重返1977

    而面对他的质疑，洪衍武很能体谅。

    便索性打开皮包，让他自己来看。

    说实话，洪衍武今天是来探路的，带来的钱不会太多。

    但因为就没打算空手回去。

    所以两万块人民币现金，一万块的外汇券还是有的，这是预备着交定金的。

    这样一来，曾厂长就真的眼红了。

    他马上在心里飞快地计算起来，而且很快就做出回复。

    “我想想办法，大概能给你们挤出六千条短裤，四千条裙子。短裤的价格是五块五，裙子的价钱是十块三毛，都是外汇券结算。我的钱单给，按你们说的。你们觉得……这样觉得可以吗”

    说到最后，他声音渐小，忍不住口干舌燥地舔了下舌头，眼神流露出期待。

    但他可没想到，洪衍武这时却把包合上了，倒有点不满意的样子。

    “老曾啊，要按你这说法，那你才拿七千块的回扣啊。你不嫌少啊咱们不得照这样来个十回二十回，才够你开厂的本儿啊我之前不是跟你说了么我想做大生意，怎么也得十万二十万的，才够劲儿吧”

    曾厂长登时吓了一跳，立刻拨楞起脑袋来。

    “不行不行，你胃口也太大了。不怕告诉你，人家德国人短裤一共才订了六万条，裙子是四万条。如今做出来的也就六成，我能挤出十分之一，已经尽了全力了。再多弄些，那两星期之后，我就没办法按照进度完成订单了。我们可是跟外商签了合同的，一旦不能按期完成，是要负违约责任的呀。”

    曾厂长的语气很严肃。

    可洪衍武不但一点没当回事，反而嘿嘿笑着来启发他。

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    nbsp;“您的担忧在理，可有些事并不是人力能控制的。恐怕在德语里也能找到‘天有不测风云，人有旦夕祸福’这话吧”

    “其实您不妨设想一下，要是在生产过程中发生了某些意外，比方说长时间断电，或者设备出现故障未能及时发现，导致出现大批残次品。这又该怎么办呢”

    “都是很无奈的事，对吧这不能赖到某个人的头上，属于‘不可抗因素’。”

    等听明白了话里的潜台词，曾厂长的脸上，汗下来了。

    “可这……人多眼杂的，顶多也就能蒙蔽一时啊。真等日后露了馅儿，有人




第859章 冰山
    和曾厂长做成的这笔生意，对洪衍武来说好处挺多。

    并不只有及时地解决了短期货源危机这一个意义。

    比如说，这同样也给了“阿昌”带来了一些压力。

    像他们从“爱华厂”离开之后，“阿昌”的神色就低落了许多，就跟吃坏了闹肚子似的。

    洪衍武很清楚这是为什么。

    “阿昌”肯定是在后悔，觉得不该带他来这里吧。

    恐怕也在担心，假如曾厂长真的用这笔钱开了厂子，那“鸿昌”会不会失去京城方面唯一供货商的资格。

    对此，洪衍武心中不无遗憾。

    但实话实说，即使没有这件事，“阿昌”的愿望也不可能实现。

    因为天下绝没有把鸡蛋放一个篮子的道理，没有什么合作关系是长期不变的。

    如果他固定只用一家服装厂，时间长了，肯定弊病重重。

    到时候合作不成，和“力本儿”、“老根儿”的情分也完了，那才是最坏的结果。

    而现在这样反倒是他乐见其成的好事。

    因为尽管“阿昌”心里会别扭，但他却有了危机意识。

    明白了他们不是不可取代的，也就不会安心坐享其成，不思进取了。

    当然，洪衍武不但懂得压力的意义，同样也懂得怎么把压力控制在合理的程度里。

    甚至还有办法把这种压力转化为动力。

    很快，他就招手把“阿昌”叫了过来，递过去一支烟。

    “阿昌，你不要无谓的胡思乱想。我可以坦白的告诉你，我这个人做事首先讲交情，其次讲信用，从来没有说话不算话过。所以只要你们不让我失望，我就不会让你们失望。”

    这态度一下安了“阿昌”的心，他抽着烟连忙“是呀是呀”的点头，神色舒展了许多。

    只是他却没想到，洪衍武的话还没说完呢，接下来可就问他的底了。

    “……所以现在，你得给我句痛快话，两个月的时间，能不能给我看到牛仔的成品，开始给京城供货”

    认真想了想，“阿昌”的确有点含糊。

    “洪先生，按道理是可以的。可……可这个时间上，是不是太紧张了一点毕竟我们是生手，没有真正做过……”

    但这句话让洪衍武摇了头，他故作失望地说。

    “阿昌，我还以为你很聪明。生手这个理由不成立。因为‘爱华’有的是熟手，难道你不懂得善加利用吗”

    受到启发，“阿昌”终于恍然大悟，兴奋一下涌了上来。

    “噢……我明白了。洪先生，你提醒的太及时了。哎呀，是我糊涂了。这下就没问题了，其实我们最缺的就是懂得打版和洗水的人。那既然外面请不到，我从‘爱华’甚至‘杰华’挖人过来就可以啦。你放心，我出两倍三倍工资，不愁没人动心。”

    可没想到这还没完，洪衍武居然还有建议。

    “你这种魄力我欣赏，钱嘛，不怕花出去，只要能赚回来就行。”

    “只是我还得提醒你一句。打版的人才最重要，固然要挖过来，可你也得在‘爱华’的打版室里留个人。这个人呢，要每月暗中付给他报酬。”

    “为什么你不明白这是因为外商的版型难得啊，都是最新的款式……”

    这一招儿，当然更出乎“阿昌”意料之外。

    看他嘴巴张大的程度，已经很接近标准的圆了。

    实际上，他真的觉得自己过去引以为豪的算无遗漏，在洪衍武的面前都瞬间变成了幼儿园的把戏。跟本提不上趟儿啊。

    所以，已经再没有什么言语可以表达他那如滔滔江水连绵不绝的敬仰之情了。

    唯有郑重其事的举起了大拇指。

    而刚才的颓废却不知不觉已被信心和热切所取代……

    不过话说回来，即便“阿昌”在洪衍武的身上感受到了“虎躯一震，王霸之气侧漏”的传奇级效果。

    但他对洪衍武心计的认知，也仅仅停留在表面层次。

    实际上洪衍武在他面前所展现出的东西，就像浮在海面的冰山。

    看着庞大，但上面露出来的也只是小部分，隐藏在水下的东西更多。

    别的不说，就说洪衍武为什么不通过“阿昌”从“杰华厂”批发牛仔服装啊

    如果从解决供应的角度来说，那里应该更有把握吧

    他为什么反倒非要绕这个弯子，费这么大劲儿，从“爱华”厂截留外单呢

    难道仅仅是为了攥取额外利润吗

    或者外单的款式就那么好，与国内厂子生产的质量，差距就那么大

    不，是因为洪衍武还有着更深邃的动机，他是故意留着专做内销业务的“杰华”不去碰的。

    其实当初在“白天鹅宾馆”聚餐时，还没弄清楚怎么回事，洪衍武就有了一个先决条件做准则。

    那就是不管这事孰对孰错，他也必须先得考虑自己手下这帮人的心情和他们的利益，其他的都得靠边站。

    还是那句话，他确实不想再做坏人了，可他也从不是什么好人。

    讲血缘，讲感情，讲亲疏远近，是他做人方面最重要的准则，甚至超过了法律意识和道德感。



第860章 下药
    1983年5月28日，洪衍武带着“大宝”、“锵五”又来到了“高第街”。

    进入街口的第一眼，他就发现，比起一年半之前，这里已经有了很大的变化。

    首先扒手多了。

    贼眉鼠眼的主儿，时不时就能遇见一个。

    有的居然在客人和店家谈价钱时，就敢从后头明目张胆的下手。

    其次就是街巷比起以往肮脏了不少。

    满地都是泥水和垃圾，一不小心就得让人滑个跟头。

    可积极的现象同样明显，那就是这条街愈加繁荣了。

    客流量比他印象里增加了一倍有余，已经不光是南腔了，河北话、山东话都有。

    而且路边也几乎再没有流动地摊儿的立锥之地了。

    这儿如今的商户，至少也得是个固定的服装摊儿，大部分全成了一个个紧凑的店面。

    店主们都在门外，比着嗓子吆喝。

    到处都是廉价服装和各类小商品，有空档的地方，塞的全是货堆。

    猛然间一个脑袋从小山样的蛇皮包里钻出来，就能吓你一大跳。

    可尽管环境如此混乱，他们三个人提着个大提包儿，混在人堆儿里一路沿街走来，却仍然是出乎意料的醒目。

    这是因为“大宝”和“锵五”的“对头”多啊。

    有日子他们没到这儿来拿货了，那些商户们本来就好奇呢，背地里没少琢磨这事儿。

    这一见到他们，哪儿能不“亲”啊

    那眼睛都带钩儿似的跟着。

    而且很快，还有人认出洪衍武来了。

    这也不奇怪。

    这小子作为第一个在这里几万几万撒钱的主儿，接待过他的摊主恐怕都是一辈子难忘。

    所以很快，他们身后也就有了几个“尾巴”。

    “高第街”的人还是有点小聪明的，但凡认识他们，店里人手又不是一个人的，就派人跟了上去探听虚实。

    但他们可没想到，算人者人意算之，这恰恰也正是洪衍武需要的。

    当发现他们几个已经成了众人瞩目，他就知道火候到了，便故意在“大宝”熟悉的一家“欣荣服装店”停了下来。

    眼见生意上门，门口的老板立刻露出笑脸。

    “里面请。新来的应季服装，应有尽有……”

    可“大宝”却不容他说下去，而是按洪衍武吩咐好的，故意当众问。

    “有牛仔裤吗我们就要牛仔裤。”

    老板愣了一下，脸上竟闪过一丝失望。

    而等他翻出来，大家才明白为什么。

    敢情这些货压在最下面，已经没多少了。

    “大宝”登时不满了。

    “怎么就这么点儿”

    老板却反问。

    “一百来条还不够么”

    “大宝”佯怒。

    “我操，一百条都他妈不够塞牙缝儿的。老板，没你们这么挤兑人的吧头几天你还能批我三百条，怎么连一半都不到了啊你们真是不打算做我们生意啦，价钱不少你的还不行”

    老板一脸苦笑，先解释。

    “老弟，这个没有办法啦。你知道的，三百条，是大家共同给你们京城人定好的数字。我不好破坏规矩啦。别人家一样不会多给你货的……”

    跟着又喊起了冤枉。

    “还有啦，你千万不要误会。不是我不给你货，是店里真的没有货啊。已经夏季了，哪里还敢继续吃进牛仔裤”

    “现在都换t恤、短裤，裙子了嘛，你想要，我每样都可以给你三百条啦……”

    可不容他说下去，“大宝”却啐了口。

    “妈的，谁要这些玩意我就要牛仔裤！急缺！我往北边做边贸，那边冷得很……”

    老板倒是精明，打蛇随棍上。

    “那你真想要的话，等几天好不好我去进货给你啦……”

    可“大宝”却不理他了，扭身对洪衍武满怀歉意地说，“洪爷，对不住您，他这儿货少，不过没关系，前边好些店呢。咱再看看去”

    于是三人自顾离去了。

    有意思的是，他们刚一走。

    后面跟着的几个“尾巴”，就“呼拉”一下子全过来了，七嘴八舌地缠住欣荣老板，打听洪衍武他们要什么。

    老板不耐烦了，敷衍着撵人。

    “牛仔裤。你们刚才没听见好了好了，都走开啦，不要妨碍我做生意！”

    一个小子点头。

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    sp;“对对对，是牛仔裤，我听见了。”

    另一个奇怪。

    “都快六月了还要牛仔裤”

    第三个补充。

    “没听见吗人家说跟北边做边贸，好像还急缺，要不刚才没讲价钱呢……”