咸鱼的自救攻略

    “保不下去了，唉，刘璐你就不用催了。”楚垣夕心说都到这时候，也没有继续保密的必要了，马上伊丽莎白和薛建华都要把线上内容弄清楚，而且就像刘璐说的，功能都快做完了，还保个毛的密。

    “我可以介绍一下原理，具体的打法以后再说。”他对杨亨说：“线上内容是一套用户运营的模式，用来构建小康自己的用户体系。怎么解补贴用户的毒呢？靠的是重构用户的LTV。也就是说未来依托线上内容，用户的LTV要大大的增加，增加的部分远远超出原有的部分。”

    “但是这样只是UE的单点模型变了……”鲁茵皱着眉头思索，犹豫不决的问：“对我而言，规模的消失才是毒发的表现。”

    楚垣夕并不鄙视鲁茵，因为她只知道流量，没有做内容的思维方式，就更不用说UGC内容了，不懂很正常。

    “规模不会消失，很简单，我的补贴并没停。线上内容，你可以理解成一个培养基，建设培养基的费用是一次性投入+日常维护，是有边界的。这笔费用的价值在于，和未来的补贴做一个交换，替代补贴，所以我说补贴并没停。”

    楚垣夕说话的同时也在观察，然后确信三个人都没听懂，这就很好了。

    “所以你们未来会看到我把补贴停了，优惠降低，打折力度降低，这只是现金流上的表现。但是培养基里，用户自己在快速创造价值，这个价值拿去补贴用户自身了，明白吗？这是没有表现在现金流上的部分。培养基的用处就是，让用户自己生产价值，足以用于补贴用户自己。”

    这番云山雾罩的话，让人仿佛听懂了，但脑子里都是糊的。杨亨和鲁茵再次互相对视，发现苦笑更严重了。

    而楚垣夕老神在在的坐在上发上，好整以暇的打开手机看看时间看看微信，然后说：“我差不多得走了，鲁总说的事儿我觉得可行。刘璐，你跟杨亨拟一个方案吧？粤东省咱们确实这个月就得开店了。”

    说完之后楚垣夕去楼下小康凑活一顿午饭，吃饭的时候忽然想到，要是这些生鲜赛道上的兄弟们都像鲁茵这么上道就好了，而且最好能够挺的久一些。

    这样明年小康用人的规模再上台阶的时候，就不愁熟练工的来源了。如果没有意外，明年三四月份小康在羊城、鹏城肯定要大推，复刻帝都里程碑4的路线，魔都稍微晚一点也不会晚于六月份，然后是西湖市。

    因此明年整个上半年小康要创造的就业岗位店面+物流+地推至少是一万个，可以说是极速膨胀，这还是下限。不说人手来源问题，光一个培训就相当要命。帝都这边的培训骨干也不能都抽走，这边也要继续圈地呢。

    目前帝都开店还不到第一版计划中的200家，店面员工不到一千人，但是随着政策的变得给力，拿地难度的下降，楚垣夕是打算有条件的情况下多开一些的。也就是说融资不出问题，帝都门店数量要超过原计划的200家，辐射的更远，密度更大，翻一倍不成问题。

    因此人手的压力反而即将成为制约小康发展的瓶颈，这也是鲁茵一说移交团队楚垣夕和刘璐都很热衷的原因。

    小康的店员不同于其它便利店，不是招过来直接能上岗的，必须经过培训，要求比较高。于是第一批的老员工，包括打算提拔到粤东省的老员工在内，现在已经从店面中抽出一多半人加入到培训部门带新人，拿着店长的薪水做培训。这就是压力的体现。

    换言之，楚垣夕这边是看起来忙，但运转中的门店-培训-巡店-地推-物流-供应链以及拿地部门是真的忙。

    比较可惜的就是松子多多的原班人马用不上，因为他们是主打中东部地区下沉市场的，根本没法移植。

    更可惜的是像急生鲜这种目前判断比较清白的企业倒的太快了，要是明年四五月份再倒，可以把鲁茵的人整个吃掉。

    楼下这家小康旗舰店就在原先鹏飞科技的旁边，楚垣夕忽然无比怀念当初巴人随时随地能够从鹏飞挖墙脚的爽感了。这才是真正的金大腿，实在太遗憾，倒了。

    结果，等他下午驱车赶到五洲大饭店的时候，愕然发现看到了李兆开。

    更愕然的是，司客介绍，李兆开的title居然是一生鲜的联合创始人……

    “我——艹！”楚垣夕当时就对着袁敬袁苜爆了个粗口，“他怎么会是一生鲜的联合创始人呢？他也穿越了？”

    “为什么是‘也’？”袁苜好奇的问。

    楚垣夕神情顿时为之一凝，然后忽然看到救星，指着从远处下车走过来的鲁茵说：“啊，因为那个美女上午刚穿越到小康那边去。”

    其实他看到鲁茵也挺意外的，但是鲁茵出现的正是时机。袁苜被楚垣夕糊弄过去，而袁敬看到李兆开之后一直在看手机，已经快速翻出与会者资料来，然后拿给楚垣夕看。

    楚垣夕拿着袁敬的手机看了半天。在他自己的认知中，一生鲜成立的时候李兆开应该在牢里啊。

    一生鲜是小康的供应链，楚垣夕是做过详尽调查的。虽然帝都可选择的面比较窄，特别是专做toB的现代化生鲜供应链更少，所以选中一生鲜不意外，人家正好是专注toB的。但是一生鲜去年年底才成立，这事错不了。

    而李兆开是受深空数据所累被弄进去的，也是年底的事情，事情是楚垣夕搞的，陈绮是楚垣夕的内线，所有的细节历历在目。那李兆开怎么能当联合创始人呢？

    结果袁敬的资料里说李兆开知耻而后勇，而且当了那么多年创业者也有点人脉，最后是组织了一个团队，进入一生鲜开发APP，而且开发的比较成功。所以虽然晚进了半年，但是仍然获得了联合创始人的身份。

    其实这也是可以的，虽然比较罕见，也就是创业创到一半发现不对，然后赶紧大幅度的更改企业发展方向。这时候新目标有了但是没有有力的人选来做，原有的创始人团里没有相关人才，怎么办？增加联合创始人。

    但是楚垣夕一时间没想到，因为这种蠢相对他来说难以想象。

    楚垣夕发出的是一声更大的：“卧槽——”

    APP开发是什么意思？意思就是人家要做toC了！toB是不需要APP的。

    见他脸上写着“日了狗”三个字，袁苜忍俊不禁，然后指了指后边。

    楚垣夕回头一看，噢，李靖飞和程慧琳也来了。这倒是不意外，程慧琳进入天朝虽然是在创业，但是格拉比是一家估值过百亿$的独角兽，本身也是产业投资者中的佼佼者。李靖飞就不用说了，此地群贤毕至少长咸集，王月恒没来都算比较意外的。

    他考虑的还是一生鲜，而且不惜流量，直接在应用商店里搜索一生鲜APP下载。紧接着发出第三声：“我了一个大艹！”

    这熟悉的界面风格，这出色的UI，这特么不是小康生活APP吗？连功能都特么几乎一样一样的，除了抢车位是真的没法有之外其它基本都齐了。而且还有直播？你一个卖菜的你直播个毛啊？直播你海鲜缸里的死鱼吗？

    楚垣夕倒是知道李兆开以前就特别热衷于山寨，立项新产品的口头禅是“有成功先例没有”、“在创新和成功的方法论中要找到平衡”等等，其实就是别特么瞎捷豹创新的意思。至于抄别人的UI更是完全无所顾忌，特别是APP，“UI和易用性是成功的第一步”也是李兆开的名言，那么为了成功，当然是学习别人怎么成功的了，没毛病。

    虽然说小康能不能成功，跟APP的界面风格与UI不会有特别大的关系，但是这事它铬硬啊！癞蛤蟆趴在脚面上，不咬人但是恶心人！

    袁苜伸脖子一看，顿时呵呵冷笑：“抄，让他抄，我就不信大数据他也能抄走，还有线上内容。”

    这时，她突然有点佩服楚垣夕的保密意识了。




第九百三十三章 供应链的问题很严肃
    对于小康的线上内容几乎所有人都是盲人摸象，线上内容的功能开发都已经开始了，甚至抢车位都开放给用户玩了，但全貌仍然无人得见。

    距离看到整头“大象”最近的不是袁苜也不是刘璐，而是薛建华，因为他肩负着今后把大象塞进冰雪的任务。而袁苜一直都很好奇到底这个线上内容是个啥子玩意，不过今天她突然不好奇了，好奇，可能导致被人抄走。

    只听老哥袁敬说：“据说李兆开这人只抄成功产品的，他抄小康我觉得不错啊，说明小康做的好。”

    “这么说我还应该感到高兴咯？”楚垣夕说着往里走。这次论坛，他自己也有发言任务的，不过大多数时间负责给袁敬喊666。正说着，杨健纲从外面匆匆赶来，四处张望一番赶紧麻溜的跑过来。袁敬邀请楚垣夕之后楚垣夕给杨健纲也要了张请柬，反正喊666的咸鱼也不嫌多。

    不过他发现楚垣夕异常的沉默，沉默而严肃。楚垣夕在想的是李兆开成为一生鲜联合创始人的后果。

    这个后果不仅仅是因为私人恩怨，还包括一生鲜转向toC带来的恶劣影响。李兆开这孙子别的不行，山寨能力很行，老领导唯一的优点楚垣夕知道的很清楚。而且不得不承认，真有toB企业要转toC，这种人才还确实是最给力的，真是充满讽刺意味。

    一生鲜老早就是小康的供应链了，当初楚垣夕还因为考虑到心愿科技、战神科技、一生鲜和奇服科技四家公司之间的关联关系，而否决了**费劲巴拉做好了的无人仓储计划。**打算采购战神科技的无人仓储一站式服务，因为性价比和技术都很好，但楚垣夕怕了，不想让小康的几条命脉都交到一套关联公司手里，最后买了大狗东的一站式服务。

    小康之所以把生鲜供应链交给一生鲜，而不是永辉超市或者其它现代化供应链，正是因为其它人都是toC的。换言之，其他人都是友商，就算不是直接竞争，不是开在对门每天互相揣脸拼刺刀，但是重叠面也很大。要求人家给自己供货是个有问题的逻辑，首先成本就不对。

    而一生鲜之前专注于toB，这就很好了，是标准的上下游的关系。小康需要一生鲜供货，但也是一生鲜的渠道，互相都有依赖，属于一条线上的蚂蚱。

    但现在线断了，一生鲜还没有调整toB的业务，可开启toC之后就是半个友商，而且成本比小康低，这事相当有影响。出现竞争的时候丫的会不会给小康涨价？甚至于，极端情况下会不会断供？这相当的斯巴达，容不得楚垣夕不严肃。

    要知道toB这事不是谁都能做的，因为toB就要给B端企业留下利润空间，自身需要依托特殊的供应链发展。很多生鲜企业走的是产地直采，也就是所谓直通农超，而一生鲜更狠，走的是垂直供应链，聚集了大量基础级的供货商，分拣工作由基础供货商完成，比直通农超效率更高。

    这也是楚垣夕选中一生鲜做自己供应链的一个原因，现代化的供应链跟传统供应链不同的地方就在于效率，特别是生鲜，效率一低就不鲜了，所以丫的才叫一生鲜……

    干这行需要长时间的行业积累或者深厚的背景，草根创业者没有资源，这是个禁区。而且隔行如隔山，楚垣夕自己也不懂行，今天撸胳膊挽袖子想要做垂直供应链，对不起，光有钱不行，小康保证黄的快。所以他势必不能亲自干。

    可是放眼望去，如今想要找个纯做toB同时又提供现代化供应链服务的企业并不容易。而生鲜的利润又是这么可观，还是鲜食加工的基础环节之一，可以说是小康所有SKU中利润率的稳定器。

    这就容不得楚垣夕不严肃对待，因为马上去南方开店，这个问题会变得更加突出。无论在哪复刻帝都的路线，至少初期供应链肯定是先找在帝都建立起合作伙伴关系的，比较踏实靠谱，只要对方是全国性企业。一生鲜恰好就是全国性企业，但是现在突然不靠谱了。

    这几个月倒了好多家生鲜电商，但是一生鲜过的还比较滋润，因为挣的是淘金者的钱。给淘金者卖水是最保险的，不用开店，不用雇店员，成本大大的低。楚垣夕怎么想也想不通为什么他们要加入到toC的大军。

    只是这种事情一时间也不太容易想到完美的解决方案。找传统供应链？效率得不到保证，找友商？那还不如稳住一生鲜呢。

    等下……他忽然想到杨亨和鲁茵的打法不一样。他们两个做的虽然都是电商，但两者的模式完全不同。

    松子多多是走下沉渠道的，低线城市、甚至乡镇是他的着力点；而鲁茵是走大城市的，粤东省几个主要城市都有她的业务。

    松子多多做的是供应商入驻模式，依托微信群做社区团购砍一刀，除了地推不需要一线员工；而鲁茵是电商+前置仓的仓店一体，需要大量一线门店员工。

    这样看来他们的互补性其实很高嘛。就不知道他们做生鲜电商有没自己的供应链资源？

    想到此处，楚垣夕一抬头，发现袁敬和袁苜都在等自己，杨健纲跟在旁边，土包子一样四处看，因为一个认识的投资者都没有。

    “哎楚垣夕，那个是不是Qi啊？”

    楚垣夕一抬头，学者气质盎然的Qi就站在前面不远处，袁敬带着袁苜也凑过去了。

    “噢，是。他现在也做投资了。”

    “我知道我知道。硅谷里少数能冲破天花板的华人精英啊。”杨健纲看到偶像一样的表情，主要是Qi这个人实在太厉害了，华人攻城狮中的传奇，AI界名义上的一哥，一般创业者都会有崇拜的心理。“他开的创业营其实我本来想报名来着，唉……”

    楚垣夕心说唉个啥啊？幸亏那事黄了，不然岂不是要占用大量的时间？您老先生现在还有这闲工夫？这是操练的不够啊！

    杨健纲注意到的是Qi，楚垣夕注意到的是Qi身边的创业教父李教授。李教授在创投圈可谓大名鼎鼎，主持实干大本营攻城略地硕果累累，而Qi只是个新兵，杨健纲居然只认识后者。

    不过不认识也好，楚垣夕倒是认识，不但认识还在微博上隔空交过手，略微试探了几下之后互相出重拳打对方的下三路。只是楚垣夕出其不意的一拳直接把李教授重资的深空数据给打爆了，这场超视距的战斗才戛然而止。

    这是去年年底的事情，反正年初李教授沉默了至少有三个月，往日里踩红毯上论坛才是他的主要工作模式，那三个月不见人影，一时间众说纷纭。只是楚垣夕心里很清楚，夺人钱财犹如杀人父母，几十亿的估值说爆就爆了，还要按出资比例承担有限责任，过节不是一般的大，轻易是过不去的。

    后来实干大本营的人还在他融资路演的时候跳出来挑刺，被徐欣大佬拍了回去。这不是仇恨的终结，只是仇恨的开始而已。

    袁敬其实也知道这档子事，不过这个场合没必要表现出来，因为他知道待会按大会流程，开场白之后第一个环节就是投资者论坛。他和李教授以及Qi都要上台去聊天，然后被上千双眼睛围观，其中李教授和Qi肯定是主角，自己至多算个陪衬。

    实际上这个论坛没有一定咖位上不去，袁敬本身的咖位还差着档次，但是今年自媒体投资是热点，而在自媒体领域里做出类拔萃投资case的就属郑德比较醒目，前有巴人娱乐一炮而红，后有杜爽打鸡血一样以996的精神进行实操，下饺子一样积小胜为大胜，郑德的总裁上这个论坛勉强够格。

    很快论坛开始，开场白过去之后袁敬往台上一坐，忽然看到本该是楚垣夕的位子居然空了，只剩下杨健纲一个人坐卧不宁。

    但这时候他已经坐正了，再看手机不合适的，只好在主持人一番介绍之后安然等待捧哏。

    这一场上台的是六位投资机构的总裁或者合伙人，外加一位主持，另外三位也都是圈内大佬。光路投资以做互联网消费的天使投资为主，总裁周卫；魔都联席资本什么阶段都投，但是主要集中在装备制造和医疗器械领域，董事长刘泽宇；嘉晨才智是个成立只有不到三年的早期基金，只投TMT领域，而且只投A轮，首席投资官名叫李冰。

    这场论坛名字叫做“VC投资的大声疾呼”，台上六个嘉宾要么是天使要么是早期，只有联席资本有一些PE的业务。其中Qi是最引人注目的，因为他头上光环特别亮，但又是投资圈标准的新丁，所以主持人也不墨迹，第一个问题就抛给了他：“您掌握着一支颇具规模的基金，但是刚刚入场布局，您认为自己的优势在哪里？”