咸鱼的自救攻略

    这个问题其实很容易回答，台下听众，包括台上的袁敬，都以为他的答案会落在科技领域，特别是AI，因为Qi本人的标签如此，到现在都是拼多多的科技顾问。没想到他认真的说：“在于我能给创业者带来的能力提升和价值。说的具体一点，我的价值就是在创业早期，手把手的指导创业者，就像导师辅导博士生写论文一样。”

    主持人眼珠顿时亮了，没想到一上来就是高能？“我记得李教授说过，‘创业’和‘导师’这两个词本身是互斥的，所以比较反感别人尊称他为‘创业导师’。今天李教授正好也在，您有什么看法？”

    袁敬心说这就是引战啊？不过他倒是挺惊讶于Qi的论调的，这时台下的杨健纲分外显眼，因为楚垣夕几乎就是手把手的辅导杨健纲，让他平安度过了最初阶段。

    李教授很快接过话筒：“我和Qi早就认识，但是可能对‘创业导师’的定义不一样。真正的创业者不会认为自己需要导师……”

    “不，我们是对什么是真正的创业者有不同的理解。”Qi淡然的说：“对我来说真正的创业者需要解决别人没有解决过的问题，和博士生做论文是一样的。博士论文一定是博士生找到的新的点，可能和导师处在同一个领域内，但一定是导师没有进行过的研究方向。那你说博士生写论文需要导师吗？导师在其中起什么作用，我对于创业者的价值就在哪里。”

    袁敬一直没有轮到说话的机会，但听的十分认真，心说Qi这说的不就是楚垣夕吗？可惜就是楚垣夕是真的不需要什么导师，他要是一定要过去辅导楚垣夕估计能打起来，看来李教授才是对的呢。

    只听李教授神态自若的问：“过去有哪一位优秀创业者是以你说的这个路径成功的吗？”

    “有啊，布莱恩切斯基。”

    会场中顿时爆出热烈的掌声，布莱恩切斯基是在线旅游民宿网站爱彼迎的创始人，解决的正是别人没有解决过的问题。

    李教授对这股掌声十分厌恶，左右看了看，忽然问：“小袁，你觉得呢？”

    袁敬推了推蛤蟆镜：“我不觉得我比创业者更懂。最懂创业者的应该也是创业者，有时候反而是我需要向他们提问，让他们帮我的投资项目把把关。”

    其实这个时候楚垣夕并没离开，而是去找鲁茵了。

    他十万万幸，因为找到鲁茵的时候，鲁茵正跟别人吹牛呢：“我好惨啊，已经死挺了之后才悟出来，生鲜电商实际上不是电商……”

    她身边衣装笔挺的投资人顿时情趣盎然：“不是电商是什么？”

    鲁茵晃着披肩发，正要说话，忽听背后有人说：“不是电商，难道还是微商？”

    顿时，鲁茵的动作像被释放了迟缓术一样，慢慢回头，迎上楚垣夕的死亡凝视。

    发现被抓包了，鲁茵赶紧一吐舌头，然后以极低的声音惊呼：“楚总，你怎么？”

    楚垣夕心说幸亏我来的当机立断啊，给老夫版权费了吗你就秀？他也极低的声音问：“你，都悟出来什么了？”说完一使眼色，示意鲁茵确实有事。

    鲁茵跟身边的人告罪一声，然后一路小跑跟上，看看没人了赶紧拉住楚垣夕；“楚总，楚总我不是有意的。”

    “没事没事，我就是问问你悟出了什么？”

    “我悟出来小康是把生鲜当新零售来做的，而不是电商，所以小康能通过生鲜赚钱。”

    “很好，不过这个秘诀不要跟别人说了。”楚垣夕说完，为了不让鲁茵误会他还在记仇，马上补充了一句：“因为你可能需要这个秘诀。”

    说完，他看了看刚才鲁茵座位那边，接着问：“那些，是你的投资人？”

    “不是不是。我这两个多月见了100来个投资人，这个会场里的投资人我至少认识五分之一。”鲁茵的有些拿不准楚垣夕的意思，“那个，楚总，我需要这个秘诀，做什么啊？”

    “我先问一下，你今天来见这些投资人，是为了立刻开始二次创业寻求支持的吗？”

    “不是不是，我今天来就是为了缓和一下跟整个投资圈的关系。”鲁茵的心跳突然加速，仿佛心动的感觉，但是说话依然沉着冷静，姿态拿的很低：“我要二次创业总要先充充电吧？得考虑考虑进入哪条赛道。”

    “不，不用考虑，还做生鲜。”楚垣夕以断然的姿态说：“我刚刚想到一个方案。”

    鲁茵愕然半晌，看楚垣夕不是开玩笑，顿时深吸一口气，激动的手足无措：“您要给急生鲜融资？这个可以有，楚总，急生鲜只是缺钱，其它都没问题的！特别是有了您的秘诀之后！”

    “不行不行，我说的是‘二次’创业。”楚垣夕咬字很清晰，所谓二次创业当然是把前面的包袱都甩掉，这意思所有人都懂。“急生鲜的模式你即使拿到融资也是没意义的，你听我说，还是做生鲜，但是不做电商，而是换一种模式。”

    鲁茵逐渐冷静下来，实际上以自己的情况，如果有人来拉自己出山，肯定是蹦着跳着就去了，但是还做生鲜的话，她是有情绪的。

    这个中午她的思考也不在少数，楚垣夕上午说的东西不多，但信息量巨大，生鲜电商的悖论、补贴等于流量因此怕糊，以及用于解毒的逻辑问题等等。所以，如果是挽救急生鲜她是非常有热情的，但是再干别的生鲜模式，似乎性价比不大行啊……

    她的表情被楚垣夕尽收眼底，不禁微微一笑，“我的模式是做toB的生鲜，你和杨亨一起搭班，两个人做联席CEO。你应该不会拒绝吧？”

    说完，他看了一眼手机，手机里是杨亨发来的自身的情况。

    杨亨对楚垣夕突然的提议非常感兴趣，可以形容为乐得蹦起来，微信的字里行间都能感受到他寸功未立就被楚垣夕如此看重而产生的热忱。




第九百三十四章 搞定一对绝配
    更关键的是，杨亨果然是有一定资源的。下沉场景的资源对别的品类来说可能不起眼，但在生鲜赛道中恰好切入到初级供货商中，刚好能够和鲁茵形成搭配。

    “toB？”鲁茵的樱桃小口不得不张大，因为她脑子里随便一算计就发现：“楚总，toB的生鲜可是需要大量资金的……小康这么有钱？”

    之所以鲁茵第一句话就强调现金，问题的症结在于之前她做的是生鲜电商，至少之前的行业态势中，电商是可以压供货商的货款的。但用户不能压电商的款，她是整个上下游的出口，因此现金流还可以，至少能够掩盖费用，再融点资烧一烧就是了。

    因此虽然资金压力也大，但是资金规模不大。

    而做toB的话，她压供货商的款，但B端也压她的款，她是上下游中的一环，现金流基本打平略有盈余，那么其他的费用可就直接暴露了出来。

    “我当然知道资金压力问题，小康也没这么多钱，但是，我拿巴人投你不就行了？巴人进行投资，小康做你的第一个销售渠道，保证业务下限，你和杨亨把上游搞定了就可以开始开疆扩土了，岂不是美滋滋？我跟你说，便利店赛道绝对不会因为生鲜电商踩踏就跟着垮塌的，你做toB现在还是蓝海。”

    鲁茵突然意识到楚垣夕的认真，他是真的支持自己创业，而不是打着创业的名义把她和杨亨当成分公司经理来使唤。否则，就不可能是巴人投资小康做渠道的逻辑。

    虽然要和杨亨联席创业，也不是不可以考虑？

    只见楚垣夕把手机拿给她看：“你看一下，这是杨亨目前能够调动的资源。你做过仓店一体，做过物流，也做过渠道，相当于前端。他有下沉资源，可以打通基础供货商，提升效率，相当于后端。你们俩是绝配啊！”

    “我，我考虑考虑……”

    都是同行鲁茵本来就跟杨亨认识，但是并没有特别了解，因此这个计划在她来说肯定已经通了，属于投资者直接拉创业者创业的案例，条件肯定要比创业者找投资者融钱好的多，唯一的问题就是杨亨到底坑不坑。

    在创投领域里，所有人害怕的都是别人坑，但是看不到自己坑……

    楚垣夕心满意足的回到自己的座位上，给自己点了个赞。这事虽然需要一些钱，但是初期也就是小目标的量级，对巴人集团来说已经不算什么了，关键是这一投资跟谁说都拿得出手，因为对资源的利用很不错，上下游在创业开始的一刻都能走的通，即使想挑刺也不好挑。

    这时台上还在说初创环节呢，Qi绝对是个学院派，所有思路都讲究条理，讲究求得最优解，然后把流程拆解成可以“工业化”的模块去完成。

    所谓工业化，就是可以用流水线的方式完成，找到成熟的方法之后可以交给任何人来执行。这种模式一旦找到，初创企业很容易爆出成绩。

    杨健纲听的特认真，是不是的还往手机上写两句，一副做笔记的样子。

    楚垣夕听了两句，顿时失笑：“老杨，你不需要过分神话任何人。Qi肯定是技术大牛，但是做产品也就那么回事，bing搜索和skype都败了，微软移动生态全军覆没，所以他这套方法只是理论上很好。关键是他并没创过业，所以你这么五体投地可是很容易被带沟里去。”

    “我是因为人家说的有道理啊。你没觉得他的观点和你很像吗？”

    “不像，真不像……”楚垣夕不知道这个糟该以什么姿势吐了，“你不能因为我手把手的教你，就觉得我们像。他太执着了。”

    “执着……不好吗？”

    “唉，创业这个事情吧，太过强求并不好。创业跟做论文真不一样，做论文你是有理论支撑的，你明白吗？理论很重要……抱歉我忘了你是学渣。”

    在杨健纲狂翻的白眼中，楚垣夕继续说：“总之，有成系统的理论支撑，你理论只要没错，导师辅导你是靠谱的，所以博士写论文的完成率很高。创业有成系统的理论支撑吗？要是有，成功率不会这么低。”

    “那创业成功靠什么？”杨健纲说着心想这话由楚垣夕说出来才真叫怪，他怎么谦虚上了？楚垣夕给他的感觉一直都是——创业很容易哒！不然为什么这么积极的把他跟赵杰、于文辉都送出去创业呢？

    没想到楚垣夕给出的答案是：“小成靠脸，大成靠命。”

    “脸跟命这俩不是一个意思吗？”

    “不是，真不是。一般的创业公司最多坚持三四款产品，不成肯定倒了。小成就是比如说前几款产品里有一个成功的，这公司靠这一款产品就能上岸。我跟你说老杨，至少一半以上的创业者小成之后不知道自己为什么成功的，而且只能成这一次。”

    说着，楚垣夕回头看了一眼，李兆开在后面很远的地方坐着呢。“比如说鹏飞科技吧，这个你最了解了，李兆开今天也来了，他就是成了一款产品不知道怎么成的，但是脸好，于是就成了，然后吃到死。”

    说到李兆开，杨健纲立刻就明白了，他在鹏飞干了那么多年，深刻的理解了什么叫一款产品吃到渣都不剩。鹏飞后期成功的产品已经尽显颓势了，但其它产品仍然都不行，于是即使颓势也要不断的吃，直到吃成渣之后还继续吃。

    这么看来毫无疑问这款成功的产品对李兆开来说是侥幸成功的。后来所有能赚点钱的产品都是以之为依托，所以第二条真正的增长曲线怎么都做不出来，人很难靠靠脸成功两次。

    “等下老楚，我觉得有点问题。”杨健纲也看到李兆开了，看见李兆开那张严肃的脸，就不由得回想起当年事，“其实当初鹏飞有俩产品后来看，是很有机会成的……”

    “但是没做成，对吧？这就是大成看命。”楚垣夕说到这就不说了，留给杨健纲自己考虑，因为其中涉及的企业操作技能太高深，瞎指导的结果，很可能杨健纲弄个画虎不成反类其犬。

    再说杨健纲的创业不是做产品的，做的是平台，也不需要。

    与此同时，坐在后排的李兆开也在跟人聊，当听众的正是程慧琳和李靖飞。

    “唉，当初Qi总要是手把手的教我创业就好了！当时要是有人稍微点拨我一下，我特么……抱歉抱歉！”

    “哈哈没事。”李靖飞心说你特么什么啊？难道还能死中求活？

    只听程慧琳操着半生不熟的汉语问：“你当初到底犯了什么错误？”

    “我当初啊……”李兆开不禁神往，那个他还没走下坡路的日子。“那个时候看到测试数据都知道拳头产品肯定成了，我当时就应该在将成未成的时候把业务线上的一串人都抽出来，从副总到事业部总监到项目经理，让他们去做新产品！或者哪怕支持他们去创业也行啊！”

    李靖飞对企业经营实际上仍旧不在行，于是虚心求教：“为什么呢？公司就这几个能人？别人做新产品做不成？”

    他对李兆开并不排斥，因为人家毕竟也是成功过的，只不过没有在最成功的时候做最正确的事情，不然早就财务自由了。不过说到这里他突然想到，那个时间点上，楚垣夕已经在鹏飞科技干产经，李兆开要说自己公司里没能人，李靖飞非得用铁头顶他不可。

    只听程慧琳对他说：“我大概明白李总的意思，李总的意思是问题出在资源分配。成功的产品本身就在公司内的资源分配中占据优势，这些功臣，你们是这么形容的吧？这些功臣不调走，那么他们的利益未来很长时间内显然都要集中在这个拳头产品中，对资源的吞噬能力会形成可怕的趋势，强到一家公司内没有任何人可以抵抗，CEO也不行。所以，新产品反而更难成功了。”

    “厉害厉害厉害！事后就是所有可能成的产品全都没做成，太可惜了！多好的机会没抓住啊……”李兆开一脸热泪盈眶的表情，就是没有泪，“当初要是有程总点拨我也一样啊！您跟Qi总真是一时瑜亮！我对咱们的合作更有信心了！”

    李靖飞虽然不动企业经营，但是基本常识还是有的，心说你特么真鸡儿逗！我跟你合作没信心啊！把功臣抽出去做新产品，说抽就抽啊？还是在拳头产品成功之前，抽完了拳头产品跪了怎么办？这些功臣干吗？这是靠投资者手把手的教能教出来的吗？

    还好，李兆开只是一生鲜的联合创始人，而且还是新晋的，手下都是产品开发团队，攻城狮为主，运营的大权还在一生鲜原班人马手里，他没什么话语权。

    这时台上已经接近尾声，楚垣夕一直害怕李教授对袁敬发难，因为袁敬这人，你给他准备时间他能把事情想的很清楚，但是瞬间的反应慢一拍。而李教授驰骋江湖靠的就是一张嘴，楚垣夕很害怕他招架不住。

    不过这个情况没有发生，李教授作为论坛上的绝对核心长袖善舞，而袁敬充分发挥出他袁老板的优势，脸板住了多一句都不带说的。

    这段时间主持人多次把话题引向百度，Qi一直都是拒绝回答的，理由是不想对老东家造成干扰。直到现在，谈到百度和谷歌在两个国家各自的生存环境的对比，这是个可以聊的话题，台上才热闹起来。

    但是楚垣夕感觉超尴尬，因为这个讨论是不会有结果的，纯耽误时间。他不得不拿出手机抓紧时间看看微信，希望时间赶紧过去。论今天来这的目的，楚垣夕其实和鲁茵有点像，都是想要多认识一些投资人，需要等到自由活动时间才好活跃起来。

    结果杨健纲忽然扯了扯他的袖子，“老楚，你说百度也是科技含量很重的企业吧？我记得你称赞过，百度唯一牛逼的就是攻城狮。那为啥感觉科技方面跟谷歌越拉越远？只是因为钱吗？”

    楚垣夕想了想，反问杨健纲：“老杨你要做《罗马之敌》的低配动画片的对吧？你看过《罗马之敌2》的大纲没？最近马略已经做出来了。”

    “看了，怎么了？”

    “我最近看这个大纲的时候稍微了解了一下第二次布匿战争的过程，就一直在想，为什么汉尼拔都把罗马都打成孙子了，也没能征服罗马。但是罗马人一踏上北非，扎马战役胜利，迦太基就完了？”