寒门状元

    沈溪看着谢韵儿，眨着大眼睛，一副天真无邪的样子。谢韵儿见沈溪一身孩子气，怎么都不信这药方是沈溪这年岁能开出来的，话到嘴边却问不出来。

    惠娘见状摇摇头，抢先问道：小郎，之前没问你，这药方你从哪里得到的？这段时间来买药的人越来越多，都是远近的乡亲买回去吃了觉得有效，慢慢积累起口碑，药铺的生意跟着好了起来。

    沈溪挠挠头：姨，咱不是说好了么，我提供药方，病人吃坏了推在我身上，但若病人吃了有效，却不能问我药方是从哪里来的

    惠娘板着面孔打量沈溪一会儿，沈溪目光炯炯地与她对视，一点儿退让之意都没有，最后还是惠娘服软：行了行了，这家里你是混世魔王，姨我惹不起总躲得起吧？妹妹，你看姐姐不是不帮你，这小子心里藏着太多事，连她娘亲很多事都不知晓，我这个外人，他防备得更深。

    谢韵儿点点头，冲着惠娘笑了笑，算是领情了，但她心里的疑问却越来越多。

    对于惠娘来说，她早就习惯沈溪的不拘常理，还有他肚子里的那些花花肠子。谢韵儿毕竟刚来，不知道沈溪究竟有多大本事，要是她知道种痘之法，还有印刷作坊以及药铺几乎所有决策都出自沈溪之手，恐怕更要颠覆她的人生观和世界观了。

    一起吃午饭的时候，谢韵儿一直打量沈溪，想把这个小孩子看穿。

    沈溪眼明心亮，从之前谢韵儿的反应他就知道这个天仙化人的大姐姐在留心他。越是如此，沈溪越喜欢讨巧卖乖，干脆在大人面前完全把孩子的天性表现出来，就在饭桌上跟陆曦儿和林黛打闹嬉戏。

    直到惠娘开口责备，沈溪才停下来老老实实吃饭，脸上兀自带着童真的笑容。

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第146章 最强智计小诸葛
    年底这几天药铺很忙，因为百姓怕正月十五之前药铺不开门，家里人有个小病小灾无处买药，加上陆氏药铺卖的是成药，药都是配好的，效果很不错，一些人来买药甚至一次买几种回去，治疗头疼脑热的都有。

    因为保密需要，陆氏药铺所有成药都不会留下纸面记录，之前是惠娘和周氏先背清楚每味药的份量，再让几个丫鬟背下来，同一药方根据病情的不同也得配出用量不同的几种成药。

    药卖得好，惠娘和周氏配药就有些忙不过来，全家齐上阵，大秤小秤准备了不少，前堂卖药和配药两不误，其实也是把配药的过程展现给病人看，让病人知道陆氏药铺在配药过程中没有掺假，一分一毫的药量差距人家都算得很仔细，虽然这对病人病情没多大帮助，但却让病患家属对陆氏药铺的成药质量格外放心。

    腊月二十八，又逢府城墟期，这天是药铺最忙碌的一天。

    药铺外面买药的人络绎不绝，到中午后，一些比较紧俏的常用成药均告售罄，甚至谢韵儿也不得不过来帮忙配药。

    因为药铺有大夫坐诊的事未及传扬开，很多病人不知道这药铺有一位京城来的名医，谢韵儿这两天日子过得很清闲。也就这天惠娘实在忙不过来，谢韵儿又一再坚持，这才一起配药。

    这是谢韵儿第一次掌握药方中一些细节，包括药材成分和配药比例。

    之前她只是用眼睛分辨，然后用鼻子嗅味道，虽然不离十，但有一些用量很少的药材会被忽略。

    谢韵儿毕竟出自医药世家，这些药方她只要亲自配一次就了然于胸，惠娘对她无丝毫防备，倒是沈溪看了隐隐有些担心。

    谢韵儿眼下是陆氏药铺的一员倒没什么，就怕她将来自己开医馆，把他浓缩几千年中医精华的独家秘方偷走，那就大大不妙了。

    晌午的时候，杨氏药铺那边也派人过来请药，原来不但陆氏药铺这边生意好，杨氏药铺那边生意同样红火，提前配置好的药基本上卖完了，而杨氏药铺没有药方，完全得靠陆氏药铺这边供应。

    正忙得不可开交，商会总馆那边派人说过来了几名北方客商，需要惠娘出面招待，令惠娘焦头烂额这么多事突然挤到一块，她感觉分身不暇。

    药铺先交给你们，我去商会那边看看，毕竟远来是客，怠慢不得。

    惠娘紧忙把围裙解下，因为在柜台上配药，难免会涉及到粉末状的药材，沾染到身上不好处置，因此她在药铺都会围上条围裙。要去见客，她必须要有商会大当家的威仪，衣衫齐整是必须的。

    上楼换过衣服，惠娘整理好仪容后准备独自出门。

    周氏急忙道：妹妹出去最好还是带个丫头秀儿，跟上你奶奶。

    好咧。秀儿在几个丫鬟中本来就是手脚最笨的一个，她最擅长的是搬搬抬抬当个使唤丫头。

    惠娘摇摇头：药铺忙，秀儿留下来，让小郎跟我去吧。

    秀儿满脸失望，见惠娘坚持，周氏也不勉强，嘱咐道：小郎，路上别惹你姨生气，知道吗

    沈溪吐吐舌头，老娘这话等于没说，他没事惹惠娘生气干嘛反正周氏也嫌弃他在柜台是捣乱，跟着惠娘去商会见见世面反而是好事。

    惠娘带着沈溪到了商会总馆，此时北方过来的几名客商正在喝茶。

    这几名客商都是第一次见到惠娘，看到商会大当家是个女人而且精明能干后，都由衷说出几分敬佩的话来。

    商会这边来了几名掌柜，主要是城里经营米粮的商家，这次要谈的是来年购进粮食的事情，虽然这事儿与惠娘无关，但惠娘作为商会大当家，很多时候需要她出面。

    在场人等中，沈溪属于可有可无，他坐在惠娘身后的小板凳上，跟惠娘好像演双簧一般，惠娘在前面与这些客商商量事情，他在后面听着，偶尔跟惠娘低声交谈两句，给惠娘出主意。

    虽然南方人主食稻米，但百姓对于北方的黍米也有一定需求，加上北方主产麦子，百姓要用面粉基本从北方购买，这次便是城中米粮行跟这些北方客商谈购进粟米和麦子事宜。

    汀州商会，自腊月开始不断有各行各业的商铺加入进来，但米粮行数量却不多，因而在对外谈价格的时候没太大优势。

    在涉及正题后，这些北方客商就显得极为霸道了，态度嚣张，翻来覆去表达的意思是：就定这么高的价，你们爱谈不谈。

    沈溪第一次见到这么霸道的客商，做生意居然没有一点谦卑态度，好像别人欠他们钱一样。

    价格上谈不拢，这些客商表示那就等年后再谈。

    但过了年就是春荒，城中百姓那会儿正好缺粮，也是一年里城中米粮行生意最好的时候，这些客商分明是把握到这一点，想趁着城中米粮行都希望能早些把事情谈妥，来个下马威，逼着米粮行的掌柜就范。

    等几名客商离去，一名米粮行的掌柜叹道：当家的，不是我们非要劳烦您，实在是这些客商以往都喜欢抬价，在闽浙一代的黍米和麦子生意，基本被他们垄断，我们没处买别人家的。

    惠娘蹙眉道：米粮乃是关乎百姓生活之大事，就没别的商贾往这边贩运

    那掌柜无奈道：不是别人不想运，一来是山长水远运输不便，再者这些人的背景不简单啊。

    这话一说出来，惠娘马上明白了。说得简单点，这些人其实是给官员做买卖，背后有官府支持，人家就是要搞垄断经营获得暴利。

    沈溪暗忖，怪不得这些人一个个都牛逼轰轰的，原来有恃无恐。

    惠娘点头道：不行的话，让人问明他们的住处，今夜我们上门拜访。

    那掌柜赶紧摆手：不可不可，这些人嚣张跋扈，若我等亲自登门，必会令其更加蛮横且这些人夜宿青楼楚馆，当家的去这种地方多有不便。

    惠娘虽然在外精明干练，但听到最后一句话脸色还是微微一变。

    作为妇人，连抛头露面都已为人诟病，要是再去青楼楚馆这些不干不净的地方，就更会被人说闲话了。惠娘自己不太在乎这些，清者自清，但现在她代表的是商会，她的面子有损，等于是丢了商会的脸面。

    那我回去再思量下。

    惠娘叹了口气，先让米粮行的人回去，她留在商会总馆，想静一静的同时，也想听听沈溪的意见。

    等人走了，惠娘把知客打发下楼，这才说道：小郎，没想到商会的事这般棘手，这些有官方背景的北方商贾不好应付啊。

    沈溪笑道：当初成立商会的时候，姨不是说过已经准备好迎接所有困难吗

    惠娘抿嘴一笑：你个鬼灵精，现在姨遇到麻烦，你只会笑话姨不成快说你有没有好主意。

    沈溪撇撇嘴：我又不是在世孔明，怎么会事事都有主意以前跟姨出了那么多好点子，姨也没说给个奖励什么的

    听到沈溪前半段话，惠娘心里哀叹，看来这事儿实在没办法，可听到后半句，她突然感觉沈溪其实已经有对策了，只是想得到一些好处。

    那你要什么奖励才肯说惠娘凝视沈溪，目光里满是鼓励，只要你说出来，姨能做到的，一定帮你。

    沈溪支着头想了想，最后嬉笑道：先攒着吧，等以后我想到了再跟姨你讨。

    鬼灵精，姨答应你了，你快说有什么办法。

    沈溪脸上露出丝狡狯笑容，侃侃而谈：姨，我看这些人非常自负，目中无人，以为背靠官府撑腰，把市场垄断了，我们就非得买他们的米粮。

    惠娘点点头，沈溪分析的是实情。

    他们最大的弱点就是自负，诚然，他们可以阻止别的客商把米粮运到闽浙，但却阻止不了我们亲自去北方进购米粮。

    沈溪继续分析，以前城中商铺，无论是米粮行，还是药铺或者布行这些，都是小本生意，在货源上只能靠购买行商。但如今商会成立，不能再保持这种经营模式，我们缺什么，就得自己派人去产地买，而不能等别人贩运，这样才能掌握货源以及价格。

    惠娘眸子突然变得深邃，凝眉仔细考虑沈溪所提之事的可行性。

    她以往总觉得，就算成立商会，也仅仅是对外谈生意的时候压低价格，但就算再压低，这些中间商也会从中大赚一笔，若直接派人去产地把货物运回来，省去中间商成本，那无论是对产地百姓，还是对于汀州府的商家，都是桩大好事。

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第147章 以诈制恶
    小郎，你说得对。

    惠娘脸上带着喜色，可毕竟事情要付诸实施需要时间，眼下单说跟这些北方客商商谈进购米粮的事情，你可有好办法？

    面对惠娘热切的目光，沈溪感觉惠娘对他越来越依赖，虽然这种依赖只是在智谋和策略上而非男女之情，也让沈溪有些飘飘然。

    主意是有，但可能会得罪这些人，如果姨担心的话，我们还是放长远些，暂时忍让，等年后我们有了自己的进货渠道，事情自然就解决了。沈溪说这话，其实是在试探惠娘是否敢于为商会中那么多商铺掌柜担当。

    惠娘想了想，道：如果要得罪，早晚都会与他们把关系弄僵，何惧于一时？小郎，你快说。

    沈溪脸上带着丝欣慰，惠娘果然如他所看到的那样，虽然有一颗女儿家柔弱的心，却也有她的坚强和不屈，这是他最欣赏的地方。

    沈溪道：这些北方客商，仗着背后有官府撑腰，除了目中无人，定然自信不会有人来跟他们抢生意。我们可以反其道而行之，不跟他们谈，从邻省江西进购米粮回来。

    时间仓促，这怎么可能？我们又不认识什么江西客商。惠娘有些着急。

    沈溪一脸坏笑：我们是不认识，但那些北方客商怎么知道？这天下间游走的客商有的是，我们只需要放出风声，让他们以为我们跟江西客商洽谈，顺带让城中米粮行掌柜，从他们的库房里把能凑出来的黍米和麦子装船，我们可以用一些麻袋装些沙子混在里面，张扬地从水路运几船粟米和麦子回来，就说这些是跟江西客商订购的第一批，后续还会有大批运过来，看他们信不信！

    惠娘没想到沈溪教她的主意不是走正道，而是跟与府城书店起冲突时一样用损招，这次要冒的风险实在太大，连她自己一时都接受不了。

    这样能行吗？惠娘抬头看着沈溪，要是这些北方客商不跟我们做生意了当如何？

    沈溪笑着摇头：姨，你不明白他们的经营模式，就算这几个客商再有本事，闽浙两省那么大的市场他们也是吞不下去的，他们背后肯定是一个集体，只不过咱汀州府周边的生意一直是由这些人负责。

    他们眼高于第，自以为没人跟他们抢生意，每年都会提前把黍米和麦子从水路运到闽西，等买卖和价格谈好后，他们直接运过来，一手交钱一手交货。若我们不跟他们做生意，这批黍米和麦子运到何处卖？

    惠娘思索了一下，道：若不是小郎你说，我还真不知其中有这么多门道，看来是我这个商会当家人做得不够称职。

    不是姨不称职，是每个行当都有不同的经营方式，在黍米和麦子生意上，因为这批人处于垄断地位，就算咱创立商会也有恃无恐。但若我们假意从外地运来黍米和麦子，他们就会失去方寸。

    沈溪说到这儿，也有一丝忧虑，但毕竟他们背后有官府门路，为避免损失他们或许暂时妥协，但回头定然会通过官府对我们进行打压。姨，你最好要有心理准备。

    惠娘笑着摇摇头：小郎，你放心，既然要做，姨我就有思想准备。既然是咱发起成立的商会，就要对商会内所有商家负责！

    嗯。

    沈溪坚定地点了点头，惠娘选择支持他，他也会站在惠娘的立场上考虑，就算以后有什么困难，他还是会出谋划策。

    惠娘跟沈溪商量后，马上开始行动，召见城中各大米粮行的掌柜。

    为了防止泄露风声，惠娘没有对大家说明其中关键，无论对内还是对外口径一律是她认识江西一代的米粮商人，且这些商人手中有一批粟米和麦子亟待出手，价格方面很实在。

    本来城中米粮行都在担忧麦子和粟米价格居高不下，购进后很难卖出去，而不进货的话又没有存货，怎么都得损失大笔银子。听了惠娘的话，本想高价跟北方客商订购黍米麦子的米粮行掌柜开始犹豫起来。

    诸位，江西商人即将抵达汀州府城，首批共四船粮食，若诸位要预定的话，可直接到韩掌柜处写好预定数额。后续还有十几船粮食运来，虽然比之往年少一些，但胜在价格便宜，质量上也能得到保证，各家还是有利可图的。

    惠娘的话说完，城中米粮行的掌柜都很高兴，纷纷把自己想进购的数量呈递上去。

    随后惠娘让这些人回去等候消息，留下已经加入商会的几家米粮行掌柜私下开会，把事情原委详细说明。