金牌销售是如何炼成的

    当然，蒋煜礼心中也有些不服气，王晨宇的这单也许就是运气使然，毕竟那个系统集成商的操盘手是王晨宇以前的同事，如果换成一个王晨宇第一次接触的系统集成商呢还能不能拿下这个单可就难说了。




第356章 就差一点了
    心里怎么想的蒋煜礼并不会在脸上表现出来，反倒是对王晨宇说道“你刚发的邮件我看到了，干得不错这个单就像你说的那样意义重大，我会转发全国各个分公司的销售的。你可得盯紧了”

    蒋煜礼当然隐去了他和王晨宇以前的那个争论，反正这个单能拿下对他来说总归是一件好事情。

    而王晨宇当然在这个时候也不会专门挑出蒋煜礼当初的判断错误来说，毕竟他还是要顾忌一下蒋煜礼作为部门经理的脸面。更何况此时的开间办公室里宋明和于莉都在。

    因此他点了点头道“那就麻烦你尽快转发吧，这个标后天就要招标了。”

    宋明猛地一抬头，看了看王晨宇，他对于蒋煜礼和王晨宇之间这段无头无尾的对话感到疑惑，不过他只能确定一点，王晨宇这边好像又有单子要进行价格保护了，简直是让人有些无力追赶。

    而且听蒋煜礼的意思，这个单子意义重大，这说明这一单不单单只是增加销售业绩，而还有其他的意义，难道说还有不少的后续

    因此宋明向坐在对面的王晨宇问道“你这边又要出单了这个单有什么重大的意义”

    王晨宇心想等蒋煜礼转发出价格保护的邮件宋明也就会看到，没有了保密的意义，于是他装作淡然地回答道“我这边以前跟了一个石油行业的单子，原本以为成不了，没想到刚才系统集成商突然来了个电话，要求价格保护，说是马上就要投标。我没去见过用户，也不敢说这个单一定会成，但是既然都到了这一步，那就和系统集成商合作试试看吧，帮他发个价格保护邮件，控制一下价格。”

    宋明略带有些嫉妒道“王晨宇，你小子可真行啊。石油行业的用户你也能想得到办法卖进去我以前可听说这个行业的用户因为有钱，只买国外品牌啊。厉害厉害”

    王晨宇当然很谦虚地说道“唉这单还没成呢，说这些没用。要真正出货了，才算是成了。现在都还没招标呢。”

    宋明当然不信，说道“你就别谦虚了，既然你能说服系统集成商去退我们的产品，现在又在投标前进行价格保护，这单成功的可能性可不小。”

    王晨宇笑了笑，没有再继续说下去，继续埋头看电脑屏幕了。而他此时突然听到于莉似乎是被刺激到了还是怎么样，抓起电话就开始拨号，而宋明更是开始翻起了名片夹，也开始了努力工作。

    蒋煜礼一直没有出声，眼睛盯着自己的电脑屏幕，耳朵却将王晨宇和宋明之间的谈话听了个一清二楚，即便是他心里对于王晨宇略微有点不爽，但是他也听到了于莉和宋明都开始了努力工作，心中暗想在自己的手下还真的不能缺了王晨宇，王晨宇就像是一条鲶鱼掉进了死水一般的水潭，将其他有些懈怠的鱼刺激得翻腾起来，这对他来说当然还是有益的。

    可能是翟渝已经完全控制住了用户关系，也完全控制住了这个标，自从价格保护邮件发了以后直到投标的那天，有关这个项目没有任何其他公司打进来任何一个电话来询问价格，这让王晨宇心中对于赵宇所在的容城利通公司的能量有个一个新的认识。

    别看这家公司小，当初他去找翟渝的时候就没有看到这家公司有几个人，可偏偏翟渝的这个标控制得相当严密。

    王晨宇心里暗自猜测那个容城利通公司真正的幕后老板在石油行业可谓是能量巨大才会有这样的结果。反倒是翟渝这个名义上的容城利通公司总经理才有可能来对这个单控制得非常好，而按照他对翟渝的了解，翟渝这个以前在赤天公司搞技术的人是不可能有这种能力和关系的。

    果然，在沉寂了两天之后，翟渝专门打来了电话，告诉王晨宇一个好消息，标毫无意外地被他中了，翟渝催促王晨宇赶紧去和他签订合同并且备货。

    挂了电话后的王晨宇终于笑了，在向蒋煜礼汇报了一声以后他赶紧将存在电脑上的合同模板加上了一些必须要填写的东西打印出来，然后去找钱晓馨盖章，急急忙忙出门去了利通公司。

    签完合同后王晨宇回到公司，按部就班地开始走流程办手续，总之一切都在很顺利地进行。

    而蒋煜礼当然是满脸笑容大开绿灯，王晨宇又开始了出货，他当然是满意的。

    让王晨宇没有想到的是，在接下来的一个多月时间里，也不知道是不是翟渝的这个单成功了以后给他带来了好运气，他联系的几个主要的系统集成商都开始接二连三地出货了，比如那家专做全国铁路系统的交大新视野公司，比如蔡星海的天祥公司。

    蔡星海也许是经过上次王晨宇的提醒，也许是举办研讨会的效果很好，总之财大以及其他还有两所高校的单子都没有跑掉，而这些单子中都有共利的磁盘阵列，反正王晨宇再也没有被蔡星海带到高校用户那里去向用户介绍产品就等着收单。

    而交大新视野公司那边也从来不让王晨宇接触最终用户，王晨宇在这段时间里安静地坐在办公室，根本不像宋明和陈波那样还在不停地打电话联系系统集成商和经常不在办公室而是出去到处拜访客户。

    可就这样，王晨宇这段时间的出货连续不断，很快就将自己的销售业绩冲到了80多万，距离他今年100万的个人销售任务只差十多万了。

    而蒋煜礼似乎在每次开周例会的时候也不再专门关注王晨宇，最多是提醒王晨宇注意财年结束的时间，要求王晨宇争取在今年财年结束前将系搜后业绩冲到100万。

    而蒋煜礼反倒是将关注的重点放到于莉和宋明的身上，这两个人手上的项目信息每次开会都被蒋煜礼拿出来一个个仔细询问。狠抓单子的成功率，还有一个月就要到财年结束，看样子于莉和宋明是不可能完成个人年度销售任务了，但是蒋煜礼依然是希望这两个人能够在最后也冲刺一把，能多卖就多卖。



第357章 黎敬的突然袭击
    眼看着自己的销售业绩已经接近于完成，就差那么一点，王晨宇还是有点气馁的。

    辛辛苦苦了一年，财年一结束就该是计算销售提成了，而个人的销售提成共利公司内部可是有着明文规定的。

    如果销售能完成100年度销售任务，是按照这个销售任务的5来计算销售提成，而如果如果不是100地完成销售任务但是完成了销售任务的60以上，销售提成将会按照一定的比例来缩减。

    比如如果按照王晨宇现在完成的销售业绩来计算的话，至少他的销售提成会缩减大约40。这是王晨宇所有点无法接受的，毕竟任务只差了十多万就要拿满销售提成，减少40也不是一个小数目，这可是一笔合理合法的收入，他是不可能无视的。

    但是王晨宇现在已经没有了系统集成商报备的项目信息，也就是说现在他手上甚至连可能落单出货的单子都没有了，想要在短短一个月内再出十多万已经几乎是不可能的了。

    同样感到有些着急的当然还有侯世杰。侯世杰基本上现在天天都在看钱晓馨制作的销售报表，时刻掌握着目前存储产品部的销售总额。

    他很清楚，蒋煜礼带领的存储产品部是注定完不成年初总公司下发的500万年度任务了，这对于他谋求羊城分公司总经理一职基本上不可能产生助力。

    但是他依然希望给老板周善成一些突出的工作亮点，比如说容城分公司的存储产品销售如果有一两个完成年度个人销售任务。这样的话至少他在明年财年刚开始的时候去总公司开年度总结会时不至于被老板周善成骂得狗血淋头。

    而从目前的实际情况来说，能达到他这个目标只有王晨宇一人才有可能，排名在王晨宇后面位列第二的宋明还差得很远，甚至连60的销售任务及格线都还差点。

    而现在王晨宇的报表中已经没有了项目信息，侯世杰也明白单靠王晨宇自己已经是不可能完成个人年度销售任务了。

    因此侯世杰开始动起了歪脑筋，想用其他的办法去帮王晨宇一把。当然，这其他的办法不是向代理商进行压货销售，因为侯世杰很清楚，共利的产品没有任何一个公司会答应拿出真金白银来先进行压货的。

    侯世杰唯一能想到的办法是让蒋煜礼将目前其自己跟踪并且要出货的单子中分一些到王晨宇的头上，反正蒋煜礼虽然也背负着个人销售任务，但是蒋煜礼的收入主要是考核全部门的销售任务完成度。

    就在侯世杰准备和蒋煜礼深入谈谈，让蒋煜礼把即将出货的单子让给王晨宇来签的时候，同时也是在距离财年结束前一个月的时候，王晨宇正百无聊奈地坐在办公室里看着宋明、于莉等人忙忙碌碌。

    突然，他的手机响了起来，远在春城的黎敬在沉寂了好几个月后打来了电话。

    电话一接通，王晨宇就听到黎敬着急地问道“王晨宇，现在你们总公司那边有没有8210”

    王晨宇一听，心头一振，赶紧反问道“黎总，最近你是不是有什么单子要出”

    黎敬有些不耐烦地回答道“当然了，不然我跑来问你有没有8210现货干嘛这年底那么忙，我可没有时间开玩笑。”

    “你等等，我马上看看。别挂电话。”王晨宇一边拿着手机，一边点开每天总公司那边的商务每天都发给每个销售的库存表。他当然是不可能记得住每天库存表中所有产品的现货有多少，得先查一查。

    王晨宇点开查了库存表后，立即对黎敬回答道“我看了下，8210只有一台，最近我们公司在泉城有个大单，正好是8210，卖了一百三十多台。不过还好，现在库里还有剩最后的一台。你这边什么时候能出货”

    黎敬一听，着急地说道“你赶紧把那台8210给我留着，我马上要签一个合同，一共是3台对了，剩下2台你们最快什么时候能”

    王晨宇听到这话大为高兴，他没有想到临到最后一个月，黎敬这个他以前不怎么报希望的代理商居然还有这种一个单能出3台磁盘阵列的项目。要是这个单能在这个月交货，金额也就是十几万，正好能让他完成年度销售任务

    王晨宇赶紧捂住了手机，向蒋煜礼问道“蒋经理，我看库里只有1台8210了，这边代理商急着要3台，我们公司的供货周期有多长”

    这话立即引起了蒋煜礼的高度关注，要知道一个单能出3台磁盘阵列的事情可是在容城分公司从来都没有发生过的，他赶紧反问道“是哪个代理商以前你怎么没有在报表中进行项目报备”

    王晨宇回答道“是春城的黎敬，他着急这要3台8210，马上就要和用户签合同了”

    蒋煜礼紧皱着眉头道“库存表上只有1台也满足不了他的要求啊，更何况我们的供货期如果没有的话，至少需要40天的。这个黎敬也是，从来都是有项目默不作声，突然跑来要货，这到了年底，货源紧张，怎么可能事先给他留着。你告诉他，40天的供货周期，实在不行先让他和用户把合同先签了，然后和我们签合同。”

    王晨宇这才拿开捂着手机的手，对黎敬回答道“黎总，我们的供货期至少要40天，你先把合同签了，然后赶紧和我们公司签合同，我争取先交付1台。你这样搞突然袭击，我么也没有事先准备给你的货，再加上出了个大单，所以实在是没办法。要是你能在项目前期就给我说一声，而不是临到要签合同了才通知我们公司，也许现在就不会那么被动了。”

    黎敬不由得埋怨起来“你们厂商居然会没有足够的现货这简直是其他厂商不敢想象的事情。不是我故意不提前通知你们，现在是年底了，你应该知道很多单位会突击花钱，正好这个用户有笔经费没有花完，如果放在那里，就会被收回去，这个单位明年的资金预算计划就会被砍掉一部分。而用户和我关系不错，所以让我赶紧报个项目把这笔钱给花掉。”



第358章 货源紧张
    王晨宇有点不敢相信自己的耳朵，他完全没有想到像用户年底突击花钱的好事情居然会无声无息地落在自己的头上。而且正好金额就能弥补上他缺的那十几万的销售业绩。

    因此王晨宇不得不放缓了语气，对这个能帮他完成全年销售任务的黎敬安抚道“原来是这种情况啊，那这个单用户要求的交货时间必须是在今年吗只交1台货用户能不能接受”

    黎敬有些急了，很直接地说道“现在你先别问那么多，赶紧把那台8210先给我留下来。我可是知道的，你们的库房是在京城，容城分公司是不备货的。现在又是年底，要是仅有的那台货被你们其他分公司的人给抢先卖了，那就麻烦了。现在有一台就先交一台货。我不是说了吗现在是用户突击花钱的时候，只要在年底前先签了合同，把货款付到我们公司的账上，那就问题不大。但是也不能付了款见不到货物，所以至少要先交一台货去用户那里放着，入了用户的硬件台账后才不会有人说闲话。”

    王晨宇连声答应下来，立即挂断了电话，然后站起身来对角落里的钱晓馨说道“钱晓馨，你赶紧给总公司的商务打个电话，库里的那台8210必须给我留着。”

    钱晓馨有些问难地看了蒋煜礼一眼，解释道“我给总公司商务打电话没问题，但是总公司那边要留着这台货必须要有手续的，不是我随口这么说一句他们就会听。至少也得有我们与代理商签订的合同以及出库单才算数的。你可是不知道，总公司那边商务的那些人做事情死板得很，任何事情都要按照公司的正规流程走，缺了一点东西都不认的。”

    蒋煜礼这时听不下去了，转头对身后的钱晓馨吩咐道“这件事情很紧急，关系到我们的销售业绩，你先赶紧打电话给总公司，看能不能特事特办。手续这边你可以向总公司承诺今天就补好传真给他们。”

    钱晓馨有些无奈，她知道这样做基本没用，但是蒋煜礼已经发话了，她又不好不听，于是只能一边抓起电话拨号，一边说道“我只能试试，可不敢保证。”

    而蒋煜礼再次扭头对王晨宇吩咐道“你也别愣着了，赶紧把合同打印出来盖章给黎敬传真过去，让他马上签合同再给我们传真回来，就别邮寄了。然后你赶紧填好出库单给我签字。”

    王晨宇有些迟疑道“以前和黎敬签合同都是打印盖章走邮寄的，合同这种东西传真能行吗”

    蒋煜礼很肯定地回答道“特事特办嘛，按照法律规定，传真件的合同同样有法律效力的。”

    这个知识王晨宇以前从来不知道，但是既然蒋煜礼那么肯定，王晨宇当然不愿意放弃掉这个单子，他立即坐下来开始了操作。

    而钱晓馨此时已经拨通了总公司商务经理的电话，对方一听是钱晓馨，有些不耐烦地问道“钱晓馨，有什么事情吗我这边都快忙疯了，年底的事情特别多，各个分公司不知道是怎么回事，最近签订的合同猛增了不少。你长话短说吧。”

    对于总公司的商务经理，钱晓馨可是陪着笑同时陪着小心将容城分公司这边继续8210出货的事情说了一遍，希望总公司这边能先将这台8210扣下来，手续容城分公司今天就能补上。

    钱晓馨当然不能不对这个商务经理陪着小心，因为她进了容城分公司后没有多久就听说，这个商务经理是老板周善成的小三。对于这样的传闻中的人物，她自然不敢怠慢。

    那个商务经理一听钱晓馨说完，就更加不耐烦地说道“这件事情没得商量，就是你们侯总给我打电话也是一样，我是不可能帮你们容城分公司把这台8210给扣下的。现在年底全国各个分公司的出单量大增，个个都给我说是单子情况紧急。但是没有规矩不成方圆，要是每个分公司都这样操作的话，我总不能偏袒你们容城分公司而破坏公司的制度吧要是那样的话，万一有人告到周总那里，那我不是吃不了兜着走吗到时候你能替我挨骂么”

    钱晓馨被这话给噎住了，毕竟商务经理的话是正确的，站在总公司商务负责人的立场上，对于每个分公司都是一视同仁的。更何况公司有制度，必须按照流程来，所以对方不答应也是常理。至于要挨周善成骂的话钱晓馨只能装作没有听到，因为她认为这不故事对方的一个托词罢了。

    因此钱晓馨陪着小心笑着说道“那我赶紧让销售那边走流程，尽快给你传真过来。”

    对方嗯了一声，说道“这就对了，不要因为销售方面说很着急就无视公司的流程。你让他赶快补手续，如果还有其他分公司也要8210的话，那就是看谁抢先把手续补好了，现在这库里的货就是要抢，其实不止是8210，其他型号也一样。不然的话，就等着公司这边给生产商下一次下订单才行了。”