咸鱼的自救攻略

    所以此时楚垣夕扯出dst这杆大旗，顿时怼得薛正纬无话可说！

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第七百八十一章 大侦探的野望
    楚垣夕很迷:“啊为什么怎么会这样是这些天劳动强度过大让你受不了了”

    “才不是！我是觉得没必要一定要用小康便利店的模式去战斗。格拉比开始外卖业务也不过就是一年都不到的时间，我直接用外卖模式去东南亚创业，不见得会输！”

    伊丽莎白说着，看楚垣夕想反驳，不给他开口的时间，马上急迫的说:“你听我说，楚，我是这么考虑的。首先是，格拉比的外卖做的好吗以我的消息来源，似乎一般般，至少和天朝相比很一般，渗透率和活跃增长都没让我吃惊。

    第二，天朝的外卖行业已经持续战斗了很多年，模式成熟，人才特别丰富，成功的和失败的经验都很多。甚至连app、代码都是现成的，开发者随便招都能招到，这是东南亚无法比拟的优势，就连格拉比都到帝都来建研发中心招募攻城狮。”

    袁苜这时加入话题:“你先等一下大侦探，你是怎么对天朝外卖这么了解的你当初不是来调查共享出行的吗”

    “啊我入境这么长时间了，90%都在点外卖，然后就产生了一些想法。我最想的是回到米国做外卖，甚至在楚把我拉进公司之前，我还跟随外卖骑手跑了几圈。不夸张的说，现在我对你们外卖的运营和管理流程已经比较清楚了，确实比米国那边领先一个时代。”

    说话时，楚垣夕一直面色古怪的盯着她，甚至于古怪的有点太刻意了，刻意到伊丽莎白把大白眼一翻，“我知道我知道，我只是想想而已。没有一次成功的创业经历，别说用户了，投资人也不会相信我。”

    跟聪明人说话就是省心。

    对米国的外卖产业，楚垣夕只是略微知道一点，而且还是2016年的情况居多，外卖骑手不计件，而是采用时薪制，薪资非常低，不过客户普遍有给消费的习惯，稍微能够找补一点。所以他也挺好奇的，“米国，送餐还是那么慢吗”

    “别提了！”伊丽莎白一脸嫌弃，“你们这边基本上15分钟到20分钟，我们那边一个小时已经不算慢了。你们这边骑手是‘专送’和‘众包’两种形式，都是后台系统调拨订单直接派给骑手或者抢单，我们那边大部分都是订单给到商家，然后商家自己派单，简直不能再low了。我把你们这边的先进经验和系统引入，保证打爆他们。”

    “要么说你得在小康进修一段时间呢，你这是典型的没做过互联网啊。”楚垣夕开启嘲讽，“世界上就你聪明别人都是傻子照你这么说，天朝这么多干外卖的，随便去个人到米国，找个当地人合作，都能吊打米国同行了一点互联网的思维习惯都没有。

    互联网，是一个互相学习速度最快的环境，只要出现先进的东西，而且没有壁垒，马上就会被人学走。模式创新只能领先非常短的时间，不会超过半年，这个时间窗口里，创业者必须构建起壁垒，要么是资金壁垒，要么是数据壁垒，要么是品牌壁垒，要么是……总之，米国的情况说明米国那边就没法推动我们这边的模式。不过，我也产生了一点新的想法。”

    袁苜心里咯噔一下，自从被老哥训过了之后，她已经不敢轻易质疑楚垣夕了，而是仔细思考楚垣夕的套路以求能够跟上节奏。不过越是如此，越有一种祈求楚垣夕别再出幺蛾子了的想法，最好能够按部就班。即便是循规蹈矩也是按照楚垣夕自己的规和矩，按照他的里程碑表就已经很超前了，而他每出一个新的幺蛾子，都代表着一笔额外的费用，做cfo的心脏太小吃不消啊！

    这份心理上的压力，不坐在小康cfo的岗位上是体会不到的，那真是一半是海水，一半是火焰。

    不过转念一想，楚垣夕的幺蛾子要是出在外卖上可能还好一点点。说到外卖，她这个做投行的还是略懂一二的，毕竟这是热门风口，全民生意，即使米国那边也略有耳闻。

    米国2018年的外卖市场是170亿$，而且仍然飞速增长中，这是个一眼可见的大市场，而且进入门槛不高，最近出现的黑马是几个华裔搞起来的doordash，拿了软银5亿$的投资，学美团学的比较像，因此快速侵蚀着这个市场，也难怪伊丽莎白动心。

    比较有趣的是doordash新晋崛起没有数据能力，因此向uber请求数据服务，用来精确测算外卖抵达时间。同时uber自己也搞外卖，子公司叫ubereats，原本是米国外卖三强之一，靠着对低价订单的补贴降低起送门槛拿到一定的市场份额，但似乎对数据的利用不够深，现在业务规模已经被doordash快速赶超了。

    这就是米国外卖的现状，和天朝相比确实比较low。市场老大grubhub一直把订单实时追踪作为卖点进行宣传，其实就是一点可怜的数据和地图能力，在天朝是特么标配，谁做外卖没这个会被用户喷死。

    可以说天朝的外卖是建立在用户极大话语权上的，平台必须快速匹配用户需求，否则就会被快打旋风一样的对手打死，而米国外卖简直小学生，连商家都打不通，地面能力几乎为零。

    所以，袁苜越想越迷，一会觉得伊丽莎白想回米国做外卖是有道理的，一会又觉得楚垣夕的推论应该是对的，于是她完全忘记了楚垣夕和伊丽莎白讨论的，是要不要去东南亚做外卖

    终于，楚垣夕把话题拉了回来:“我的想法是，米国你暂时不可能去，去南洋也不要做外卖，做外卖你会发现还有一个强劲的对手叫行走杰克。行走杰克现在也走出印尼了，进入泰国、李家坡和越南等地，三个主业打车、移动支付和外卖。

    他们背后可是美团、狗东和大企鹅，在外卖领域要经验有经验要技术有技术，外卖业务肯定会成为格拉比的劲敌，甚至于更强。格拉比无非就是承接uber的外卖资源而已，我和你一样，并不看好格拉比的外卖，但你可能忽略了行走杰克的力量。你现在去做外卖，我给你再多的钱你都是行业老三，对吧行业老三在老大和老二战斗的时候是什么命运你知道吗”

    大象打架！茶室中的两个女人不约而同的想到了这个最经典的商业场景，特别是袁苜，国内老大老二打一场轰轰烈烈的大决战之后谁都奈何不了谁，然后老三悄无声息的灭亡，这种事情简直不要太多。为什么因为老大老二都拿出几亿乃至几十亿来打，这钱打到哪去了形成溅射伤害，无差别的对其它友商进行输出。

    一时间两人都没说话，只听楚垣夕慢悠悠的说:“但是看着南洋的外卖市场这么肥美，咱们如果条件合适为什么不插一手呢所以，你还是按照原计划实习，等到出发的时候，你的业务可以稍微变通一下。”

    “怎么变通”

    “做即时配送服务，成为格拉比和行走杰克的朋友，你们觉得怎么样他们挖矿咱们给他们卖水……以及，挖—他—们—的—山—根！”

    “即时配送服务”袁苜和伊丽莎白异口同声，而且都是问句，一时间没反应过来楚垣夕的chenglish到底说的啥。

    “你是说，像闪送那样”

    袁苜换回汉语确认，结果换来楚垣夕摇头:“闪送的规模太小了，而且c2c的业务太零散。我给大侦探设计的方案就是，去了之后先开店，以便利店为据点，猛招骑手，通过对骑手的优质服务，把骑手资源抓住，然后——”

    楚垣夕说着比划了一个手刀，大上段斜下一切，“在他们进行外卖大战的时候，大侦探在后边偷偷变身为骑手的资源头部，你们觉得会发生什么呢南洋的本地生活业务，不可能像米国那样滞涩，因为人口密度非常大。但同样也不太可能像天朝这么发达流畅，因为拥挤杂乱并且不安全。”

    这时伊丽莎白的眼睛变得极为聚焦:“等一下，我突然想到，外卖是必须处理商家、用户和骑手三者之间的关系，按照天朝的体制，不但要有系统控制，中间还必须有渠道运营商的介入，有站长调单，总之是个超复杂的体系。但是做即时配送服务似乎没有这么复杂”

    “虽然人多



第七百七十三章 张咚咚说咱有品质（1）求订阅
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    “呼……那还好。”张咚咚跟洗了个热水澡似的，转身就想走，横店那边刚开机，还一大摊子事等着呢。

    结果反倒是楚垣夕把她给拉住，“张总，你答应过我开机的时候给我看分镜图的啊，图呢”

    “噢噢，对了，分镜图。”张咚咚一拍脑袋，“最近忙的我都要原地下葬了，从来没这么累过，也没这么乱过。分镜图画师正在画，有漫画打底的情况下快的很。”

    “老樊可跟我说了，马上六月底有个《长安十二时辰》要在优土上，品质非常的高。他特地把分镜图给我传了几张，人家分镜图就是电影级别的，剧照我也看了几张，估计会爆。”

    “噢噢，那个啊我知道，正在象山基地拍呢，据说是高度还原唐朝长安什么的。”

    “咱们品质拼的过人家吗”

    张咚咚一听，楚垣夕还挺在意这个剧的，那可得好好说道说道了。“楚总，这个剧吧，我不但看过剧照，我还看到剧本了呢，咱们就不该跟它对标，不是一个类型的。”

    楚垣夕心说这就开始推卸责任了吗看来咱这品质堪忧啊他之所以要看分镜图，是因为想起《乱世出山》这个ip的根源来了，是原世界中一个朋友叫老梁的，做的一个映画ip。

    映画ip就是真人布景拍摄，然后做成漫画形式的ip，如果映画本身的构图非常精良，改编影视的时候直接拿过来做分镜图，非常适合改编。现在《乱世出山》经过楚垣夕这么一做，变成了普通漫画，情节也被声叔从隋末改到南北朝了，相较于原



第七百七十四章 赵杰说咱有想法（2）求订阅
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    “这个周末一定要把预案定下来，下周开始走立项流程。而且下周就该五一放假了，从一号休到四号，咱们的目标是五一前后立项，时间是死命令，因此，今天周五，就今天明天这两天了。”

    楚垣夕像甩手掌柜的一样布置任务，于文辉心里这个累啊，但是没办法。楚垣夕在现在这个时间，80%的精力用于小康，8%的精力用于巅峰视效，只有12%的精力用于巴人，还被巴人传媒的影视业务占走一大半。换言之，自己有机会聆听楚垣夕面授机宜，已经比其它抓瞎中的人强多了。

    赵杰就是一个抓瞎的。自从巴人游戏成立分公司以来，赵杰作为ceo，发现特么这个ceo不就相当于同时当两个项目的经理吗于是tcg和《乱世出山》俩组的项目经理自动退化为打杂的。

    这简直不能再瞎了，气得楚垣夕差点拿赵杰祭天。但赵杰特别委屈，因为如果不这样，自己这个ceo不就没事干了吗

    “你简直就是个废物啊！”楚垣夕怒批，“运营部门那么多的事你不管商务和市场没有可梳理的东西官网平台要不要继续建设要不要加功能，通过官网和玩家产生更高强度的互动游戏版权专员招聘到位了吗对了，还有，你可以立项啊！预算范围内你想立什么项目就立什么项目啊这么多人兑换了dkp岗位，没项目做个毛啊

    合着你就是当项目经理的料啊其它所有的都是集团划转，你就来个原样照搬不管不问就完啦”

    但是祭天归祭天，楚垣夕万万不能因为这个就把赵杰给拿下，否则不但赵杰脸上抹不开，他自己也是自打嘴巴，说明识人不明。因此



第七百八十二章 同学囧境
    咸鱼的自救攻略快速出击第七百八十二章同学囧境来的人叫周学仁，是楚垣夕大学时候的班长。靠着当班长的福利弄了个保研的名额，硕士三年，博士又三年，然后还分别延了期，因此去年年底才刚刚通过答辩，在0岁的年纪上体验毕业即失业。

    主要是理论物理这口饭实在是吃不下去了。留校搞研究吧，堂堂的博士，因为一直就没有什么拿得出手的成果，副教授还远的很，目测五十岁的时候不见得能评得上教授。

    关键是无处可去，只能厚着脸皮留在老板手下，人生似乎已经可以看到终点了

    教书吧，也不爽，还是只能留本校从教工干起，外校是不用想的，而且也不是教育专业，走教育这条路的路子实在太窄了。

    至于说出国，这曾经是梦想，也是支撑他拿博士的动力。本科没有拿得出手的绩点和gre，硕士没有拿得出手的论文，把博士拿下来，总有机会吧但想不到的是，从2016年之后难度遽增！

    曾经他以为国内读博士然后出国做研究是一条最保险的路径，结果是错过了硕士结业这个最后的时间窗口。发展到现在，无数学霸都被挡在签证这道关口前面，发过ns的大牛说不让去就不让去，被耽误一年的比比皆是，更何况自己这种连小牛都算不上的呢

    甚至于到了去年下半年，连知名的华裔科学家都频频被带走调查了，放在过去怎么可能简直生不逢时啊！为什么和米国的蜜月期突然就结束了呢痛不欲生！

    因此当校友圈里因为楚垣夕牛逼了而逐渐沸腾之后，周学仁的心躁动了。就留在国内大干一场吧！

    实际上自从春节前“性感总裁在线抽车”之后，已经不断有人尝试着组织大学同学的聚会，可惜楚垣夕从来不参加。不但不参加，甚至连电话都不怎么接了，进而微信也不回，目测有人已经被拉黑。

    这就不地道了吧发达了就忘了老同学很多同系乃至同班的同学纷纷跑到老班这里来哭诉，也让周学仁躁动的心变急迫，心里打鼓:楚垣夕不给别人面子，总不能不给我的面子吧

    关键是工作不好找，毕业是二月份就毕业了，但看的入眼的工作从一年前就开始寻么，可惜一直都没寻么到。都说“学好数理化，走遍天下都不怕”，问题是这话后来一琢磨，就跟当初“只生一个好，那啥来养老”一样，是有时效期的，过了时间就不这样了

    如果自己是搞锂电池的博士，那早就被抢疯了，光学和声学的也非常热。问题是那都是应用物理学，低档，实在太低档了，哪有我们搞理论的来的高贵这世道不公啊！黄钟毁弃，瓦缶雷鸣，谄人高张，贤士无名。

    还好楚垣夕比较给排面，不但接了电话，而且答应到公司来面谈。

    然后他就见到了接待他的伊丽莎白。

    伊丽莎白现在的正式岗位是楚垣夕的助理，很惊讶楚垣夕居然亲自去见这么lo的人她这双眼睛可是在最高档次的人际圈子里泡过的，什么叫职场精锐，哪个是科学泰斗，乃至于华府的高官，统统不在话下。当然lo货见的也挺多的，所以一个人的精神层次到底处在什么位置，有多大心胸，有多强的底气，她自信比楚垣夕看得还准。

    而且别的都不说，光说履历，来人是个博士，理论物理学的博士，但是英文怎么如此之差居然连楚垣夕的henglish都不如

    而周学仁都惊了！楚垣夕居然用洋妞当助理这洋妞还不会讲汉语几年没见已经如此高端了

    不大会的功夫，也就一个多小时，楚垣夕出现在这间小会议室中。

    一进门楚垣夕就闻见一股“人气”，就像动物用气味互相宣告占领领地一样，配得上素质三连的人也可以的，这和洗没洗澡换没换衣服没关系，和气场是否强大也没关系，是一种“通感”的效果。

    “老周好久不见。”楚垣夕主动伸手握了握。

    要说今天周学仁穿的也还算得体，一身带有古风感觉的对襟tshirt压住了颓废的感觉，头发也重新打理过，只是这眼圈和目光里没什么活力。他身材也明显发福了，比大学毕业的时候胖了八圈，大脸盘子有点像公孙老师，要是自称40多岁别人也不会怀疑。

    人的外形就是这么神奇，像朝阳大佬、罗宾李都已经年过半百，但是自称三十出头也没什么问题。

    周学仁大剌剌的握手，大剌剌的抽回来，“那可不是好久不见嘛，你小子好久不露面，我们上哪见你去”

    “不是我不露面，是我确实非常非常忙。一般性的应酬我都不去。”楚垣夕看周学仁似乎没有找准自己的定位，伸手止住他打算开的尊口，“现在只有目测会为我公司业务带来巨大帮助的，或者政府层面必须有人去挨打的，我才会去。比如谷歌的产品说明会，帝都政府组织的游戏产业联盟等等。”