农女为商：驯夫有方好种田

汴京城她是一定会去的，而且到那时，她一定有足够的能力有了自我的保护，到那时她也能凭着自己的财富与能力见到时烨。
想到时烨，苏宛平只觉得心头一痛，她强忍着。
莫氏见她没有想像中的愤怒，终于松了口气，眼下正是苏秀才关键的两年，她不希望傅家再出什么事端来，苏秀才能不能中状元，这关系着整个岭南的名声，一直不受重视的岭南，希望都寄托在苏秀才的身上了。
两人从凉亭下来，去了宴场，后院倒是和谐，傅家母女也因为陆氏的抬爱，所有的贵夫人都有巴接之势。
而前院大厅，却是众位才子们聚集之地，今个儿是才子宴，自是各位才子大显身手之时。
那些不是季大儒弟子的秀才或者举子，恨不得展现一下自己的才干，乘着这一次机会，盼着能被季大儒和俞学政看中，不管是做了季大儒的学院弟子，还是俞学政的府学弟子，他们今个儿都赚了。
而那些已经在两人门下的弟子之间却也是有较劲的，尤其今个儿个个都视苏义为比试的对象，只要打败了他，不想在岭南一举成名都是不可能的。
岭南三杰也来了，他们更是举人出身，而苏义不过秀才出身，却与他来比试起来，毕竟是明年秋季恩科下考场的人，考过了便是举人，所以也该有举人之才。
主要是季大儒根本不阻拦，甚至有些纵容这些举子们来挑战苏义的才能。
苏义身姿挺拔，再也不是几年前拜师时的小少年，他如今之学识如何，尚未在公开场合中表现过，个个记得的是那年拜师宴上巧妙的用算术题难倒了众位才子的窘境，这一次他们可是想方设法也不会让他再故伎重施的。
所有人蠢蠢欲动，只有苏义面色淡然的坐在季大儒身边，等着他们来挑战，那副胸有成竹的模样倒是令不少人看不入眼。
过目不忘又如何？做诗做赋凭的是天份，不是死记硬背。
而且他们也听说了，十二岁前的苏义连正规的私塾都不曾进去过，十二岁后才开始读书的，若不是梅岭县新置县学，想来那小三元的名头也轮不到他的。
很快酒宴开始，这些才子们开始了轮番上阵，虽不是人人都点名了要苏义来应对，但大多人都是冲着他来的，前头几场对对联，苏义都是信手拈来，只能算是开胃菜。
这些地方官员与俞学政、季大儒坐在上头看着场中众位才子的表现，一但有人点名了苏义，都会忍不住看向他，倒要看看他会如何应答。
所有人当中想来最开心的是赵知县，苏义虽然在首府余城读书，可是他是梅岭县人士，苏义代表的是整个梅岭县，他做为一方父母官，自是高兴的。
苏义的沉着冷静还当真激怒了几位才子，他们纷纷起身，也不顾会不会落下话柄，直接朝苏义来了，然而苏义却依旧不紧不慢的应对如流，手中茶杯不离手，就像在与人讨论着天气一番。
有几位老举人没想自己还对不过一位秀才，有人急火攻心，当场倒台上了，被俞府的下人抬了下去，俞学政有些不悦，他便出声说了两句，那语气里虽没有说他们的不对，可明显的有些指责。
这样轮番上阵，便是在场的所有才子，又有几个人能做到苏义这样处事不惊的，就凭着他这份沉着，就已经高他们太多。
然而场面却是越发的热闹，轮到岭南三杰出手，这一次全场都安静下来，就等着三人能出精工的对联将他对倒。
没想苏义先他们一步开口，看着三人，说道：“先前都是众位出上联，我对下联，如今我反过来，我先出上联，台前三杰可以一起对下联。”





农女为商：驯夫有方好种田 第568章 三杰失德
第568章 三杰失德
苏义话落，原本雄纠纠气昴昴的岭南三杰差一点气出一口老血，他们三人都是举子身份，他一个秀才郎，出一个上联还让他们三人一同对答，如此看不起人呢，也太高傲了些。
三人冷哼一声一甩袖子，其中两杰便相顾坐下，只有其中年长的一位站在台前接苏义的对联，苏义却像是没有看到似的，他说道：“此联的确有些难了，三位一起上吧，不然还得另外出题，也麻烦。”
“苏秀才，别太狂妄，你且将上联说出便是，我来答。”
台前人明显气得不轻，俞学政见状，却是摇头，什么岭南三杰，不过是被世人惯坏了的三位才子，当真以为贯上那岭南三杰就有多了不起了不成？真若是了不起，为何不去会试，为何不去中个状元回来？
就凭着眼前三人的定力就已经输了。
不仅俞学政这么想着，其他的官员也心中存了疑惑，这三人如此忍不住气，对方狂妄是对方掉品，再说人家还没有出上联呢，若是人家之才气配得上这狂妄的口吻，岂不是让自己难堪了？
苏义此时见对方有些不耐，于是开口出了上联，随着苏义的语调，平平稳稳的念出来，在场的众位才子却是暗自吃惊，这对联要出何对？不仅首尾呼应，还得描一物，但字面上又不能主动的描述出来。
听到这上联的时候，连着季大儒都忍不住笑了起来，若论真才识，这岭南三杰还是有些的，他也担心小弟子能耐不够，还当真有可能被这三人问倒，瞧着是做足了功夫，不过这个小弟子有点儿鬼才，早就想好了对付他们的招势。
果然苏义凭一副上联将对方问倒了，台上的这位脸色一阵红一阵白，眼神不由得朝另两杰看去一眼，那两人此时也是焦急万分，却是对不上来，这不是为难人么？自己早早的将对联想好，他们却要在这短短的时间想出下联，太欺负人了。
可是他们却没有想到先前一轮一轮的上去欺负苏秀才，怎么不觉得人家受委屈呢。
一时间场中哑口无言，苏义却是朝场中数人看去一眼，“不如你们也上前答上一答，也是可以的，除此之外，我尚有两副对联，便也一并送上了，你们一起来对下联吧，谁对上了便是赢了。”
苏义语气不狂妄，可是他的才识是真的狂妄，这明明是一句温和的话，怎么落入这些才子们的耳中却这么的不好听呢，想要生气是怎么一回事？
于是苏义起身将剩下的两副上联也一并说了出来，上联一出，全场更是静默无声，也免得他们再来轮番上阵，于是仅凭这三副上联，对上的便是赢了苏义，没对上的，那就只能自认为才识不及他，当然苏义可没有这意思，但他们却觉得是这意思的。
这一下高座上的众位官员再看苏义的眼神都不一样了，此子先不说能不能中状元，便是凭着他的应付手段，将来入了官场，恐怕也是前程无量啊。
有多少读书郎读的是读死书，一但做了官才发现自己不是当官的料，下到地方为官，不是被地方官员或者富绅拿捏，便是政迹平平，接连两任都别想升职，更别想着能熬到入京述职了。
所以不仅读书要厉害，那应付的手腕也是要有的，那赵知县便是吃在这手段上的亏，他十年寒窗可没有人告诉他怎么做官，做官也是他慢慢摸索出来，如今被这些地方官员和富绅制约着，下什么决定都身不由己，好在慢慢地将事情给解决了，也得到了百姓的好评。
季大儒却是看着这个小弟子很是高兴，许是最近他太过严厉，先前他还担心着苏义太过看重这名声与身份，怕输，现在季贤看来，苏义却是不将输赢放在眼中，他不过是当这一次是一场诗会切磋罢了。
很快有陆续上前对出下联，上面众位官员听了都不如意，俞学政也是皱眉，俞学政倒是想到了下联，却是一时间觉得还不够精准，这会也正想着。
没想这时那站在台上尴尬不已的岭南三杰忽然说道：“谁知道你这三副上联会不会是季大儒教的。”
此话一出口，全场都静默了下来，纷纷看向台上的三人，三人发现自己一时口急说错了话，就算内心怀疑，也不能说出来，那岂不是质疑季大儒包庇？
苏义也没有想到岭南三杰会如此没品，以小人之心度君子之腹，这三副对联便是他师父也不知道，他是这几日想出来的对策。
苏义听了姐姐的话，他早已经将输赢抛于脑后，这会儿被三人质疑，他看到师父脸色都变了，于是抢先一步说道：“这么说来，是我没想周到了，这对联是我独自想出来的，宴后我会公布下联，我是季大儒的弟子，你们这么怀疑，先不说你们三人之居心，只是你们如此爱出风头，我便让你们心服口服，如此咱们就出诗做赋，以诗会友，不再对对联，各凭本事如何？”
在场的正要在季大儒和俞学政面前表现的才子们立即应声好，他们准备的东西还没有展现呢，若是就被这三副对联给逼着不敢上台了也是可惜的。
台上的岭南三杰被苏义说得脸色都白了，气呼呼的下了台，憋着一肚子的诗词又没能说出来，而且这一次他们是彻底的得罪了季大儒，刚才着实口急了些。
苏义便主动出来，由底下众位出题，他来做诗做赋，如此完全可以看出他现场的发挥。
上面坐着这么多的官员，还有俞学政，谁敢怀疑季大儒会向着谁。
苏义的提议坦坦荡荡的，却是让不少才子心服口服，不管出什么题，他都能对答如流，他的确有才气，想不到才几年光景，进步如此神速。
而座上的季大儒见弟子抢先开了口，他也便不开口了，不过眼神朝那边岭南三杰看去一眼，三人不敢与他直视，垂着头坐立难安，最后乘人不注意赶紧离开了，想来以后贵圈里的笑柄又要添上一桩，这岭南三杰的虚名怕是保不住，品行不行，可是读书郎的大忌。




农女为商：驯夫有方好种田 第569章 就该高调一点
第569章 就该高调一点
俞学政见三人走了，冷哼一声，说道：“难怪不愿意去参加会试，生怕会试落第没有了颜面吧，岂能配称岭南三杰，此事自是需要说说的。”
季大儒也点了点头，各位官员都忍不住将两人的话记住了，这一次各县都派了人过来，这三位才子所属的父母官在列呢，想来便是在当县他们也要混不下去了。
苏义在台上对答如流，做了几首诗后他退下来，由别人再上台发挥，也以同样的手段，由底下众人出题，台上之人作诗赋，如此彰显自己的才气与临场应对之能。
而俞学政会时不时的评价一下，也算是给众位才子一个点醒，有了大儒和学政大人的提点，那当然受益匪浅了。
一场才子宴下来，苏义彻底出名了，他凭着三副上联将在场的才子都压制住，宴后他公布的下联也是令人耳目一新，再加上人家后头的诗赋，再也无人敢怀疑是季大儒的手法，这明明是苏义自己的才识，人家本来就有过目不忘的本事，还能拜入季大儒的门下，岂是庸才？
一时间苏义的名声传遍了整个岭南，而所谓的岭南三杰却是闹了大笑话，成了大家伙茶余话饭的笑柄。
这一次可不仅是保昌郡的才子，其他各郡也派了一些才子过来的，甚至连里头没有中会试的举子也是来了的，却都不及苏义出风头。
傅家不知不觉在整个余城的贵圈里出了名，前后不过几个月的功夫，从春季到夏季，他们从梅岭县穷迫的过来，那会儿跟着苏宛平的管事和绣娘们，吃着粗面馒头就着开水。
而今她的生意相较于战前，更是翻上一倍，却因为苏义的一场才子宴，整个傅家进入了余城贵圈。
这一场宴席过后，傅家便收到不少请帖，苏宛平忙着做生意，自是没法去，便由着傅氏去，傅氏挑了几家去的，来来去去，竟也结交了些人。
梅岭县来的官员在余城住了两日，苏宛平和傅氏与莫氏一起游玩了两日，随后是苏宛平送莫氏出了余城，莫氏交代苏宛平，在余城，她大可以嚣张一点，可不能丢了季府的脸，他们在这小小的余城算得上是新贵。
苏宛平一听倒有些不好意思，怎么可能算得上是新贵的，不过倒是可以借借势。
莫氏劝着苏宛平做生意要务实，那钱庄的事，她回去后想了想，觉得不妥，怕她吃亏，叫她早点将那利钱降下来，做长久的打算，苏宛平一一应下了。
才子宴过去了一个月，傅家三人都在忙碌着，苏义更是诗会不断，季家学院要开办，苏义身为季大儒的关门弟子，就更应该出门以诗会友的高调一些，再加上苏宛平也希望她家弟弟能高调一些，如此她与人谈生意也好谈。
杜储从余家弄来的一船杂货又要卖完了，各铺面的掌柜已经列了清单过来，再不补货，铺面只能休业。
正好在此时，余家私岛上的管事派了人过来通知苏宛平，余三当家的船到岸了，却并没有急着离去，正要寻她说事儿呢。
先前苏宛平给过清单，也说了自己要买的东西，也不知余三当家看到这些有什么话要跟她说呢？
余城的码头上停了苏宛平新置的船，苏宛平将余城的事务交给滕海处理，她跟杜储便上了船。
走水路，不过一日功夫便到了余家的私岛，两人下了船，就看到余三家余江带着管事的站在码头。
瞧着挺急的样子，平素里他都是来去匆匆的，很少上岸几日不走的，瞧着是紧要的事。
苏宛平下了船，果然被余江迎进了竹屋，先前还是他们住的地方，如今倒是成了余江的落脚之地，还挺满意他们这简陋的竹屋的。
三人入了屋，余江便直接问道：“听说你一无所有了？”
苏宛平见余江一脸严肃的看着她，她便笑了笑，“那是以前，不过现在我又东山再起了。”
“嗯，不过几个月时光，你是怎么东山再起的，竟然生了野心，想将整个岭南的杂货铺包全了不成？”
余江挑眉，那模样有些惊讶，能让余江惊讶的事儿不多，但苏宛平已经给他不知多少次惊讶的事情了。
苏宛平便简单的说了一下自己认识陈锦夫妻的事，瞧着是简单几句，但是余江还是听出了重点，他一脸疑惑的问道：“存十两银子就得给十五两银子，这样的生意你也敢接？这明显就是骗子，你竟然帮陈锦夫妻背债？”
于余江来想，必定说她脑子是不是不好使，怎么会这么傻的。
苏宛平收起笑容，一脸正经的看着余江说道：“我也不想背这么多的债，可是我更不想再像以前一样挑着担子慢慢地赚钱，我要将生意做大，这本该属于我的生意，再不乘热打铁，一年多的时光，百姓都忘记喜客来的招牌了。”
余江一听却是叹了口气，说道：“我平素也没有时间上岸停歇，这一次我却是来找你的，你敢背负这么多的债务，我很佩服，所以眼下有一桩大生意给你做，不知你敢不敢做？”
苏宛平一听到有大生意，立即来了精神，她连忙问道：“什么样的生意？”
余江也不拐弯抹角，直接说道：“我余家原本在岭南有一位大商户，专做杂货的，以前每两个月我便送六船的杂货到岭南，而你如今也要求两船，这两船是我的瞒货。”
“只是这位商户主家在上个月病死了，底下几个儿子正在谋得家产，如此不知事的人家，我余家不敢与他做生意，瞧着你这一次是要将生意往大里做了，如今我且问你，你敢接下这六船杂货吗？连着你要的两船，便是八船，你可有销路？”
余江一脸认真的看着苏宛平，苏宛平一听，心中狂喜，一脸的激动，余江得见，无奈一叹，“我就知道你会是这样，上次家主说起此事，本来广州码头有几位大商户有意与我余家合作，被我给挡了，我的小管事说你在几个月间不但筹得了银子，甚至还一次性开了不少铺子，转眼便在余城站稳了脚根，倒是令我惊奇，瞧着你如此好胜，一位妇道人家，我自也是想帮你的。”




农女为商：驯夫有方好种田 第570章 余江的大生意
第570章 余江的大生意
“多谢三当家。”
苏宛平猛的起身，上前就行礼，余江摆手，“你还是先别谢早了，我且问你，八船的货至少也得五万两银子，你手里头可拿得出？”
苏宛平一听，面上的笑意僵了僵，她钱庄里现在是个空壳，可能周转的银子最多一万多两。
余江一看她这模样，便伸手捂额，他为何要挡下家主的话，他该同意才是，眼下该如何是好？
“船下个月初八到，隔着不过二十几日了，你敢要下这么多么？”
余江一脸无奈的看着她，苏宛平却是点头，“我敢，我有一个大计划，一个行商的大计划，或者借着三当家的这一次机会，我喜客来可能成为岭南第一杂货商。”
余江一听，也点头，他也知道，每两个月来八船的货，她如果能吃下，那可谓是岭南最大的杂货商了。
苏宛平看着他，心里有些纠结，她手里头没有这么多银子，二十多天，她要从何弄来银子呢？
此时杜储在苏宛平耳边小声开口，“东家不是说过才子宴上认识了蒋何两家夫人么？倒是可以游说一下，让她们多存一些。”
苏宛平双眸一亮，对啊，她还可以收下这两家的存款金，只要她们不急着取出，她还是能挖东墙补西墙，将此事圆过去的。
余江看着主仆两人商量着事儿，倒也没有插嘴。
苏宛平反应过来，面上一喜，便叫余江将那批货送来便是，她必定是要的，到时直接将货拉去余城的码头，也不必来这处私岛了，连着那两船瞒货，全部当场给钱。
余江一听，忍不住好奇的问道：“你那钱庄到底是怎么一个赚钱的法子，我怎么算着也不赚钱呢？”
苏宛平却是笑了，“那钱庄目前只是我的银袋子，等过一段时间，待我的银子周转的过来时，钱庄自然不给这么高的利钱了。”
余江一听点了点头，“我就说呢，你再这样下去，我就怕你这丫头白忙活一场。”
的确再这样下去，她就真的白活忙了一场，不过钱庄自然不可能有很多余钱的，必须投资赚钱，必须外借收取利钱，用钱去生钱才有赚头。
与余江谈得很开心，以前在梅岭县，余江还上岸去吃吃喝喝，眼下却是住在这竹屋前，也不想上梅岭县了，他说现在的梅岭县人少，商户的生意也不好做，好在黄将军来了，想来再过几年，等百姓的生活好了，才能恢复过来。
苏宛平也就在竹屋里住了一夜，第二日与杜储一起拉走了余江两船的瞒货，下个月初八便有八船的货会到，苏宛平想想就激动了。
回去的船上，杜储感叹道：“八船的货，苏东家也敢接啊，一船五千两银子自是有的，咱们能赚个对半，余江这一次将生意给咱们做了，甚至还在原先的价格上降了些，他说是先前那商户的价格，我看就是有些巴接着苏东家呢？许是苏秀才的名声大了，在整个岭南出了名的缘故。”
苏宛平倒没有想到这一点，不过她弟弟的确是出了名，想来岭南的官员都有些向着她弟弟，新王朝第一年恩科，若是中了，那可是受万众嘱目的，官家正要提点岭南，还将那些贫困县也置办了县学。
正好乘着这个机会，岭南也迎上了官家的政策，想来整个岭南的官员都会得到好评。
苏宛平心情好极，与杜储说起自己将来的生意大计，下个月来的八船货，她自己就算招加盟商，也来不及卖完，再过两个月又会来货，到时积压在一起就不好了，所以她必须想法子将货销出去。
杜储建议苏宛平再次举办分销商会，苏宛平却是摇头，说道：“我打算只用钱庄的三位东家，上次字据中我玩了文字游戏，想来他们事后也想到了，事后没有再上来寻事，也知道我用钱紧张，所以这三人是能用的。”
杜储想起董、宋、杜三家的家主，这三人先前不了解喜客来，如今与他们合作后，自是了解了，却也没有做对喜客来钱庄不利的事，比先前在余城找的那些分销商强多了，此三人倒也值得结交。
船靠了余城的岸，滕海早已经派了苦力等在了这儿，这不货才到，各家杂货铺的掌柜便派车来接了。
苏宛平给每间铺面的掌柜开了个会，按每间铺面的年销售额来算，评出前三名的，奖励银子一千两，除了这奖励之外，所有的掌柜不是按月支付工钱，而是按季度来，她每季度都会盘算一下利润，会拿一成出来分给他们。
这种支付的方法倒是新奇，刚开始这些掌柜的还有疑惑，毕竟他们也是童生或者老秀才出身，家里多是经济不宽裕，只是脑子还算是灵活的，不是那种迂腐读死书的人，学业不佳不能更上一层，便自请过来帮着做生意了。
拿了一次的分红后，很快调动了所有掌柜的积极性，这几次老是卖断货，心里怕了，一听到东家拉货回来了，各铺面都不必苏宛平指挥的，各自派来驴车就装货了，只需滕海找人将他们各店铺的数目记下来，每隔一段时间去核算对库存便是。
苏宛平与杜储却是先回柏青路的院子里休息去了。
傅氏准备好酒好菜备着的，两人坐下吃了一顿好饭。自上次在竹屋前喝过那桃花酿后，苏宛平也爱上了喝酒，常与滕海和杜储喝，酒量没有两人高，但在女子当中也算是厉害的。
苏宛平休息了一日，便开始去与蒋家、何家来往，先前在学政府上的才子宴上，两位夫人是打算要往钱庄里存钱的，先前她觉得依着两家的能耐，至少也能存上一两万去，如今她急需这笔银子，所以一两万解决不了她的问题，她必须劝着两人多投一些方可。
于是苏宛平便给蒋家和何家都递了帖子，对方没有拒绝，很快就回应了，叫她上门拜访，苏宛平和傅氏打扮适宜的去了蒋府。




农女为商：驯夫有方好种田 第571章 钱庄名声大振