道门法则

    梁兴夏这两年内心十分郁闷，今日好容易逮到一个愿意听他诉说的。可算是痛快了，向着赵然大倒苦水，席间抹了不止一把眼泪。

    酒席吃到这个份上，梁兴夏已然彻底醉了，他拉着赵然的手，瞪大了眼珠子道：兄弟。你是个仗义的哥哥今日欢喜，能遇到兄弟这样的直肠子

    赵然汗颜，他尽在旁边嗯唉呀哦原来如此真是可惜了，真没怎么说话，不知道居然弄出来这么个评语。

    我们夏人说话直来直去。就喜欢喜欢和直爽的人打交道打了个酒嗝，梁兴夏摇头晃脑道：老实跟你说，我欠了五千两银子，卖宅子就是为了还债的，兄弟你只要只要帮我把债结清了，宅子拿走，你老哥我连眉头都不带皱一下的，皱了就是你孙子！

    李老实立刻拉了拉赵然的衣角，塞了一张沓银票过来。

    银票虽是大明钱庄所开，但大明的商家在夏国经常以此为抵押，当遇到大额交易的时候，先以银票交付，待现银到账后再赎回来，这是敌国之间做买卖通行的做法。

    换一个人或许就在酒桌上直接完成这笔买卖了，但赵然不是，他一直认为酒桌上谈的事情是做不得数的，哪怕签订了合同也不靠谱。梁兴夏明显喝醉了，就算现在达成了交易，事后等他清醒过来，肯定少不了各种麻烦。今天目的已经达到，探明了对方的底细，等对方清醒的时候再谈正事，哪怕多掏些银子也不怕，正所谓双赢才是赢，只想着自己占便宜，最后只能两败俱伤。

    因此，赵然摇了摇头，将银票还给李老实，急得李老实抓耳挠腮干瞪眼。

    梁兴夏再旁边看见了，吹着胡子道：兄弟，你什么意思，是不信老哥，以为老哥我，额，喝高了？还是嫌五千两太贵？

    赵然解释：这宅子不止五千两，老哥你如果真卖给我，那就太亏了，你老哥当我是兄弟，我这做兄弟的哪能坑老哥呢？等明日老哥醒醒酒咱们再谈买卖。

    梁兴夏大笑道：我就说没看错人！额，我跟你说，我真没醉，你要不信，我房契都带来了！说着，就从怀中掏出房契，拍在桌上，大声道：兄弟你看看，要是有问题我把头割给你！

    大笑声中，梁兴夏头一歪，脑袋耷拉在椅子背上就这么睡着了，呼噜声震天介响。

    李老实上前拿起房契仔细验看一番，点点头道：房契没问题，只需到官面上过个手就成。又看了看梁兴夏，叹道：可惜他醉了，不然现在就去官府做中。

    赵然摇头道：生意不是这么做的，那宅院你也看过了，五千两太少了。先不说了，咱们把人给他送回去吧。于是让李老实将房契塞回梁兴夏怀中。

    梁兴夏就住在不远处，之前为了卖宅子，他已经另行租下了一座小院，连房钱都还没付，只等着宅子卖了以后交房租。梁兴夏的妻子梁左氏和一个老仆出来将他搀了回去，隔壁院子的房东听到动静后出来看了看，然后骂骂咧咧了两句：成天就知道喝酒，房钱都欠了两个月了！骂完又返身回屋，当场臊得梁左氏满脸通红。

    第二天大早上，赵然和李老实来到梁兴夏租住的小院，开门的是昨天见到的那个老仆。老仆将二人迎入院中，便去正房唤梁兴夏。梁兴夏刚醒，只是宿罪之后头疼，现在还赖在床上，听闻赵然来访，连忙手忙脚乱穿衣洗漱。

    梁左氏已经端着一个托盘出来，盘子上是两杯热腾腾的清茶。老仆又搬出两张小凳，搓着手请赵然和李老实入座。

    赵然打量着这座小院，只有三间房，立足的天井处不到三丈方圆，东头是一扇关着的小门，通往隔壁房东所居的正院，一切显得甚是寒酸。

    梁兴夏匆匆忙忙自正房中出来，向赵然拱手：兄弟来了？失迎失迎。说着，将房契取出递了过来：这是那那宅子的房契，咱们现在就去开封府出具保书。五千两，哥哥我一分钱不多要你的。

    赵然摆了摆手道：梁兄莫忙，今日小弟前来，不是谈那宅子的事向李老实点头示意，李老师捧上一个小木匣递到梁兴夏手中，梁兴夏打开一看，顿时愣住了。

    赵然笑道：早间我去了趟隔壁，将这小院和房东的正院一道盘了下来，算是兄弟我送给老哥的见面礼。宅子的事成不成另说，这是兄弟我的一份心意，还望老哥莫要推辞。隔壁那房东正在收拾屋子准备迁走，答允我晌午后便可入住，到时候将隔着的这堵墙打通，住起来也宽敞些。

    梁兴夏呆住了：这怎么使得？

    赵然一笑：哪里使不得？左右不过几百两的事，老哥不要嫌弃才好。

    梁左氏在一旁眼巴巴望着梁兴夏，梁兴夏手捧木匣，一时间说不出话来，眼眶却渐渐红了。




第十八章 衙内
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    赵然在大宅中闲逛，但相对于上一回来说，这次看得却要更加仔细和认真得多。宅子已经被伙计们又重新洒扫过一番，有些剥落了漆的地方也重新粉饰一道，破损的窗纸也更换过了，看上去焕然一新。

    李老实跟随在赵然身边，手中攥着纸笔，将赵然的指指点点记了下来，需要置换什么添购什么，下来之后他都要按赵然的要求准备。

    房契已经在开封府具了保，归入成记名下，这座宅子已经收入囊中，总的花费为六千两，其中还包括购买梁兴夏租住小院的三百两。

    这笔生意是亏了还是赚了，李老师现在感到有些迷糊，明明梁兴夏答允五千两银子就可以拿下的宅子，东家却多花了一千两，这难道不是吃亏了么？可转念一想，自己和对方谈了半天，只将价码压到六千八百两就再也压不下去了，如今却少花了八百两，从这个角度而言，似乎又赚了更何况余下的五千七百两银子到现在还没支付，梁兴夏说死也不收抵押的大明银※8票，他嚷嚷说绝对信得过自己这位兄弟！

    让人将跨院收拾齐整，今后咱们就搬到跨院去住

    是

    这头一进正院要好好改一下唔，两侧的厢房拆掉房门，隔间打通正房也同样如此，全部打通打制一些木架子，钉在房中当货架，唔。这个我回头画个图样给你在轩场中间搭个台子

    啊？台子？戏台子？

    嗯也可以这么说，你就当戏台子搭建就好了，背冲大门，对着三面厢房大的方面就这样，只有一个要求，选用的木料一定要好。至少不能比这宅子原屋的木料差。

    李老实为难道：东家，咱们现银不够，就算货出了手，也要还给梁兴夏，剩不下多少，是不是我再跑一趟？这改建宅院差不多也要一个月，刚好我走个来回？

    赵然想了想，点头道：也好，咱们今后是要在兴庆府做长项营生的。不比以往了，你回去安排安排，争取每个月能往这边发一趟货。伙计你带一半回去，给我留几个守院子就成，成七也跟你回去，这里是兴庆府，他们留着也没大用，真要出了事他们也帮不上忙。

    赵然本来还想继续改造第二进三进院子。以及后花园，但既然银子不够。便索性往后押一押再说。储物扳指中虽然有大笔金银，但公是公私是私，让他为东方礼垫银子，他的觉悟还不到这个地步。

    其实赵然来之前本是做好了打算的，悄悄建个商铺，然后埋头修炼就是了。压根儿没那闲心操持这些事情，把日子混过去后就专等和新人办理交接，然后安安稳稳返回大明。

    只可惜一个人的性格和习惯不是想改就能改掉的，赵然就是忙碌的命，心里放不下事。真遇到了事情的时候，习惯性的就一头扎了进去，甭管对自己有益无益，先把事情做好了再说其余。

    就好比这一次，真到了建立商铺的时候就一门心思挑选合适的地点，找到了合适的地方以后又琢磨着怎么讲价，讲价的时候觉得梁兴夏这人可交，便想办法去笼络。等房子到手以后，他又开始思考怎么把生意做好，把商铺的根基打好

    李老实和成七带着一半伙计离开了兴庆府，他们要赶回大明组织第二拨货源，同时想办法将供货渠道常态化，太多的事情等着他们去做。赵然则留下来，继续和李老实雇来工头商议怎么改造这座大宅。

    等到第一进宅院改造竣工的时候，梁兴夏找上门来了，他实在是撑不住了，连本带利五千两银子的债是要限期归还的，可他变卖祖宅的银子赵然还没给他。

    兄弟，不知唔那个梁兴夏扭扭捏捏，臊着脸，就好象做了错事一般。

    赵然一听就知道他的来意，其实他不来，很多事情赵然回头也要找他帮忙，只是自己还没开始发卖货物，的确没有银子付给梁兴夏，所以才拖延至今。因道：我这货物尚未售出，目前没有现银，梁兄你的债期是不是到了？

    梁兴夏很失望，但磨不开面子催要，强笑道：啊，是啊，呵呵，没事没事，兄弟发卖了货物给我就是，不急不急，还债的事我再想想办法。

    能不急么？梁兴夏都快哭了。

    赵然察言观色，就知道梁兴夏这一关恐怕不好过，想了想道：梁兄，你还从未说起过债主呢，不知你这债主是谁？

    到了这份上，梁兴夏也没什么好隐瞒的了，当下一一告知赵然。

    梁兴夏这一支虽然衰败了，但他毕竟是后族中人，至今顶着个吕则的贵族帽子。而且父亲在世时也曾高居显位，提拔和关照过不少故旧。

    如今世态炎凉，就连梁氏本族都不搭理梁兴夏，这些故旧对他避而不见也不是什么稀奇事。只不过人上一百形形色色，有对梁兴夏冷言冷语的，有视之陌路的，有漠不关心的，自然也有记着好处愿意伸把手帮帮忙的五千两银子就是从这些人那里借来的。

    如今借期已至，这些人虽说尚未开始催讨，但以梁兴夏的为人，怎么可能耍赖不还？他比债主还着急，故此才想着变卖祖宅。

    按照梁兴夏的说法，其中最大的一笔借贷，就来自父亲的一位老部下，一共是三千两！而这位老部下正是如今主掌兴庆府的开封府尹高怀恩（夏慕宋制，以开封府为国都兴庆的府衙之名）。

    赵然思忖片刻，问：梁兄与这位高府尹相熟否？

    梁兴夏道：高叔父是长辈，熟是熟的，只是他如今身居高位，事务繁忙，轻易不好相见。兄弟想求见高府尹？是有事要请高府尹相助么？那倒不一定非要见他，我愿做中，或可将高衙内请来，只要他愿意帮忙也是一样的。

    赵然道：正是为了梁兄这债银的事，有些话梁兄不好说，我来替梁兄解释。毕竟事因在我，是我银子不凑手便劳烦梁兄辛苦一趟，请这位衙内出来见上一见，不知方不方便？

    梁兴夏松了口气：兄弟愿意出面自然是好的，多谢兄弟了。又苦笑道，我家如今落魄至此，也不好去攀那份旧情，但约高衙内出来见上一面还是可以的。

    这位高衙内

    是高叔父的嫡子，如今在翊卫司马军左卫任职，幼时与我一道长大的。

    赵然心中感慨，这梁兴夏为人忠厚是没得说的，但却有些迂了，放着那么大一个交情不去攀扯，真是守着金山不自知啊。

    两日之后，还是隔壁巷子里的酒楼，赵然和梁兴夏要了个雅间，点了满桌的好酒好菜，专门静候高衙内。

    高衙内比梁兴夏小三岁，比赵然长五岁，身形瘦削，显得十分精明。一进雅间，他就笑着向梁兴夏道：三哥真是见外了，这两年也不来家里走动走动，家中大人今日还提起你，问你何时过府去吃个便饭。

    梁兴夏叹了口气，道：如今落魄至此，哪里敢腆着脸去见高叔父。

    高衙内摇了摇头：三哥啊，你还真是老样子，一点也没变也是我以前对三哥关心不够我刚刚听说，你做买卖折了本，要变卖祖宅还债是么？一点银子而已，何至于此？若非我昨日临时起意着人打听你的近况，便险些酿成大错了！

    梁兴夏支吾道：大郎，先坐下说。

    高衙内冷着脸道：三哥且慢目光转了过来，盯着赵然：就是你想买梁家祖宅？你是明国来的行商？我劝你打消了这个念头罢，这宅子不卖了！



第十九章 高端概念
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    梁氏祖宅，正院。

    赵然指着轩场周围的正房和左右两排厢房，解释道：衙内梁兄，你们也看见了，正院已经被改建过，房中是货物展示区，但凡要出售的货物，将在这些木架子上逐一展示；这座高台是拍卖台

    拍卖台？高衙内很疑惑，忍不住步上高台，仔细打量起这座台子。

    不错，拍卖台。我这处营生，不直接售货，只做拍卖。有售货者登台展示货物，需要者台下竞价，价高者得之。

    高衙内眼前一亮：这法子好！

    梁兴夏在一旁若有所思道：法子是不错，只是不知有多少人会来参加呃竞价？

    高衙内一笑，道：不需担忧，什么时候拍卖？我来发帖邀请，就怕你这院子挤不下那么多人。

    赵然摇头道：不需要太多，头一次拍卖只请五十人就好。

    梁兴夏一怔：会不会少了些？

    赵然道：咱们做高端，不做低端，不是任何人都能进这院子的，想要进这院子，须得办理会员卡

    会员卡？

    需有两名老会员推荐，每年缴纳一百两银子，方有资格获取一张会员卡。我的打算是这样的，第一次拍卖会由衙内和梁兄邀请贵宾前来，这就算有了资格，如果他们愿意缴纳每年一百两的会员费。咱们就发他一张会员卡，以后的每次拍卖，他们就都能前来参加，否则咱们不予接待。他就进不了这个门槛。之后若有新人想要成为会员，必须有两名老会员推荐，否则想交银子咱们都不收。

    高衙内和梁兴夏二人呆了一呆，花了一盏茶时分消化了这个内容，梁兴夏不禁问道：每年一百两？只为了进个门。会不会太高了？

    赵然笑道：咱们做的就是高端，如果嫌贵，说明他不够资格成为咱们的会员，试问衙内愿意与这样的人坐在一起谈生意么？

    高衙内一拍大腿，赞道：妙！就是这样！想和我坐在一起谈生意？先扔出一百两再说！

    梁兴夏想了想，也忍不住点头，的确是这个道理，兴庆府中不知多少人想要和高衙内结识，愿意拿出一百两来求个会面的，怕不得排队排到院子外头去！

    赵然算了算时间。刚才施法的效力恐怕要过去了，于是又施展了一次大禁术，口中道：咱们这桩买卖，利不在货上。怎么赚钱呢？头一个，会费收入，今年我打算发两批会员卡，头一批五十张，一个月后再发五十张。每张年费一百两，这就是一万银子！

    高衙内和梁兴夏一脸兴奋之色，眼巴巴等着赵然说第二个。

    第二个。咱们每五天举办一次拍卖会，想要登台拍卖自家货物的，给一炷香的时间，收取成交额的五厘作为手续费。我算了一下。今年还能举办二十场拍卖会，如果总成交额能达到十万两，咱们就是五千两入账，如果达到二十万良，咱们就能拿到一万两

    第三个，我在旁边这一溜房子里设置的货物展示台共有五十个。想要在这上面展示自家货物的都要缴纳租金，甭管什么货物，每个台子每天收取三两银子，如果这些台子都能租出去的话，今年光租金咱们就能拿到一万五千两！

    梁兴夏喃喃道：一年三万银子

    高衙内眼神有些迷离，已经说不出话来了。