农女为商：驯夫有方好种田

时烨立即想到了什么，于是笑了起来，“你不会是想与他做一笔粮食生意吧？”
苏宛平挑眉，她家时烨越来越厉害了，发现也挺有行商头脑的，于是问道：“那么你说说，我要怎么样说服他相信我能拿出一大笔粮食出来？”
这事儿还真难办了，时烨想了想说道：“他们失了这一批粮食，李家家大业大，恐怕只是冰山一角，有点难，你打算如何说服？”
“我不知道，见机行事吧。”
苏宛平耸耸肩，她得看到人，她两世加一起见过不少，干她这一行的，人见多了，自然而然可以通过一些细微的地方看出此人的性情，再采用哪一种方法与他接近，要是能从言词中知道他的想法，那就更好了，这也算是对症下药了。
两人才聊了一会儿，包间的门打开了。





农女为商：驯夫有方好种田 第216章 谈条件
第216章 谈条件
李家家主是一位三十上下的男子，身形挺括，眉眸英俊，不过一看就知道是个精明的。
苏宛平和时烨立即起身相迎。
李家家主背着手打量了两人一眼，接着便坐下了，那神情便是没有将两人放在眼中。
“杜县丞约的我，我自然得给你们金凌镖局的面子，那么就直说了，你们打算怎么赔偿？”
苏宛平这会儿却朝那窗子看去，看了看外头的天色，然后说道：“不如咱们边吃边聊如何？我金凌镖局这一次为了这一趟镖极为内疚，大当家的打算变卖了镖局，筹集银两补偿李家。”
苏宛平说话的时候，时烨便叫伙计的送上饭菜。
李家家主见状，只好先吃完饭再走。
好酒好菜上来，苏宛平开始给李家家主敬酒，时烨却夺下她的酒杯，代她喝了。
李家家主疑惑的看着两人，瞧着是兄弟两人，弟弟身子弱了些，却是嘴巴子利索。
三杯酒下肚，苏宛平开始说了起来，“这一次当真是我金凌镖局砸了自己的招牌，还请东家见谅了，我金凌镖局在梅岭县有数十年的好口碑，唉，可惜这一次是要关门了。”
李家家主皱眉，“不过赔偿点银子，竟要到关门的地步？”
苏宛平却是一声叹息，“东家有所不知，前不久我们镖局的二当家吃里扒外，与我们大当家分家了，大当家宅心仁厚，看在多年兄弟情份上，没有追究，看着二当家将不少镖师带走，还带走了不少客人，此为其一。”
“开头几个月着实没有半点生意，底子再厚也得养活这么一帮人，还得沿路打点，时时与道上的人交集，最后一点薄底便也耗在里头了，此为其二。”
“金凌镖局就这招牌亮堂，其实哪及行商来得快，刀子上添血的生活，这一次死了不少镖师，又残了这么多的镖师，大当家的自然还得发些抚恤金，此为其三。”
“我金凌镖局今日走到这困境，也只怪大当家识人不清，不过梅岭县里一但金凌镖局没有了，那将来必定是金丰镖局一家独大，二当家分家后开的镖局，当时二当家的为何被大当家的赶出来，想必外头的人根本不知道，原本也是家丑不外扬的，但现在我不得不说说了。”
“二当家当初私下做生意，觉得这走镖的生意用命也换不了几个钱，便打起了客人的主意，佯装劫匪劫镖，或者与劫匪合伙，更可气的见一些小商队，便查到人家的供货之地，自己抢了人家的生意。”
“这样的镖局，东家还敢用么？为此我想跟东家商量一下，只要让我金凌镖局度过这次难关，我金凌镖局必定帮东家免费走两趟镖，如何？”
苏宛平把当初吴昆这一套拿了出来。
李家家主却是没有接话，他默声喝着酒，但苏宛平却是看了出来，他似乎有动摇，此人瞧着四平八稳，毕竟是一族之主，族人荣辱都托付在他一人身上，不是沉稳之人自难当此大任。
不过苏宛平也看出来，此人并没有先前吴昆所说的冷漠无情，至少现在有动容。
于是她接着说道：“同时我金凌镖局认识不少客人，有位客人与我大当家极为交好，前不久听说我金凌镖局办不下去了，便主动说愿意跟李家做几桩粮食的生意，低于市场平均成本价卖出，不知道东家可愿意接受我金凌镖局的提意。”
李家家主听到这儿却是冷笑一声，“对方能提供饱满圆润的白米？”
在梅岭县能提供上好的白米的商户是极少的，也不怪李家家主这么说了，可是偏生苏宛平就有，她大不了在年前跟余家三当家的支个音讯，多送一批过来便是。
所以苏宛平毫不犹豫的说道：“自是有的，如果是大好的白米又低于市场成本价的话，恐怕最多做两趟了，不过以后可以多做长久生意，不知东家如何看？”
李家家主动容，如今上好的白米最难寻到货源，这东西只有国库粮仓里有，外头的商人除了皇商之外，很难捞到这货源，而且产量极低，运输途中又得百般照看好，否则在海上飘几个月就发黑发臭只会亏本，也是不少船商不愿意做的生意。
时烨此时再次向李家家主敬了一杯酒，李家家主喝完酒，哈哈大笑起来，“不过是些白米，我李家自然也是有的，不过我同意你先前所说的，金丰镖局的东家在道上风评不好，不是空穴来风，如若为了此事真把你金凌镖局给弄垮了，金丰镖局一家独大也不是我想要的结果。”
“既然这样，那就看在杜县丞的面子上，同意你了的建议，赔偿我的粮款，其他的便以白米来抵。”
苏宛平高兴的应下，一顿饭吃完，苏宛平和时烨送走了李家家主，一转身，苏宛平跳进了时烨的怀里，“怎么样，我这张嘴，我这张嘴是不是很厉害。”
时烨生怕她掉下去，于是双手托住她的臀部，将她抱起来，接着朝长榻上走去，两人一起坐在长榻上，苏宛平窝在时烨的怀中，眉飞色舞的说起刚才她对李家家主的感受。
商人逐利，抛开赚横财这一点，其他方面李家家主还算有同情心，她算了一笔帐，就算是低于市场成本价，苏宛平的大米同样能赚钱，主要是不用送去鹏城，那边路途遥远，工人的钱，车马费，镖师的钱算下来，还不如与李家做这生意。
若是成了，两桩生意后再提价，以后或许还能长期跟李家做生意，而鹏城的生意，她完全可以另找船商管事的瞒货，那吴越国的李家不仅要白米，也要粗粮，他们既然在招兵买马，自然这便宜的粗粮也是要的。
时烨听完她说完，就发现这个媳妇是个精明的商人，到了她的手上，处处都是机会，这么一算，金凌镖局只需要如实赔了那粮款就成，至于什么翻倍赔偿，还有损失什么的，对方也一概不追究了，当然这上头也看了杜县丞的面子。




农女为商：驯夫有方好种田 第217章 结交的手段
第217章 结交的手段
夫妻两人从酒楼出来，就看到金凌镖局的镖师候在外头，两人有些不好意思，说道：“青衣和白衣受了伤，最近恐怕不能守护东家，大当家的就让我们两人来了。”
苏宛平点头，带着两人去了金凌镖局。
此时还是早点儿告诉吴昆吧，他现在怕是寝食难安了。
到了镖局里，吴昆正与总管事算帐，能不能将镖局给卖了赔上这一笔银子，苏宛平一进来，吴昆看到了，立即起身相迎，见她面有喜色，心中一喜，连忙将夫妻两人迎进堂前了。
虽然苏宛平这一身男装，但是与她相熟的成昆岂会不知道，看到时烨就猜到了她的身份，这种道上的小易容术还是懂的，不过这对小夫妻也知道这道上的易容术，倒有些让吴昆意外。
于是吴昆朝时烨多看了一眼，恐怕是此人的能力，从罪人村出来的人，罪人村里关着不少厉害的人，自是有些手段。
苏宛平将嘴中东西拿出来装口袋里，再说话已经是一把女声，她将今日的成果告诉了吴昆，吴昆听后立即起身向苏宛平道谢，是她这一次救金凌镖局于水火。
苏宛平此时问道：“不知大当家的有没有查出来，可真的是那金丰镖局出的手？”
吴昆面色一变，气愤的说道：“正是，金丰不过是派了两个镖师上山将那劫匪给策反了，便害得我损失了这么多，此仇不报，我誓不为人。”
苏宛平知道他一腔恨意，二当家干的缺德事不少，既然知道是谁出的手，倒是可以反其道而行，还能给对方一个下马威。
于是苏宛平小声说道：“既然如此，金凌镖局也不能如此隐忍了，我倒是有一条妙计……”
苏宛平说完，吴昆立即点头，“全听东家的，此间事了，未来半年但凡你喜客来的镖，我们绝无二话，不要镖银。”
又是送这免费的镖，她倒是应下了。
这一次解决了金凌镖局的困局，但却答应了李家的事，所以苏宛平二话不说便去找余家的小管事，自从打算长期做生意后，这位小管事便一直留在了梅岭县，不是在岛上就在余三当家买下的院子里，每当余三当家下船，都会来院子里小住一两日。
那小管事原本已经告诉了苏宛平，今年个年底都不会再送来瞒货，没想她却急需，小管事犹豫了一下，还是给余三当家送了信，能不能成，也得看三当家有没有货源了。
苏宛平等着余家的消息，接着又拿了绣庄的绣品借机拜访李家的夫人，进了李家大门，接着跟着管事的去了李家后院，李府格局大，果然是个地道的商人，整个府邸奢华无度，人工湖大的像江河，居然还是活水的。
就在人工湖四周，种有竹林的是竹林宛，种了梅花的是梅花宛……
而主母院子里却种满了花草，拥有一个很大的花园，苏宛平进去的时候，就见李夫人正挽着袖口收拾花圃。
苏宛平带来了绣品也带来了好布料。
李夫人净了手看向她，将她上下打量了一眼，说道：“想不到小三元秀才公的姐姐竟然如此漂亮，还挺会做生意的，这一次我听家主说遗失了一批粮食，少了江陵的一笔收入，着实让人可恨极了，不过才几日，家主便不恨了，时夫人可知道原因？”
苏宛平有些不好意思的笑了笑，就知道自己女扮男装瞒不过李家多久，不过不管如何她依旧以真心相待，这一次带来的绣品都是些小饰品却很漂亮，里头送了一张万水千山的屏风，另一面绣的却是美人图。
这些东西由下人送到李夫人手中后，她看了看，倒有些惊讶，“喜客来竟有如此功底，难怪我的那些手帕交都说喜客来的东西好，今日瞧见，果然不错，你这个朋友我算是结交了，家主既然不怪你们了，自然我也得给你这个面子。”
苏宛平终于松了口气，于是陪着李夫人吃了一顿午饭，以后算是有了门路，再勤走几趟，应该就能接着往下做生意，于是她开始游说起她铺子里的好货。
苏宛平不会一板一眼的说，而是有些风趣幽默，甚至还说说平日与各位夫人们打交道的一些小趣事，就这样与李夫人熟络了起来，李夫人朝身边的大丫鬟吩咐几声，苏宛平走的时候，李夫人居然送她一套金饰头面。
这样一个礼物，与她那些布和绣品的价值吃平，果然李夫人是个会结交的人，也算是把她当朋友看了，你来我往的。
苏宛平答谢了李夫人，从李府出来，进了马车内，苏宛平拿起金饰头面看了起来，这时代的手工艺品是真的很精致，金子打造的，竟是如此的细致。
苏宛平一路看到家中，时烨挑帘看她时，就见她拿着一支凤钗正细看，时烨忍不住扬唇，“你这个习惯还没有改呢？不过是一套金饰头面，看把你给乐的，看了一路了，你如今有钱了，不只可以买这金饰头面，便是这玉饰也是买得起的。”
苏宛平笑了，她将凤钗小心翼翼的收入盒中。
两人从马车上下来，还没有进家门，苏宛平说道：“再过几月就要过年了，我想派人去一趟京城看望婆母和姐姐，若是她们的院子不好，再置换一个院子，若是她们的衣裳穿不暖，再买些衣裳，然后再留些钱财，别让人看到。”
时烨听到这话，一双丹凤眸紧紧地盯着她，她竟然看到他漆黑的眼瞳里像有什么要迸出来。
“平儿，你对我真好。”
苏宛平看到他那专注的眼神，她忍不住扑他怀中，顺带掂着脚尖吻了吻他的唇。
“你的母亲便是我的母亲，咱们不分彼此，等我赚了足够的钱，我就帮你时家平反，你说这事儿的确是时家犯了错，只怪当时没有打点，那么等我有了钱，我就四方打点，既然不是大罪，这么多年过去，或者有人说个情，就既往不咎了呢。”
“咱们不求荣华富贵，但求一家人在一起，平平安安的。”




农女为商：驯夫有方好种田 第218章 对婆家也要好
第218章 对婆家也要好
苏宛平的话令时烨眼眶一热，男儿有泪不轻弹，他一把将苏宛平抱起，“难怪你会这么拼命的做生意，你竟是这么想的，我……我真的很开心，只是我不想你因为我家里的事而辛苦，已然成这样，只能慢慢地来，将来能守得云开见月明，我便有了盼头。”
苏宛平知道时烨一直不说，但是他一直都盼着能见母亲和姐姐，能一家人团圆，她知道时烨是所有时家人里最清醒的一个，他不再眷念以前的繁华，他要的不过是一家人能团圆。
她想只要有钱，各方走通关系，没有做不到的事，如果做不到，必定是她给的钱还不够，就拿这梅岭县来对比，她借着弟弟的名头挤进这贵圈里，若不是她平时出手大方，若不是她平时与各方夫人结交，不然她也未必能真的挤进这个圈子里来。
所以有了钱后，只要借一点名头，她便能做不少事，一切还得多赚钱。
夫妻两人手拉着手回到院里，苏义今个儿回来的早，从屋里出来的时候就看到两人那粘糊的模样，脸颊微微一红，别过头去。
夫妻两人见到弟弟，连忙松手，时烨上前拍了拍苏义的肩，“待你中了举人，你就可以成亲了，到那时你就知道成亲有多好了。”
苏义翻了个白眼，这个姐夫就喜欢带坏他，所有不懂的基本都是姐夫教的，包括生活上的。
但苏义决定原谅他，因为他对姐姐好，就这一点就够了。
三人往正堂里去，傅氏早已经做好了饭菜，还在厨房里端菜，三人在桌前坐下，苏义说道：“姐，我自从进入县学后，便每隔五日才去见师父，上次去罪人村外见到师父，我发现师父得了伤寒，买了药给了华应和卫成帮忙照顾，可是我还是担心，我觉得师父的身体越来越差了。”
“姐，姐夫，过年时候，能否将我师父一并请来吃年夜饭？”
苏宛平正有此意，到时时父也是要请来的，两人一起打点，苏宛平立即应了，苏义面上一喜，心里就想着，他要给师父准备一些好吃的、软烂一些的食物。
苏宛平又问了问苏义的功课怎么样了，他却是一脸骄傲的说道：“教谕说如果我再这样进步下去，来日乡试必能高中，不过我也只是听听，还是会好好跟着师父学习，学会做文章，然后再将多看几遍。”
苏宛平知道这个弟弟很会读书，基本将看一遍就能背诵，不过裘叔却还是要求他将会背的书反复多次的看几遍，会有更深刻的理解，同时裘叔会对每一本书做一些注解，那可是最难得的知识，离朝大儒的注解，要是让外头人知道了，非要抢着借读不可。
此事他们自是不会传开，但是裘叔对弟弟的再造之恩必须要报，可惜裘叔在罪人村，除了每日派人准备了吃食送去，并每个月支给上头的管事一些银子好好照顾，然后华应和卫成也三五不时的帮着，除此之外，她也没有办法了。
也不知道裘叔到底犯了什么错，这么好的一个人，年纪这么大把了也得被流放，听时烨说裘叔的家人也被送去了教司坊，眼下也是家破人亡，遇上这样的事，裘叔还能坚强的活着，也不容易，果然拌君如拌虎。
吃过饭后，苏宛平便叫来了滕海。
“上次我让你找的小管事可有找？”
滕海立即将人员名单报了上来，一共找了五位小管事，梅岭县人士有两位，其他三位是余城的，也算是滕海最落泊的时候结交的，落泊的时候最能见人心，如今跟着她，她自然也会善待。
“滕海你派一个小管事带上一千两银子，再在金凌镖局找两名厉害点的镖师一路护送他去往京城。”
苏宛平将地址给了滕海，同时说道：“到了那儿若是看到院子破了，就帮着置办个新院子，同时多买些粮食，挖几个地窖，好好将粮食储存起来，地窖记得多费些功夫，防水防潮，各方措失得做好，然后再留下一些银子，叫她们藏起来，衣裳便不要准备了，平时也简朴一点出门。”
“你看看要不要添些银两的，算个帐要添多少你尽管来帐房支，但至少得给她们留下二百两银子做日常开销，等等，我又想到一事，滕海你先去安排此事，我亲自去一趟金凌镖局。”
苏宛平第二日便去了金凌镖局，她向吴昆要了一个功夫高深品行皆优的镖师，她想借此人一年，一口气交了一年的保镖费，吴昆立即叫来弟子，皆是他亲手教出来的，便是家中的女婿也是从这些人当中挑选，所以品行方面绝无问题。
吴昆将里头功夫最好的派给了苏宛平，苏宛平便加了一百两银子，同时又多叫了一个镖师陪着小管事一起去往京城。
从金凌镖局回来的路上，时烨有些疑惑的问她为何要费这么多银子请一个品行端正的年轻镖师，苏宛平说道：“我是担心又买新院又挖地窖的，怕娘和姐姐被人惦记，于是找了一个年轻的功夫高深的过去在京城住上一年，到时对外头讲便说是姐姐的上门女婿，其实就是护卫。”
“正好这事想跟你商量，我将人送去，叫小管事的将咱们的意思说了，到时由娘和姐姐自行决断要不要留下此人，毕竟这事会影响姐姐的名声，不过在我看来，名声不能当饭吃，只有活着，等着一家人的团聚，才是上上之策。”
苏宛平的话令时烨动容，他没有想到媳妇想得这么周到，若是以后家中有镖师保护，那母亲和姐姐就不会受人欺负，很快时烨便同意了，“此计可行，平儿，你尽管去做，但此事不得告诉我爹，他有些门第之见，又看重颜面，此事一但传开，京城里的那些旧部下，以及同僚多半都会笑话，所以不能让我爹知道。”
苏宛平秒懂，自然不会嘴贱的将此事说出来的，不过在她看来，名声什么的面子什么的，还比生命要值钱吗？一家人只要都活着，总有一日会团圆的，等她以后有钱了，她自是会想办法，既然梅岭县她能搞定，相信京城也能行。




农女为商：驯夫有方好种田 第219章 走镖
第219章 走镖
夫妻两人回到家中，青衣和白衣从屋顶上跳下来，两人伤好了后就来她这儿报到了，先前临时过来保护她的两人便调了回去。
青衣和白衣问苏宛平是否还要去监视苏大丫，苏宛平摇头，“不必了，我以后防着点便是，你们也帮我多留个神便是。”
于是两人安心的留在了苏宛平的身边相护。
余家小管事给苏宛平传信来，余三当家同意为她亲自走一趟货，派一艘大船过来，其实货是有的，他是想着船上工人已经好些年不曾过年时节与家人团聚，所以想着今年能在年底收工，眼下派来的这些人自然又得过了年才能归家，苏宛平想着，到时她得给这些人一些赏银做为补偿。
余家的粮食开始往这边运了，算着时间大概一个多月便上岸，于是她跟李家家主传了信，李家家主回了信，静候她的佳音，叫她别让人失望才好。
等他们看到这白米的成色就知道她有没有骗他们，以前她找不到梅岭县的渠道，所以才借着赵家之势送去鹏城，如今搭上了李家这条线，以后又多了一趟生意，改日再与余三当家的商量一下，没有谁会不想赚钱的，合作了这么久，也看到了相互的诚意。
而金丰镖局最近接了不少的单，自从上次金凌镖局传出损失了客商的货物后，年底要走镖的商家都跑来金丰镖局了，不管是短期的还是长期的，钟夏生高兴的不行。
接了镖，金丰镖局的镖师终于忙碌起来，都盼着年底还能捞上一笔，很是勤快，钟夏生请苏大丫去酒楼吃饭，还感激了她的提点。
苏大丫却警告他别太过得意，一定要抓紧底下的人，在这节骨眼上千万别出乱子，不然就自毁招牌。
钟夏生听了她的提点，决定回去后训导这些镖师们。
当金丰镖局风生水起的时候，金凌镖局却将先前劫走他们粮货的匪徒给干掉了，没想还追回来一半粮食，对方没有寻到好的买家，这么多货一时间卖不完，留了一半在寨子里当口粮。
东西浩浩荡荡的直接运去了李家，吴昆上门再次赔罪，引来不少街坊围观，先前名声一败涂地的金凌镖局又再次从街坊口中传开，有不少客商又有些犹豫起来。
至少这位东家敢做敢当，损失了便追回来，而且还给李家赔偿了，这走镖的，千里之遥，难免会遇上劫匪也不是金凌镖局愿意看到的局面，这一次解决了那匪徒，也看得出来金凌镖局是有实力的，于是又有一些小单跟了过来。
钟夏生知道后，带着心腹来到金凌镖局奚落了吴昆一顿，于是两家镖局打了起来。
这一仗金凌镖局胜，坊间都传开了，金丰镖局的镖师打不过老主雇家的，金丰镖局被人笑了好几日。
而这一次金丰镖局接了一批大货，这位客商出的镖银极高，没把钟夏生给高兴坏了，心里都好奇这是一批什么货，竟然如此小心翼翼。