重回80当大佬

    一个创业者，是可以同时和多家风投谈成ts文件的，只不过最后挑一家正式签投资协议。也就是说这个文件只能约束“如果要签，怎样签”的问题，不约束“签不签”这个决策本身。

    张仲谋显然还是准备弄个好几份ts，货比三家一下的。

    顾骜也非常大气，任由对方比价。作为经历过后世互联网时代的人，他并不觉得这是“备胎行径”。

    历史上，张仲谋回湾湾创业的时候，自己其实没什么钱，凑死凑活也就千把万。

    不过行政院基金牵头的资方还算给面子，给了他一个已经比较超前于当时时代的团队估值，谈判之后认为“张仲谋这个人，以及他带出来的德仪半导体骨干团队，本身就价值五千万美金”。

    所以最后总的湾积电成立时估值是4亿美元，其中湾湾行政院发展基金掏了1亿多，占了40%几，飞利浦的八千多万20%几、台塑王永庆七家加起来也是20几。

    然后张仲谋及其团队，靠着5000万团队与成果估值+1000万美元现金投资，占股15%。（6000万占4亿的15%）

    这在历史上已经很难得了，因为80年代中期的全球科技行业环境，还是不太认“你这个人就值几千万美金”这种算法的。

    当时金融资本圈里的主流观念，认为人的无形影响力、圈内资源这些是无法作为公司出资的。

    不像2000年前后，随便一个点子形成企划、有个团队，都能骗到钱。

    这些历史数据，顾骜当然是不清楚的，他又不是脑内自带百度的有备而来穿越者。

    不过他可以慢慢谈。首先因为他是个人身份投资，那话语权肯定是不能跟历史同期的行政院发展基金相比的，让给张仲谋的团队一个更高的估值也是必须的。

    而顾骜知道张仲谋的能力和他商业模式的潜力，更重要的是知道这种模式对于补全顾骜自己的电子信息产业链、确保供应链安全性有很大意义，所以即使给张仲谋更高的估值，他也不觉得亏。

    于是短短几天的谈判后，历史上湾湾行政院发展基金给的5000万估值，到顾骜这里让步到了1亿美金。

    本来么，其实八千万、九千万也都是能谈的，但顾骜更在乎的是快刀斩乱麻形成的震慑效应，所以也懒得计较最后千把万了，直接给个一亿，那就从八位数到九位数，可以暂时冲击一下谈判对象的感官，让对方




第528章 机关算尽的利益分配
    既然ab股不受法律保护，那就玩估值部分股权的抵押增资对赌呗。

    对于顾骜来说，这是一个后世圈内人很自然的思路切换。

    因为，仅仅因为“张仲谋的估值只有1个亿”，就把公司总规模压缩、变成“注资完成后，还要确保1个亿能占到30%以上股权”，那是绝对不行的。

    如果1亿美元都能占到30%，那就意味着公司总规模只有3点3亿，就算张仲谋再加1000万个人现金，算3点5亿好了，那也比历史上湾积电起步时的4亿美金少了5千万。

    而且更关键的是，这个3点5亿里，“虚拟估值”的比例是比历史上更加虚高的，历史上虚拟估值只有5千万，而现在有1亿，那就说明真金白银往里投的钱又少了5千万。

    累计会比另一个时空的湾积电少1个亿美元的现金投入。

    而历史上张仲谋是85年年底才离开德州仪器的，中间蹉跎考察了一年，最后87年年初创业，但顾骜现在的布局，肯定是85年就要创业了。因为光刻机和其他半导体加工技术在日系企业手上部分垄断，时间往前推成本只会更高、技术和设备越贵。

    所以顾骜评估之后认为，现在搞一家类似于湾积电的企业，怎么也得有5亿的初始估值、实打实投进去4亿美元现金。

    这么算来，张仲谋的1亿团队估值和1千万美元现金注资，只能占到22%。

    距离张仲谋想要的“没有30%不开工”还差了8个点，4000万美金。

    顾骜是不可能那么好说话、直接和稀泥说“既然如此，我就把给你团队的估值从1亿美元提升到1亿4千万美元”来解决问题的。

    那样有损顾骜这个投资人和布局者的严肃性和威望，产业规划不是过家家。

    你不能太不近人情，但也不能太好说话，尺度的拿捏非常重要。

    不过，开出了“估值部分股权对赌抵押”后，一条两全的路线似乎就明晰起来了。

    “也就是说，我如果拿出价值5000万美元的团队估值股权作为抵押，可以问顾生再借款5000万美元现金、用于投资本公司如果未来经营指标、市场占有率全部做到了，我就有可能渐渐清偿、最终得到32%的股权如果中规中矩，那就跌回22%万一经营极为失败，最低有可能跌到只剩12%”

    张仲谋捋了一下之后，如此确认道。

    顾骜：“差不多就是这个意思。”

    张仲谋：“那这个经营性指标该怎么定这家公司五年之内是肯定不可能盈利的。如果看其他不够权威的次要指标的话，我怕公司会陷入刷数据的恶疾.”

    能说出这话，看得出张仲谋在美国，对于硅谷的很多弊端，也是知之甚深的。

    人家在圈内身居高位的美国人，早在几十年前，就知道“如果一家公司不看利润，光看用户量的话，能如何作弊骗投资人”。

    虽然他们不一定知道哔哔、uber和共享xx。

    对此，顾骜的表态是：“我可以5年内不看你的盈利，第610年再看。前5年，我也不看其他容易作弊的指标，我什么都不看——反正这家公司成立的前5年，没有任何人可以对外转让股权，百分比又有什么意义呢，章程和发起协议上，都会彻底写死的。”

    这种大气，终于让张仲谋动容。

    顾骜的长线投资的长线程度，已经跟很多国家的主quan基金一样长了，那魄力，不是一般人可比的。

    一般投资人谁敢说5年内不管你怎么折腾，啥指标都不看你。

    张仲谋：“好，那就把这条‘允许以初始估值5000万美金的、占公司10%的这部分创始团队股权，作为内部借款抵押’，写到谈判备忘录里面。”

    迈过了这道坎之后，张仲谋跟顾骜的合作意向，至少已经有五六成了，“创始团队掌握的投票权要超过30%”这个问题也解决了。

    剩下的，就是“如何确保顾骜直接控制部分的投票权不超过50%”，这个难点要是也解决了，估计合作成功率能再上升到八成以上。

    毕竟历史上的湾湾行发基那么强势，而且没有人跟他们抢，他们也没法从张仲谋手上拿到51%，如今的顾骜自然也拿不到，张仲谋就是那种别人如果拿了51%，那他宁可不做，不创这个业的人。以他德州仪器近30年的资历、近十年的常务副总裁，他也有这个资本叫板。

    所幸这个问题其实比前一个要好解决一点，顾骜认清形势后，自然是给出了很多很有诚意的做法。

    第一个是拆分代理人。

    比如，顾骜提出让同一圈子内的韩婷、郭台名等富商，也都作为小股东加入进来，同时未来的公司要扩大董事会规模，确保韩婷和郭台名的人也至少有一个董事席位。

    根据相关法律，很多国家的有限公司的董事会成员，是313人的。

    如果只有3人的话，那么那些30%以下股权的小股东，肯定就没有代言人了，董事会里的董事总人数越多，集中投票的门槛就越低。

    顾骜承诺未来将按照13人的顶格人数设立董事会、把这一条写进发起协议和章程里。

    这样算下来，哪怕只有7%8%股权的小股东，只要使用集中投票，好歹也能确保13人董事里有一个你的代言人。

    不过，以韩婷目前的财力，真能拿出来投资的，估计也就几千万美元，如果再多，就要抵押汉乐电子的工厂、设备了。（汉乐电子也不是上市公司，所以没法直接简便地抵押股权，只能抵押固定资产和技术）

    至于郭台名，那就更弱鸡了。

    张仲谋估计，韩婷和郭台名的资本加起来，最多也就在未来的13席董事会里，占到2个人。

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第529章 脚踏实地
    “张叔慢走，等你的好消息。”

    顾骜跟其他合作友商，亲自送张仲谋到启德机场，目送他上飞机回美国。

    “非常感谢大家这些天的盛意拳拳，都是中国人嘛，从美国人曰本人那里挖一块蛋糕过来，是时候了。”张仲谋说了两句客套话，然后也就准备登机，

    “香江这边客观投资环境是否满足，还请顾生费心了。我在美国料理善后的同时，也会等你的好消息的。”

    顾骜谈笑着睁眼说瞎话:“地皮和规划的问题，不必担心，有我呢——香江政府这些年，也是颇有规划新区、重振工业的打算的。

    你看，单说这启德机场，刚才一路上过来的时候，张叔应该也看在眼里，多少机构、团体申言启德机场太过简陋，不符合香江的国际化都市格局定位，都嚷着要填海造地建新机场呢。连填海一个机场的魄力都有，还怕地皮掣肘么。”

    原来，顾骜跟张仲谋最后聊的这个话题，就是他们本次投资考察和协商中、最后一个悬而未决的难点:在香江设厂面临的土地问题。

    张仲谋经过全盘考虑，是不肯去对岸的特区设厂的，那样未来国际形势万一有个风吹草动，被美、日管制的风险会太大。

    但香江寸土寸金、地价高昂，还出了名的难通过规划。这一点比湾湾是绝对的劣势，国际上的投资界人士也是心知肚明的。

    顾骜最后临别这番话，当然是瞎说的，只是为了安慰张仲谋，真要解决这个问题，顾骜还要下大力气。

    “你刚才这番话是真心的么”

    看着张仲谋坐的航班飞走、郭台名也起身告辞了，唯一留下的友商韩婷，忍不住追问顾骜。

    韩婷在特区创业数年，对香江的形势也算是了如指掌了，当然知道要在香江规划新的工业园区，乃至仅仅是告任何开发，有多大的难度，各方阻力有多少，所以才有此质疑。

    “这些事儿三两句话说不清楚，回去路上再从长计议吧。”顾骜如是应付。

    这几天，韩婷也是跟着顾骜一起陪潜在合作者考察，鞍前马后挺忙碌的。而且她非常有分寸，在外人面前，绝对不会露出跟顾骜串通的倾向。

    一切都是那么冷若冰霜公事公办，把知性冷静老练、手腕泼辣的商界轻熟nv强人的形象，维持得极为精准。

    今天这种送行的日子，她当然穿的也是一丝不苟的女式职场西服和羊绒呢的收膝筒裙。

    凭良心说，这半年多来，韩婷还是有所牺牲的。年初顾骜刚回国，就义正辞严地跟她表态:公职在身期间，要君子慎独，严守组织纪律。

    纪律不让做的事情，哪怕没人知道也不能做。

    韩婷当时立刻就接受了，而且真的半年多里一点都没来搅扰顾骜，哪怕是顾骜因为公干身在特区。

    对于一个刚刚36周岁的女人，能这么自律地熬上半年，熬到快37了，这是着实不易的。也看得出韩婷这人事业心和自律心之强，说不欺暗室就不欺暗室。

    不过现在顾骜已经无事一身轻三个月了，所以这次再来香江和特区，就没什么障碍了。出于报答韩婷的恩义也好，出于对她品格的尊敬也好，连本带利……唉，说得太庸俗了。

    施恩不望报，何必言报呢。

    反正就是稀里糊涂算不清楚，不说了。

    ……

    “在香江搞开发，有多大的难度，我当然知道。尤其是这两年，布列塔尼亚狗贼彻底知道拿不住了，各种使绊子阻挠本地的长期发展。不过，我是有办法的。”

    回程的车上，顾骜跟韩婷同车，趁着路上堵车有时间，他便把自己的思考，全盘娓娓道来。

    “你不会真的相信，‘启德机场不够用，要建设新的国际机场’，也是布列塔尼亚人让步、促成本地发展的一个象征吧。”韩婷的这句反问，显然是从刚才送别张仲谋时，提到的这个突破口为切入和展开的，

    “在我看来，香江要建新机场，完全没必要填那么多海。哪怕选址不变，坚持在大屿山搞，也可以平整更多的沿海缓坡。平整山地，比从零开始填海成本要低得多，起码相差五倍不止。

    布列塔尼亚当局趁着他们在香江说了算的这最后十几年，非要规划填海造地这条开发总纲，分明是为了过分强化本地的所谓‘环保’势力，为后续咱中国人自己完全接手之后搞开发设置障碍。”

    韩婷这几句话，着实是说得鞭辟入里，不愧是当年外交学院出来的老师，简直洞若观火。

    80年代中期开始，规划香江需要新机场，这个决策本身并没有问题，需要填一部分海，也没问题。但关键是对环保、丁权、等等各方利益的保护程度是否合理、是否吹毛求疵。

    有点工程意识的人相信都能理解，比如你搞一个项目，如果对环保的要求是95%，可能是一个价钱，如果提高到98%，可能成本直接就翻一倍了，你要追求100%，那说不定还要再翻倍。

    同理，要是一个国家



第530章 一组互相间距一万两千英里的交换筹码
    众所周知，港/九老城区10个区不够塞下香江人口的问题，是60年代开始的。

    所以当时柏立基爵士任内开始，铁腕主持了沙田、荃湾这两个新界靠近九泷的区，在每区的中心地带各自建了一个新镇子。

    这俩镇容纳了大约3050万新增人口。也把港/九18区的城市化区从10个增加到了12个（城市化的区面积都很小，但农村的区面积很大）。从地图上来看，那俩地依然只能算是香江正中心略偏南的地带，而再往北依然还全是农村和山，可见城市化程度之低。

    70年代，因为香江每过10年都会自然流入三五十万新人口，加上70年代后期刚开放前那一波额外增长，当局一口气把再往西北的屯门、元朗、大浦三个区都开发了。

    80年代，觉得元朗、大浦开发密度还不够，又在这两个区东北方向的边界增设了粉岭、上水两个镇，以及其他一些原先沿海离岛滩涂的小地块。

    不过，这种“每10年安置50100万新增人口”的开发，到历史上90年代就停止了，90年代只开发了“东涌”——这是一块跟如今规划的烧钱新机场一起、位于大屿山的地皮，后来成了香江的迪士尼乐园。

    换句话说，布列塔尼亚人从此堵上了原先非常合理、也一直在做的“开发北方山区”的口子，只许你开发烧钱填海的。

    香江某些有识之士后来想按照80年代元朗-大浦；粉岭-上水这个方向，继续顺势往东北继续开发，却被各种语焉不详的因素阻碍了论证，论证了快20年一片新镇子都没开发出来。