我的重生不一样啊

    “黄经理，上面几层是做什么的呢”宇文飞随口问道。

    黄经理笑容一滞，立刻回答道:“和一二层差不多，都是百货。一到四层是我们公司自营的正大百货。在网上，是餐饮、酒吧、游乐场、电影院之类的业态。”

    宇文飞微微点头，虽然没有上去看，但他心里已经有了底。

    在2002年时，搞这种说百货不是纯百货，说购物中心又不是全购物中心的形态，真的是找死啊。

    可以想象得到，正大广场目前的入住率绝对不会超过百分之八十！

    对于一家大型百货来说，这个入住率绝对称不上合格！

    也可以推测得出，正大广场招商压力，非常的大。

    事实和宇文飞推测得差不多，大型商业项目，都有一个漫长的成长阶段，在业内，叫“养店期”。

    正大广场到国庆开业时，真正开店的不到整体面积的百分之六十，除了一到五层，在上面几层基本上是全空的。

    一直等到三年后，店铺入驻率才达到百分之九十以上。

    …………

    黄经理又带着宇文飞几人去了旁边的一个单独的双层建筑，这里就是王金宝他们说的那个两万平大店了。

    “这里是专门为大型超市而建的，原本是要给家乐福开店用的，现在因为政策原因，他们短时间内开不了店，所以……”黄经理含蓄地说道。

    几人走进这个建筑，里面空空荡荡的，显得特别大，现在也没什么好看的。

    大致看了一下，董小云疑惑地问道:“这一层面积好像没有一万平吧”

    黄经理赶快解释道:“这个独栋从广场上看是两层，但其实是三层的，地下还有一层，和停车场直接连在一起的。单层面积是六千六百六十平，整体三层确实达到了两万平。”

    原来是这样，不过单层六千多平也确实够用了。

    做超市嘛，也没必要追求单层面积，可以通过手扶电梯巧妙地引导顾客上下楼，影响并不大。

    很多大型超市都是这样，一楼是日用百货，二楼是零食干货饮品类的，三楼是最吸引顾客的生鲜。而且手扶电梯设置成单循环，也就是说你想要买生鲜的话，必须把一楼二楼逛完才能到第三层的生鲜区。

    这就是零售业的所谓“动线设置”，这也是非常重要的一个因素。

    看完之后，无论是周梦怡还是董小云，对这个店都非常




第263章 老总级的谈判
    听到宇文飞的话，陈副总愣了一下，下意识地反问道:“这还不够诚意”

    宇文飞微微一笑，没有直接回答他的问题，而是说道:“正大广场目前招商情况如何”

    大家都是明眼人，陈副总沉吟了一下，也没有隐瞒，坦诚地说道:“不太理想！正大广场规模太大了，而且这种大型综合性广场，需要时间来养的。相信以我们正大的实力，一定会很快把这个广场经营起来的。”

    宇文飞点点头，也坦率地说道:“是的，我也看好正大广场的未来，否则也不会投入那么大来做这个超市。”

    随后，话锋一转，又说道:“但是，如果能把这个养店的过程大幅度拉短，岂不是更好。”

    陈副总一听，来了兴趣，他身体微微前倾，盯着宇文飞追问道:“难道宇文先生有什么好办法吗”

    “引入我们家乐超市，就是最好的办法！”宇文飞干脆地说道。

    没等陈副总质疑他的话，宇文飞就继续解释道:“我们家乐超市的模式，可能陈副总还不是很清楚。我们家乐超市，致力于为广大市民提供最低价、最优质的产品！陈副总知道美利坚的好市多超市吗我们家乐就是要做国内的好市多！”

    陈副总点了点头，他是外籍华人，在正大集团负责零售业务多年。经常全球各地到处飞的，不仅知道好市多，他还去实地考察过呢。

    这一次正大广场开业，正大公司也邀请过好市多，想让好市多来大陆开店，进驻正大广场。

    但是好市多那边并没有来大陆发展的规划，委婉地拒绝了，这让陈副总遗憾不已。

    现在听宇文飞口气这么大，说要做国内的好市多，一时间有点被惊到了。

    脱口而出道:“宇文先生你了解好市多的模式和规模吗”

    刚说出这句话，他就不好意思地笑了笑，“你们做超市的，肯定了解好市多，是我唐突了。我的意思是，在大陆目前的情况下，好市多的模式可行吗，毕竟连好市多自己都不愿意过来开店的。”

    宇文飞耸了耸肩，“事实证明一切，我们家乐超市在中原省周市做的试点店，已经取得了成功，可想而知，在魔都，这个模式会适合，这里的店生意也将更兴隆！一个拥有超多会员的超市，能给正大广场带来什么，陈副总应该比我更清楚吧。”

    陈副总下意思地点了点头，陷入沉思。

    一个大型商业中心需要什么，这不是明摆着的嘛。

    人流量第一啊！

    有了人气，还会发愁没有品牌进驻吗

    要知道，品牌都是追逐人气的，只要正大广场人气旺了起来，那肯定一大堆品牌排着队来要求进驻。

    到了那时，就不是用优惠条件来求品牌进驻了，而是品牌竞相求着自己，想要个铺面。

    他有点不敢相信地问宇文飞:“家乐超市，真的能给正大广场带来人气”

    宇文飞笑了笑，“不如这样，我们立个对赌协议。如果家乐超市一年内，能拉来十万付费会员，那么由正大广场给予免除五年租金的优惠政策。如果拉来二十万付费会员，那么正大广场给予我们免除十年租金并且支持全部基础装修！如果达不到十万付费会员，那么免租期我们一天都不要，就按照你们正常的租金来交！如何”

    听着宇文飞的话，陈副总嘴巴越张越大。

    面前这个年轻人真有信心啊！

    如果按他说的那样，家乐真的要做好市多那种模式的话。

    那么它这个付费会员，含金量就很高很高了！

    因为会员制超市，需要会员每年都要缴纳一笔不菲的费用。

    既然交了钱，那会员肯定会经常来买东西的，不然不就白交那个钱了吗。

     



第264章 没有挖不动的墙角
    不管他们想不想得清楚，但宇文飞和陈副总都很清楚。

    两人这是各取所需而已，对于宇文飞来说，会员越多，自己超市的生意当然也更好。顺便再利用这些人气随便为自己谋些福利，何乐而不为呢。

    对于陈副总来说，人气，远比那么点租金更重要！

    正大广场的建设，公司可是投入了高达四亿美金！

    还在乎这么点租金吗

    只要家乐超市能为正大广场拉来稳定的人气，那这个店铺免费给他用又如何！

    本来，这种大型商业广场，超市项目就不是用来盈利的，目的就是拉人气啊。

    …………

    8月4号，宇文飞一行算是抵达魔都三天了。

    在这三天时间内，他们办了很多事情。

    家乐公司魔都分公司已经注册下来。

    公司办公场所已经租了下来，金茂大厦五十层，整层！

    超市地址已经确定，并且由正大公司开始按这边的要求进行基础装修。

    “接下来我们做什么”

    吃过早饭，周梦怡问宇文飞道。

    “还能做什么，招兵买马啊，那么大的办公室，不能一直空着吧，每一天，可都是在交着租金的啊。”宇文飞笑道。

    开一个两万平方的超市，需要多少人手，胡小云也有点懵。

    她也没管过那么大一个超市啊。

    “按照周市的人员配置，乘以三倍，不就可以了吗”宇文飞轻描淡写地说道。

    周市的家乐超市，员工有一百多号，那么现在这个超市，需要的人手就是三百到四百人。

    当然，招聘这么多人，也不是他们几个能做的。

    那么眼下最紧要的事情，是把超市几个部门领导招聘到位，再由那些部门领导协助人事部门去招聘自己的员工。

    “其他人都好说，但是采购系统，需要一个真正的顶级精英人士。这个人选，必须和各大知名厂商有过密切的合作关系，并且熟知各大超市系统结算折扣。”宇文飞冷静地说道。

    做超市，尤其是家乐这种模式的超市，说到底，采购才是核心。

    因为家乐超市打出去的口号就是“最优质的商品，最低廉的价格！”

    两个“最”字，前一个容易解决，只要把这么大一个超市开起来，那么所有厂商都愿意把产品送过来销售。

    但是后面一个“最”，就很难做到了。

    就要靠采购部门去压价，去和供应商谈判了。

    宇文飞当然有这个能力，但他显然不可能去做这些事情，马上就要开学了，他还要去学校上课呢，哪有这个时间和精力啊。

    “去哪找这样的人啊，符合要求的人，都是各大超市的高管了吧。”周梦怡担忧地说道。

    “呵呵，这个世界上，没有挖不动的墙角。如果挖不动，只能说明一件事，那就是你出价还不够高！”宇文飞淡淡一笑。

    ……………………

    周梦怡联系了魔都最有名气的一家猎头公司，委托他们寻找一名负责采购的超市高管，目标公司只有两家，就是家乐福和沃尔玛。

    德威猎头公司就是接到委托任务的公司，接到这个单子后他们立刻在自己系统内搜索。

    这样的人选不会多，因为客户要求的目标公司只有两家，也就是家乐福和沃尔玛。

    筛选过后，只有两名人选符合要求，分别是沃尔玛大中华区采购总裁，这是一名美利坚人，从沃尔玛总部派过来的，想挖这个人，估计难度有点高……

    另外一名，是家乐福华中区的采购总监，这名人选到是有点希望。

    任志文，男，39岁。

    历任华联超市采购总监、中百百货招商副总。

    家乐福进入大陆时，开始进入家乐福工作，从采购处长做到现在负责家乐福整个华中区的采购工作。

    家乐福和沃



第265章 口气太大了
    目前在国内，超市行业里，单说采购这一块，任志文绝对是金字塔顶端的那几个人之一！

    如果只说内地人，排除老外和外籍华人，任志文认为可以把那个“之一”去掉了，他就是最顶端的那一个！

    德威那边，被任志文干脆地拒绝了，一时间也一筹莫展。

    挖人这种事，如果对方不愿意，根本没兴趣跟你沟通，那还真的非常难办。

    可是，如果把任志文排除掉，那下面的那些人选，估计就很难得到雇主的认可了。

    德威公司在无奈之下，把几个人选资料传给了周梦怡，虽然任志文这百年希望渺茫，但还是把他的资料推了过去。

    周梦怡接收到猎头公司发过来的资料后，和宇文飞一起研究了一下，两人同时看中了任志文。

    没有办法，他的履历，太符合宇文飞的要求了。

    如果能把这个人，甚至是把他整个团队挖过来，那家乐的采购系统，可以说完善了！

    “这个人是什么情况，能挖过来吗”宇文飞拿着任志文的资料，饶有兴趣地问道。

    “猎头那边说了，很难。他在家乐福也是位高权重，待遇很不错的，说是没兴趣换工作。”

    任志文的情况，猎头公司也跟周梦怡有过解释。

    “呵呵，通知猎头公司，约任志文见面聊一下，时间地点他来定。另外，告诉他一句话，给别人一次机会，也是给自己一次机会，或许这次机会就能改变他的人生！”宇文飞淡淡地说道。

    什么没兴趣换工作，宇文飞不信。

    现在没兴趣，那是因为，他还不知道，他的新职位是什么，以及，能拿到什么样的待遇！

    …………

    猎头公司那边接到周梦怡的回复后，当然不会有意见，再次拨通任志文的电话，把宇文飞原话，一五一十告诉了任志文。

    任志文听后，真的楞了一下。

    这家叫什么家乐的香江公司，真的很执着很自信啊。

    什么叫给别人一次机会也是给自己一次机会，还敢说什么这次机会能改变自己的人生。

    是让自己的人生变得黯淡无光吗……

    不过，既然对方说出了这样的话，那任志文倒是有兴趣和对方老总见见了。

    他想看看，到底是什么样的人物，敢这么大口气！

    难道说，这个名不见经传的家乐公司，比家乐福还更有发展前景吗

    另外，任志文还发现了一点，家乐-家乐福，这不会是山寨版的家乐福吧……

    如果真是那样，那见面后自己还真要教育一下对方，既然想做事，就不要投机取巧。

    什么时候见过山寨货能真正出头的。

    “行！那不要说我不给他们机会了，明天下午三点钟，我会在汉中家乐福旁边的星巴克喝咖啡。如果他们真的想谈，那就那个时间在星巴克等我，就这一次机会哦。”

    任志文在电话里，通知德威猎头公司的顾问道。