咸鱼的自救攻略

    结果采购一站式解决方案的计划顺利通过，战略合作需要“研究研究”。

    物流的合作计划同样非常大，甚至更大。因为要在物流上烧钱，成了这段时间小康第一吃金大户，支出超过全部研发费用的总和。那他经手的钱花在哪呢一方面是人力和运力系统，另一方面就是仓储系统。

    仓储系统，国内做的最好的是做物流机器人的战神科技，不久之前这家企业被奇服科技并购了。

    这起并购案让楚垣夕深感可惜，因为战神科技确实非常优质，成立两年的时间就拥有了相对成熟的产品线和不俗的研发实力，而且推出的智能仓储系统采取机器视觉以及高精度传感器，可以实现仓库内部区域厘米级精确定位和导航。

    简而言之，战神的仓储服务系统按吹牛所说可以和米国的亚马逊的机器人仓储相提并论。结果没等到楚垣夕牛bi)起来，已经被奇服科技捷足先登给吞了，何等卧槽！

    这一回报上来的计划，就是基于奇服科技提供的仓储服务，建立一个接近十万平米的智能仓库，足以满足小康帝都区域很长时间内的总库需求。

    然后被楚垣夕直接否掉。

    这个否决否得一脸懵bi)，因为虽然花钱很多，而且暂时不需要这么大，但未来肯定是要的。建好这么一个仓库，小康的sku管理肯定能上台阶，怎么否的这么快

    “老张，不是我否你，而是你这个合作意向本没问题，但是对方提出战略合作了，我就只好否掉。”楚垣夕看仍然一脸茫然，只好说清楚:“咱也认识这么长时间，我也就不瞒你，老杨，杨成那边，先采购了一批‘心愿科技’的机器人，然后‘心愿科技’提了战略合作的邀请。你这是和‘战神科技’合作，然后‘一生鲜’又给咱们店里供货，这三家公司你了解吧”

    “不了解啊。”心说跟我说这个干嘛啊这些企业的名字我连听都没听说过。

    “心愿科技是奇服科技的子公司，战神科技现在也是了。然后一生鲜是‘好街坊便利连锁店’的二股东，奇服科技是好街坊的大股东，他们之间有什么关系不好说，因为好街坊的实控人和这两家都有关联交易。”

    楚垣夕说到这，把眉头皱了起来:“他们这是要干嘛我不得不考虑这个问题。咱这鸡蛋不可能都放他们一个篮子里啊老张。送生鲜和做关东煮，就算他们突然给咱们断供，咱也不是特别怕对吧无非就是店员辛苦点，换个生鲜供应链。但你这个仓储的规划，投资可不是一星半点，我是必须要否掉的，否则我可能成为今年或者明年的年度傻瓜。”

    感觉世界观被打开，而楚垣夕送走他之后终于可以继续吃瓜。

    可惜这几天的瓜几乎都是苦瓜，首先是印度跳出来了抖音海外版tiktok在印度的下载，理由是对儿童有害。这个理由不能说特别扯淡，但是在破加码贸易战的大背景下就显得很糟心了。其实米国本土二月份就因为侵犯儿童罚了头条系570万美金了，可见，在软的一面，人家其实非常的重视。

    紧随破冷战思维的是甲骨文，这家世界级的大公司，创始人公开宣称为了打击天朝科技界而对大中华区进行大规模裁员，这让微博上鼓吹技术无国界的公知何以堪这次裁员可是直接一刀两断式的裁，把研发部门裁到可以忽略不计，许多为甲骨文工作多年的数据库攻城




第七百八十五章 三种形式
    小康的工作在进入五月之后变得比较紧张，连续十天连轴转。一方面是里程碑3即将开始，5月17号投放单车，这算是第一个重大战役，单车和健康币都要加入到app的运营体系中，而且还要和会员的购物反点结合起来，不同币种有不同作用，专款专用不能混淆。

    还有关东煮机器人要试运营，物流要升级等等等等流水账式的工作连篇累牍，以及每周末对之前的工作进行细致复盘，无偿占用高管们的宝贵休息时间。

    另一方面，店开了十几家，接触到的用户变得非常多，从用户那边反馈来的信息更多，然后发现老革命遇到新问题，出现一些之前没有考虑到的难点需要解决。

    实际上来自同一层面或者更高层面的问题小康是不怕的，兵来将挡水来土囤，你有张良计我有过墙梯，楚垣夕早就招募了公共关系和法务团队做好了准备。

    至于商职战场上常见的手段，比如什么战略合作之类的，可能换成杨健纲是百分百中招，小力巴儿学摔跤给嘛吃嘛，但到楚垣夕这分分钟就化解掉了，甚至于不做说明的话其他人都不知道已经在钢丝绳上走过一圈。

    但是来自用户的问题，绝对是让任何商家都要头疼的事情。而且还没法抱怨，因为小康是一种类似于无人店的有人店，门口摆的是24小时扫描仪，用户拿了什么东西，到门口直接把商品上的条形码往扫描仪上一怼，触摸屏上就出账单，然后拿手机扫二维码结账就可以走人了。

    不过即便如此每个店还是要配五个左右的店员，调货码货，进行最后一步鲜食加工，给客人取熟食等等，以及收现金、卖烟之类的操作，关键还要负责解答问题。

    这就等于是两套机制并行，而无人的那一套，是需要付出市场教育成本的，因为还有好多用于用户补贴的优惠券，有各自的使用规则。

    所以小康初期的店员培训才需要更多的时间，因为每个店员都必须精通整个app的会员系统以及使用规则，不然用户拿着手机上来问，店员都不知道怎么操作，这用户体验就完蛋了。这也是app版本不宜快速迭代的原因，版本瞎捷豹更新会让店员先懵逼。

    然后楚垣夕发现一个问题，就是原世界的时候，小康的app是一点一点推出功能，补贴优惠也是通过不断试错找到最优解的，所有元素都像码积木一样码起来，后面需要开发什么功能，在开始的时候都只是大概确定种类，具体的要摸着石头过河。

    所以市场教育成本也是逐渐上来的，基本是一条平滑的曲线。

    但这一次，因为楚垣夕已经干过一回了，觉得这么调整一下功能，再那么调整一下服务，或者把某个优惠提前，用户体验会更好。像原世界中那么试错非常笨拙，也白耗时间。

    可这个“体验好”，是用户完全吃透app功能体系的情况下体验好。新用户没用过小康的app，甚至于没见过这么先进的服务，教育成本全都堆积在入门的门槛上了。

    最直接的表现就是小康现在即没有名气也没有信用，导致用户根本不想体验。就好比同样一本网络小说，如果是大神作者写的，读者看不懂，冲这个作者笔名也耐心多看两眼，如果是个无名之辈，看不懂就不看了，也就错过了后面精彩的内容。

    这个问题其实是个真伪难辨的问题，因为原世界中小康开始大推的时候，一样是用功能非常多样化的成熟版本进行大推，新用户触碰产品的时候一样会发现这个系统是个宝藏系统，比较复杂，里面埋着很多优惠，需要用心体验。

    但是现在，2019年的5月17，里程碑3开始，单车正式投放的日子，这个问题就“显得”是个问题，因为并没有什么老用户是“懂行”的，口碑传播的口子堵上了。

    甚至于，就连巴人和小康的员工，也有很大比例被搞懵逼了，因为手里优惠券太多，不知道怎么花才能利益最大化，把被资本家剥削的血汗钱尽可能的榨回来。

    这个问题，换成其它人可能就麻爪了，但对楚垣夕来说根本不在话下，因为这种堵塞不是今天才出现的，系统测试一开始就表现出来。换言之，他有充分的时间准备了两套解决方案，等待单车上线这天使用。

    第一套方案叫做:“巴人信息，上！”

    楚垣夕手下还有一个传播工具叫巴人自媒体矩阵，虽然说现在上巴人有高射炮打蚊子的嫌疑，小康的布局仅仅极限与帝都一城的北五环外这么一个超级小的区域里，但是这是第一只蚊子，价值非常高，所以巴人的出动势在必行，只是比较繁碎，必须有效投放到北五环外龙德紫金往南这一片区域的用户才行。

    所以巴人信息是微博微信齐出，然后特地找了一些帝都本地的生活类抖音大号进行资源互换，就一件事，送优惠券。

    自媒体的好处就是可以细致的进行教学，可以直接放教学视频，翻越用户教育的壁垒，通过留言反馈和优惠券码的领取来看应该还是可以的。

    第二套方案叫做:“地推人员，上！”

    在这个单车投放的日子，小康有义务让已经充了付费会员的同学了解到他们多了一项福利——免费骑单车，所以地推人员不但要熟练掌握app功能，还要有自己的见解和沟通技巧，让更多客户愿意充会员，获得优惠，获得单车的免费骑行资格。

    所以楚垣夕还能稳坐条鱼台，甚至于让廖星星和杜泽涛两个人开直播，看他们亲自下场对路人进行地推，不但要亲自地推，而且还要pk一下，看看谁安利出去的app安装数量多。

    结果廖星星舌灿莲花但是完败，杜泽涛青春年少，一脸胶原蛋白，通杀大爷大妈和小姐姐，不是廖星星这种老腊肉能比的。

    于是连轴转了十天的楚垣夕终于可以坐下来一边喝茶一边看直播一边继续吃瓜。

    这几天的瓜相对正能量，但也不乏幽默感。第一个小瓜和天朝投资界之耻mps收购案有关，就是当初楚垣夕跟徐欣大佬切磋的时候徐欣用来举例的那个，光大联合暴风收购欧洲体育版权公司mps然后被掏空，惨亏五十亿。

    八号这天，光大一纸诉状把暴风告上法庭要求赔偿损失，但楚垣夕觉得内部撕逼是不解决问题的。但这个事情的后续影响会比较深远，对于内地资本出海说不定反而会起到进步的作用。

    紧接着令人振奋的消息传来，联通推出先锋计划，开始卖5g手机并寻找小白鼠演示奇快的下载速度。其实这个活动作秀的意味更强一些，但是，5g越快普及对楚垣夕的好处就越大，他的好多玩法都是建立在5g给力的情况下的，比如区块链游联网，没5g的话只是空中楼阁，必须移动联通爸爸们搭好地基才能玩的转。

    然而有人拥抱未来就有人抱残守缺，某位大佬在自家举办的5g科技峰会上质疑5g的辐射对人体危害更大了……大佬您可是米国名牌大学的物理学博士后啊！您举办5g峰会就是为了批判它吗

    在这个插曲的前后，htc终于退出了大陆市场。

    这一天姗姗来迟，但是总会来的，特别是对这位曾经的安卓机皇来说——htc才是谷歌第一个邀请合作安卓机的大厂。那个年代，ios属于苹果，安卓则属于htc，一起引领潮流。

    但是这家有机会伟大的公司自掘坟墓，轻视大陆市场。htc对大陆市场的态度就跟楚垣夕去年搞巴人的时候对待快手的态度一样，这是个市场，值得做一做但是不想投入什么精力，至于产品把别的市场上数据好的产品直接丢过去就是了。

    所以htc在大陆的手机价格又高又难看，高傲的四下巴手机被小米一脚踢翻在地。即便如此htc仍就是依然故我，甚至对大陆用户区别对待，同一个版本的手机，外海版高配，国内低配，不说硬件和架构，连系统都不一样，但是敢卖的更贵不知道是谁给的王雪红勇气

    最可笑的是她在重视的欧美市场上边遭到苹果、三星



第七百八十六章 你跟她有没有那个？
    “对，我估计高文明可能就在写这种。”白沙面色带着一点古怪，“只不过你说他写的奇慢，我有点拿不准。我是觉得以他的能力，他只能写无厘头的形式，写不了前两种。但写第三种不应该特别慢啊”

    楚垣夕心里一合计，卫宁可是说了，这综艺，泰山台是要给省领导看成果的，那高文明写成第三种估计是很难过审吧但也保不齐他能写出第二种来，白沙都说看速度不像第三种了“可是深夜画廊的编辑也在写稿，而且写的巨快，这是啥情况啊”

    “我也不知道啊”白沙心说您问我我问谁呢“改编不是乱编，戏说不是胡说，就算第三种也不可能‘巨快’啊。你的消息准吗”

    “应该还行吧”楚垣夕心说难道我被反侦查了

    巴人曾经和《深夜画廊》有过一段时间的业务交接，交接《房哥》这个ip，从粉丝通道，到剧本内容，再到画风等等，双方的一线指战员是互相认识的。当然巴人的一线指战员是声叔和椒图，类似于国民革命初期，只有将军没有小兵，而对方出动的是真正的一线编辑和画手，于是等《乱世出山》手游上线抢钱之后双方的咖位立刻就被身价拉开了。

    所以现在想要打听点什么不重要的事情，通过闲聊天或者八卦的方式并不难。

    要不要再去泰山台那边试探一下呢再多问的话，可能卫宁都要警觉了吧不过泰山台那边虽然负责人是卫宁，但还有很多其它势力在插手。如果项目是自己的，那就是讨厌到死，恨不能崩了这群渣渣，但是项目不是自己的，那他们都是好盆友！

    楚垣夕让白沙稍等，直接打开微信，搜到一个标注为“商总后期”的，这是泰山台外包的后期，之前他拐弯抹角通过微博加上的微信，知道他已经拿到预付款了，后面直接和房诗菱对接。

    话说手里有一个超级大v的微博号简直就是开挂神器，比如说想要加上这个商总的联系方式，不需要主动去找，只需找到对方公司的微博，然后给新发的微博点个赞留个言，就可以等对方主动找上门来。

    像这位商总，特效公司一共就800来个粉丝，比清水素人强不到哪去，平常也没什么点赞评论，被巴人娱乐这么大的号称赞了一句，楚垣夕等了都不到20分钟，吃一个瓜的功夫，微博私聊就出红点点了。

    这个项目现在的格局是泰山台控盘，房诗菱是制片人，负责找导演，出剧本，率领剧组完成拍摄，进行指挥。泰山台负责组卡以及组织资源，什么剧组团队、场地、服化道、后期处理、灯光以及配音等等这些都由泰山台出面搭配。但是这些资源搭配起来是供房诗菱使用的，所以每个单元的负责人都直接和房诗菱对接，只要钱到位了随便甲方爸爸怎么使唤。

    所以商总是个很好的触手，而楚垣夕沟通起来更简单，直说自己关心这个项目，怕房诗菱瞎捷豹搞给搞坏了，有没什么新进展

    反正他也问过不止一次了，对方答的很快:没有什么新进展，也不可能有，拍都没拍理论上没有后期什么事。最近只是沟通了一下笑声的几种表现形式。

    楚垣夕:笑声是乾隆仁波切哈哈大笑那种吗

    商总:不是，那个笑是演员配音，我做的是后期处理。类似于，您搞直播的肯定懂，类似于逗逼主播情感主播之类的，在直播的时候声卡频繁播的那种背景观众笑声。

    喵喵喵

    楚垣夕把手机拿给白沙看，俩人大眼对小眼，这个综艺里为什么会有观众笑声啊还要几种表现形式这一头的雾水愈演愈烈了啊

    “算了我也不担心了。”楚垣夕把手机收起来，“反正这个项目跑不了，你安心写就完了，等她交稿的时候我再搞她也来得及。”

    “我从来也没担心过。”白沙心说我拿着钱呢我担心啥不过楚垣夕这是有送客的意思了，但他还有问题没请教呢。

    只听白沙说:“老楚，我想问个事，你说搞动画到底有没有前途”

    “为啥问这个”

    “你这不是搞了个巅峰视效的动画平台么声叔告诉我的。”白沙嘿嘿一笑，“我想给这个动画平台供稿啊，联手开发动画ip。”

    “噢，你是看见我开发ip爽了，也想试试是么”楚垣夕很欢迎。杨健纲那做的是ugc和pgc的平台，但是也完全可以支持ip授权开发的形式。两种形式的不同点无非就在于到底谁去编那个动画表，平台方出人力编表，剧本肯定得是优质的剧本，否则还不够耽误功夫的，然后分成比例上还要稍微变一变才行，怎么看都是合适的。

    他把这两者之间的差别给白沙讲了讲，让他自己考虑是雇一个专门人才负责制作pgc的内容，主要是学习动画的编表制作以及表现形式，还是只授权ip。然后，楚垣夕以提问的形式回答:“动画到底值不值得做，有没有前途，我就问你一个事，乔布斯滚出苹果之后干了什么”

    白沙一脸茫然，显然他并不是一个果粉，没法背诵乔教主的生平。

    只听楚垣夕说:“乔布斯被赶出苹果之后，只做了一件事，创办了皮克斯动画工作室。你说动画片有没有前途吧”