我的1990

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得到陈文泽的训示后，李伟就有了主心骨。之前他就是一名合格的将才，现在陈文泽已经指明方向，该怎么做李伟心里门儿清的很！
元宵节刚刚过去的第三天，郑川市就传出一个爆炸般的大消息。
承山市王朝购物广场以人民币五百三十万元的价格拍得了位于郑川市梧桐区的一块儿土地，并且在同日注册成立了王朝购物广场郑川市店，马上将会在郑川市内展开工程建设的竞标工作…
这个消息一出，在李伟的推波助澜之下马上就是传遍了郑川市的大街小巷。同样的，家家福超市的老板钱书明自然也收到了这个消息。
“钱总，这个王朝购物广场还真是凶，直接买了这么大一块地。”
家家福超市的总经理气的脸红脖子粗，这简直就是太打脸了。
自己这边儿刚刚摆出打价格战的架势抢夺市场，对方直接就用买地回应，就算是财大气粗，可也不是这么个财大气粗的方式吧？
五百三十万，人家眉头都不皱一下的就拿出来了，这就是实力！
况且家家福也对王朝购物广场做过一个大致的了解，承山市的那家店从土地到仓库、再到物流，全部都是人家一手打造的自家产品。
在这种烧钱速度下，对方还能挪出五百万元的资金拿地，这份财力就真的让人叹为观止了。就算是家家福超市也有些底子，可经理很清楚光比财力钱总还差着人家一些啊…
不说别的，就这五百万的买地钱就不是钱书明一下子可以凑出来的。总经理很清楚钱总的底子在哪儿，家家福超市开业钱总还欠着郑川市农村合作联社将近两百万的贷款呢！
就算钱总的叔叔是联社的二把手，可银行的钱终归都是银行的钱，就算钱总能贷出款来也得按时的给人家结算利息。现在王朝咄咄逼人，再打价格战的话钱总肯定是顶不住的。
对于自身的情况钱书明自然更是门儿清，说实话他也没想到王朝购物广场的出手竟然是如此的狠！
“储值卡卖的怎么样了？”钱书明有些心烦意乱的摆了摆手，并不想和经理继续聊王朝购物广场的话题。这件事情不是他能解决的，和他谈也是白谈，钱上的事情最终还是得找叔叔去想办法…
“从过年到现在一共储值了四十余万。”经理马上汇报了起来，“钱总，王朝购物广场搞出来的这套东西还真是厉害，又能快速回笼资金还能抢夺客源，也不知道这个法子是谁想出来的。”
看着满脸都是感慨崇拜的总经理，钱书明恨不得一巴掌把他给扇到地上。都什么时候了，还在涨他人的气势。
“行了，你先出去吧。”钱书明烦躁的摆了摆手，直接把人赶走。
再和这个经理交流下去，钱书明感觉自己非得被气晕了不可！
王朝购物广场的来势汹汹对于钱书明来说确实是一个很大的冲击，其大手笔的拿地，一掷千金的魄力更是让钱书明感到一阵胆寒。
本来，当初之所以决定模仿王朝购物广场的模式，说白了还是因为他叔叔给他提的醒。去年陆北省省政府组织调研组到承山市交流考察学习，钱书明的叔叔就是调研组中的一员。
对于王朝购物广场的发展模式，钱主任是非常看好的。回来以后就和侄子谈过这件事情，如果侄子愿意的话可以先去了解了解，至于启动资金，他能帮着解决…
毕竟钱主任就管着联社的贷款审批工作，钱方面的事情对他而言根本就不算什么大问题，前提条件是侄子能踏实的把这件事情干好。
对于他的这个侄子，钱主任也是充满了信心的。
钱书明大学毕业，之前分配到了供销社，后来辞职下海经商，鼓捣过一段时间的家电，也算是赚了不少钱。
现在两人强强联手，把家家福超市做大做强根本就不是什么难事。
但是谁能想到王朝购物广场竟然会这么快的展开模式复制，更让钱主任和钱书明没想到的是，第一个被陈文泽盯上的城市就是郑川…
虽然知道王朝购物广场不简单，底子厚，但是人家既然来了，那家家福这边儿自然也得应对。这个价格战的策略还是钱主任给侄子支的招，谁让他管着信贷业务，手里的票子足够多呢！
在钱主任看来，一旦王朝和家家福打价格战，有自己的暗中支持，王朝购物广场这个外来户根本就不是自己这个地头蛇的对手。到时候等待陈文泽的只有一种结局，那就是乖乖的鸣金收兵。
可谁能想到人家王朝购物广场出手这么狠，一上来先是铺天盖地的广告轰炸，紧接着就是一掷千金的拿地，这个手笔把见多识广的钱主任都是给吓着了…
难不成王朝购物广场背后也有承山市金融系统的大佬在暗中支持不成，否则的话底气怎么会这般雄厚？
“叔，现在怎么办，您可得给我想个主意啊！”
打通电话以后钱书明着急了，毕竟当初打价格战的策略也是叔叔给出的，现在陈文泽反击了，钱书明还真拿不定主意。
虽说下海有些年头，可钱书明的生意也就是十几万、几十万的水准，遇见这种一言不合就三五百万拿地和你玩儿的主，钱书明也是有苦说不出啊！
“你慌什么，他再有钱还能有银行有钱，还能有国家有钱？”钱主任恨铁不成钢，之前觉得自家这个侄子小小年纪就鼓捣出了十几万的生意，也是个可造之材，所以才会拉他一把。
但是没想到一遇见困难就吓成这样，说白了还是大风大浪经历的少，更是没见过大世面…
听到钱主任的话后，钱书明脸上马上露出浓浓的喜色！
“叔，您的意思是肯帮我了？”钱书明吞了口口水，叔叔说的没错，一个人就算再富有，又怎么可能富的过国家？
在金融机构面前，王朝购物广场那五百万也不过是些毛毛雨…





我的1990 第1245章：应对策略【五更】
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“钱这方面没问题，给你提供一些贷款支持都是小事儿。但是书明，你得想好了该怎么应对这个来势汹汹的王朝购物广场。”
钱主任语重心长的提着醒，别看他刚刚和侄子说大话。
但是银行的钱也不是他自己的钱，就算他手里有审批贷款的权力，但是也不见得就能随便他去利用。当然了，钱主任也有的是办法支援侄子，前提条件是钱书明必须拿出一个切实可行的抵制方案才行…
谁也不愿意拿钱打水漂，哪怕不是自己的钱，也不该花在没有意义的事情上。钱主任身居承山市金融系统高位，这个道理自然是明白。
“叔，只要能给我足够的经济支持，我有信心打赢王朝这些人！”
钱书明深吸口气，马上就是和钱主任表明了自己的决心。
“叔，他们不是拿地么，那咱们就可以搞扩建，或者说是直接开分店啊。我看就看在他们对面，直接和他们打擂台…”
有了钱主任强大的经济支持，钱书明的信心马上就是足了起来！
有什么好怕的，叔叔都明确表示支持自己了，王朝购物广场的经济优势马上就不存在了，自己还这能怕了这条过江龙不成？
钱书明一瞬间就把狙击计划的大概制定好了，王朝购物广场不是想和自己比谁的钱多，谁的胳膊粗么，那就比比好了。叔叔有一点说的非常对，一个人再富有还能富过郑川市的国有金融机构不成。
王朝选择正面回应自己，在现在的钱书明看来是一个多么愚昧的选择。如果这些人多做做功课，知道自己的背后站着的是谁，怕是打死他们也不会做出这样的决定吧…
“书明，你这种打法是不行的。”钱主任叹了口气，他知道现在侄子可能已经被愤怒和突如其来的喜悦冲昏了头脑，才会选择这种两败俱伤的玩儿法。
之前钱主任出这个招，是为了让王朝购物广场知难而退，并不是想和对方撕破脸，一直拿真金白银耗下去！
因为钱主任深知一点，打价格战对双方其实都没有任何的好处，最后只会便宜终端消费者。这一点和后世的某滴和某滴价格大战道理是一样的，为什么一天烧出五千万后马老板要和另一个马老板通话？
大佬们都明白这个道理，这种两败俱伤便宜韭菜的行为根本就是不可取的。之前大家出招是想看对方的反应，一旦对方下场肉搏，这个代价和后果也绝对不是彼此所能承受得起的…
钱主任也是聪明人，能在郑川市的金融系统上身居要职，就注定了他的目光和格局要远远高过自己的这个侄子。
“叔，那您说现在我该怎么办？”
见钱主任否定了自己的想法，钱书明恭恭敬敬的请教了起来。
“我之所以和你说这些，是想让你不要畏惧对方的财势，单比财势的话我们并不怕他，就这么简单。”
“至于家家福超市该如何发展，这次的狙击战该怎么打，那是你需要去思考的问题。”钱主任语重心长的说道：“书明，你要记得扬长避短。我现在已经给你补全了短板，你就该找找自己的长处了…”
钱主任的这番话对钱书明的触动也是非常大的，挂断电话后钱书明雄心万丈的召集智囊团开始开会研究。在会上钱书明更是直接放言，光是比资金实力自己绝对不会差王朝购物广场分毫！
为了证明这一点，家家福超市宣布全店所有产品在接下来的一周之内全部八折优惠。当然，想享受这个优惠必须得是郑川本地人。
要知道这个八折和普通的八折可不一样。
之前储值卡充值活动中，家家福超市等于已经给大多数的客户打了一个八折。现在商品单价再减，那就等于是八折之上的八折！
这种折上折打下来，基本就造成了一种结果，那就是家家福超市是真的不赚钱，几乎是原价进原价卖。除此以外还得贴上房租、人工等等杂七杂八的费用…
别看只是一周，但是粗略算下来这一周之内也得亏掉大几万了。可钱书明也没有办法，现在王朝购物广场如此高调入驻郑川，不把这一仗坚持下来，那以后的日子就更没法过了。
不过这个优惠也是有两个限制的，一个是时间限制，第二个限制是顾客限制，必须要持有户籍在郑川市的身份证才能享受到优惠！
这个措施一出，一时间也是搞的有些沸沸扬扬。
不过相比而言有一点还是好的，那就是如今这个年代来郑川市外来务工人员并不多，甚至可以说基本上就没有！
所以家家福的这个操作倒是也没有激起什么过大的反响，相反本地人对家家福的这个优惠更是非常的支持。一时间郑川市的百姓们各个喜笑颜开，这本地企业就是为本地企业着想啊…
当远在承山市的陈文泽自李伟口中听到这个消息时，第一反应也是哭笑不得，家家福的这个老板难不成是个孩子么？
这不是明显的赌气玩法嘛！
陈文泽知道家家福这么做的目的是什么，无非就是加强郑川市当地市民对家家福这家本地企业的认同感。
但是这种策略也是利弊都存在，这一点通过近日郑川市各方面的声音就能得到印证。虽然郑川市的外来无工者不多，但也并非就一个没有，这些人对于家家福这种“歧视”的销售策略也是非常反感。
不过大多数的消费者自然还是郑川市本地人，家家福这是打算放弃绝少数拥抱大多数啊！
“陈总，看来家家福也是有些实力的。”电话另一端的李伟已经开始给陈文泽算账了，虽然这个活动只搞一周，但是这一周内确实可以拉拢不少的人心，可同样的家家福也得往进贴不少钱。
尤其是那些储值卡来消费的顾客，家家福几乎是真得贴钱了。由此也能看出，在资金实力方面人家也是不落下风…




我的1990 第1246章：发展大计
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陈文泽摆了摆手平静的笑了笑，“先不管他们到底是真的有实力和我们打价格战，还是徒有其表，但是咱们也不能这么打下去了。”
钱主任都明白的道理，重生了一次的陈文泽又怎么可能不清楚？
哪怕你有再多的钱，真打起价格战来也都根本不够看的。后世的企鹅和阿里都富有吧，当初两滴大战的时候不也是没有分出高下就草草收手么？既然现在家家福展露了实力，那价格战就不可取了…
“您说的没错陈总，我也觉得价格战打不下去了。咱们拿出这么多钱买地，本来就是超负荷运转，再打价格战的话压力会非常的大。”
对于王朝购物广场的情况，李伟这个局中人也是非常了解的。
真要是和家家福死磕下去，王朝购物广场不见得就能讨到好处。
“但是就算是不打价格战，咱们也不能任人宰割。”陈文泽话锋一转，“如今家家福已经对我们出手了，我们就必须得迎战！”
李伟急忙点头表示赞同，陈文泽说的没错，战斗才刚刚开始。
“陈总，现在咱们怎么应对？”李伟有些郁闷，陈文泽好不容易重用自己一次，可谁能想到郑川市的事情竟然会如此的棘手。
本打算好好表现一番的，但是现在别说是表现了，反而事事都需要陈文泽反过来帮忙。李伟是真的郁闷，如果给他一次重来的机会，李伟还真不见得会如同之前那般接下这个任务…
“以不变应万变。”陈文泽平静的吐出了一句话，他能理解到现在李伟的心情，这样的事情如果发生在他的身上，陈文泽也不会好受。所以陈文泽没有怪李伟的意思，而是这个局确实有些不太好解。
就算是如今陈文泽亲自出马，面对这个局时也感觉到了很深的压力。家家福超市步步紧逼绝对不是没有原因的，李伟说的很对，不说别的起码这能证明家家福确实有一定的经济实力！
要不然的话，他们怎么敢这么玩？现在第一局的交锋暂时以平手告终，可陈文泽很清楚，角逐这才刚刚开始啊…
“李伟，下一步你们按部就班的遵照着原定计划行动，至于其他的暂且不要做太多的考虑。”陈文泽沉思片刻后定下了下一步的行动方案，众所周知的，这种事情根本就是急不来的。
“好的陈总，那我就按照原定方案行动了。”李伟连连点头，陈文泽既然已经做出了安排，那他能做的就是按照陈文泽的安排执行就好。至于其他的，李伟也考虑不了那么多了！
郑川市的事情刚刚开始，可承山市这边也得加快速度行动。罗海派出的设计师马上就到，陈文泽已经安排陈文军去火车站接人。
接下来陈文泽会抽出精力，先把承山市铺开的摊子全部搞定！
要不然的话两边儿都忙，那是容易腹背受敌的…
在麒麟服饰集团品牌专柜搭建的同时，陈文泽也把和承山市市政府的人才合作引进协议鼓捣了出来。
这件事情之前已经和冯文忠通过气了，冯市长没有意见，下面的其他人也就不会有什么意见。陈文泽直接把方案送到了冯文忠手里，冯文忠看完后大笔一挥，接下来就是定日子了。
这次两会之后冯文忠必然会更进一步，这件事情已经板上钉钉，没人可以撼动得了。所以现在冯文忠拍板的事情，市里高层就更不会有意见，毕竟得给他这个未来政府一把手的面子。
再加上这件事情也是好事儿，能为承山市毕业的学子们解决工作问题，任谁也挑不出任何的毛病。在各方的通力协作下，王朝购物广场和承山市市政府关于人才合作的通告会定在了2月21日…
“文泽，希望未来的日子我们可以合作的更加愉快。”聊完正事儿后，冯文忠笑呵呵的朝陈文泽伸出了手。
“一定会的。”陈文泽也是满脸的笑容。
“对了，我听说王朝购物广场在郑川市的行动遇到了一些困难？”冯文忠点了一颗烟，把烟盒推给陈文泽随意的问了一句。
单单看冯市长的这个表情，完全就是拉家常的架势，不了解内情的人根本就不会看到这里面的深意。可陈文泽不这么想，他知道冯文忠对王朝购物广场给予了多大的支持和厚望！
如果在郑川市的行动不利，那势必就会影响到整个王朝购物广场发展的大局。而王朝的发展大局又会间接的影响到承山市的经济发展形势，所以冯文忠对这件事情自然也是十分的上心。
“是遇到了一点儿情况，但是我们已经在着手解决了。”陈文泽微微一笑缓缓说道：“包括在郑川市快速拿地，就是一个鲜明的信号。”
“既然王朝购物广场做出了规划，那这次针对郑川市的行动就是势在必行的，根本不会被任何事情和个人所影响。再说了，有竞争对手的存在也是好事儿，没有竞争企业又谈何发展？”
见陈文泽说的同样轻松随意，冯文忠就莫名的松了口气。陈文泽表现的越有自信，冯文忠的信心自然也就越大。他就怕陈文泽先泄气，那样的话才是真的糟糕…
“文泽，我自然是相信你，相信你们王朝的实力的。”冯文忠微微一笑，主动揭过了这个话题。
既然陈文泽有足够的把握，那冯文忠就没必要再和陈文泽废话。
“对了，之前你和我说的那件事情，我也和主管教育部门的市领导沟通了一下。”冯文忠的话题马上就是转移到了另外一件事情上。
之前陈文泽提议和承山市市政府达成人才交流协作关系，同时也和冯文忠提出了一点自己的意见。那就是尽量争取得到省里乃至是国家的支持，在承山市兴办一所乃至是多所一流的高校…
这是一件任重而道远的事情，高校讲究了一个底蕴，十年玉树百年育人可绝对不仅仅只是一个口号。但是陈文泽深知人才对经济发展的重要性，所以这一步是承山市必须要走的！
只要承山市未来想发展，那不管来多少国内乃至是世界级的一流公司，都离不开人才的支持。
人才引流是一方面，可培养自己的人才更是重中之重…




我的1990 第1247章：人才是基础
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比如后世的阿里为何要把总部选址在苏杭，除了支持家乡的经济建设之外，还有一个非常重要的原因，那就是盯上了江大这所高校…
做为共和国百年名校的江大，其底蕴真的是非常可怕的！
就是因为江大源源不断的人才输送，这才造就了后世阿里各方面团队的强大。可以这么说，如果把复兴大学的外国语学院比喻成泽方外贸的人才培养基地，那么江大和阿里的关系也是一模一样的。
现在回到了承山，为了王朝购物广场的发展，也为了家乡能有一个更好的未来，引进或者是整合一所现代化高校是非常有必要的。
当然了，这件事情绝对不是陈文泽一个人就能实现的。
别说现在的陈文泽了，就算是他功成名就后也不见得就能改变。
所以陈文泽便把主意打到了冯文忠身上，更是对他晓之以情、动之以理的讲明白了人才对于一个城市发展的重要性是何等关键。
至于冯文忠的眼光在哪，能不能、肯不肯做这件事情，陈文泽心里也没有绝对的把握。毕竟这件事情的复杂程度远远超乎所有人的想象，陈文泽也是做好了面对碰钉子的准备的…
现在冯文忠主动开口提到了这件事情，陈文泽心中也是微微一颤。能不能成，可就全看冯文忠的态度了啊！
“文泽，现如今咱们承山市有本科院校两个，专科院校三个。”冯文忠严肃的看着陈文泽缓缓说道：“今天咱们就不说专科院校了，单单聊聊这两所本科院校吧。”
陈文泽点了点头，他是土生土长的承山市，对于承山市这两所高校自然也有一定的了解。一个是陆北省工程学院，纯理工类院校，该校在后世的某些专业在全国都排得上名号。
另外一所是综合类大学，尤其以师范和医学方面见长，但是相比陆北工程学院的话就差了不少。在后世这个差距更会无形拉大很多，所以相对而言承山市的教育基础确实是非常的落后。
这一点别说是承山市了，就算是整个陆北省也没有几所能拿的出手的全国知名双一流高校…
陈文泽清楚这些，冯文忠这个体制内的大佬对其中的门门道道了解的就更多了。所以对于陈文泽之前提出来的那个想法，经冯文忠的解释后，今天也正式的给出了他回复。
“文泽，我们领导班子开会谈过这件事情了。”冯文忠脸色肃然，看着陈文泽缓缓说道：“和省里争取没什么必要，因为全省的教育情况是个什么样子你应该也很清楚。”
“至于和国家争取，我们现在也还没有这个实力。不说别的，承山市目前的经济水平就是一个非常大的制约！”
“虽然我们没有和上面提，但是也已经猜到了最终的结局…”
陈文泽轻轻叹息一声，冯文忠已经说的够直白了。
现在对于承山市而言，没什么能比发展经济更加重要。在冯文忠看来，只有把经济搞上去，该有的自然慢慢就都会有。
“当然了，你之前的那个提议肯定也是非常正确的，经济发展就是靠无数的人才前仆后继给堆出来的。但是我们也有我们的难处，这个样子去和高层张嘴，上面是肯定不会同意的！”
陈文泽点了点头，冯文忠的难处他自然能够理解，否则的话陈文泽也不会对这件事情不抱多大的期望。但是该提的时候还是得提，哪怕冯文忠拒绝了自己，陈文泽也绝对不后悔。