震痛随笔

    与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式为所需高级人才的客户猎取公司在人才市场得不到的高级人才，猎物对象是高级管理人才。

    而人才交流中心的服务对象是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才。

    前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。

    猎头公司虽然也是一种中介公司，但和简单的中介公司有很大不同

    猎头公司不对个人进行收费，只向企业收费，收费很高。如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。

    中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业要找人就向企业收费，做的层次比较低，收费也往往比较低。

    猎头公司需要人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中简单撮合。

    另外，一般的中介公司更多的是为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。

    张可欣长篇大论说了一通，沃琳简单给她来了个总结“说得这么冠冕堂皇，不就是挖人墙角的吗”

    “你这人怎么变得这么庸俗，什么叫挖墙脚，这叫高级人才的对口链接，把合适的人放到合适的位置上，实现最大量化的双赢！”张可欣恨不得送给沃琳一个大大的白眼。

    “说得再好听，还是挖墙脚。”沃琳把泡好奶粉的杯子塞给张可欣，“高雅的欣爷，用庸俗人的杯子暖暖手吧。”

    “行，算你赢！”张可欣投降，自己也承认，“其实猎头就是挖墙脚，是以商业利益为目的的挖墙脚，说白了，就是用挖墙脚的手段来赚钱。”

    她强调“不过这个挖墙脚是讲究职业操守的，不是平常意义上的那个挖墙脚。”

    “明白，我们欣爷是谁呀，眼光高的很呢，嫁人也肯定嫁有操守的人，”沃琳给张可欣戴高帽，“没操守的人还不得被欣爷整成筛子呀！”

    张可欣不领情“嘁，这么长时间没见，别的本事没见你长，拐弯骂人的本事倒是练得炉火纯青。”

    “天地良心，我这是在夸你呢！”沃琳叫屈。

    “良心你个头，你敢说你心里没有对我调查你男朋友的事不满，没有在骂我”毕竟同学加室友四年，两人还是能猜得透对方的大半心思。

    沃琳摇头“骂你倒不至于，就是觉得后背发寒，瘆得慌，我们这些平常人，在你说的这个猎头面前，一点秘密都没有，这跟把人弄光了在大庭广众之下展示有什么区别”




第0602章【岗前培训】 韩霆的过去
    “我今天跑过来就是为了给你说这个事，”张可欣喝了几口奶粉，长舒一口气，继续道，“其实我不给你说，你也不会知道这事，可这事我既然做了，不告诉你就过不去自己心里这个坎，也怕你吃亏。”

    说完，张可欣等着沃琳向她提问，可沃琳只是静静看着她，没有丝毫提问的意思，那意思很明显，我听着呢，你说，张可欣只得自己往下说。

    她向沃琳强调猎头的职业操守，就是让沃琳明白一个概念，猎头不是包打听，什么事都查，猎头只调查客户要求的人才，不是什么人都调查。

    之所以张可欣的丈夫调查韩霆，是因为张可欣对沃琳过往的感情经历都很了解，知道每一段感情经历里，受伤最深的都是沃琳，所以在和沃琳重新取得联系之后，她就让丈夫调查沃琳毕业离校后的情况。

    “那个叫简慷的离开你，是他没有眼光，也是你的幸运，这个韩霆就不简单了，你真的了解他吗”张可欣是真的担心沃琳。

    沃琳摇头“说实话，我是真不了解他。最初他追求我的时候，我并不愿接受他，他是那么优秀的一个人，我凭什么能被他看中。

    “他不肯放弃，对我各种守护，那么骄傲的一个人，为了搏我一笑而不惜装憨撒娇，渐渐地我被他感动，也习惯了他在我身边，也就接受了他。

    “可是和他相处时间越久，我越看不懂他，他从来不向我提起他的过去和他的家庭，也不在意我的过去。

    “你也知道，我是一个传统的人，秉承着两个人的结合就是两个家族的关联的传统思想，对他的过往和家庭不了解，我的心里就没有底。

    “他对我越好，我心里越没有安全感，可我又已经离不开他，所以心里很矛盾。”

    张可欣松了一口气“心里矛盾就对了，我还以为你和以前一样，没心没肺，为了爱情什么都不顾呢。”

    “怎么可能呢，跌了几次跤我还不长记性，还不成了傻子！”沃琳苦笑。

    张可欣一口气喝完奶粉，舒服地打了个饱嗝，告诉沃琳，“其实韩霆这个人说复杂也复杂，说简单也挺简单，就看你怎么想了。

    “韩霆的家庭和你的家庭相比，相当于白马王子和灰姑娘的对比，但韩霆自小很独立，他很聪明，从他上小学时起就不再依靠家庭，他名下虽继承有大笔的遗产，但他的学费和生活费都是他自己赚的。

    “他开始谈恋爱的时间比你可早得多，但每次恋爱都以女方提出分手而收场，因为韩霆太霸道，凡是他认定的事，所有人都必须听他的，包括他的恋爱对象，如果不听他的，他就使出各种手段，直到别人服从为止。

    “兴许是因为被分手的次数多了，韩霆也心灰意冷了，不再谈恋爱，而是做起了专业钻石王老五，一颗心全部放在了医术上，人也性情大变，收敛起了他的狠戾，展现在别人面前的他，是一个没脸没皮真话假话难辨的赖皮，可他的骨子里还像原来一样骄傲。

    “只是让我想不通的是，你和他根本不是一个世界的人，他为什么就看上了你，并且放弃了他所有的骄傲和执着，一心一意迁就你，你到底对他使用了什么魔法”

    “我还想知道呢，”沃琳自己也不解，“他到底看上了我哪一点，连我自己都觉得和他不是一路人。”

    沃琳打心底里佩服老爸，别人要经过调查才能得知韩霆的过往，老爸却一眼就能断定韩霆是一个很有故事的人。

    她承认自己这么想太过片面，人家的调查可是有具体内容的，老爸的结论只是一个抽象的感觉，但她还是感念于老爸对世事的通透练达。

    沃琳抱住张可欣“还是欣爷对我好，为了我的事费了这么大心思，不过，我可没有钱付给你们家那位猎头。”

    “行了，别虚伪了，你不怪我私自调查你的事就不错了，我哪还敢收你的费。”张可欣扒拉沃琳的手，“赶紧把你的爪子拿开，你什么时候变得这么肉麻了”



第0603章【岗前培训】 姐要跻身高层
    “你以为我喜欢抱你呀，全是排骨，硌得慌，还是以前抱着舒服，肉肉的。”沃琳顺势松开张可欣。

    “我也不喜欢我现在的样子，我的骨架大，太瘦了不好看，还不是为了穿婚纱才不得已减成这样的吗！”张可欣叹息，“他接触的圈子都是高层人士，要是我还像以前那么壮实，他的面子上过不去，我自己也觉得磕碜，为了能打入高层人士中，姐拼了。”

    “可是，你这么拼，和他对你的好到底对不对等”沃琳为张可欣担心。

    沃琳几次听到的张可欣丈夫的声音，都是冷冰冰拒人于千里之外，包括她自己和张可欣丈夫的通话，还有陈新宇拿着她的手机和张可欣丈夫的通话，对自己妻子的朋友这种态度的男人，沃琳不觉得能对张可欣好到哪里去。

    “你放心，姐是用自己的高智商征服这个男人的，他的家人也被我整得不敢随便对我指手划脚了，姐的好日子在后头呢。”张可欣自信满满。

    而沃琳听出的，却是张可欣的辛酸。

    能做猎头的人，本身智商就比一般人高很多，张可欣能征服这样的男人，可想而知费了多大的心思。

    沃琳问张可欣“那你还有没有考研究生”

    毕业前，张可欣躲起来看考研的资料，为了她的骄傲。

    “考上了，但没去读，”张可欣混不在意地摇摇头，“目前最要紧的事是跻身高层群体，等成功了再读研镀金。”

    “你能进研究院工作，已经是业内的高层了，为了跻身你不熟悉的高层，放弃读研，牺牲会不会太大了”沃琳觉得张可欣放弃读研挺可惜。

    张可欣很坚决“有舍才有得，机会不会永远呆在原地等着你，我不止要放弃读研，还打算辞职全力协助他，以我的智商和能力，成就不会比他低，他能认可我，就是看中了我的智商能和他珠联璧合。”

    时间不等人，她必须让自己尽快进入角色。

    猎头的工作内容听起来很高级的样子，可对于张可欣来说，不仅繁琐且非常陌生

    要负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；

    负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；

    从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；

    从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻方向及目标；

    利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人；

    准确传达客户招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；

    进行人选的薪资协调及谈判工作；

    跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。

    能做到所有这些，预示着猎头的门槛很高。

    猎头需要敏锐的眼光、丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。

    好的猎头应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能有参考价值的意见。或具有良好的人事经理背景，能够职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。

    猎头受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。

    能成为猎头的一般有三类人才

    一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才；

    二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人职业辅导、转换的高级顾问；

    三是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经理人服务能力的人才，他们往往是在某一个行业里工作较深入，对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。

    属于这三类人当中的一员，做猎头会比较容易上手。

    第一和第二类，张可欣一点不沾边，只有第三类她还算勉强沾边，跟着丈夫学习，利用丈夫的资源，渐渐拓展自己的路子，建立自己的人才库。

    由于猎头业务的特殊性，个人自身条件也是个重要因素，张可欣觉得这对她来说不是问题，哪怕她现在还不具备这个条件，经过摸爬滚打后，也绝对会练出这个条件。

    张可欣的目标是成为高层群体的一员，享受高层人士的生活，并不是做猎头，但要进入高层群体之前，必须先得给丈夫做一个优秀的助理，否则何以借丈夫的资源。

    现在的她，虽然也能出入高层人士的场所，但只是作为丈夫的附属，一个花瓶而已。

    她一定要打破这种状况，通过努力，她要做为一个独立的个体，以她张可欣自己的名义，在那种场所耀眼夺目。

    “好吧，我承认我没有你这种破釜沉舟的勇气，预祝你成功！”人各有志，沃琳现在能做的只有祝福。

    “好，谢谢，我表示很感动，也为今天的匆忙请你吃饭而深表歉意！”张可欣抱了抱沃琳，心情复杂。



第0604章 岗前培训 秦琴怎么样
    沃琳愣住：“为什么要道歉，我没有去赴约，你不是应该觉得不爽吗”

    陈新宇说今晚的请吃饭绝不是张可欣能干出的事，看来这里面还真有故事呀。

    “觉得不爽的应该是你，他只是打听到你今天回来，就订了酒店请你吃饭，还用我的手机给你发信息，一点都没考虑到你的实际情况，只是为了走过场。”张可欣倒是一点没给丈夫在朋友面前留面子。

    “在对待我自己朋友的立场上，我绝不会让步，所以不管他高不高兴，我都坚持今晚来给你解释清楚，不能让你的心里对我留有疙瘩。”

    不管以后会怎么样，现在这个友情还是这么纯粹，她一定不会玷污，会非常珍惜。

    “你的心意我懂，”沃琳劝张可欣，“不过，你们才新婚不久，正是磨合的时候，不能因为我而让你们的感情出现罅隙，我会很内疚的。”

    “好了，不说我了，咱们说说秦琴吧。”伤春悲秋不是张可欣的性格，喉头发酸的她主动引开话题。

    “秦琴怎么样，没想到那家伙还弄到了公派出国读研的名额。”沃琳顺着张可欣的话往下说，避免张可欣继续难受，她也想了解秦琴的现状。

    张可欣又兴奋起来：“她本来就聪明，只是因为上大学时年纪太小，混在咱们这些人里，思维方式一时难以赶上趟，才影响了学习积极性。

    “你也不是不知道大学后期她的表现有多好，可前期的影响已经难以消除，才导致她找工作步步维艰。

    “但她大学后期的努力不是白费的，尤其是毕业设计时的努力，给她参加工作后从事的专业打好了底子，加上她自己的聪明和勤奋，这个名额也是她应得的。”

    张可欣哂笑：“说起来还要感谢仇敏呢，如果仇敏没有抢秦琴签了意向的单位，如果秦琴顺利进入其中一个单位工作，极大可能会和一般的上班族一样，按部就班上班，按部就班下班，按部就班谈恋爱，结婚生子，一辈子就这样过下去了，别说外派读研，恐怕连一般的读研想法都没有。”

    “然后泯然于众人矣。”沃琳替张可欣总结，“是呀，世事难料，别人眼中的坏事可能变成自己的好事，所有人都认可的好事，可能对当事人自己却是很糟糕的事呢。”

    就像张可欣自己，为了进入所谓的高阶层群体，费尽心思嫁给一个她自认为能带她进入这个阶层的男人，还打算辞掉别人打破头都得不到的研究院的工作，全力以赴为自己的目标奋斗。

    如果换做是沃琳，绝不会这么做，为了能让自己过得好点，沃琳也会努力抗争，可沃琳的处事方式和对待生活的态度，和张可欣完全不同，沃琳的处事方式是顺势而为，对待生活的态度是不为难自己，最怕的就是麻烦。

    张可欣选择的这条路，可以预见，未来会麻烦不断。

    不过这也符合张可欣的性子，越是对她来说全新的事物她越要挑战，且越战越勇。

    “秦琴自己一个人在那边还习惯吗”沃琳只是离家远了点，很多时候都会觉得寂寞，秦琴身处国外，想来会比自己更加觉得孤独吧。