咸鱼的自救攻略

    “妥了！”白沙拿起皮包要走，走到门口忽然停住，问:“老楚，你恨高文明么”

    “啊高文明我不恨他啊。”

    “他得到你那么大的帮助，买了他的号给他解了套，然后帮房诗菱抢你的项目，你一点都不恨他”

    楚垣夕心说我又没暗恋过高文明我为什么要恨他他有什么资格被我恨就因为跟我作对跟我作对的渣渣多了去了我恨的过来吗当然，表述方式得换一换。

    “你非要这么说的话，是有点不痛快。但是，《乱世出山》手游三千多万dau里至少有300万是通过《高站长》引流过来的，我占了大便宜了。300万dau什么概念对玩家稍微狠一点，月流水破一亿很轻松，可以让一家游戏公司上市。他是我恩人啊，我每次这么想想就一点都不恨他了。”

    白沙心说擦了个擦的，原来是这个原因，我还以为你多大度呢，白感动了！这话我应该找个机会告诉高文明，看他丫的那张脸上到时候什么表情！

    本质上，《白沙》是个爱国账号，而《高站长之家》是个公知账号，高文明不见得知道白沙，但白沙肯定知道高文明。

    同样是这段时间，伊丽莎白的汉语水平可以用破冰来形容，至少能说几个简单用语了，比如你好、再见、我爱你等等。所以楚垣夕给了她一个挑战，让店面系统出个人，陪她南下，去踩点共享滑板车的代工厂和供应链。

    共享滑板车的生产比共享单车复杂，而且没有王庆坨这样集中的产业王国，所以代工厂需要仔细选择。特别是在贸易战的阴云下，全球高科技产业的供应链都有被打断的可能，所有需要实体产品的生意人都必须考虑以前根本不需要考虑的问题。

    不过从产业界的反馈来看，因为天朝的高科技产品价格低质量好，而且国内供应链更完整，所以在这场比谁先死的比拼中生命力很强。

    因此虽然国内企业叫苦连天，但比外国那些连叫苦资格都没有的又强了不少。就华为被加实体名单之后这么短短的几天，米国科技股板块整体暴跌，其中华为主要供应商全都是瀑布式暴跌，只跌20%的算优质个股。

    更搞笑的事情还在后面。

    米国自诩科技水平高，但问题是，高科技的供应链企业需要高科技的客户来买货，否则这么高科技的产品卖给谁呢

    名单的事情一出，硅谷各个做实体的高科技公司全部傻眼了，供应链从中截断，谁特么也别想卖！然后，硅谷马上灯火通明，所有人开足马力打鸡血，加班加点三天不睡觉给华为造货，一定要赶在名单生效之前多吃几口。

    这在米国工厂身上是难以想象的盛况，几十年不得一见。仿佛全世界资产阶级在这一刻终于联合起来，乃至于像发泄报复一样，把其它企业的单子统统往后推，发出的是绝望的呐喊。

    更绝望的是大疆也要上这份名单了，再加上之前的中兴，这是米国举全国之力发起一场和天朝粤东省鹏城市南




第七百八十七章 摸底开门客
    看朱魑一副急疯了的表情，楚垣夕坐在驾驶位上忍不住揉着肚子笑起来，连着拍了两下方向盘，连奔驰都开始蛇皮走位。

    顺着地库出口“嗖”一下窜出去，在朱魑的尖叫声中楚垣夕把方向盘回正，一本正经的说:“我不但承诺给她投资，我还要把她派到东南亚去开分公司呢。你说的‘那个’，就是对她的委任吧”

    “算你狠！”朱魑恶狠狠的瞪了楚垣夕一眼，要不是怕他再来个蛇皮走位，九阴白骨爪就上了！

    只听楚垣夕说:“你既然知道她的身份，就应该知道我跟她只能止步于上下级或者合作关系。你想什么呢你”

    “我想什么了哎等等，为什么啊”

    “因为假设我跟她上床了，今后她身份的问题爆发，我没法解释，摘不干净。这不明摆着呢吗”

    明摆着个鬼啊！朱魑怒曰:“说的好像现在她身份问题爆发你就能解释一样”

    没想到楚垣夕轻松点头:“现在还真能。”

    “那你怎么解释”

    “别问，说出来就不灵了哈哈哈哈哈——”

    “切！”

    很快，车从五环切四环，顺着朝阳公园往南杵到四惠然后一路向西开到国贸二期。因为有预约，一路绿灯上18层，然后在前台小妹处登记，被引进一间小会议室。

    朱魑出了电梯就不怎么说话了，显得心里还有一点b数，但这时候也发觉气氛有点不对，悄悄拉了拉楚垣夕:“怎么连个迎接你的人都没有你这咖位未免也太低了。”

    “你天天出去浪，前呼后拥惯了吧你得谅解某些人，因为……”楚垣夕丝毫不以为意，“等他们到小康来拜访的时候我能晾他们一天。”

    “喂喂，你这转折也太突然了吧人家前台女生说的是领导都在开会。”

    “对啊我也可以开一天会，小康那边文山会海啊，你可不知道有多少事。”

    “切！说的好像人家要去拜访你一样。”朱魑说着往窗户外边看了看。

    开门客这个办公场地是真威风，面积之大足够容纳两百人同时办公，窗明几净，周围摆满了热带大型绿植，非常有感觉，虽然面积跟巴人比不了，但是地方金贵，租金怎么也得是巴人租金的好几倍。

    看了又看，朱魑久违的把腮鼓起来:“你看看人家这办公环境，就不像是有什么需要求着你的地方。”

    “哎，看他们这个办公环境我就知道他们好不了。这么高调是对帝都的投资营商环境存在什么误解吧”楚垣夕呵呵一笑，“等他们有求于我的时候，呵呵……”

    “你就会抬高自己贬低别人。我又不是投资人，你别老忽悠我。”

    “怎么是忽悠呢你分析啊，格拉比现在是最需要资金的时候，融资计划还没完成，你说能有多少现金给到子公司”

    说着，楚垣夕对着窗外指了指，“你看看，虽然都对着电脑工作，但是看发量穿着和气质就知道这里其实没什么程序猿。我来的时候还奇怪呢，在国贸搞研发太艺术了，现在说明啥说明他们要么就是把研发工作都委托格拉比的研发中心，要么就是另外找地方安排研发。前者是绝对会出现滞涩的，后者说明打肿脸充胖子并不好受。那么为什么要打肿脸充胖子呢”

    “打肿脸……为了给谁看”

    “对！你有进步！”楚垣夕今天对朱魑刮目相看，她学会用脑子而不是女人的直觉思考问题了！“为了给投资人以及合作方看，看，我—们—有—钱！既增加信心，又提高估值，算盘打的不错。什么人需要这么秀就是其实没什么钱的人。”

    他对融资的技巧实在是太太太了然于胸了，关键是这都是自己玩剩下的套路，巴人集团的存在，其实也有这个效果，而且相比于一个国贸的昂贵的办公环境，巴人的现金流更具说服力，效果不可容日而语。

    其实还有一个论据可以支持这个论点，那就是格拉比在行走杰克估值60亿$的时候宣称要用30亿$打死它，打了几年到现在行走杰克估值95亿$，和格拉比开始最新一轮融资之前不相上下。

    所以格拉比才一掷乾坤，计划一次性融资65亿$之巨，这是照着自身体量的70%去融，日子都不过了。它为什么有这么高的资金需求绝对不是为了正常的发展，只有一个可能，就是跟行走杰克决一死战！这也是之前楚垣夕对伊丽莎白所说，老大和老二要打大决战了的原因。

    而且格拉比本轮的融资计划实在太过离谱，因此融了快一年了才融到45亿，还没完成目标呢，所以他们绝无可能给予开门客多么有力的资金支持。

    袁苜的调查结果是初期资金一亿$，但楚垣夕今天所见，可以断言，这不是什么初期资金，这就是全部的资金了，估计是从牙缝里挤出来的。虽然也不算少，但是对于想要做的事情来说，继续融资是必须的事情。

    这就是为什么开门客的四位顶层高管里有两个是特么投资人的原因！

    楚垣夕为什么要舔着脸跑到开门客总部来看一眼就是因为袁苜那张调查表让他产生了巨大的怀疑，尼玛四个高管一个是东南亚总部的一个是阿哑，还有两个是投资客，这特么什么天团啊到底是安了什么心，搭出这么奇葩的组织架构来

    今天随便扫了一眼终于清楚了，这就是打算在融资这条路上丧心病狂了啊！和小康把袁苜拉进来做cfo其实异曲同工，只不过走的更远。

    说到投资啊估值什么的，就是朱魑的弱势领域了，也没太大的兴趣。只不过楚垣夕不过就是进门往一个小屋里一坐，透过玻璃窗看两眼，就能推理出这么多的事情，还是让她相当的震撼。

    在震撼中，小屋的门被推开，几个人鱼贯而入。其中李靖飞和阿哑都是朱魑的老熟人了，朱魑立刻一阵寒暄，然后李靖飞隆重介绍最后进屋的女士:“这位就是格拉比的联合创始人程慧琳女士。”说完，他又用英文介绍楚垣夕和朱魑。

    楚垣夕早就注意到这位女士了，确实相当年轻，可能因为保养的好，又或者是精神头，看上去也就三十五六。她个不高，穿着一件格拉比的绿色体恤，没有那种职场上女强人的形象，黑黢黢的面容有些男性化，鼻子扁而塌，柿饼脸，特别是还梳着一个偏分，完全男式的发型使得走大街上楚垣夕很可能错认成哥。

    程慧琳和楚垣夕用力的握了一下手，然后互道久仰，很快，所有人都开始用英文说话，朱魑惊讶的发现就连阿哑一张嘴都是流利的英文，虽然没什么老外腔，但是吐字相当清晰。

    换言之一屋子人就她勉强只能听听，说是肯定没戏，不得不伤心的承认学了十多年的英文一出大学校门就大半还给老师了。

    “阿哑你英文居然说的这么好”她抽空对阿哑低声说。

    阿哑听了自失的一笑，“这都多亏了楚总给我留出充足的时间，让我有机会不断提升自己。”

    “擦——他们说话怎么都变得这么好听”朱魑顿时受刺激了，总不能只有本仙女最low吧然而她很快悲哀的发现，不得不承认这个小房间里的人各个风度翩翩，至于他们在说个啥，咱也不知道，咱也不敢问……

    在朱魑无比纠结的时候，楚垣夕已经跟王月恒唇枪舌剑了三轮，互相表示自己不差钱，并试探对方的底牌。

    只听王月恒说:“你做便利小店其实是比我们更烧钱的，我们一家店的体量就顶你十几家，对人流的吸附能力亦然，但是维护成本一家店比你十几家店低多了。我估计你别说推广到全国，就算想把帝都给铺满了都需要拿出最少一百亿，你的难度比我们大啊。”

    楚垣夕手里就差一把羽毛扇了，听了之后哈哈一笑，“但我大腿硬啊，我强援还没出场呢。”

    “徐欣大佬不是都投了么”李靖飞心说你还有什么强援啊

    “你不知道”楚垣夕故作好奇状，“传声科技老赵的钱都已经准备好了，说不定会写进科创版ipo募集资金用途里去。”

    王月恒心说募集你个鬼啊！“你别搞笑了好不好科创版募集资金岂同儿戏我瞧传声这么搞，能不能上都玄，他们本来干得都不是高科技，研发费用率跟小米差不多，也好意思冲科创版”

     



第七百八十八章 杨健纲试水自由市场
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    “首先是，外人管我是不是猜的，我猜中了不就行了结果重于过程。其次是，别人为什么相信我能摸清开门客的底细呢因为我今天是以考察投资的名义来的你明白吗

    你看朋友圈公告都不会看重点，重点是我今天给自己搭的这份船新的人设，是投资客。我是以投资者的视角来审视的，结论是不值得投资。怎么样没毛病吧至于理由嘛，其实有点水平的人都看得出来，我这就是给一个实锤让他们不要上当受骗，我这做的是大大的好事啊！”

    “你这理由无敌了！你跑到竞争者这里来搞投资，别人会信你”

    “没毛病啊，要不然像你说的，我这么忙为什么来投资友商又不是什么不可思议的操作，这叫鸡蛋不放在同一个篮子里。再说在外人看来我们并不是竞争关系，他们做大店，我做便利店，我们某种程度上还是互补的呢。比如说刚才提议的仓库问题，他们也可以反过来要求用我的前进仓做到家送货，就像美团买菜、河马先生那样。”

    朱魑真的放弃了，自暴自弃那种放弃，因为楚垣夕似乎已经说的很明白了，但她还是没有想明白:“那你们到底是不是竞争关系啊”

    “显然是啊，我们竞争的是这条赛道上的资金！要不然我为啥给他们捅刀”

    在楚垣夕教育朱魑的同时，开门客里，还是那件小房间，四个人都没走，真的在研究楚垣夕的提议。

    只听程慧琳操着马来一流的英文问:“这么说，你们都认为我们不该跟小康合作了其实我们也可以把中心仓作为一种交换，交换楚垣夕的前进仓，然后靠前进仓开发本地送菜的业务，你们觉得呢”

    王月恒当即摆手:“不不不，本地送菜的业务现在好几个巨头都在做，是外卖送餐的一个延续，我们现在插进去会很艰难。而且就算要合作，也应该是跟这些巨头合作，给他们提供租赁服务，或者交换资源。现在的情况是咱们资源多，楚垣夕资源少，交换资源我们明摆着吃亏。”

    程慧琳若有所思的点点头，然后看看阿哑，阿哑先和王月恒对了对目光，然后说:“不要答应楚垣夕的任何要求。我最了解他了，他做事都是有目的的，事先看不出来，事后让人损失惨重的那种。怎么避免他抛出的诱饵，不论多好吃，不理睬就行。”

    这时，刚刚拿起手机的李靖飞一脸凝重，慢慢的一个字一个字的说:“但咱们好像已经理睬了……”

    屋子很小，几个人都能看到李铁头看的是微信朋友圈，像是心有灵犀一样，阿哑和王月恒顿时打开朋友圈一看，紧接着王月恒“砰”的一声拍桌子:“我艹他大爷的！楚垣夕这是碰瓷啊！这特么怎么防啊防不胜防啊！”

    程慧琳不认得汉语，阿哑一解释，她立刻变成一副疑心很大的样子:“咱们的机密是谁泄露给他的”

    几个人顿时面面相觑。

    于此同时，四环路上，楚垣夕几乎放弃了教育事业，“痴痴，你就别苦苦挣扎了，商业上都是虚虚实实的，你的思维模式太简单，一根筋，考虑这种问题对你是种煎熬。你还是考虑一下怎么把自己打扮成职场精英比较简单一点。”

    朱魑心情稍微好了那么一点点，“本仙女还需要打扮吗再打扮不就报复社会了吗”

    “但你是网红风啊。”

    “有那么大的区别”

    “那当然了，所谓职场就是调动不同的员工来为同一个企业奋战的战场，以结果为导向，竞争非常激烈。职场的打扮肯定要符合这种特质，要麻利、精明，给人一种业绩至上的感觉，不张嘴往那一站就有说服力，明白吗不是靠几万块钱一个的包包来体现自己消费水平高。”

    “那应该怎么打扮啊”

    “首先是气场，要让人感觉有智慧。有智慧的核心是眼神，你的眼神得自信从容，最好能专注，不能暴露出某件事情其实并不懂，要有智珠在握的感觉。跟人说话的时候要认真，要注视对方，别吊儿郎当的，不要太随意，这样显得对谁都尊重。

     




第七百八十九章 巅峰视效路演
    现在对于巅峰视效来说必须解决的是后续资金，前面这2000万已经烧了很多了，必须有新钱进来，而且正如楚垣夕之前所测算，六月初是个要命的时间节点，现金流接近枯竭。现金流枯竭了拖欠工资对不起，工资可以拖，美术外包怎么办这个没法拖，只要拖一单，立刻全停。