咸鱼的自救攻略

    之所以还没点映就被各方看好，因为这片的制作方还做过《大圣归来》，甭问，这就叫实力保障，不需要炒作，实力就是口碑传播的基石。反观某些所谓大片，一看预售不好，立刻碰瓷广电，摆出一副自己被针对了的姿态进行炒作，仿佛受了多大的委屈和不公，换档之后博一波同情票，其实都是生意。

    所以巅峰视效赶在这个时候出世，真的很难定性，似乎踩着二次元的红利，但又不知道这个红利到底有多大，还能持续多久而且这个估值，跟谁对标呢别说国内了，放眼全球就没有这种面对普罗大众推出的动画制作平台，这是要让全民做动画的节奏天知道这里藏着的是天使还是魔鬼啊

    对标b站完全不一样啊，b站虽然也是ugc用户进行原创投稿，但是商业逻辑特直接，聚集起来的流量一部分通过直播变现，一部分交给代运营的游戏，自

    自己不生产ip但是借鸡生蛋。

    换言之b站做的是纯流量的买卖，ugc内容和变现不是直接相关，ugc是流量入口，变现是流量出口，略有一点相关性的就是那些大up主们的直播，网站主要是通过运营和活动调节用户调性，以及控制产品线的健康，匹配用户调性，以达到运营的最大效果。

    后来快手和抖音把这招给学走了，极大的降低了视频内容的生产门槛，然后给up主们开直播，赚钱赚到手发软。

    再然后巴人娱乐把这招又给学走了，而且经过巧妙的变通，一头通过自媒体吸管吸取流量，一头通过自产的ip进行变现，对简单的流量模式进行了有效的升级。

    所以乍一看似乎巅峰视效和b站有点像，但商业逻辑上完全不一样。

    可能唯一值得对标的是网络站，比如同样都是面对普通人，同样都是低门槛，同样都是文创，同样都是通过ip授权和付费观看来做收入，一切形式看起来都类似。唯一不同的就是进入的门槛稍高，以及需要创作者先期投入资金定制特殊的美术资源。当然，如果没有特殊的追求，全部使用平台上的免费资源也完全可以。

    总之一个字像！

    问题是当年网络小说兴起，一开始全都是论坛码字，根本没有所谓的站，网站形式是直到2002年才出现的，然后直到2015年，也就是培育市场培育了长达十三年之后，才有盛被企鹅50亿打包收购，以及之后成立阅文集团赴香江上市。

    这么一个漫长的过程完全不是资本所喜欢的，资本喜欢的是快进快出，最好是盛被企鹅收购之前，或者阅文集团ipo之前进入，实在不行的话2012年也可以接受，再早就是战略级的投资布局了，而不是为了赚钱。那巅峰视效的培育周期是多久五年还是八年

    所以有个问题就必须得说道说道了。“楚总，这个估值7个亿的根据是什么啊”

    发问的是董合，楚垣夕对这人不了解但是对惬意投资还比较了解，是一群以前在美良企下属投资机构打拼的投资人自己拉出来的私募股权基金，主打领域是tt，俗名叫做科技媒体通信。

    因为美良企的强势，所以投资团队的人脉也跟着强势。做私募最重要的就是找钱的能力，这个团队原先业绩就很不错，投出来过翻几百倍的企业，

    现在拉出来单干，立刻找到海量委托，但是好的项目不好找，今年正处于摩拳擦掌的状态。

    估计杨健纲不见得对这些背景了然于胸，楚垣夕直接点明:“这问题得杨健纲来回答，他创业不是我创业，我跟你一样都是投资者的身份，就是给他兼职一个cfo，不要工钱的那种。总之今天主角是他，你们有什么要拷问的要刁难的，都找他。”

    “杨健纲，你注意啊，这位董总可是有钱缺项目的主儿，主要投科技媒体通信的，跟巅峰视效强相关，你得伺候好了。”

    “得勒。”杨健纲立刻在脑海里闪回楚垣夕的教诲，闪回一阵之后说:“有句话叫做产品的不如做渠道的，做渠道的不如做平台的。我们既然选择做平台，首先应该看看我们能力的极限在哪里，能够把平台做到多大，以及这个平台所述的领域有多少红利，最终算得它未来的估值差不多是多少。

    然后根据这个结果向前倒推，为了实现这个目标要做多少工作，过程中需要多少帮助，这份帮助要承担多大的风险，以及需要多少时间拿到回报。这样就可以清楚的知道现在这个时间节点上自身的价值是多少……”

    很快，这段楚垣夕亲授的融资口诀让台下投资人产生明显的分化，有人认同，有人茫然，有人选择观望。但是本着筐到一个算一个的角度，杨健纲感觉一个亿的投资份额还是比较容易share出去的。

    毕竟他虽然没说，但所有人心里都清楚，巅峰视效最核心的优势就是背靠巴人娱乐，可以得到流量的加持。这个优势不如背靠企鹅或者头条系来的痛快，企鹅头条作为当今流量双雄可以秒杀一百个巴人集团，但他们有几千上万个儿子要奶，巴人集团就这么一个儿子。

    另一个优点是做这个项目需要烧的钱是有数的，没有烧钱大坑“补贴用户”，无非就是美术资源的扩充和引擎的优化，一亿的融资可以用很久。

    因此投资巅峰视效的关键在于壁垒，护城河在哪以及有多深。想到这个问题，很多人不由自主的就会想到b站。比较一下的话，实际上b站也是通过用户自制视频作品作为主要内容的平台，自从熬躺下a站之后已经呈现出极强的护城河，这条护城河最简单也最不好跨越，叫做用户生态。

    b站的用户生态是天朝内独一份的，凭借这份用户生态，即使是同样在二

    二次元领域极为强势而且本身无比强大的大企鹅，也没有施展它最擅长的手段。如果这条护城河能够通过山寨简单跨过，怎么可能和阿里抢着投资呢当然是独霸天下！

    问题是巅峰视效呢

    在座的都是内行，很快就有人问出了这个问题:“杨总，你这个平台做起来之后，如果效益确实好，被巨头狙击怎么办别人山寨你的难度无非就是引擎技术和流量，流量就不说了，你这引擎虽然很好用，但是并不是物理引擎，国内能做这种引擎的团队据我所知不多，但是也不是没有吧”

    杨健纲当场懵逼，不是因为史无前例的有尊贵的投资人大佬称自己为杨总，而是因为这个事情楚垣夕没交代过。他发誓自己想过这个问题，可惜的是几次思考都没想到答案。就好比高考考场上发现一道题自己明明复习的时候发现不会做，但是忘了向老师请教一样悲催……

    但是不等他愣神结束，楚




第七百九十一章 上兵伐谋，其次伐交
    楚垣夕先是一按脑门做头疼状，然后两肩一耸:“然后第二只鸟就是，我怎么可能坐视他们舒舒服服随便发展呢肯定要施压！他们以为自己只是缺钱，只要做好自己的融资就行了任命两个投资人当高管就天下大吉了哪有这种好事啊格拉比是不是在东南亚那个小水洼子里活的太滋润了，不知道人间险恶”

    袁苜一想还真别说。格拉比在东南亚的发展，是在财阀林立的状态下发展，是经过大财阀互相妥协然后扶植起来的发展，而不是通过惨烈的竞争。虽然并不能说这是温室里长起来的花朵，也有对手，也有竞品，但是跑到天朝来之后，必须要完成思想上的准备。格拉比这个四人天团两个是投资人，似乎确实是对环境的触感过于放松了，无论大环境还是小环境。

    只见楚垣夕把手举到耳朵旁边做了个拢音的姿势，“但是怎么施压呢我们没有直接交锋的战场，怎么办上兵伐谋，其次伐交。第二只鸟就要伐断他们的‘交’！”说完楚垣夕还不过瘾，比划了一把手刀往下一切。

    “‘伐交’这个词是这么解释啊”

    “那你以为呢”

    “我以为是通过本方的外交战略影响局势。”

    “那就不是‘伐’了，伐，就是要上手段，要直接打击到对方。上兵伐谋的伐也是一样，就是针对对方使用的计谋将计就计实施打击，就像蒋干盗书，周郎不费吹灰之力，就宰了蔡瑁张允，断了曹操的水师训练计划。”

    “这样啊……那你说米国那个国务卿满世界转悠……”

    “这就不细说了，河蟹大神无处不在，具体的我写了个公众号文章你可以去看看。”

    “但你打的这个赌得能成才行啊，对方要是挺过去了呢”

    “你太直了袁苜，我喜欢和你做朋友，但是经商嘛……孙子兵法讲的就是个兵不厌诈。你听没听说过造谣的张张嘴，辟谣的跑断腿何况我并不是造谣经过我这么一撕，让他们产生受迫性失误去吧……还想挺过去呵呵。”

    “哇塞，我以为你只是微博上撕逼厉害。”

    “你又黑我。话说我为什么微博上撕逼厉害因为我在现实中撕逼就很厉害，不要搞错因果关系”

    “但你还是没说人家为什么挺不过一年啊”

    楚垣夕心说到底要不要告诉袁苜呢要，她比朱魑更需要进步。朱魑可以慢慢成长因为她不在关键岗位上，影视公司没那么急，等的起。但袁苜不行，袁苜的成长速度必须比小康快一点才能跟得上节奏，她势必不能只满足于找找投资人，融融资，干干她的本行，躲在她的舒适圈里，那样她永远都是副总裁，连“常务”这个头衔都加不上去。

    更何况原本她的上限还是挺高的，不说跟伊丽莎白比，至少独立带团队没问题，自领一支人马去其它省市督战小康拓展新区域没问题，而且原世界中她几乎深谙所有创业者融资的套路，作为投资人，眼睛贼尖，来融资的到底有没有谱聊个一分钟就能判断一个**不离十。

    关键是独立思考的能力。原世界中袁苜经历了一个关键时期，就是决定把楚垣夕拉出来但是没决定干什么的那个阶段，每天跟楚垣夕研究到底干什么好。

    创业，首先要找到一条黄金赛道，还得是能够合理搭配自身资源的黄金赛道。但创业的黄金赛道每时每刻都有可能发生变化，怎么透过时间的迷雾看到未来三年、五年的变化怎么做一门十年以上的生意怎么找到一个长期风口钻进去关键是自己的能力极限在哪里。

    最后一个问题其实最不容易回答，因为错判自身能力极限的后果是极为可怕的。断低了，搭架构的时候就会错配资源，乃至压低天花板；断高了，仍然会错配资源，天花板倒是高了但是跳不起来，不但浪费资源而且根本追不上制定好的里程碑计划表，自己把自己拖死。

    因此袁苜的智慧在这个过程中被大量的激活，有的时候喷楚垣夕能把他喷到无言以对的地步。

    但是因为这个世界中产生微小的扰动，从2016年起，她不但没有向上走，反而因为进入ip投资的泥坑而被叠加了一堆弱智光环上去。主要是这个大坑的入口在当时看起来实在是太特么美好了，是一场流量的盛宴，资本的大餐，结果谁知道后来是这样。

    以至于袁苜在楚垣夕去接触他们兄妹的时候几乎不敢相信袁苜的水平怎么会这么低

    即便是现在，已经拉进小康来恢复智力了，但是恢复的速度也不太理想，还没恢复到2016年的感觉。

    所以楚垣夕在走上电梯的时候决定，要加大对袁苜的培养，要让她好好加加班！

    电梯里没别人，楚垣夕也不怕泄密，对袁苜一招手，“袁苜，我觉得吧，你与其频繁的问问题，不如多进行思考，自己想答案。这个相当于开卷考试，我都告诉你答案了，你知道已知条件，知道答案，把过程推出来，用这个过程锻炼一下自己的思维能力。都说认知升级，认知怎么升级啊”

    “加强学习”

    “对，但是不能都加强在死学上，死学就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。认知升级最简单了，找到一个比自己强的人，然后用对方的思维模式去看待自己的问题，先升级思维习惯，然后再升级具体的，比如自己的知识体系等等。”

    袁苜顿时给了楚垣夕一个白眼:“你就是那个比我强的人呗。强人，你先说说到底开门客怎么挺不过一年，然后我再开始学习你的思维模式怎么样啊”

    “很简单啊，这叫信则有不信则无懂不懂我施加影响了，于是他们融不到足够的钱，融不到怎么办想办法，对不对是你你想什么办法”

    “我……使劲融啊，我不就是负责融资的吗”

    “好，你接下来的工作任务有了，一旦对方打算勾搭像徐欣这样的大佬，你就立刻通报给我知道，密切观察，ok”

    楚垣夕说着心里快速计算了一下，“你即使使劲融吧，也有个极限。格拉比去年想融65亿$，使劲融了一年，融够了么使劲融不见得能融到。你不能因为在小康做cfo的时候使劲融，觉得挺顺利的，就认为开门客使劲融也会顺利，明白吗

    而且咱们干小康，需要的资金量我自己测算过，要想做起来，总量大概最少最少也要200亿￥，这是不考虑进项，纯花出去的费用。这个数可不小，一个徐欣可不够。开门客想要干起来绝对不会比咱们少。他们现在可能还没意识到今后有很多计划外的支出，有非常非常大的运营成本压力。”

    “你确定”

    楚垣夕心说我太特么确定了，不然的话原世界里为什么会像抓救命稻草一样求爷爷告奶奶抓了那么多下九流的投资进来啊以至于等做成的时候不好甩。这都是当初求人家进来的怎么甩基本上着都是因为计划外支出造成的。

    “我可以确定两件事，第一，他们钱是绝对不够用，随时随地都需要钱。第二……我考考你，根据小康的人员构成，以及向我汇报的频率，你觉得未来开门客会出现什么变化”

    袁苜顿时沉吟不语。所谓小康的人员构成和向楚垣夕汇报的频率，实际上代表的是小康内部怎么排座次的问题。汇报是一个比较正式的流程，需要做会议记录的，没有大事用不着汇报，这个说法她懂。

    在排座次问题上，她一直都觉得自己是老三，排在刘璐后边，但是，只比较汇报频率的话，**要明显高于她，甚至廖星星也不低，还有负责店面的杨成最近也是频繁汇报。

    反而是在她看来比较重要的五个it开发组，汇报频率比她还要低，大概每周汇报两次而已。甚至周鸣钧和曹翔这两位举足轻重的开发者也是如此。

    这五个组马上就要变六个，如果能够从外部找来做地图的高手，就直接成立项目组，如果不能，按楚垣夕的意思就内部挖潜。巴人+小康两个公司现在有快二百程序猿了，而地图这个中台服务目前还不着急，可以慢一点。

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第七百九十二章 一带一路大风口
    可惜现在时机还不大成熟。现在楚垣夕每天都有一堆鸡毛蒜皮的事情，想必开门客很快也要有了，合适的时机在于对方那边开始大规模运营之后，飞轮将转未转的时间点上。

    商业上所谓的飞轮效应指的是市场冷启动。飞轮刚开始转动的时候从静止到转动最费劲，市场也一样，环境是一片荒漠，要创造几类船新的职业，合适的员工都不好找，用户也是根本不懂，必须不断投入教育成本，一如2000年后的狗东和淘宝，催用户上网买东西，要不是**流行时期用户不得不上网买东西，狗东可能要走一条方向迥异的道路。

    飞轮转起来之后就好多了，市场环境成熟，形成向前的惯性，直接热启动不用费劲就可以高速运转。比如拼多多，找到一个合适的切入点立刻在市场中站住脚跟，不但成为行业第三，而且势头极其凶猛，市值已经追上老二。

    冷启动的人占据一定先发优势，热启动的人可以用资源去填平他的先发优势，但想填平品牌和口碑所组成的护城河就没那么简单了。而从冷过度到热，飞轮将转为转的那一刻，人心也是将转为转，面对曙光徒增无限可能，是对先发者最具考验的时刻。

    这段时间楚垣夕要处理的鸡毛蒜皮有巴人和小康两个公司的内审、有张咚咚那边的求助，莫妮卡的翻译，还有他终于替陈绮想到一个不错的创业方向，足够还上当初深空数据那段因果。

    内审对于规模以上企业是必不可少的环节，像巴人以前就楚垣夕带着声叔朱魑等等几只大猫小猫打天下的时候是用不到的，内部状况一目了然，都到了集团化时代了，内审必然要提上日程。

    小康也是一样，虽然没有集团化，但各个部门之间的关系和集团化的差别并不大，只不过都拢在一起运行okr制度更高效。