作为三真省证券公司的主要负责人，我首先要对三家投标的公司表示感谢”

    领导的话总是有开场白的，而且他说到这里依然按照一般领导发言的惯例停顿了一下，会议室里响起了一阵掌声，三真省证券公司的人员当然要热烈鼓掌，似乎在赞同领导的意见。

    而不管是刘宏还是徐策力也在鼓掌，而且还表现出一副甘之若饴的表情，哪怕是心中最为沮丧的张昊天也不得不面色平静地鼓起掌来，这个时候他是不会有挑战大领导的心思的，除非他以后能够让公司决定不再做三真省证券公司的生意。

    那位用户方最有权力的人似乎对有掌声表示非常满意，继续说道“本次招标的项目只能有一个中标商，这是招标原则所决定的。但是从今天招标会的情况来看，所有的投标商都遵守了规则，这非常好虽然可能有两家公司这次投标没有中，但是我们公司不止这一次招标，以后还有不少的项目需要请大家来参与竞争，为我们公司以后的业务发展贡献力量。竞争虽然有输有赢，但我更希望大家进行良性竞争，按照规则来做事情。我相信今天的这几家公司以后和我们公司都会有更多合作机会的。”

    在大领导说话的时候，刘威趁其他人都不注意他，悄悄地摸出手机，给王晨宇发了一个短信，只有两个字“中了。”

    王晨宇其实一直在办公室的工位上坐立不安，今天上午是三真省证券公司那个项目的投标时间，他的心一直是悬着的，根本无心做其他的工作。

    这当然不是因为王晨宇会认为共利和塔斯的产品不会中标，也不认为刘宏所代表的特区证金公司中不了标，这个标的操作他已经做好了各个层面的工作，只要不出意外，应该说想不中标都难。

    可毕竟最终的结果还没有出来，王宇晨哪怕心里再有底也总会胡思乱想，毕竟这个标的金额够大，对于他今年的年度任务有着重大的影响，关心则乱是王晨宇目前的真实心态。

    当他听到了短信铃声，又看了看时间，觉得多半是有结果了，赶紧拿起手机看了一眼，心中的大石头终于落了地。辛苦了这么久，总算有了个好的结果，也不枉他对这个项目那么费心费神，和李伟东、刘宏等人进行周旋。

    王晨宇决定再等等看，先不忙着向郭永恒、陈刚、李伟东、朱山等人报喜，因为按照公司的规定，只有等到中标系统集成商特区证金公司的代表刘宏来和他签订合同并且订货以后，才计算销售数字。

    这次王晨宇并没有等得太久，他受到刘威短信后差不多而是多分钟后，刘宏的电话终于打来了，刘宏在电话那头的喜悦心情连隔着电话线路的王晨宇都能明显感觉到。

    刘宏很是高兴地对王晨宇说道“恭喜王经理，这次你们的产品中标了，刚才用户那边已经和我们公司现场签订了合同。我们之间得抓紧时间签订合同，争取早日到货。对了，你们共利的产品有没有现货塔斯的备份软件我相信肯定有，他们的软件只需要一张光盘，再给个icense软件许可证书就行了。你也知道的，用户方要求得特别急，我们和用户签订的合同可是要保证在半个月内货到齐，只有一个星期的安装调试时间。”

    这两天一直关注着公司每天库存表的王晨宇笑着回答道“刘经理，也恭喜你们公司顺利中标。你尽管放心，货我早就准备好了，只要贵公司和我们共利签订合同并且付款，你说的时间内，货肯定能到春城，安装调试方面的时间稍微有点紧张，毕竟这个项目要在十来个营业部进行安装调试，我们的工程师只能加班加点地道各个地方去安装调试。所以为了多留点安装调试的时间，以免技术工程师忙不过来，我觉得今天我们双方就签订合同，并且今天最迟不超过明天把货款付给我们共利才能尽可能快地发货出来。”

    刘宏当即说道“行，你们赶紧把合同发给我，我们公司这边的流程我去催。”

    挂了电话的王晨宇立即抬头向钱晓馨吩咐道“我有个单子搞定了，设备清单和软件清单刚刚发邮件给你了，你赶紧通知总公司的商务部门，那这些货都准备好，今天就能签合同。”

    钱晓馨应了一声，她稍微有点奇怪，王宇晨为什么接了几个电话后笑容满面的，以前王宇晨出单也不至于这么高兴。

    可当她打开王晨宇发过来的清单一看，吓了一跳，这个单子居然有那么多共利的设备和各种塔斯软件，总金额有200万之多，这种金额是她以前完全没有在任何一个单子中看到过的。此时钱晓馨才反应过来王晨宇为什么那么高兴，原来是做了一个大单

    她刚想出声对王宇晨表示恭喜，结果这个时候王晨宇已经在开始到处打电话报喜了，仅钱晓馨听到的就有总公司的郭永恒、陈刚、朱山等人，好像还有塔斯软件公司的人王晨宇也通知到了。

    也许是早有准备，王晨宇这一通电话打完不到十分钟，钱晓馨就看到了自己的电子邮箱中有了一份新邮件，标题是用大红色标明的两个字喜报

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第449章 潜在的合作方
    这份邮件的威力在这天上午就体现得淋漓尽致，王晨宇的手机、办公桌上的座机都在一直不停地响着，搞得王晨宇手忙脚乱，电话介个不停，就连最近今本上不在存储产品部的开间办公室里出现的蒋煜礼也破天荒地来了一趟，只不过看到王晨宇一直不停在接电话，蒋煜礼笑了笑又回去了。

    这天上午向王晨宇贺喜的人有很多，甚至连远在羊城的侯世杰也专门打电话过来对王晨宇进行了表扬。

    最让王晨宇感到有些意外的还有另外两个人打来了电话向他恭喜，一个是总公司的周大勇，作为传言利公司大老板周善成侄子的他和王晨宇的通话时间相当长，说了很多听起来并不非常紧要的话题。

    王晨宇心中很有些不耐烦，可又不得不和对方虚与委蛇，毕竟这个仁兄在公司里的背景不是一般的深。虽然是闲聊，但是听话听音，王晨宇听蒋煜礼说过周大勇和郭永恒之间有过心结，所以他还是听懂了周大勇这通电话的言下之意，无非就是恭喜王晨宇做了大单，同时告诉王晨宇大老板周善成对王晨宇极为满意，希望王晨宇今年能够再接再厉，周善成会一直关注王晨宇的工作。

    周大勇这话实际上的意思是在告诉王晨宇，周善成对王晨宇十分关注，同时也在暗示王晨宇有什么工作方面的事情可以不仅给郭永恒汇报，也可以通过周大勇直接转述给周善成。

    王晨宇不知道这是周大勇自己的意思还是周善成的意思，不过在他看来，即便是这个单子他拿下了，也不至于引起周善成的太多关注，毕竟这个单子的金额在共利公司全国范围内还真不算特别大，大到能够让大老板周善成侧目的地步。

    这反倒有可能是周大勇在看到喜报邮件后做出的反应，因为周大勇和郭永恒之间似乎有些不对付，而王晨宇作为被郭永恒提拔起来的人，被公司里不少人都认为是郭永恒的心腹，周大勇似乎也想对王晨宇进行拉拢，或者想办法破坏王晨宇和郭永恒之间的关系。

    好不容易打发完周大勇，王宇晨连水都没来得及喝上一口，他有接到了另外一个让他意想不到的人打来的恭喜电话。

    徐策力打进来的电话让王晨宇感到很有些意外，因为在这个标里，徐策力的角色就是一个被刘威拉进来陪标的公司负责人，按照道理来说，招标已经完了，徐策力似乎应该和王晨宇没有什么话可以说了，但徐策力专门打来电话向王晨宇表示恭喜，还是让王晨宇心中猜测徐策力这么做一定有某种原因。

    只不过徐策力在通话中并没有说太多，王晨宇只能暗自猜测徐策力很会为人处世，所以借着恭喜的名头来加深王晨宇对其的印象。

    至于徐策力为什么会这么做，王晨宇暂时还想不到更深层次的原因。

    徐策力给王晨宇打恭喜电话是他回到自己公司的办公室以后思考了一会儿才进行的，因为徐策力作为一个商人，对于商业竞争中的操作手法自然会非常了解。

    三真省证券公司刚刚招的这个标里面共利公司在操作手法上让徐策力感到有利可图，王晨宇作为一家国内厂商的销售人员在这个标的操作上很让人放心，同时保护了和王宇晨合作的用户方刘威以及中标系统集成商证金公司的利益，光是这一点，就很吸引徐策力的注意，而恰恰徐策力现在手上也有一个全省性项目正在跟进，而且项目所需要的设备就是数据存储设备，正好符合王晨宇销售的产品。

    因此徐策力已经起了和王晨宇一起在这个项目上合作的心思，只不过现在这个项目还在前期阶段，暂时还没有进入到实质性操作，因此徐策力并没有向王晨宇提及这个项目的一个字。

    毕竟徐策力认为他和王晨宇现在的关系只能算认识，双方并没有一个信任度，而要双方合作起来共同操作那个项目，没有一点信任度，合作也许会有些问题。

    因此徐策力选择了加深王晨宇印象的手段，专门打个电话去向王晨宇恭喜。与此同时，徐策力也想到了欠他一个人情的刘威，很显然，刘威和王晨宇之间的关系很紧密，信任度是足够的，徐策力准备还要从刘威这条线入手，通过刘威和王宇晨建立起更加紧密的联系，来增强双方的信任度。

    容城存储产品部内的所有销售都被王晨宇不声不响拿下这个大单给惊呆了，他们都没有想到那种传说中的存储大单会在容城分公司里出现，以前这种单子在总公司通报全公司的邮件中才能见到，现在他们真真切切的感受到了这种大单就在他们的身边也是能出现的。

    而王晨宇已经从兴奋中清醒了过来，这个单子的拿下，只能代表着他的个人能力，对于整个部门的年度销售任务来说也只占到一小部分，如果是整个部门的销售都能拿下这样的单子，那王晨宇今年就会轻松很多。

    因此王宇晨利用这个契机，专门在部门会议上对这个项目进行了剖析，他要让手下的销售明白一个道理，每个单子的操作原理都是大同小异的，其中的规律也是一样的，销售人员在面对每个单子的时候所需要做的工作也差不多。

    而既然工作量都差不多，那么为什么销售人员不把心思花在这种行业性项目中去呢要知道一个小单子销售人员费心费力拿下了，出单的金额却并不高，实际上是降低了销售人员的工作效率。

    销售人员要想提高工作效率，要想能顺利完成年度个人销售任务，要想拿到销售提成，就只能将目光专注到行业性大项目上去，这是王晨宇想要让手下所有销售都要明白的一个道理。

    而且王晨宇不仅仅举了自己这个单的例子，也将于莉在山城医疗行业的进展拿出来作为宋明和李军等人的榜样，因为于莉在山城找到了一家医疗行业的系统集成商，所以第一季度的销售额远远高于其他一线销售。

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第450章 与刘宏最后的博弈
    其实王晨宇说的道理基本上每个销售都懂，但是宋明和李军等人似乎更喜欢向王宇晨强调客观困难，特别是在面对行业用户或者行业集成商时，他们总会列举出各种各样稀奇古怪的客观原因来堵王晨宇的嘴，这也让王晨宇有些气馁。

    因为在王晨宇看来，宋明等人的这种表现，更说明了这些人的思想还没有真正进行转变，只有于莉全程没有说话为自己辩解，反倒是若有所思，像是真正把王晨宇说的记在心里并且有了一些思考。

    至于那个关系户廖兴文也不怎么说话，不过他不像于莉那样所有所思，反倒是很心不在焉神游天外，甚至王晨宇在点名问他手上的项目情况时他都差点都没听到。

    虽然廖兴文的回答还是和以前没有什么不同，总是说他手上的项目现在都处于停滞状态，但是王晨宇心里很清楚，这是廖兴文在故意敷衍他。

    王晨宇考虑到了蒋煜礼的因素，最终没有拆穿廖兴文的谎话，哪怕王晨宇已经有了非常丰富做一线销售的经验，能一眼看穿廖兴文的小把戏。

    对于廖兴文这个人，王晨宇只能选择放弃和无视，毕竟蒋煜礼连郭永恒都能说服，他只能对廖兴文冷眼旁观，不寄予多的期望，只要廖兴文不给他添乱就行。

    但是对于宋明，王晨宇依然抱有希望，虽然宋明以前似乎有些对他不服，但是现在木已成舟，宋明对他的态度已经有所转变，至少不会将瞧不起王宇晨的态度摆到明面上来。

    宋明以前在想联做过产品销售的背景始终让别人对其抱有希望，王晨宇对于宋明寄予希望，并不是他对宋明的个人销售能力有多么高评价，而是在于宋明手上有太多容城市场上行业集成商的人脉关系。

    王晨宇始终搞不懂的一点是，宋明明明手中握有金矿，可偏偏就是找不到金子，也不知道宋明一天到晚在外面瞎跑个什么。

    他只能在心中对于宋明的期望降低，只要宋明能拿到容城这边的行业项目信息，王晨宇甚至愿意在有项目信息的基础上专门跟着宋明去见行业系统集成商甚至行业用户，并且手把手教宋明如何去拿下行业性项目，反正宋明能出单，销售额也同样会算在王晨宇的头上。