咸鱼的自救攻略

    所谓悲伤的故事就是，为了得到这14章存稿，我体重涨了5斤……

    不是应该累瘦吗啊——

    为此，我放弃了带我儿子去海南度假。孩儿他妈是安永的审计师，安永组织团建去海南玩，一家三口的名额，最后陪着去的是我岳母。

    为此，我把每天都追更的小说停掉了，有的甚至下架处理。事后看来对于产稿，就这件事最管用，虽然吃饭走路之类




第七百七十九章 草根和社畜
    楚垣夕听了半天，发现杨健纲的口才还得练。他不善于带入到听众的角度去阐述，所以说的都是vr游戏里边的体验如何如何，但是台下坐着的几乎都没玩过vr，就算玩也是看一下而已。包括楚垣夕自己也是这样，如果他不刻意去想象vr游戏的样子的话，满满都是手游即视感。

    而杨健纲去年年底得到这个任务之后是专门买了一堆vr游戏产品装在头显里进行体验的，眼珠子都花了，后来为什么他着急忙慌催着成立巅峰视效楚垣夕觉得可能有一些逃离vr体验区的想法在里边。

    所以讲的人说的是马冬梅，下面听的人听到的全是韩梅梅。

    等他告一段落，楚垣夕赶紧点名:“赵杰，说一下你对这个游戏的印象。”

    赵杰想了想:“这个vr版我想象不出来，手游版不就是《刀塔传奇》的战斗形式吗战斗的时候下面一排图标，只不过不是英雄了，变成材料，点击之后召唤英雄。然后养成的也不是英雄，而是材料，材料强化升级进阶，召唤出英雄来也跟着进阶，对吗”

    “呃……比这个稍微复杂一点。战斗的时候可以两种或者多种材料组合召唤，就是说假设你屏幕上有五种材料可以点，但是能召唤出来的召唤物，理论上有31种可能。然后材料融合的话，就像《轩辕剑》里的炼妖炉一样。”

    楚垣夕打断:“不用说那么复杂，炼妖这个算是个玩法，让玩家自己去探索配方，但是数值想要控制好了也不容易，我不是特别看好能做出一版非常好的数值出来。”

    他说完再次转身:“同志们，你们没发现问题啊。手游版本好解决，工作量除了这个炼妖玩法之外和刀塔传奇的开发量差不多，对吧

    但vr版本最致命的问题是，怎么实操vr头盔这事倒是好解决，但是难道我们做游戏还卖体感设备吗即便是移动、点击材料，也要用手来操作，怎么解决现在是没有网游小说里边的脑波设备的，即使有，也是实验室产物，而且只能用来画线，可能十年之后能走到应用阶段，现在我们当成没有就是了。”

    说完，楚垣夕和杨健纲对视一眼。他们当然是有方案的，如果这个问题没有方案，那所谓的vr版本mmorpg根本无从谈起，但是vr游戏本身就很新，模式、操作等等都没有一定之规，这个项目的上线时间也还宽裕。所以不但公司内部要征集方案，就算面向社会征集，在微博上搞有奖征集，也是要听取各方意见的，今天这个场合，就算是抛一个水包出去。

    果然这个水包把所有人淋了一头水，根本没人能够贡献出智慧。

    这也是在意料之中的事情，优质的vr攻城狮不好找，优质的vr的策划也一样难找，因为整个市场上就没有什么能够称得上爆款的产品，能够贡献出智慧和经验的人当然是稀有资源了。

    这就是赶紧立项的原因，立了项目才好招人。招聘，得有对口的适合的岗位，稀缺的人才才有可能愿意来，否则就算巴人拍出高薪，说我们招优质的vr游戏制作人，人家一问来了干什么呢没项目，那也肯定是不来的。

    杨健纲给出的解决方案实际上有些别扭，要求玩家在头显之外还有一个手机用于操作，把头显和手机通过协议链接起来，玩家的手指在手机屏幕上滑动，然后把操作对应到头显的游戏视野中。

    具体是像亡者农药那样，左手摇杆控制移动，右手点图标释放召唤物，还是怎么个操作方式，是立项之后的事情，是细节，关键是这套方案要可行。

    按杨健纲的话说:都玩这么划时代的游戏了，按玻璃渣的说法，你们都没有手机吗

    但市面上的vr，多数情况都是把手机塞到一个壳子里边当成vr头显的，一体机比较少，这就等于要求玩家有两部手机。

    虽然这个要求也不算离谱，但楚垣夕总觉得应该有更好的解决方案。

    最终，这个立项会显得比较虎头蛇尾，主要是所有人都比较茫然，没人能提出有效的质疑。不过当成给杨健纲练技能了也不错。

    这一天是四月二十九，楚垣夕马不停蹄的带着伊丽莎白体验小康已经建立起来的各个单元。

    里程碑2开始两周，总店开张之后其它旗舰店也陆续完成了必要的工序，近期纷纷开张。物流上**这个五一是没法休息了，该烧的钱还得继续烧，正在紧锣密鼓的推动。鲜食加工同时上马，加工厂要出半成品和配料，到店之后最后一炒，出锅之后呈现给顾客，其中主要是卫生标准的把控需要时间。

    楚垣夕原本的想法是先给巴人和小康供应一阵餐，既锻炼物流，也让鲜食加工厂转起来，验证没有问题之后投入到便利店中。不过怎么在公司炒这最后一勺菜却成了问题，因为公司所在的楼内不允许起火。最后的解决方案是——在公司旁边盘下一家店，开了一家正规的小康门店解决问题，五一之后就可以进入运营，先赚自己员工的钱！

    而最近最重要的事情，并不是店铺纷纷开张，而是五一之后单车开始投放。

    单车投放和抢车位游戏这两件事意味着里程碑3和4的开始，也意味着小康后台的系统将面临连续几波重要考验。

    里程碑3和4是最重要的两个阶段，单车早就做好了，车身上印好了logo和广告语，但是不能瞎捷豹投，因为系统研发完成之后需要测试，便利店的会员系统是个很庞大的系统，检验需要时间。在app没经过反复检验之前，单车不能投。

    这可不同于游戏测试，游戏测试出bug了，顶着bug强上都是可以的，不是因为有bug光荣，而是因为生态和市场成熟，因为游戏用户大都数是80后、80后乃至00后，在互联网上吃过见过，或者说早就对此麻木了，容忍度极高。网游里，哪怕充值掉单了没充到自己账户里，绝大多数玩家也能保持冷静，不会因为一单648充进去没有立即到帐就疯。

    而便利店的会员系统面对的不是游戏玩家，充一块钱出问题，立刻去店里找店员撕逼！别说充值出错了，就算补贴用户的返利没反对，结果也不会有任何不同。

    但是店员不是客服，不管解决这种问题的，所以很容易出矛盾，口碑一下就坏掉了。

    因此app绝对不能出错，里面全是涉及到钱的功能，要比游戏测试稳一百倍，也不可能像游戏那样，一边公测一边改bug一边更新版本，小康app的版本绝对不可能进行小的迭代。做游戏的对于版本更新最了解了，每更新一次版本都会流失一批用户，得想尽办法去把这批用户拉回来，因此做运营的超恨版本更新。

    所幸总店开张之后测试情况还可以，没有什么s级bug出现。

    结果五一这天，楚垣夕和伊丽莎白照例在公司碰头，朱魑突然追了过来，说什么都要跟着一起去看看。

    “姐姐，您去干什么啊四天长假您不该去旅个游之类的吗东南亚五日游现在可便宜了！”

    朱魑心说我缺的是那点钱吗“我就是好奇你在搞什么，让我给你当司机可不可以我开车可稳了！你自己一边开车一边说话也不安全啊。”

    楚垣夕心说女司机开车难道就安全了不过想想她是能够开着杨健纲的豪车一路回东北老家然后毫发无损的开回来的女司机，一个真敢借，一个真敢开，可能确实比较稳。

    结果一上车朱魑就后悔了，因为楚垣夕跟伊丽莎白说英文，她听不懂……不但听不懂，连话都没法插，要多尴尬有多尴尬，唯一听懂的是伊丽莎白问:“这是你女朋友”

    而楚垣夕回答:“你不该问这个问题。”

    这让朱魑心里莫名的一松。

    后视镜里，伊丽莎白低头翻着打印纸，做深思状半天没说话，让朱魑终于得到见缝插针的机会:“话说楚垣夕，你当初创业巴人娱乐的时候到底是怎么想的啊你帝都人，有房，一年二十多万的收入，为什么要创业呢卖房创业，失败了怎么办”

    “我妈也问我这个问题。”

    “不想回答就别说……”朱魑小



第七百八十章 大圣的使者
    在生活服务领域，让客户为满足感而付费是门学问，用户入坑之后的不同阶段需要提供不同的体验。

    新用户要给足优惠，要烧钱补贴，这个大家都知道，也基本都是这么做的。那么渡过新手期的用户呢怎么能把用户在商业循环里，而不是留在数据库的用户列表里这个问题考倒了绝大多数人，只有不被这个问题所刁难的移动互联网玩家，才有资格冲顶。

    有人给出的答案是垄断这条赛道，用大数据建立起隐形但深不可测的护城河，然后把赛道两边的所有分支全部变成沼泽，让后来者挥舞着钞票也进不来，进来了也没有数据可做支撑，烧一段时间钱看不到效果只好滚蛋。这样度过新手期的用户会发现无处可去。

    有人给出的答案是老子持续补贴用户，永远不离开新手期，然后深度挖掘市场价值，在补贴用户的状态下能够赚到钱，而后来者没有这个深度挖掘的能力。

    有人给出的答案是用传销的方式进行扩张，用新用户的红利去兑现老用户的满足感，这种模式迟早有崩溃的一天，就像永动机不可能存在一样，使得楚垣夕甚至没有研究它的意愿。

    楚垣夕打算告诉市场的答案是:一个用户的不同阶段可以用不同方式来满足。

    他把用户分为三个阶段，阶段一通过补贴来满足，阶段三通过社交来满足，阶段二呢进入社交之前，失去补贴之后，这个阶段的用户，已经在阶段一中积累了一定的数据，也经历过一定程度的货币循环，正是用线上内容和货币玩法来满足的时间段。

    数据，依托内容，产生经济价值，这就是楚垣夕给出的答案，社交是这个答案刺出的利刃，而区块链是这个答案手持的盾牌。这需要内容能够契合数据，能够挖掘出数据的价值，而内容又能和货币挂钩，进而指向社交，成为打通全套玩法的枢纽。

    这个答案即使经过楚垣夕的阉割，仍然几乎把伊丽莎白埋了，对她都是船新的概念，而且都是难以理解的概念。就像高中生进大学，学物理突然接触科里奥尼力，学数学突然接触傅立叶变换，完全没概念，看公式都会做，就不知道有什么用。

    可气的地方在于，楚垣夕坚决不举例子，拿出来的全是概念，让她自己去体会。用楚垣夕的话说，举例当然是可以举例的，但还没到时间，等小康展开之后自然就看到例子了。

    如果伊丽莎白看过金庸老先生的名著《神雕侠侣》的话，就会知道，这里采用的是郭靖把杨过送到终南山上进修的时候，赵志敬所采用的教学方式——具体招式是不教的，只教歌诀。

    这个答案也是许多人想知道的，比如软银就很想知道。

    五月5号，假期过后的第一天，软银大中华区的经理薛正纬在袁苜的引荐下来到小康。

    双方在茶室中坐定，薛正纬开门见山:“听袁苜说楚总似乎对软银的投资有一些疑虑，是这样的吗我能知道原因吗软银的投资能够给企业带来的帮助可是众所周知的。”

    楚垣夕略微皱皱眉，不过想到此刻的郑德仍然处于小胳膊小腿的状态，是不可能无端开罪软银这种庞然大物的，所以袁苜对别人透露出自己的态度也是理所当然的事情，只不过，不够老练。

    他很快点了点头:“在这之前，薛总可以说一下为什么会对小康感兴趣么”

    “哈哈哈，这事说来巧了。”薛正纬豪爽的说:“我是跟李靖飞聊了聊，他说楚总不但年少有为，而且有一套秘而不宣的理论，可以通过制造需求，以及货币循环，使得新零售态势下的用户生态建设不只靠打折促销

    我主要是对您这个思维模式感兴趣，因为您有一条说的特别对，您当时说互联网思维是注重留存的，而打折是和留存率背道而驰的，所以我特别好奇您的解决方案是什么。”

    楚垣夕心说不愧是软银的人啊，这比李靖飞高明到不知道哪里去了。李靖飞这杠精就是到质疑质疑再质疑，但是从来不知道主动思考能够产生智力成果。

    而这位薛正纬薛总，仅仅是听李靖飞转述了路演上透露出的25%的程度，就顺着几个问题找到了关键点。

    他听完，等了一会才沉稳的点了一个幅度很深的头，“这就是，我不想接受软银投资的原因。软银投资了格拉比，而且参加了格拉比的每一次轮投资。如果我没记错的话，上上个月，三月，软银投了格拉比h轮14.6亿$，上个月，四月，孙总说过要对格拉比的成长提供无限支持，没错吧滴滴和uber都没有得到这种程度的支持。”

    这回轮到薛正纬皱眉头了，他知道楚垣夕接下来要说什么。

    “既然您提到李靖飞了，就该知道李靖飞在牵线格拉比进入天朝，而且拟采用的模式，我讨个大说，要从小康汲取养料，对吧”

    “看来大家的信息都是公开透明的啊。”薛正纬尴尬的笑起来。

    “透明好啊。”楚垣夕不温不火，“透明的话大家都不至于产生什么误判，我最希望各做各的，到时候说不定还能互相帮衬一把，业务上出现互补而不是对抗。但是如果我接受了软银的投资，软银……嗯，这么说吧，我希望所有投资我的人，在前三轮中对我提供的不止财务上的帮助，但仅保持财务投资的状态，不要对我公司施加任何影响，包括企业文化上的影响。软银有可能接受吗”

    “您这个要求本身就很过分啊，权利和义务完全不对等的投资不是好的投资，你要是说财务投资，那就纯财务投资也不是不可以。”

    薛正纬两手上扬，做着激烈的手势，像个指挥家。而楚垣夕稳如老狗，像个耐心的观众。等他把手放下，楚垣夕才开口:“您的话在理，但是，既然有人愿意提供财务以外的帮助，我当然是把份额优先释放给他们喽。”

    “这群舔狗！”薛正纬心里咒骂着，但脸上笑容不变，口中仍灿莲花:“楚总，话虽然这么说，但是，不是我吹牛啊楚总，这些愿意以财务投资模式进入，并且提供额外支持的投资机构，能跟我们比吗萤火如何与皓月争辉他们能提供的资源，和我们能提供的资源，不是一个资源。像我们这样实力雄厚的投资机构，谁会接受这种条件呢”

    楚垣夕心说您还拽上了他微微一笑:“那您可知道有一家投资机构名曰数字天空科技集团，简称dstdst的尤里不但接受这种条件，而且还会主动提出这种条件。不但主动提出这种条件，还会把投票权双手奉上，全部交给创始人呢。”

    “这—条—该—死—的—舔—狗！”薛正纬心里都骂疯了，dst简直就是投资圈的公敌，带坏了整个投融资的风气，但谁都拿这只来自毛熊家的基金无可奈何。

    天才投资人尤里是这只基金的领头人，土豪乌斯马诺夫是它的金主，风格完全迥异于华尔街的投资者。当年马克扎克伯格接受dst的投资时整个硅谷都在diss，说你居然接受一个俄国佬的投资但他们不知道小扎原本也是拒绝的，管理层对尤里说:你也配投资脸书

    结果尤里亲自飞到硅谷跪舔，说我不要优先股，不要董事会席位，给你100亿的估值，而且投票权完全交给你。小扎从来没遇到过这种好事，当场改口叫爸爸。

    靠这招舔狗式投资，在全球范围内的投资领域里，dst比软银还要风光。自从打开小扎这个缺口，尤里迅速成为硅谷顶尖创业者的好盆友，在米国投了领英、推特、爱彼迎、声破天、snapchat和团购网站的鼻祖高朋，在天朝也投了狗东和滴滴，几年之后爆赚了不知道几百亿，能把华尔街某些人嫉妒到质壁分离。

    但在创业者看来，这叫心有b数。尤里的名言就是，难道扎克伯克和强东哥需要我去教给他们怎么做社交怎么做生意我要这投票权又有何用不如支持创始人稳固公司。

    然后，一件在硅谷发生的大事件，用血一样的事实印证了尤里是对的，那就是uber的创始人卡兰尼克被逐出了他创建的公司。尤里没有投uber，否则卡兰尼克一定会拿到dst的投票权，也就不会发生这惨烈的一幕，特别是在uber已经搞定了政策和共享专车上路权的情况下。