金牌销售是如何炼成的

    也许是蒋煜礼给出的压力很大，宋明终于开始出单，实现了领的突破，卖出去了一台设备，这让宋明的压力减轻了不少。按照蒋煜礼在周例会上的说法，目前宋明的项目信息报备是所有销售中最多的，这也让宋明终于可以挺胸抬头，不再是以前那种抬不起头的模样。

    同样于莉也报备了几个项目信息，只不过于莉很谨慎，每次报备了项目信息后在没有达到价格保护阶段前，从来不在部门内部透露出一点风声，只有蒋煜礼才会得到于莉的汇报。而王晨宇也只是在周例会上从蒋煜礼的只言片语中大致听说一点风声而已。

    反倒是陈波还是一如既往地像个勤劳的小蜜蜂那样不停地到处跑，功夫不负有心人，终于也摸到了几个项目信息，算是突破了周报上的零记录。

    当然，王晨宇和其他人都知道，蒋煜礼对于陈波已经基本上到了无视的境地，在周例会上根本不会谈及陈波报备的项目信息，因为蒋煜礼根本就不相信陈波会有能力将这些项目信息转变成为实实在在的销售业绩。

    到了半年总结的时候，侯世杰专门参加了存储产品部的总结会，给大家继续打气，要求不要松懈，下半年必须还在在这个基础上有所突破才行。

    关于存储产品目前的情况，侯世杰当然是清楚的，在分公司存储产品部内部开会以后，他就要带着蒋煜礼去总公司参加每半年的销售总结会议。

    侯世杰和蒋煜礼身上的压力其实并不小，因为今年在总公司各个分公司一直排名倒数第一的泉城分公司据说有了而一个非常大的全省性项目正在跟踪，这个项目甚至引起了郭永恒的高度关注，最近一个月郭永恒经常往泉城跑。

    侯世杰曾经旁敲侧击向郭永恒打听过这个项目的情况，根据他得到的信息，这个项目一旦拿下，极有可能让泉城分公司今年一跃成为除去总公司所在的京城外所有分公司销售业绩冠军。

    而看着目前容城分公司那可怜的半年出单金额，侯世杰当然知道，这次去京城开会，挨老板周善成的狠批是逃不了的。

    相比起侯世杰，蒋煜礼的心理压力更大，因为这是他第一次去京城参加这样的半年总结会议，作为容城分公司存储产品销售团队的领军人，他知道这关可能会很不好过，甚至让他彻底从部门经理的位子上被撤职都不是不可能的事情。

    而蒋煜礼也只能指望侯世杰愿意在老板周善成的面前死保他，请求老板再给他半年的时间。

    王晨宇等一线销售在侯世杰和蒋煜礼去总公司开会的这段时间根本不敢有丝毫松懈，因为不管这次侯世杰和蒋煜礼在总公司开会会有什么结果，他们要想保住共利销售的职位依然只有销售业绩这条硬标准。

    等到侯世杰和蒋煜礼开完会回到容城分公司传达半年总结会的精神，王晨宇等人明显感觉到了侯世杰和蒋煜礼对于存储产品销售业绩提升的急迫心情，按照他们的猜测，一定是这次会议中总公司的老板对侯世杰和蒋煜礼很不满，施加了巨大的压力才导致的。

    而实际上，蒋煜礼确实在总公司开会的时候被周善成痛骂了一顿，所以感觉压力巨大。

    而侯世杰则并不完全是被周善成施加了压力才导致的。因为共利除了存储产品部，还有一个投影仪销售部门，而容城分公司的这个部门上半年的销售业绩很不错，超过了周善成的预期，所以侯世杰本人的压力相对要比蒋煜礼要小一些。

    而真正让侯世杰着急起来的原因是他在和周善成单独聊天的时候，得到了一个模棱两可的信息，周善成可能明年对于他的使用上有其他想法。但是具体明年周善成会把他调到什么位子上，侯世杰心中并没有底，而周善成也是守口如瓶，并没有一个明确的态度。

    而共利分公司总经理的职位是有不少收入的，按照共利公司内部的管理模式，分公司的总经理基本上是和总公司的各个事业部总经理平级，每年的收入在20万左右，这在2001年可是一个相当不错的收入了。

    侯世杰当然对于可能调换岗位的事情抱有很强的警惕心，要是被周善成调到一个毫不起眼的位子上，那可是会对他的收入产生影响的，这关系到了侯世杰本人的切身利益。

    因此在总公司开会的这段时间里，侯世杰寻找一切机会在总公司内部他比较熟悉和关系好的同事那里去旁敲侧击地打听周善成的意图。但是基本上没有人知道周善成明年对他的使用会有什么意向，连郭永恒也不清楚。

    不顾郭永恒倒是无意间提起周善成对于羊城分公司今年上半年的工作非常不满意，这让侯世杰心中有了一点猜测，如果羊城分公司今年下半年的工作依然没有起色的话，他倒是有可能被周善成调到羊城去负责。

    从国内市场的占比来看，侯世杰清楚羊城所在的华南市场一般能给it圈内的公司贡献全国30的销量，因为这个市场更加成熟，而且也更大。

    而从私人的角度上来说，羊城分公司总经理的收入肯定也比容城分公司总经理的收入要高一些，毕竟分公司总经理的收入中除了基本的一块以外，其余部分的收入是按照销售数字来进行计算的。




第329章 前同事
    因此如果能出任羊城分公司总经理一职，必然会给侯世杰带来更高的收入。而既然周善成还没有有个明确的态度，侯世杰判断应该是周善成还没有拿定主意。

    毕竟要更换一个重要分公司的总经理，周善成需要考虑的因素会很多。比如原来羊城分公司总经理该如何调动，或者再给这人一年的时间进行考核又比如公司内部除了侯世杰以外，是不是还有其他人可以担任羊城分公司总经理一职，甚至更加胜任

    侯世杰当然会对这个机会抱有很强烈的兴趣，这将关系到他的收入是不是有个大幅度增长的机会，他是一定会想办法去争取的。

    但是侯世杰回过头来仔细一想，也有点泄气。因为容城分公司存储产品部今年上半年的业绩排名虽然还是排在倒数第三的位子上，和前面一位的羊城分公司差距不大，但是由于今年排名倒数第一的泉城分公司极有可能出大单而到了年终排名靠前，所以形势对于侯世杰来说并不乐观。

    这也导致了侯世杰在开完半年总结会回到容城分公司以后对存储产品部的工作盯得非常紧，他觉得正是因为容城分公司在存储产品线上的销售业绩严重不过关，让老板周善成不怎么满意，所以才会对他的任用有些举棋不定。

    所以王晨宇等一线销售才会真真切切地感觉到了侯世杰有些对存储产品部的工作不满意，并且开始施加压力了。

    不过好在王晨宇手上已经有了几个像样的长期合作的系统集成商，在上半年打好了基础，所以基本上不怎么担心自己的销售业绩。

    蔡星海的天祥公司业务相当稳定和持续，农大图书馆的那单基本上没有任何的意外，顺利地出单，让王晨宇的销售数字向40万迈进。

    更让王晨宇感到十分高兴的是，他和交大新视野的梁斌以及段志勇的关系越来越紧密，而梁斌也通知他有几个项目已经向用户方推荐了共利的产品，并且在用户提出质疑的时候专门向用户提起在容城铁路局机务段那个项目中bi的磁盘阵列出故障而导致数据丢失的事情，这样的事例让用户方接受共利的产品可能性大增。

    只不过让王宇晨有些不怎么太有把握的是，梁斌依然把他和用户方进行了隔离，从来不带他去见用户，这让王晨宇心中对于交大新视野公司的项目信息心中总是没有100的把握。

    因此王晨宇并没有就此放松，还是在不停地寻找其他的项目信息和销售机会。

    这天，王晨宇在出去跑了一圈以后正要回公司，姚建突然打来电话，问道：“你记不记得原来我们在赤天公司的时候，技术部有个叫翟渝的一个工程师”

    王晨宇离开赤天公司已经有半年多了，而且他在赤天公司是长期在外地常驻，对于赤天公司技术部门的人并不是太熟悉。

    不过翟渝这人他倒是有点印象，因为翟渝这人虽然是个软件技术工程师，但是有时会跑到姚建和他坐在一起的办公室里来吹牛。这个翟渝的话很多，很能侃，所以王晨宇对他的印象还是有点深的。

    于是王晨宇回答道：“知道啊，翟渝不是那个侃爷么怎么了”

    “哈哈，没想到你给翟渝起了这么个外号。昨天我在普惠的一个产品发布会上碰到他了，你可不知道，这个家伙居然不做技术工作了，变成了一个公司的总经理。他递给我他的新名片时，我都不敢相信自己的眼睛。”姚建笑着说道。

    “他从赤天公司离开后和你一样自己搞了个公司当老板我记得他比你都走得早吧”王晨宇疑惑地问道。

    姚建继续说道：“不不不，昨天我和这个家伙聊了一下，他所在的那个公司老板另有其人，但是据说不方便出面，也不知道翟渝这家伙的嘴皮子太厉害还是怎么回事，居然他被那个老板看中了，让他去当公司明面上的操盘手，挂了一个总经理的职务，帮助那个老板管理公司。我估摸着他和那个老板之间以前肯定是认识的，而且那个老板了解他这人。”

    王晨宇听了姚建的介绍，立即来了点兴趣。翟渝既然是这个公司的总经理和台面上的操盘手，必然会有点小权利，这样的人正是他感兴趣的目标客户。

    于是王晨宇紧接着问道：“他所在的这家公司主要业务是做什么的是销售产品还是做系统集成”

    姚建笑道：“如果这家公司是销售产品的公司，我就不会给你打这个电话了。这家公司是做系统集成的公司，员工人数据翟渝说也不算太多。我在想，你倒不妨和他接触接触，看看有什么销售机会没有。不管怎么说，你和他认识，以前又是同事，说话也能开诚布公。”

    “谢谢了，老姚。我这就给他打个电话，约个时间去找找他聊聊，说不定能有点收获。”王宇晨感谢道。

    翟渝的手机号王晨宇是有的，他以前从来没有想过和翟渝联系是因为有个惯性思维，认为翟渝离开赤天公司后最多也是在其他公司找个技术工作干干，和他目前销售的存储产品没有多少关系。

    但是现在情况不同了，姚建带来的消息让他意识到，翟渝是一个潜在的客户。关键是大家以前是同事，很多事情都可以摊开来谈。

    给翟渝打过去的电话很快就被接了起来，翟渝问道：“喂哪位”

    王晨宇笑着回答道：“翟总，我是王晨宇啊，你居然离开赤天公司以后都不存以前同事的手机号”

    翟渝哈哈一笑，连声说道：“哎呀，抱歉抱歉，当初离开赤天公司的时候走得急，忘了将赤天公司的通讯录带走了。你还别说，昨天我还在一个会议中碰到了姚建，我也同样没有他的手机号码，结果昨天才存上了他的手机号，才知道他自己开公司当老板了。对了，你现在在哪里混呢找我有事”



第330章 利通公司
    王晨宇这才说道：“当然找你翟总有事了，我现在到了一家共利公司做存储产品的销售，正好听姚建说你也当老总了，所以看是不是约个时间我去拜访拜访你顺便聊聊，看有没有什么合作的机会。”

    翟渝沉吟了一会，这才说道：“我这边的情况不知道你清不清楚，你现在和姚建还有联系吗”

    翟渝之所以这么问，也是在猜测王晨宇会今天打电话来，多半是王晨宇听姚建说起，所以王晨宇才会在他无意间碰到姚建以后的第二天给他打这个电话，以前王晨宇可从来没有主动给他打电话。这世界上可没有那么巧的事情。

    王晨宇也知道今天打电话的时机让翟渝有所猜测，所以很诚实地回答道：“那当然了，不然我怎么会知道你翟总现在已经是一家公司的操盘手了呢”

    “哈哈，我也是混口饭吃而已，那是什么总啊，脑壳肿还差不多。那行，你明天到我们公司来一趟吧，好久没见到你了，以前赤天公司的同事现在各奔东西，能见面也是要找机会的。我后天就得出差，只能明天上午有点时间。”翟渝哈哈笑着说道。

    “那你们公司的地址是在哪里”

    “半边街66号锦城商务大厦3楼，出了电梯就能看到，我们公司名字叫容城利通科技公司。就这样，我手头还有点急事情要处理，先这样了。”

    翟渝笑着挂了电话后坐在椅子上用手摩挲着自己的下巴思考了起来，这王晨宇以前和他是能算是认识，两个人之间并没有什么交道，可现在他手上正好有个系统集成项目正在做前期工作，难道王晨宇正是为了这个项目而来的

    可这个项目的消息目前并没有透露出去，而他昨天也没有和姚建提起过，王晨宇是怎么知道的难道说项目已经走漏了风声

    而这个时候的王晨宇并不知道翟渝想得有点多，他只是单纯想和翟渝好好聊聊，万一有什么合作机会呢毕竟大家以前是同事，算是有那么一点点关系吧。

    第二天上午，当王晨宇来到容城利通公司大门外的时候，发现这家公司的门脸看起来并不大，甚至连个前台接电话的妹子都没有，装修风格处处透着一股土鳖的味道。

    当他走进这家公司的大门，迎面看到的是一个开间办公室，里面并不是那种经常在其他公司看到的隔断，而是办公桌两两拼在一起，活像国家单位办公室内布置的那种风格。

    开间办公室里办公桌不少，但是王晨宇可以看出很多办公桌并没有人使用，干净得一点杂物都没有。

    整个开间办公室里只有有个年纪大约三十出头的人抬头看了走进来的王晨宇一眼，问道：“你找谁”

    王晨宇拎着电脑包笑着回答道：“我找翟渝，和他约好了的，他让我今天上午来找他。”

    那人很平淡地上下打量了王晨宇一眼，指了指身后的一扇门说道：“翟总在那间。”

    然后这人就埋下头去，再也不理王晨宇了。

    王晨宇心里感觉有点奇怪，根据姚建提供的消息，翟渝可是这家公司的总经理，即便不是老板，但是负责运营这家公司。按照道理来说，刚才给他指路的这人应该是翟渝的下级，可听那人的语气，对于翟渝好像并没有什么畏惧或者是吧翟渝当成领导的意味。

    如果这人是翟渝的下级，王晨宇认为至少这人应该站起来领着他到翟渝的办公室，和翟渝说一声才对，可这人居然稳坐钓鱼台似的一动也不动。

    王晨宇边想边走到翟渝的办公室门口，门是关着的，门上也有一块蓝底白字的牌子：总经理室。

    他敲了敲门，发现门并没有被锁上，于是推开门走了进去。翟渝正坐在一张宽大的老板桌后面，从一堆杂乱无章的文件堆里寻找着什么。

    王晨宇笑着说道：“翟总，你这也太乱了点吧，这老板桌上都放不下东西了。”

    翟渝抬头一看是王晨宇，不由得自嘲道：“来了啊，你先坐会儿，我这确实乱，也没人帮我整理，这不昨天有份重要的文件不知道放哪里去了，得要马上找到去复印。”

    王晨宇坐到了这间办公室的长沙发上，四处打量了一下，说道：“不急不急，你先忙。”

    翟渝又翻了大概两三分钟，终于从一堆纸张中抽出来几页纸，喃喃自语道：“哈，总算找到了。”

    他从老板桌后面走了出来，走到门口，对开间办公室里的那人喊道：“老谭，去把这份文件复印两份，我明天要拿着去见客户。”

    那姓谭的人有些不情愿地站起身走过来接过翟渝手中的文件一言不发地走了。

    翟渝似乎并不以为意，转头坐到了王晨宇的身边笑着说道：“你说你现在去一个做数据存储产品的公司当销售去了是什么公司外企吗”

    王晨宇一边掏出自己的名片和公司简介，一边递给翟渝，同时回答道：“我可没那本事进外企，我倒是想去，可别人不要我啊。要是进了外企，工资什么的那不高很多现在我在这家共利容城分公司里当销售，共利是国内存储产品厂商，这是公司资料，你先看看。”

    翟渝结果名片仔细看了看，放到了上衣口袋里，然后拿起共利的公司简介，一边翻着一边说道：“国内还有做数据存储产品的厂商这我可以前从来没有听说过，只听说国外厂商有数据存储产品。现在你也是厂商的销售了啊不错不错。”

    “什么不错哦，也是混口饭吃，可比不上你翟总，都是公司总经理了。我听姚建说你是这家公司的操盘手”王晨宇谦虚地说道。