农女为商：驯夫有方好种田

第571章 钱庄名声大振
蒋府很气派奢华，一点儿也不低调，瞧着家中极为有钱，是典型的余城富绅，家中只差一位光耀门楣的士子，明年蒋家大子下考场，这会儿正在苦学之中，听说季家学院开办，立即将儿子从府学里接出来送去了季家学院。
季家学院请了不少有才之士教导，这些人都是季大儒亲自选的，每月逢初六、十六、二十六，季大儒必会来学院亲自指点，学院里的学生皆可称季大儒的外门弟子，虽与苏义不同，于少也挂了个名头，以后真的入朝为官，能说出季大儒的名头来，也是受人尊重的。
傅家母女来了，蒋夫人很是热情，苏秀才的母亲和姐姐，做人留一线日后好相见，如今人家门第浅，以后可说不定了，虽说是寒门出身，可是有季大儒在，便是寒门出身，也能有大造化。
那蒋府的下人着实多，处处瞧着都很仔细，感觉比那官宦人家的规矩还要多，送来的吃食，那就像是将整个余城的美食给搬上来了，听说蒋府里天南地北的厨子便有数十位，想吃哪个地方的特色菜，只要蒋夫人开口的事。
苏宛平瞧着这锦绣的外表，双眼里都是钱的符号，瞧着她可以多劝蒋夫人存些银子进去。
吃过饭后送上插食点心水果，苏宛平便讲起自己的来意，那蒋夫人一听，立即想起来了，最近陈锦夫妻不来府上，她都要忘记此事了。
苏宛平说道：“蒋夫人有所不知，我决定从明年开年起，喜客来钱庄便降利钱，蒋夫人眼下存进去的，到时还能多算两年。”
蒋夫人一听，心思一动，她是做不了蒋家的主，但是她手里头有些嫁妆，平素置办铺面买些田地，算起来也不及往那钱庄里存一年的利钱好，于是蒋夫人叫身边的嬷嬷去盘点一下，算算手里头的现银还有多少，她打算都存喜客来的钱庄去。
苏宛平听到这话，心中一喜，看来她买杂货的银子可以找到了。
在苏宛平的劝说之下，蒋夫人答应存入银两三万两，算是那蒋夫人的私房钱了，一年之后便能拿到四万五千两银子，这可是大好事。
苏宛平当场立下字据，收下银子，母女两人才从蒋府出来，一到马车上，苏宛平便高兴坏了，还有何家要去，眼下她就筹到了三万两银子，再筹一点儿，她也就能解决了眼下的困境。
马车直接往柏青路驶去，车内，傅氏还是有些担心，一下子存了这么多银子进来，就代表着将来他们还得还更多，傅氏算了算，这做欠债的生意，心里很是不安稳。
别看苏宛平眼下开了这么多的铺面，可整体算下来，她还倒欠着银子呢。
苏宛平可不想这么多，她现在只要不再多欠债，她就觉得赚了，赚下了开铺子的银子。
接下来在何家，也是同样的劝导，那何夫人拿的是自己的嫁妆，都是有钱人家，何夫人也不比蒋夫人差，一口气拿出了三万两银子存进去。
没想此事在贵圈里传开了，大家伙的得知蒋何两家竟然存了这么多的银子在喜客来的钱庄，一时间喜客来钱庄名声大振，连着这两家都敢存钱，其他人还有什么不敢的，倒是引来不少小富的夫人们存了嫁妆银子进去。
苏宛平为了营造一个紧张的氛围，她将自己打算开年后就降利钱的消息传了出去，倒是有人开始努力往里头存钱，甚至连着外头的庄户也如此。
苏宛平的周转资金有了，她很开心，只是喜客来的钱庄如此的高调，还是引来不少商户不满的，尤其连着余家城里的蒋家和何家都将余钱存喜客来的钱庄去了，这一波广告打得响亮，整个贵圈里都惊动。
那闺阁里的妇人都听着自家男人说那喜客来骗钱，如今却是连着这两家都不担心他们骗钱了，再说她们也打听了，那苏秀才的姐姐是个行商的能手，以前在梅岭县便很有一套，若不是吴越国起了战事，不然恐怕早就已经将生意做到余城来了。
那些不满意的商户中，便有福来客栈的杜东家，以及与杜东家一起原先给苏宛平做分销商的几位商户东家，这一次气得不轻，以前以为傅家山穷水尽了，以为是阮知州有意整他们，后来案子查清了，可是傅家却不让他们做分销商了，就只能眼睁睁的看着喜客来将他们杂货铺的生意抢走。
余城除了喜客来以外的杂货铺，不管如何想法子，也仍然卖不过喜客来，苏宛平当年便说了，她要将一个品牌做到百姓的心目中去，喜客来便是如此，这些商户不注重，多以姓氏为名头，生意做不下去就关了铺子，再开张又起个铺名，从来没有想过这招牌也有赚钱的时候。
现在杜东家与几位商户算是看明白了，难怪那苏氏让他们加盟的，说什么还没有做生意，便先交加盟费用两千两银子，先前他们觉得可笑，现在笑不出来。
余城已经有不少杂货小商户开始向喜客来加盟，只要求挂上喜客来的名头，正好他们是小商户，进货的渠道也不多，成本价格高，搭上了喜客来，他们的生意立即翻倍。
为此苏宛平还在每间自己开的铺面上注明自营二字，与这些加盟商有个区分。
苏宛平培训出来的伙计，都是极为有礼貌的，从不狗眼看人低，而且苏宛平给他们的工钱对销售额度也是有规定的，每一季度都会叫那些掌柜的过来一起吃饭，便顺势在会上表扬或者批评，以此来鼓励他们。
于是乎，只要是傅家开的杂货铺子，注明自营二字的，不仅服务态度好，还能放下定钱在同是自营的铺面拿货，给他们节省了不少时间和麻烦，同时一但买回去的东西有什么瑕疵，都可以送回铺里换新的。
倒是这口碑很快做了出来，令不少商户都蠢蠢欲动。
这日夜里，小院的书房内，苏宛平正在看岭南的整个舆图，这份舆图还是杜储将之弄来的，也不知他是怎么想的法子，听说很精准。





农女为商：驯夫有方好种田 第572章 诱饵
第572章 诱饵
杜储见她看到半夜了还不回去休息，便也进了书房，劝道：“苏东家赶紧回去休息，明个儿咱们去四城区招募加盟商去，过不了多久那八船货都要到了，咱们还没有想法子销出去。”
苏宛平一听，却是摆手，“不急，明个儿不出门，我这是在钓鱼呢，饵食已经放出去了，就等着鱼儿上钩了。”
“鱼儿？”
这一下杜储听不懂了，她这是等的谁呢？这是何意呢？
苏宛平却是笑了笑，指着舆图开口道：“九爷，咱们这将广南东路的七郡由自己经营如何？广南东路黄德府外以及广南西路二府皆交出去如何？”
杜储一听，越发的疑惑，却是上前看了看舆图，看到苏宛平指着的地方，想了想说道：“明年入秋公子要乡试，若是中了，接下来开春就得赴京赶考，想必到时苏东家也是一定会跟着去往京城的，这样一来，咱们只有一年的时光，咱们来得及么？”
苏宛平想了想说道：“来得及，我可以多招些加盟商，我自己还能在这四郡开铺，尤其是广州南海郡，必须由我掌管，以后海夷道上必有我傅家的船。”
苏宛平满腔抱负，杜储听了她这话是相信的，她能做到，比他当年还要厉害，敢冒险，便是他当年看到陈锦夫妻做下的烂摊子，他也未必敢接下，但是眼前这人敢，她不但收了这个烂摊子，并借此再次卷土重来，比一年多前生意还要做得大些。
“九爷，你也别劝我了，我这是高兴得睡不着呢，想着我未来一年能赚下的银子，我就想躺在银子堆里睡觉呢。”
杜储一听，一脸的郁闷，“你还当真爱财。”
“不爱财可不是好商人，对钱的渴望大才能赚到钱，我向来爱财，但我取之有道，良心不疼。”
苏宛平的话倒是逗笑了杜储，“成，我这两日也不出门，倒要看看你的鱼儿是谁。”
两人相视一笑。
第二日晌午时分，果然有鱼儿上钩了，那会儿杜储正在书房里与苏宛平讨论着那七郡的生意规模，便有下人说外头来了三位富绅，说是来见大东家的。
来的三人正是董家主、杜家主、宋家主，这三人今日一来说是见大东家，显然将自己放在钱庄的小东家身份上。
苏宛平一听，看向杜储，“这不，鱼儿上钩了，咱们去开荤。”
杜储终于想明白了这几日外头传的事，原来都是苏东家下的饵，厉害。
两人一前一后到了堂房前，下人送上香茶，苏宛平往那堂前的太师椅上一坐，杜储在左侧也一同坐下了。
那三位家主连忙起身抱了抱拳，一脸的和善，这是有事相求了。
三人相继落座，互相看了一眼，都看向了董家主，瞧着意思是让他先开口。
那董家主只好开了口，“前几日看过了钱庄的帐本，大东家当真将那蒋家与何家的银子存钱庄了，连着我们都不敢相信，想来只要有这两家支持，以后那些贵夫人的嫁妆银子指不定都能存入咱们的钱庄，苏东家当真让我们刮目相看啊，佩服佩服。”
苏宛平一听，摆了摆手，笑道：“都是咱们一起的功劳，若当初没有三位支持，咱们喜客来钱庄也不会发展得这么快，最近的确有不少贵夫人说要存钱进来，尤其是我娘参加了几次宴席后，与这些夫人都熟悉了，都是好意难缺。”
“我打算过完年就开始降利钱，想来她们也只是想乘着年前多赚一些吧。”
苏宛平轻描淡写，那三人听着却是暗自心惊，原来是要降利钱了，那这年前恐怕会有不少人来存钱，到时开年一降利钱，岂不是就能做那借款的生意了。
苏宛平说完这话也不再多说，此时下人送来精致的糕点，屋中一时间很安静。
董家主朝另两人使了一个眼色，那杜家主便说道：“大东家，咱们既然也都是熟人了，也不拐弯抹角了，我们今个儿来有桩事儿想跟东家商量。”
苏宛平一听，挑眉，“各位可是帮过我的人，有什么事儿尽管开口便是。”
杜东家一听，脸上堆满了笑，接着说道：“我听说大东家最近会运来八船的杂货到码头，我瞧着这余城的杂货铺子，恐怕做不下这一笔大生意，不知大东家可有别的想法？”
苏宛平一听却是笑了，“这事儿啊，我的确是有想法的，我正愁着找分销商呢，虽然先前我说不再置分销商会，对先前分销商会的人寒了心，但现在不一样了，我眼下要找的这些分销商必须在品行上家世上都得好，而且我也不找多了，就找几个总代理，将岭南之地划分出来。”
苏宛平的一番话令眼前三人都激动起来，正是这意思啊，正是他们所想，他们可不想加盟什么的，要是能拿下几个郡的分销商，他们就高兴了。
苏宛平却在这时叹了口气，说道：“眼下我这分销出去代理的几人，我正愁着找不到，毕竟与以前的分销商是不同的，如今我喜客来的招牌做大了，那自然不可能再那样宽松的。”
三人一听立即提了心，那杜东家连忙问道：“那可有什么要求？”
“要求自是有的，从我这儿拿货的价格要比加盟商的价格要高一些，毕竟分销商不必支付加盟费，同时加盟商每年年底按当年提货的半成来做为未销品折价退回，若能不退第二年的价格还有诸多的优惠，如此分销商也必定是一样的。”
“啊？”
杜东家呆住，先前余城的分销商会他们可是知道的，那些分销商户还曾说过，不但喜客来的东西卖不出去的都能折价回出，价格还是最优惠的，如今却完全不同了，倒是郁闷。
一时间三人不说话了，苏宛平此时却看向杜储，说道：“九爷，街头招加盟商一事如何了？”
杜储脑子转的快，很快接了话，“最近几日有不少人报名，但咱们喜客来的牌子在，自是要招些能手，这些商户中都在选拔，只有符合规定的才能成为咱们喜客来的加盟商，可是即使是这样，还是有不少人投入，尤其原本就开设杂货铺的商户，恨不能马上挂上咱们喜客来的招牌。”




农女为商：驯夫有方好种田 第573章 生意销路
第573章 生意销路
苏宛平被杜储回的话差一点忍俊不住，她强忍着笑意，轻咳一声点了点头，“可以适当的放宽一些，只要能交出加盟费，便能挂上咱们喜客来的招牌了。”
苏宛平话落，那边三人中宋家主开了口，“不知大东家给的加盟商价格与那分销商的价格相差几何？”
“差的也不多，一成吧，也免得加盟商觉得不公平。”
苏宛平这么一开口，三人便立即心算了一笔数目，这么一算，他们还是很有赚头的，毕竟如今的杂货价格更加便宜了。
苏宛平却接着说道：“做我的加盟商也好，分销商也好，所有的售价都必须统一，除一些特殊地方外，比如每个州的首府，或者是比较繁荣之地，可适当的增加价格，也不能提价太高。”
苏宛平的话说出来，三人自是点头，先前的分销商户也是这么办的，他们自是知道，于是三人开口，他们要做苏宛平的分销商，还顺势劝着苏宛平，那些加盟商的条件还是要严格一点儿的，不仅得交得出加盟的银两，还得有这个行商的能耐。
苏宛平听后却是笑了，于是叫杜储将那舆图拿出来，将舆图在桌案前展开，三位家主便上前看着，心想着自己要分到哪些州郡呢？
苏宛平拿出戒尺指了指其中一处，说道：“这儿共七郡，皆归我傅家门下，除这七郡外，整个岭南，你们三人可以商量一下，若是以后生意做得更大些了，做到岭南以外去了，咱们再细细商量这地域的划分。”
苏宛平看向他们。
三人听后点了点头，于是便细看起舆图来，当他们看到苏宛平自己圈住的七郡，暗自感叹，倒有见地，广州被她划于名下，莫非她想做海夷道的生意？可是海夷道上的船可不带这些杂货，恐怕这算盘要打空了。
苏宛平与杜储却不动声色的在一旁坐下喝茶，由着三人自己商量着来。
杜储却是暗自心惊，昨夜苏东家才将地区划出来，今个儿就能执行了，当真是运筹帷幄之中，做生意做到这份上，不怕她不发财了。
过了一盏茶的功夫，那边三人商量好了，董家主指着一处说道：“广南东路剩下的州郡皆由我来分销，广南西路分成两半，静江府由杜东家，庆远府由宋东家。”
苏宛平往那舆图上看去一眼，扬起了唇角，董家主挺有耐，广南东路销路好，这边靠近广州，经济发达一些，而广南西路，自是经济没这边的好的，好在他们做的是杂货铺子，不是什么绣庄或是布庄，不然这差距可不是一星半点。
苏宛平见杜家主和宋家主都没有异议，她便同意了，同时叮嘱杜家主与宋家主，提点道：“你们若去那边州郡开铺子或者寻找二级分销商，记得跟我说上一声，我会派管事的过去帮忙，不为别的，而是实地看看，杂货铺子可根据那边的风土人情做适当的调整，以后送来的杂货必定按着你们那边的要求来，不必事事以我这边的为主。”
“同时铺里尽量都摆上一些稀罕的玩意，这样能让铺面耳目一新，所有稀罕之物，先从广南东路上架，这边若是好卖，再销往广南西路不迟，两位家主可有异议？”
两人一听，想了想，点头，也觉得苏宛平说的有道理，他们自然也有这方面的考量，他们毕竟也有生意在手，只是觉得这喜客来的模式很是讨喜，而且即使是自己拿货，也拿不到这低价来，也不知这苏东家是从哪儿弄来的货源。
苏宛平于是叫三人留下吃饭，正好傅氏做了一桌子美食，于是一起吃了，傅氏却是躲后院去了，都不曾露过面，苏宛平知道傅氏很注意自己的身份，生怕传出不好听的。
苏宛平自从做了生意，与她合作的恐怕都不将她当女人看，她一身窄袖衣裙，一身干脆利落，再加上她束起的发髻，瞧着就很中性，再配上她那果断的生意手腕，还当真令人忘记了她的身份。
一顿家常饭倒是让三人叫好，味道很奇特，不是岭南的风味，反像是那北地的风味。
苏宛平送三人出门，看着三人走远了，再回头，就见杜储站在廊下，苏宛平却是哈哈大笑起来。
“九爷你知道么，生意一但做大了，若是缺少银子，那就找几个人来投资，捆绑几个有人脉的有银子的，基本生意也能继续做下去了，当初我接下这个烂摊子，便是这么想的，就凭着我这三寸不烂之舌，便有想过找几个人来捆绑，虽是挖东墙补西墙的活计，可是掩遮好了，便翻身了呢，比如说我现在，不正是么？”
“我先前说过完年钱庄就发布新制度，降利钱，今日过后，却是能达成的，九爷你可信？”
杜储哈哈大笑，“信，自是信的，刚才看到你钓的三条大鱼，很肥。”
苏宛平却还是在摆手，“不肥，我还想着开年后有借款业务了，便叫三人去钱庄借点钱去花。”
杜储一听，睁大了眼睛，“你这样不好吧。”
“我又不强迫他们，也是为他们好啊，他们家底丰厚，一味守旧也不是好事，生意只有越做越大的，保持原样都算是在倒退，你瞧瞧余城的富绅中，有多少是吃着老本的，富不过三代，我是信的。”
苏宛平一副老神在在，说起话来像个老学究，杜储听了都不知道说什么好，想着苏东家若是男儿身，那可不得了，这么一点年纪却是什么都看得通透。
两人在廊下谈的话倒是被后院出来的傅氏听到了，瞧着生意是做成了，傅氏心情也大好，看着女儿说道：“可要吃牛肉，今个儿滕海出去，认识了一个屠夫，院里有头牛要杀，你们若是想吃了，我叫滕海买回来就是。”
苏宛平一听，连忙说道：“娘，定是吃的，必须吃。”
傅氏就知道她是这个德行，于是叫滕海派人去通知一下，可别被别人抢了先，家里人就好这一口。




农女为商：驯夫有方好种田 第574章 需要一个上门女婿
第574章 需要一个上门女婿
“娘，如今咱们有钱了，等我们做些牛肉干后送去给季老夫人，还弄几只新鲜的烤鸭。”
苏宛平挽起袖口，傅氏连忙将她袖口拉下，“姑娘家的，要注意些。”
苏宛平无奈的看向自己包得严实的手臂，刚穿越过来她不习惯夏季也是长衣长裤，眼下是习惯了，但热起来她还是想挽起袖子的，耐何她娘看到了总是说她，她只好听话了。
这日夜里傅家买了一头牛回来，当日夜里吃的牛下水火锅，牛骨头熬成的鲜汤，一锅鲜汤出来，加上配菜，一家人坐在一起，便是这几个月以来吃得最好的一顿了。
再想起他们刚住进这院子里的时候过的日子，当真令人唏嘘。
人生起起落落很正常，但人不能失去了生活的信心。
当初从古道村回来的时候，傅家母子三人的确难过的很，看着这么多跟随的人，有感激也有负担，连着苏宛平都担心着不能养活这么多的人而愁着，如今一切都过来了，再过一段时间有了盈利，他们就更不必害怕了。
一顿饭吃到夜里天黑，一桌子人都好酒，苏宛平更是喜欢，傅氏劝了她几句也没用，傅氏也就不劝了。
傅氏的酒量不好，虽然那香甜的酒好喝，便是傅氏仍然不好酒，以至于也练不出酒量来。
夜里苏义有些醉了，不知不觉做起诗来，滕海偶尔接上两句，两人对对联你来我往的，倒也有趣，尤其是在这个没有娱乐的时代。
苏宛平举起酒杯，看着天上的明月，便想起了某人，心头还是会闷闷的痛，酒杯空了，杜储往她酒杯里倒满了酒。
“明年乡试，我瞧着公子会中榜，若是中了榜，那后年开春便得赴京赶考，苏东家要不要送公子去往京城？”
杜储试探的问。
苏宛平一听到京城两字就有触动，时烨在京城。
苏宛平看向杜储，苦笑一下，“九爷是想问我若是在京城遇上了时烨，我该当如何么？”
杜储笑了笑，他的确有这个意思，一年的时间很快，若说时烨一开始离开是有苦衷的，那么如今已经过去了一年多，天下大定，时烨但凡还有些留恋，也该派人回来知会一声了，而不是就这样默默无声的当什么事也没有发生。
当初傅家救他们三人于水火之时，他们难道就没有半点感激之情么？
苏宛平看向那亮团团的明月，说道：“我已经释然了，他们不都讲门当户对么？便是我在梅岭县与余城也能感觉得到，若不是我弟弟拜入季大儒门下，我的生意能顺风顺水？”
“门第之见很正常，我傅家是寒门出身，虽然寒门子弟也能凭着科举而一朝高中，可是你们也知道，即使是高中了，没有家族的支持，他在官场上的处境也是极难的，很难走到最高处。”
“那些当大官的，或者一路顺遂的，家中总归是由几代人一点一点积累创造出来的，不是我一人之力便能改变家门的出身，所以我有自知之明，只是时烨欠我一个解释。”
苏宛平看着还算平静，杜储倒是有些意外，竟将感情看得如此明白的人也是少，他先前还担心的事，瞧着是不必担心了。
“好，到时我陪你去问个明白，不管如何，他欠着傅家不少饭钱。”
苏宛平噗嗤一笑，“对，欠很多饭菜钱，不过他先前与我做生意的银子都是我管着的，算下来，我还倒欠他钱呢。”
杜储却是翻了个白眼，“做生意有亏有赚，先前的银子都亏完了，如今你赚下的，都是你自己一点一点赚下的，与他们无关，除此之外，他欠傅家的命，若不是傅家帮着他们三人，他们就死在那盐场里了。”