咸鱼的自救攻略

    因此其实应该给陆羽也弄一个孵化计划，就是不知道他作为真正的发动机的时候怎么样。当然，这个事情不能急，因为以陆羽的尿性，一旦楚垣夕表现出这个想法，十之七八会变成——陆羽一听说神马？我可以单飞了？立刻给楚垣夕搞一个电商直播带货出来。

    巴人和小康里现在各有一个不能撒把的人，小康里的薛建华也是个奇葩，经常产生奇思妙想，苦于没有资源把脑洞兑现，必须用嚼子勒住不然一定会翻车。

    因此楚垣夕按捺住心中的想法，说：“第二件事就是《无道昏君》手游需要一个大级别的裂变式推广，比拟当初《乱世出山》的H5。”

    “这个需要我？”

    “需要啊，现在微信杀分享杀的太狠了，狠起来连企鹅新闻都杀，狗东和拼多多的外链都被砍了。咱们还被龙爹点过名，勒令我别搞了，你想吧，咱也不能搞特征码之类的跟龙爹翻脸，所以借助微信传播这条路不行。”

    陆羽若有所思，“您的意思是，通过抖音或者线下搞？问题是怎么搞啊？我得想想。”

    “我都想过了，现在的想法是搞成抖音活动。假定叫做#昏君系统，这样，刺激用户拍摄自己的昏庸行为上传抖音，然后打咱们活动的标签。

    我们根据用户的点赞，按照咱们制定的昏君系统的玩法规则给予反馈，比如我们用大号@过去，给对方带来流量，或者用微博、公众号乃至游戏内部转发等等。

    甚至，我们为这个活动原创一些音乐、歌曲，这些本身拍短视频剧也都是需要的，就像《乱世出山》当初声叔给写歌一样，你觉得如何？”

    陆羽怔怔半晌，脑子里快速的考虑利弊得失，包括整套打法应该分成几个节点；哪里蓄势哪里引爆；以什么形式把活动信息推给粉丝；第一批种子用户是从微博搞来比较好，还是直接从抖音开始搞起；最终的效果大概能到什么地步，等等。憋了半天之后问：“通过抖音官方搞这个活动会不会比咱们自己搞更好？”

    官方做活动可以单独出功能，做活动页面配套，这是UGC无法做到的。

    “会。”楚垣夕简单的回答，“只是我希望我们自己来搞。这个事情通过抖音官方搞，下限非常高，但是，头条系愿意吗？咱们产品可是正好PK了他们的游戏，之前都有人带节奏呢，说咱们迭代了人家的东西。虽然从开发周期来看，内行肯定不会有这种弱智想法，但是难保头条系里也有外行啊，人家什么想法？你要考虑到这一点。

    当然这个因素可以克服，实在不行，我脸不要了，去当面拜访一下张铭。但是更重要的是，抖音上活动茫茫多，从来没有任何人有过取代官方的功能，自己搞一个全网大型活动的想法。所以，连你在内，下意识都觉得应该官方出面来搞。

    因此，如果我们能够实现真正意义上的第一次抖音UGC的大规模全网商业运营活动，不但对我们，也对全网所有大型M都是一种促进，体现出了大号的威力，而且完全在抖音的规则框架内。你这么品品，如果一切顺利会怎么样？”

    陆羽眼珠一亮：“其它大号不但不会拆咱们的台，还会乐见其成？”

    “不止乐见，你可以长袖善舞一下，其它大号刺激他们直接下场参与，跟咱们联动。然后，最好是有明星参与，特别是拉拢一些跟咱们巴人没有直接关系的明星，参与进来。我印象里咱们巴人一路走来都没有出现过特别需要明星的地方，但是这次应该是需要的。费用单独开列，咱们现在有钱。

    你这回得写一份详尽的策划案了，写完之后好好推敲一下，细节要完善。这个活动本身是裂变式的，热度是一级一级火箭助推起来的，每一个环节都不能错，明星先下场，还是大号先下场，还是种子用户先下场？这种问题都要考虑清楚。这应该是个里程碑式的活动，能够记录在天朝自媒体发展史上的，但是如果功课没做到位，任何环节断裂都会糊掉。”

    陆羽进入巴人之后激动过很多次，但是唯独这次感受到了独特的激动体验。因为，楚总都已经把战略指示的这么清楚了，要么自己搞砸了遗臭万年，要么自己搞好了名声远扬。而且，都不用细想，这个活动一旦搞成，是真的能够当成里程碑和案例被记录在历史中，这是多大的荣誉啊！

    虽然搞砸了之后也可能被记录在耻辱柱上……

    “保证完成任务！”陆羽心说这个活动一旦开始，动作都是超级大，为了巴人，也为了自己，确实要保证完成。

    “不不不，糊了也没关系，咱们再想其它的办法，你不要有太大的压力。这种事情成了固然是好，失败了有没关系，努力过，没成功，看开点。”

    楚垣夕说完就想走了，因为这个活动搞起来，虽然不直接给《无道昏君》挂机手游带来用户，但是这个游戏存在的意义本来就是助推IP的。现在直接把活动推起来，再把活动流量转化到游戏里，固化成IP粉丝就是了。这方面巴人集团轻车熟路搞过许多次了，是天朝最善于洗粉丝的邪恶集团之一。

    没想到陆羽喃喃自语：“第一个明星，找力宏？”

    “啊？为啥？”楚垣夕完全不知道陆羽这个脑洞是怎么开的，他自己心目中比较好的人选是罗志祥，人家刚刚力助野狼迪斯科爆火全网，有短视频基因的。

    “啊？您不知道啊？”陆羽赶紧转给楚垣夕一条新闻。

    楚垣夕一看，顿时对陆羽蹭热点的能力给予高度评价，新闻里说的是力宏代言了二十年的某饮料品牌解约的事情。

    这二十年来物价翻几番，房价窜了天，但是代言费一分钱没涨过，据说是因为当初还不是明星的时候做小透明很苦，然后拿到第一代言非常感谢知遇之恩的缘故。

    结果这家饮料企业的二代公主上位之后立刻脱粉回踩！

    本来解约也是商业行为，并不值得成为热点，被问及原因的时候先高度赞扬一下20年来双方重情重义，赞扬一下对方对企业的助力，甚至给个终身名誉类的企业头衔，最后表示企业需要改革，需要朝前走，所以走马换将，这都非常圆润。

    结果公主在正式采访中被问原因的时候回答说：“我可以说吗？说了太伤害人。”

    然后她明知道说了太伤害人还是不吐不快：“因为他年纪大了，我不喜欢。”

    这是什么仇什么恨？

    “好，你这个思路非常好！”楚垣夕赞扬陆羽的同时不忘提醒：“但是你要找的是一位天王巨星，不老的传奇，人品贵重，你要注意怎么说话。”

    “我明白，我立刻写一篇爆文，擦了个擦的，这不好好写写对不住热度啊！”陆羽说着摩拳擦掌，然后问：“楚总，您有什么看法？提点一下我好借鉴借鉴。”

    “我挺无语的，不过考虑到对方的成长环境，我也理解吧。”

    “这是什么意思？”

    “意思就是我今后有了儿子女儿，绝对不能让我的后代在‘完美顺境’里长大。青少年时期太顺利了心理不健全，很难学会通过功利的方式考虑问题。”

    陆羽心说您想要儿女，您不得先结个婚？结婚不得先有个女朋友？

    只听楚垣夕说：“换代言人的时候只要稍微功利一点考虑，简直就是金矿啊。这种知遇之恩让对方二十年不涨代言费的事情，难道不该拍个商业电影吗？

    就用真人真事加工一下，郁郁不得志的小透明为故事起点，困境中被一家企业慧眼识金看中，然后通过代言以及其它一些列事件逆袭成了明星，燃点很多吧？

    换代言人的时候正好推出电影，粉丝不但不会怪罪反而热泪盈眶啊，给一个最盛大的欢送，没谁了吧？这销量不暴涨？这电影说不定都会票房大爆，有明星，有煽情，还是真人真事改编的。”

    楚垣夕越说越欢，不过说完之后忽然想到，很少有人有这种通过电影做广告的意识，他的操作感太超前了。对方要是有这个水平，也不至于讲出那种平衡智商的话来。

    陆羽以自媒体人的直觉，感触到非常强烈的爆红因子，心说对方这水平和楚总一比实在是判若云泥啊。说明星老了，但企业和明星捆绑了20年，那岂不是说企业也很老了？

    接下来的一段时间虽然江湖上并非风平浪静，但是对楚垣夕没太大影响。甚至他还借着牢厂又双叒叕上热搜的机会在小康内部进行了一轮恐吓式演讲。

    演讲的内容主要针对各个可能出现贪腐的环节，以及对应岗位上的员工。然后抬出牢厂，用于正面举例。

    人家能发展到现在被米国发动全国之力还斗不倒，靠的就是对贪腐现象的激烈反应，你敢贪，就要做好被送进龙岗的思想准备。否则的话近20万人的大厂，内部不干净哪还需要米国出手，自己就躺下了。

    至于事件本身孰是孰非，反而就不能多说了，说多了又该404，惹不起。但其实，牢厂这个戏称出人意料的深刻，是一种类似基因的存在。比如说，牢厂现在的logo广为人知，像把苹果切成8瓣，但很少有年轻人知道当初人家的logo是切成15瓣的，代表着15个创始人。后来有7位进去了。

    当然，举例的时候不能太针对了，不能只举牢厂，楚垣夕还举了另一家被米国强烈针对的无人机独角兽。人家生产的产品让米**方不惜为之和白宫打擂台也要采购，说明是真好用。

    然鹅，就是这家公司，去年年底内部贪腐，供应链和管理层中的蛀虫上下其手造成十几亿的计划外损失，员工的年终奖都受到巨大影响。

    其实内控和反腐无论对于巨头还是初创公司来说都非常重要，巨头如阿里、企鹅，该有的**还是会出现，阿里进去的高管尤其多。是阿里企业文化比企鹅差么？不是，是因为企鹅可以类比巴人，线上多而线下少，但阿里是类比小康的，线下可贪腐的环节太特么多了！

    这个演讲很得投资者的欢心，袁苜全程录像然后群发，投资人纷纷发来鼓励。别的不说，至少小康的领导者对于贪腐这个问题是有思想准备的，也有应对的态度和清醒的头脑，这就相对容易克服各种可能出现的难题。

    只有袁苜私下吐糟：楚垣夕对如何贪污简直是门儿清，这算好事还是坏事？

    不过这些空头支票对楚垣夕毫无用处，因为甚至没有任何一个人问他下一轮融资什么时候展开。

    这个“不问”也是一种态度，而且不是什么好态度。

    楚垣夕最清醒的地方在于他知道这一回搞小康，即使有巴人托底，跟原世界相比也有一个无法弥补的先天弱势——启动时间和赛道状况。

    原世界小康是在一条极为空旷的赛道上奔跑，别人，包括投资者，都还没发现这条赛道的优质。所以时间极为充裕，试错的空间也大，即使做错一点什么都拉的回来。

    而现在就不一样了，等到楚垣夕先把巴人做起来能产奶的时候，便利店赛道已经熠熠生辉了，别说创业者眼冒金光，对投资人的吸引力都很大，所以既不空旷也没什么战略缓冲区。

    这种情况是楚垣夕无论如何都没法改变的，所以他才把不被资本绑架当成第一追求。这个追求也很好，有多少本来拿到不带附加条款就能做好的企业因为枷锁太沉而跪了？




第九百三十一章 有人送枪
    市场上有太多血淋淋的教训。不说别人，就连王校长国民老公，不管怎么样，创业条件比普通人强太多了吧？一步棋没走好跌下神坛。

    可惜时至今日，形势的严峻还是出乎了他的意料之外。

    想当初最严厉的推断也就是他拒绝签署不合理条约的前提下会出现融资缺口，用巴人奶一下也就过去了。但是到了生鲜赛道发生踩踏使得便利店赛道被殃及的时候，楚垣夕冷静的想了想，似乎投资人对自己冷淡的有点过分了，有点急转直下的感觉。

    徐欣和胡世恒会动摇吗？不是没有可能，真到了极度深寒的时候连袁敬都可能动摇，资本是有自己意志的，像孙大圣头那么铁的人是极少数。这么看来12月4号的投资大会还真有必要走一走，不止是见一见两位主要投资人，这算是顶级圈子的大会了，哪怕多认识一些大佬也好。

    结果等到一周过去，12月4号这天，大会是下午开幕，上午楚垣夕本来没安排什么工作，结果刘璐和杨亨联袂而来，说反正你中午才走，干脆见缝插针抽空见个人吧！

    楚垣夕心说怎么肥四？见我不需要预约的吗？

    没想到杨亨说他也是临时接到的请求，来的人是急生鲜的美女CEO鲁茵。

    楚垣夕听杨亨一说就知道大概怎么回事了。

    同样是生鲜赛道垮塌，这段时间有人完全裸奔，像露阴癖一样把各种问题暴露给投资者和员工看个清楚。甚至有些创始人把能贪的环节全占住，人事安排都是亲戚和亲信，然后串通供应链做出各种花式老鼠仓，吃外包空额，吃物料差价，活成教科书一样的case。

    因此当他们宣布破产的时候，供应链们食髓知味十分不舍，竟然打横幅挽留，鼓励他们一起共渡难关。

    但是也有人非常讲究，确实是死于大环境雪崩，非战之罪，而且走的体面。

    杨亨就属于体面派的，急生鲜亦然，甚至眼看大势已去的情况下，选择把有限的资金用来兑付员工工资和供应商欠款，而不是一倒了之。

    做出这个决定的就是他们的创始人和CEO鲁茵，颜值不低，容妆和穿搭都显示出精致的品位，换成往日肯定容光焕发，只是今天没什么气场。

    “楚总，都是我的错，错不在员工，也不在公司，现在的局面都是我融不到钱造成的。”

    鲁茵略显急促的说，然后拘谨的坐在沙发里。按说她年龄也跟刘璐差不多，对女性来说还属于风华正茂的年纪，智慧和美貌交织，有耶鲁和国外国内知名金融机构、创企的工作经验，见过大场面，不至于这么拘谨。

    所以，肯定是有什么不情之请呗？楚垣夕心说只要不是化缘来的，都好说。

    只听鲁茵说：“现在想让您给我投一笔肯定已经不现实了，我已经把投资者得罪苦了。我这次找您，是听老杨说小康马上要在粤东省进行旗舰店复刻。我想是这样的，我公司的小伙子们其实很能干，工作能力都挺强的，而且感觉咱们业务模式也很接近，您有店面我们也有前置仓，也搞过店仓一体。您看能不能直接平行移植到您这边来？”

    “您要聊这个我可就不困了啊。您说的移植，是一线员工还是管理团队？或者全部？”

    楚垣夕当时就来精神了，因为粤东省羊城鹏城相继拓店的缘故，“熟练员工”正是未来一段时间最最困扰刘璐的事情，非常重要又不容易找到最优解，一直在纠结，而且压力巨大。

    果然，楚垣夕扭头一看，刘璐比他还精神。

    要知道天朝极大，各个省份的用工环境不一样，调性和风格也不同。刘璐对南方的用工市场并不是那么熟，因此上一次她去南方亲自踩点之后已经从手下得力干将里挑了几个出身南方的，直接派了过去，由两个高级总监全面统筹羊城和鹏城的一线员工招募。就连杨亨团队中的粤东人也火线支援了过去。

    即便如此，她仍然强烈希望亲自过去监督工作，因为即使是复刻小康帝都的进程也并不简单。比如培训环节如何与开店和物流无缝衔接？其中人员的流动量是极大的，她生怕出点什么错然后整个链条直接崩掉。

    但刘璐分身乏术，现在楚垣夕还需要她坐镇帝都。

    而鲁茵的请托虽然是在寻求自身甩掉包袱，但对小康有可能是好事，人家这是看你打仗缺武器了直接卖给你军火啊！问题就是买不？里面到底是卡拉什尼科夫还是麻雷子？

    生鲜赛道的踩踏给便利店赛道带来了一些隐患，但塞翁失马，也存在着某种便利条件。

    当初楚垣夕深挖巴人娱乐的墙角，硬给曹珊神器公司的门店里多塞了好些员工就是为了让她代培，然后直接拎出来补充小康。小康初期有大量的一线店员需求，如果全靠社招，需要的技能全不懂，需要大量培训，而且人心也不齐，有一定基础的成员肯定是刚需。