重生野性时代

    哈哈哈，许得民笑道，你毕业以后，应该调去政府部门做理论研究。

    还是算了吧，我就一个看了点《资本论的半吊子，吹牛可以，做研究不行。宋维扬摇头说。

    许得民问：教你经济学的老师是谁？

    宋维扬说：我读的专业是社会学。

    许得民愣了愣，哑然失笑：你这个学弟啊，肚子里的墨水还真多，什么都能聊得头头是道。你是企业家，那我再问你，中国的企业应该怎么发展？

    宋维扬说：中国企业的发展，面临两个基本问题。第一，中国企业发展是在体制变革中进行的，而且还将继续在体制变革中发展。这个体制，可以理解为国家经济体制，也可以理解为产业规章制度。这是中国企业发展的大前提，国企发展不容我置喙，就说私企吧，一要紧盯改革形势，二要协力构建产业规制，把这两个方面搞好了，才能跟外资企业硬碰硬。第二，中国企业必须在世界产业体系中年找准自己的位置，并在此基础上不断发展壮大。如今世界经济一体化，关起门来发展是不行的，我们一方面要抵抗外资入侵，一方面也要想着主动杀出去。

    这个概括得好，高屋建瓴！许得民再次提高了对宋维扬的评价，主动留下电话号码，这是我单位上的电话，以后多多交流。

    宋维扬笑着收起电话号码：我就随口乱说而已，当不得真。

    你不用谦虚，许得民道，就你刚才对中国企业发展的论述，完全可以展开来，写成一片论文，投到社科杂志去发表。如果写得精彩，说不定还能上内参。

    考虑一下吧。宋维扬说。

    许得民不是什么大官儿，他整天跟艺术家打交道，从一开始就被边缘化了。聊这么多也就结个善缘而已，对喜丰公司的发展并没有实质性帮助，或许有一天能够通过他认识其他领导。

    两人都是会聊天的，在飞机上一通神侃，把隔壁座位的乘客听得满脸懵逼——聊深了听不懂啊！

    许得民好像是要去京城参加一个文艺工作讨论会，下飞机后，宋维扬跟他挥手作别，叫了一辆出租车直奔宾馆。

    宾馆是喜丰的京城销售公司提前订好的，宋维扬在房间里看到了半天书，到晚上的时候，大哥宋其志终于带人来了。

    央视标王真那么有用？宋其志一见面就问。

    宋维扬笑道：当然有用。

    宋其志说：那不得2500万以上吧。

    少于3000万想都别想。宋维扬道。

    只是黄金时间段的广告而已，太多了！宋其志咋舌道。

    嘉丰酒业现在的情况很糟糕，在宋述民手中，产品已经渐渐走出西康，在邻近省份也卖得不错，1992年达到年销售16亿元的最高峰。

    但到了钟大华手里，嘉丰酒业的快速扩张戛然而止，省外市场几乎全部丢失，省内市场份额也急剧下滑。

    屋漏偏逢连夜雨，就在1994年元旦，政府突然对酒类征收消费税。粮食类白酒的消费税率高达25，这等于直接吃掉销售额的四分之一，酒厂利润锐减，这也是嘉丰酒业连月亏损的重要原因，并非全是钟大华搞出来的。

    宋其志说：为了甩掉不良资产，买断国企工人工龄，再加上钟大华留下来的烂摊子，嘉丰酒业现在负债4000多万！《焦点访谈虽然把钟大华搞下去了，但也把嘉丰的牌子搞臭了，产品越来越不好卖。我专门去监狱找咱爸出主意，但收效甚微，情况比几年前都不如。现在又拿几千万来拍标王，万一效果不好，酒厂就直接黄了！

    宋维扬笑道：央视好端端的，为什么要搞一个标王出来？

    卖广告费呗。宋其志说。

    这是第一届央视标王，如果拿到标王的厂子倒了，你觉得其他企业会怎么想？宋维扬问。

    标王不行嗨，我知道了，宋其志猛拍大腿，央视为了竖起标王的牌子，方便以后赚更多广告费，他们肯定会大力帮忙宣传，不仅仅是黄金时间段的几秒钟而已！

    宋维扬说：商标改得怎么样？

    别提了，宋其志大摇其头，嘉丰酒就算牌子臭了，但好歹还有很多老顾客。你让我换一个新商标，经销商和消费者根本不认，新产品积压在仓库里卖不出去啊！

    宋维扬笑道：那正好借央视标王的东风卖新酒。




135【标王】
    喜丰这个名字很俗，当年创办罐头厂的时候，正逢容平市农业大丰收，所以代表着喜获丰收之意。

    嘉丰也差不了多远，反正就那意思。

    现在两个企业都掌握在宋家手里，搞得好像跟丰过不去一样，实在让人感觉取名无能。

    但俗归俗，销量打开了，影响力有了，自然就能变得不俗。

    娃哈哈俗吗？

    康师傅俗吗？

    比喜丰还特么俗，但人家就是牛逼，也没人会在名字上面挑刺儿。

    但嘉丰却必须改，因为《焦点访谈的关系，牌子臭掉了，容易让消费者产生抗拒心理。

    宋其志请了一家广告策划公司，折腾大半个月，终于弄出个让人满意的名字——仙酒！

    嘉丰酒业在改制之后，也变成了仙酒酒业股份有限公司。嘉丰酒依旧在卖，属于仙酒酒业旗下的一个品牌，仙酒系列则需要慢慢做市场推广。

    咱们国家的白酒广告那是真厉害，广告词一个比一个牛逼，而且雅俗共赏。比如喝孔府宴酒，做天下文章一曲凤求凰，千载文君酒唐时宫廷酒，盛世剑南春天下三千年，五粮成玉液那气势，霸道！

    宋其志找到的那家广告公司，也搜肠刮肚的弄出两句广告词：仙酒酿浓情，人间喜相逢。

    马马虎虎，还过得去。

    宋维扬和宋其志并肩而行，身后还有几个跟班，下车之后直奔央视大楼。

    宋维扬说：以后，仙酒主打高端和中端品牌，包装要做得上档次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窑的风格，还可以整什么景泰蓝青花瓷之类，让人一看就觉得高端大气。嘉丰酒主打中端和低端市场，以实惠取胜，但包装同样也要花心思。产品的定位必须分清楚，不要再以什么头曲特曲为划分，大部分消费者是不管那些的，他们只要求好记好听有面子。

    你比咱爸的主意还多。宋其志笑道。

    咱爸管理企业很厉害，但说实话，我的营销思维不行，做了十多年白酒都没推出过具有代表性的产品，宋维扬说，你让人整一个青花瓷的瓶子包装，古朴清新典雅庄重，就取名叫‘青花仙’。这个系列推出市场，消费者是不是一听名字就记住了，是不是一看到瓶子就记住？青花瓷的仙酒卖得好，那就再做一个姊妹系列，用大红瓷瓶弄成‘红花仙’，是不是又能让顾客感觉新鲜？

    宋其志点头道：这法子不错。

    宋维扬说：瓶装容量也可以变，专门生产一种只有2两酒的产品。把瓶口歪在一边，有点像传统的铁酒壶，取名叫‘歪嘴仙’，是不是又能让人记住？这种小瓶装的‘歪嘴仙’肯定好卖，说不定比其他产品都好卖。

    为什么啊？宋其志问。

    一个人出去喝酒，要一斤也喝不完。或者一群人出去吃饭，只有其中一两个喝酒，是不是也喝不完大瓶的？这个时候，小瓶装就派上用场了。还有心情不高兴了，买个小瓶装，拔开盖子就对瓶吹，让人看见了也没有醉鬼的嫌疑，宋维扬解释道，这不仅仅是换了容量那么简单，而是一个完全空白的市场！

    宋其志还是有些悟性的，问道：你刚才说的这些，是不是应该一款一款推出，就像你做的那三款喜丰罐头一样？

    没错，不能一下子拿出来，宋维扬说，先做青花瓷和歪嘴系列。

    二人说话之间，已经上了三楼。在会场门口领牌子，便可进入梅地亚中心，里边已经来了几十家企业的竞标者。

    老板们三三两两聚在一起，递名片套交情，不放过任何拓宽人脉的机会。

    至于央视标王什么的，说实话，大家都不怎么放在心上。

    5秒钟的广告而已，抢个毛线，还不如多买几个其他时间段的广告位。

    而且，财大气粗的外企，也对央视标王不感兴趣，此时梅地亚中心里面没有一个外企的竞标代表。

    90年代初的中国各种双轨制，学费是双轨制，广告也是双轨制。可口可乐之类的外国品牌，在央视打广告的费用，是本土企业的25倍，并且还受到许多额外限制。

    宋维扬哥俩刚坐下，就有邻座的发名片套近乎：两位是哪家企业的？

    宋其志笑道：仙酒公司。

    仙酒？没听说过啊。那人瞬间没了兴趣。

    每晚央视的《新闻联播到《天气预报之间，一共有13条五秒广告。

    所谓标王，即《新闻联播结束后的第一个五秒，只这5秒钟，就值几千万。就算没拍到标王，也可以竞争其他12条五秒广告，反正拍到了就不会吃亏。

    招标会即将开始的时候，一个40多岁的女人出现。她叫谭希松，央视广告部主任，拍卖央视标王就是她策划的——在此之前，那13条五秒广告位，有钱都拿不到，必须跑关系走后门才行。

    半年前，宋维扬让大哥各种送礼跑关系，钱塞了不少，也只拿到《天气预报后的广告位，《天气预报之前的想都别想。

    各位企业界的朋友，感谢来参加央视广告招标会，谭希松微笑着发言，这次招标会有些不同，我们有一个标王的概念，出价最高的企业，可以拿到《新闻联播之后的第一个五秒广告

    几十家企业的竞标人员，就是冲着这个来的，特别是没关系的那些，今天终于有了给央视送钱的机会。

    同一时间段，同行业的广告只给两家。这意味着，他们不用喊价最高，只需要跟同行竞争即可。就拿做白酒的来说，只要出价能排白酒企业第二，就能稳拿一个5秒广告位。

    至于标王，谁爱要谁拿去，那玩意儿太贵了。

    谭希松原定的是拍卖竞标，临时又改成了暗标方式，这让竞标现场平添了几分未知的戏剧性。

    人们互相打听试探，既害怕钱少了不能中标，又害怕钱多了太浪费，标价那是改了又改，还不时有人出去打电话反复商量。

    宋维扬对标王势在必得，就算他记不住今年的中标价格，直接填1个亿就可以了，再扯淡一点可以报10个亿。反正先把标王拍下来再说，到时候不管拍价多少，老子只给3000万，你央视看着办吧，不想砸了标王的牌子就乖乖妥协。

    当然，这种搞法太得罪人，属于一锤子买卖，今后别想在央视打广告了。

    宋其志气定神闲的坐着，直到时间结束，他才把早就商量好的价格投入标箱。

    谭希松亲自把一个个标价唱出来，当她说到孔府宴酒30988898元的时候，不少企业老板都倒吸一口凉气，这出手太壕了！

    西康省仙酒酒业有限公司，投标价为33333333元！

    3300多万啊！

    人们纷纷打听仙酒的来历，而孔府宴酒的老总直接脸色都变了。



136【世事无非人情】
    这次招标会的黑马，简直一黑到底。

    不管是最高价的仙酒，还是排第二的孔府宴酒，都不被众多竞标者放在眼里。

    真正的夺标热门，是太阳神和孔府家酒！

    在1994年的时候，孔府家酒比孔府宴酒牛逼得多，后者甚至在取名上都有些山寨的嫌疑。

    太阳神的老总摇头苦笑，他是卖保健品的，打广告一向财大气粗，自觉已经标价很高了，却没想到这些卖白酒的更狠，一个比一个狠！

    孔府家酒的老总就更无语，他连酒类广告的前二都没捞到，等于直接和央视黄金时段广告绝缘了。

    还好，还好！孔府宴酒的老总自我安慰，至少他还能拿到一条5秒广告。

    有沉不住气的企业家直接大喊：仙酒是谁？

    宋其志笑呵呵举手：是我！

    记者的长枪短炮立即调转过来，对准宋其志拍个不停，附近老板也纷纷过来握手道贺。

    啪啪啪啪！

    央视广告部主任谭希松带头鼓掌，微笑道：让我们恭喜仙酒，夺得央视标王称号！

    只十多分钟时间，宋其志的兜里就塞了几十张名片，宋维扬从头到尾悠哉哉坐着看好戏。

    接下来，除了中标的十多家企业，其余竞标者陆续退场。

    谭希松让工作人员把合同带来，当场签订，生怕中标者反悔似的。

    恭喜宋老板！谭希松等宋其志签名完毕，笑容满面的再次握手道贺。

    宋维扬突然说：谭主任，我们会在一个月内，把广告费全额汇到央视的账户。

    谭希松明显一愣，因为她从没想过直接收全款，能在半年内慢慢把钱拿到就已经很难得了。

    宋维扬又说：为了感谢央视的支持，我们决定把广告费提高至3600万元。

    还有嫌花钱太少的？

    谭希松惊讶地看向宋维扬，又问宋其志：这位先生是

    宋其志介绍道：我弟弟，仙酒的股东，喜丰的董事长宋维扬。

    原来是抗战首义宋老板，失敬，失敬！谭希松恍然大悟，对宋维扬的好感度直接长满了。

    对，央视标王可以讲价，广告费可以一拖再拖，甚至到了时间赖着不给都行。央视为了提升标王信誉度，肯定打掉了牙混血吞，甚至都不敢起诉仙酒违约，反而还要免费帮仙酒做宣传。

    但那样有意思吗？

    等过个两年，央视第二届标王崛起了，谭希松肯定要跟仙酒算总账。

    历史上有个叫秦池，为什么火爆了一两年，突然负面新闻铺天盖地袭来？就因为秦池投标几个亿，最后只给了几千万，被央视串联全国媒体集体封杀！

    千万别想着跟央视讨价还价，也别想着占央视的小便宜，那样吃亏的永远是厂家。

    谭希松非常高兴，越看宋维扬越顺眼，觉得这小伙子太会做人了。她坐上央视广告部主任的位子只有两年时间，拍卖标王属于野心之举，也属于无奈之举，因为跑关系要广告位的厂家太多，答应了这个就得罪了那个。在苦恼之下，谭希松干脆谁的面子都不给，直接把黄金时段广告位拿去招标，谁给钱最多就选谁。