咸鱼的自救攻略

    换言之如果本次融资出现问题，那这个创业就有夭折的风险，不是嘴上的风险，是真的没钱了啊！

    原本这根本不是问题，背靠巴人集团，账上全是现金，随便奶一口都能吃饱喝足，无非就是按多少估值走的问题。甚至于为什么要对外开放融资，为什么一定要引进外部的投资人而不是巴人自己把a轮拿下，杨健纲和陈阔都没细想过。

    现在他们似乎终于找到感觉了，闹了半天楚垣夕对他们的支持并不是无限的且无条件的！巴人集团是随时可以走的，但他们走不了，就这么简单！

    但是这又有什么可奇怪的呢这毕竟是他们共同的事业，但不是楚垣夕和他们共同的事业，楚垣夕只是金主爸爸，并不是亲爹。对楚垣夕来说巅峰视效这家公司再简单不过了，行就支持，不行就拉倒，这不是正常人的正常裁断吗为什么自己会产生幻觉而且还维持了那么久呢

    是因为曾经的同事感情太深厚了还是因为楚垣夕对这家小公司太上心了以至于自己产生了仍然是楚垣夕当皇上他当大臣的感觉人家不过就是提了几个意见，帮着想了一些办法而已，尽到的是cfo的责任和投资人的义务，为什么自己居然如此之蠢

    这一刻，杨健纲清晰的感觉到自己悟了，再也没有那种遇到什么事就“反正有楚垣夕呢”的想法。楚垣夕就算是只叮当猫，可以是朱魑的叮当猫，可以是齐雨的叮当猫，甚至可以是袁苜的叮当猫，但肯定不是他的叮当猫。

    只是这份清醒又让他感到怅然，仿佛一份最真挚的幻觉被自己挑破了一样。

    不过此时容不得他悲春伤秋了，必须挽回圣心，否则公司发展的链条就要断了！

    想到此处杨健纲赶紧一闪身堵在门口，“楚垣夕你等等，我不是那个意思。我就是探讨一下各种可能性，咱肯定还按7个亿估值做融资，少一分钱都不行。我找的这些投资人实在太野鸡了，根本上不了台面，这方面还得跟你和袁苜学。”

    楚垣夕心说你跟袁苜学神马“不是这个问题，老杨。问题在于我对你失去信心了你知道吗我对你最失望的地方是你没有创业者的野心。一个项目应该做到一百亿的，你做到五十亿，别人觉得你很成功，你应该痛—不—欲—生！

    真正的创业者必须是有抱负的人，趁年轻，一定要找一个最大的舞台秀一下自己，估值和融资额张开血盆大口去要，做最周密的筹划挨最毒的打，想尽一切办法百折不挠之后做成一件大事俯仰无愧。

    你倒好，点子是有的，但是小富即安，你这样我对你没有任何信心。你没有价值，你现在的价值比在游戏项目组里做策划高不到哪去，我为什么要耽误时间啊敦促你老实干活实现的价值更大。”

    “我估值和融资要那么多，毒打没挺过去挂了怎么办啊”

    “你有这种想法根本就不叫创业，连特么见到投资人之后要价的底气都没有！我告诉你，越是见到大牌的投资人越要狠狠的要，小赤佬趁早别见，给不起理想价位。所谓创业的真谛就是你有多大的野心和能力，就有多大的投资人陪你玩。你自己的心不够大，有再大的能力也只能找小鱼小虾陪你玩。

    你是害怕把投资人的钱祸祸了吗祸祸就祸祸了！投资人大佬有的是心胸让你祸祸，身为创业者这是应该应份的！你还有可能带投资人一起飞呢你怎么不想啊难道祸祸了不行，带他们一起飞是天经地义的这样的投资人你让他们赶紧圆润的消失。”

    杨健纲从来没有任何一个时间能像现在这样完整而透彻的理解到创业和融资之间的逻辑关系，顿时感到一股鸡血直冲天灵:“那我怎么样你才能有信心”

    “你怎么样”楚垣夕眨眼之间想到:“你必须有创业失败了之后就一无所有，赌上一切不考虑回头路的觉悟，我才能对你有信心。你不能老给自己留余地，想退路，这种事情陈阔可以想，你不能想。”

    “好——”杨健纲气势汹汹的让开出路站到窗户旁边，“那我现在信心十足！这次融资你把投资人找好了！我估值达不到7亿我就从这跳下去！”

    “去你的吧你这是一楼！”

    “哈哈哈哈哈——”

    顿时，一阵沙雕般的小声响彻在巅峰视效的上空。

    接下来的一周，巅峰视效内部以最高效的速度有序的向前推进着，杨健纲亲手调优的产品逐渐配好了声音和后期。特别是关于路演讲演的事情，因为陈阔也要上去讲，所以这一周的时间两人几乎同吃同住，在外人看来快要发展成基友了。

    楚垣夕看到他们这种状态也不吝传授绝技，做生意的只需要看利润率和周转率就行了，也就是看赚钱的速度，但是做企业，有常量也有变量。跟投资人怎么说说如何找到自身的极限是个很好的话题，也容易得到投资人的认同。

    问题是怎么找呢找到自身的变量之后，把变量给定住，就可以测算这个企业的极限在哪里。当然这需要洞悉自身的优点和缺点。

    这一周也是小康里程碑3平稳发展的一周，只看注册用户数还挺喜人的，不过不使用优惠券的复购率和vip用户数都还差的远。

    这也算是人之常情，毕竟小康这些玩意单独拆出来每一个都不新鲜，组合在一起，别说大爷大妈了，就算白领也没见过。所以产生一种等一等的心理非常正常，万一后面再发优惠券呢万一再打更大的折扣呢保持围观就行了。

    至于vip当然也不忙加，虽然加过vip之后有好多好多福利，骑行也是完全免费，但是，这个年代特么冲完vip就关店跑路的实在不要太多。就这个月，南方有个叫做鲜生友请的，开了一百多家连锁店，够大了吧暴雷了。5月10号出的新闻，爆的那叫一个惨啊，vip卡里充三千块钱送大几百，问题是还没花呢店没了，这谁受得了

    要知道就算是帝都，天下首善之区，那些健身房啊、名为造型中心的理发店啊，乃至餐饮店，干着干着会员卡还在但是店没了的有的是。连特么金钱豹那种怎么看都不会跑路的都特么跑路了，找谁说理去

    甚至有人堂而皇之的把店铺换一个招牌还接着干，原先是串店现在还是串店，但之前的vip就不认账了，这无耻的程度不是一般人能想象的。以至于江湖上流传着一种名叫“跑干比”的说法，就是跑路能够卷走的钱数，与埋头苦干挣的辛苦钱的比值。这个数值大到一定程度之后跑路的冲动是绝对的，深受其害的老百姓被坑了一回又一回还能不长点心眼

    这家叫做小康的店么，虽然不搞什么vip充值，vip只是一个服务套餐的资格，但是花里胡哨的，忒复杂，总之小心没大错。

    原世界中小康开店也都有这种情况，楚垣夕完全沉得住气。因为这个环节，只要骑行数据保持稳定的增长，就意味着用户粘度没有破坏。那些观望中的用户，就算为了多拿免费骑行券也会回头的，他们并没有流失，打开app扫单车就意味着每天两次左右的互动和唤醒。这就是把便利店和单车结合起来之后的好处。

    一周时间转眼就过，五月二十八号，周二，杨健纲如临大敌，整个巅峰视效的员工都衣装整肃，显得倍儿精神，因为投资人已经陆续到场。

    这次的投资人实际上也是郑德帮忙联系的，特地没找小康的潜在投资者。国内对玩移动互联网特别是玩平台感兴趣的资本力量实际上一直都是非常多的，算是一个长期风口，一点都不比追热点的少。因此本地生活和新零售概念虽然很热，但给巅峰视效寻找有实力的投资者并不难。

    名单虽然提前给杨健纲看过，不过他哪认识谁是




第七百九十章 杨健纲的成长
    ;“以我多年追随大人断案的经验来看，这是胡说八道的，有人想捧杀我。”楚垣夕眉头一皱就玩了个梗，“运营，首先要找对值得运营的东西，能放大价值的东西，找对了之后非常容易出效果。所以你看到我运营的不错，是效果不错，是我找对东西的本事不错，并不是我运营水平有多高。”

    台下许多投资人纷纷露出各自代表思索的神色。要是早两年，闭着眼睛就投了，但最近的版权交易简直无敌冷清，连各种大ip都卖不出去，巅峰视效这个动画再怎么后期处理也是低配版，能卖的动吗

    但另一方面，二次元的受众越来越广也是不争的事实，动漫产品正从过去小众的地位不断改观。虽然二次元的风口早就在燃烧了，按投资经验风刮了两三年眼看就差不多要过去，但这股风跟别的风还不太一样，是那种能分层的风。上升的可以进入长期风口，靠成功的动漫ip吃红利，巴人集团就是其中的典型；而那些裸泳的会被这股风过滤出来，扔到沙滩上裸泳。

    今天来的投资人基本上就算不是文创投资领域的佼佼者，也是懂行的，要不然也不会对一个动画平台感兴趣。据说马上就要上线一个动画电影大制作，哪吒题材，不但制作方极有信心，各方也极度看好，本来定档8月中旬，结果一看形式一片大好，于是提前到七月下旬。这在一个又一个国产大片组团改档撤档和延期的大背景下有多强势就一目了然了。

    之所以还没点映就被各方看好，因为这片的制作方还做过《大圣归来》，甭问，这就叫实力保障，不需要炒作，实力就是口碑传播的基石。反观某些所谓大片，一看预售不好，立刻碰瓷广电，摆出一副自己被针对了的姿态进行炒作，仿佛受了多大的委屈和不公，换档之后博一波同情票，其实都是生意。

    所以巅峰视效赶在这个时候出世，真的很难定性，似乎踩着二次元的红利，但又不知道这个红利到底有多大，还能持续多久而且这个估值，跟谁对标呢别说国内了，放眼全球就没有这种面对普罗大众推出的动画制作平台，这是要让全民做动画的节奏天知道这里藏着的是天使还是魔鬼啊

    对标b站完全不一样啊，b站虽然也是ugc用户进行原创投稿，但是商业逻辑特直接，聚集起来的流量一部分通过直播变现，一部分交给代运营的游戏，自

    自己不生产ip但是借鸡生蛋。

    换言之b站做的是纯流量的买卖，ugc内容和变现不是直接相关，ugc是流量入口，变现是流量出口，略有一点相关性的就是那些大up主们的直播，网站主要是通过运营和活动调节用户调性，以及控制产品线的健康，匹配用户调性，以达到运营的最大效果。

    后来快手和抖音把这招给学走了，极大的降低了视频内容的生产门槛，然后给up主们开直播，赚钱赚到手发软。

    再然后巴人娱乐把这招又给学走了，而且经过巧妙的变通，一头通过自媒体吸管吸取流量，一头通过自产的ip进行变现，对简单的流量模式进行了有效的升级。

    所以乍一看似乎巅峰视效和b站有点像，但商业逻辑上完全不一样。

    可能唯一值得对标的是网络站，比如同样都是面对普通人，同样都是低门槛，同样都是文创，同样都是通过ip授权和付费观看来做收入，一切形式看起来都类似。唯一不同的就是进入的门槛稍高，以及需要创作者先期投入资金定制特殊的美术资源。当然，如果没有特殊的追求，全部使用平台上的免费资源也完全可以。

    总之一个字像！

    问题是当年网络小说兴起，一开始全都是论坛码字，根本没有所谓的站，网站形式是直到2002年才出现的，然后直到2015年，也就是培育市场培育了长达十三年之后，才有盛被企鹅50亿打包收购，以及之后成立阅文集团赴香江上市。

    这么一个漫长的过程完全不是资本所喜欢的，资本喜欢的是快进快出，最好是盛被企鹅收购之前，或者阅文集团ipo之前进入，实在不行的话2012年也可以接受，再早就是战略级的投资布局了，而不是为了赚钱。那巅峰视效的培育周期是多久五年还是八年

    所以有个问题就必须得说道说道了。“楚总，这个估值7个亿的根据是什么啊”

    发问的是董合，楚垣夕对这人不了解但是对惬意投资还比较了解，是一群以前在美良企下属投资机构打拼的投资人自己拉出来的私募股权基金，主打领域是tt，俗名叫做科技媒体通信。

    因为美良企的强势，所以投资团队的人脉也跟着强势。做私募最重要的就是找钱的能力，这个团队原先业绩就很不错，投出来过翻几百倍的企业，

    现在拉出来单干，立刻找到海量委托，但是好的项目不好找，今年正处于摩拳擦掌的状态。

    估计杨健纲不见得对这些背景了然于胸，楚垣夕直接点明:“这问题得杨健纲来回答，他创业不是我创业，我跟你一样都是投资者的身份，就是给他兼职一个cfo，不要工钱的那种。总之今天主角是他，你们有什么要拷问的要刁难的，都找他。”

    “杨健纲，你注意啊，这位董总可是有钱缺项目的主儿，主要投科技媒体通信的，跟巅峰视效强相关，你得伺候好了。”

    “得勒。”杨健纲立刻在脑海里闪回楚垣夕的教诲，闪回一阵之后说:“有句话叫做产品的不如做渠道的，做渠道的不如做平台的。我们既然选择做平台，首先应该看看我们能力的极限在哪里，能够把平台做到多大，以及这个平台所述的领域有多少红利，最终算得它未来的估值差不多是多少。

    然后根据这个结果向前倒推，为了实现这个目标要做多少工作，过程中需要多少帮助，这份帮助要承担多大的风险，以及需要多少时间拿到回报。这样就可以清楚的知道现在这个时间节点上自身的价值是多少……”

    很快，这段楚垣夕亲授的融资口诀让台下投资人产生明显的分化，有人认同，有人茫然，有人选择观望。但是本着筐到一个算一个的角度，杨健纲感觉一个亿的投资份额还是比较容易share出去的。

    毕竟他虽然没说，但所有人心里都清楚，巅峰视效最核心的优势就是背靠巴人娱乐，可以得到流量的加持。这个优势不如背靠企鹅或者头条系来的痛快，企鹅头条作为当今流量双雄可以秒杀一百个巴人集团，但他们有几千上万个儿子要奶，巴人集团就这么一个儿子。

    另一个优点是做这个项目需要烧的钱是有数的，没有烧钱大坑“补贴用户”，无非就是美术资源的扩充和引擎的优化，一亿的融资可以用很久。

    因此投资巅峰视效的关键在于壁垒，护城河在哪以及有多深。想到这个问题，很多人不由自主的就会想到b站。比较一下的话，实际上b站也是通过用户自制视频作品作为主要内容的平台，自从熬躺下a站之后已经呈现出极强的护城河，这条护城河最简单也最不好跨越，叫做用户生态。

    b站的用户生态是天朝内独一份的，凭借这份用户生态，即使是同样在二

    二次元领域极为强势而且本身无比强大的大企鹅，也没有施展它最擅长的手段。如果这条护城河能够通过山寨简单跨过，怎么可能和阿里抢着投资呢当然是独霸天下！

    问题是巅峰视效呢

    在座的都是内行，很快就有人问出了这个问题:“杨总，你这个平台做起来之后，如果效益确实好，被巨头狙击怎么办别人山寨你的难度无非就是引擎技术和流量，流量就不说了，你这引擎虽然很好用，但是并不是物理引擎，国内能做这种引擎的团队据我所知不多，但是也不是没有吧”

    杨健纲当场懵逼，不是因为史无前例的有尊贵的投资人大佬称自己为杨总，而是因为这个事情楚垣夕没交代过。他发誓自己想过这个问题，可惜的是几次思考都没想到答案。就好比高考考场上发现一道题自己明明复习的时候发现不会做，但是忘了向老师请教一样悲催……

    但是不等他愣神结束，楚



第七百九十章 杨健纲的成长
    ;“以我多年追随大人断案的经验来看，这是胡说八道的，有人想捧杀我。”楚垣夕眉头一皱就玩了个梗，“运营，首先要找对值得运营的东西，能放大价值的东西，找对了之后非常容易出效果。所以你看到我运营的不错，是效果不错，是我找对东西的本事不错，并不是我运营水平有多高。”

    台下许多投资人纷纷露出各自代表思索的神色。要是早两年，闭着眼睛就投了，但最近的版权交易简直无敌冷清，连各种大ip都卖不出去，巅峰视效这个动画再怎么后期处理也是低配版，能卖的动吗

    但另一方面，二次元的受众越来越广也是不争的事实，动漫产品正从过去小众的地位不断改观。虽然二次元的风口早就在燃烧了，按投资经验风刮了两三年眼看就差不多要过去，但这股风跟别的风还不太一样，是那种能分层的风。上升的可以进入长期风口，靠成功的动漫ip吃红利，巴人集团就是其中的典型；而那些裸泳的会被这股风过滤出来，扔到沙滩上裸泳。

    今天来的投资人基本上就算不是文创投资领域的佼佼者，也是懂行的，要不然也不会对一个动画平台感兴趣。据说马上就要上线一个动画电影大制作，哪吒题材，不但制作方极有信心，各方也极度看好，本来定档8月中旬，结果一看形式一片大好，于是提前到七月下旬。这在一个又一个国产大片组团改档撤档和延期的大背景下有多强势就一目了然了。