我的1990

“另外，您可能不清楚，我和麒麟服饰集团在咱们郑川市代理商赵总很熟，赵总和我说过，王朝购物广场那个陈总的哥哥是大人物。”
“听说是叫什么陈文泽，还是麒麟服饰集团的第三大股东呢…”
钱主任瞠目结舌，好一个王朝购物广场，藏的可真够深啊！
直到现在钱主任才终于明白了，为什么麒麟服饰集团不和家家福超市合作，转而就马上投到了王朝购物广场怀抱的真正原因了。
人家王朝购物广场老板的亲哥哥可是麒麟服饰集团的股东啊！
有这么一层关系在，麒麟服饰集团怎么可能和自己合作，联手去打压王朝购物广场，可笑的是自己还和猴子一般在那上蹿下跳。
“老王，王朝购物广场真的有这么大的能量？”良久钱主任深吸口气，直到现在他才明白自己原来是在和一个巨无霸作对。怪不得，怪不得王朝购物广场轻轻松松的就拿出了五百万来拍地。
有这么一尊财神站在背后，王朝购物广场怎么可能没钱？钱主任郁闷的是，既然王朝购物广场有这么深的背景，为什么不早早的显露出来，自己要是早知道，打死他也不会和陈文泽作对啊…
“钱主任，我还能骗你不成？”王总急忙笑了起来，他和钱主任也算是老相识了，搞地产生意的哪个人在银行渠道里没点儿门路。既然钱主任不了解这个消息，老王自然也不会刻意的隐瞒。
再加上王总也不知道家家福超市和王朝购物广场之间的那些过节，毕竟不在同一个行业，王总才不稀罕关注这些事情！
“行，我明白了。”钱主任深吸口气，片刻后斟酌的说道：“贷款的事情你不要着急，我还得和一把手研究一下。毕竟你这次的数目有些大，也不是我一个人说了算的。”
钱主任找了个幌子暂时推了过去，现在的当务之急是赶紧理清楚这其中的关系。挂断电话后钱主任有些慌神，他想找自己的侄子谈谈，可一时间又不知道该和自己的侄子说什么…
总不能直接告诉侄子，这个王朝购物广场不是咱们能惹得起的。人家真的是有钱有实力，就算比自己这个市联社主任也不遑多让。
钱主任也是要面子的，真这么做了以后他也抬不起头啊！
再说了，就这么不战而降，也根本不是钱主任的性格。
怎么说在郑川市他也算是有一号的人物，要是传出去自己被王朝购物广场和麒麟服饰集团吓破了胆，以后钱主任还要不要混了？
所以现在最好的方式是要给自己找个台阶下，还能顺顺利利、圆圆满满的把这件事情给解决掉。钱主任左思右想，慢慢的一个成熟的方案就出现在了他的脑子里…
首先，给王总的这笔贷款还是得放的。一来对银行有利，本来银行的盈利模式就是借鸡生蛋赚利息差。花了利息钱吸储那就得高利息放出去，要不然银行不得喝西北风去？
既然王朝购物广场有实力，老王那边儿也非常靠谱，那这个钱不赚白不赚。就和上次赵总贷款似的，要是钱主任不放有的是银行愿意放，大家觉得信用社利息低那自己也应该把握住机会。
当然了，钱是得放，可怎么放，以什么名义放就是一个技术活了。或许能借着这个事情，让大家可以化干戈为玉帛…
拿定主意后钱主任便开始操作了起来，晚上的时候他给王总打了个电话，隐隐约约的透漏出了一个意思，贷款没问题，但是银行方面也想和王朝购物广场的高层接触一下。
毕竟耳听为虚眼见为实嘛，王总说他们有实力，但是银行也不可能因为他的一句话就认可。虽然主贷人是王总，但是如果王朝购物广场给不了王总工程款，那银行的钱王总也不好还。
对于钱主任的这个要求，王总沉思片刻后还是点头答应了。虽然银行的要求有些过分，但是王总也没办法，既然自己已经中标，那和王朝购物广场就算是合作伙伴，这个面子王朝那边儿应该给自己！
“哥，郑川市的那个钱主任想和你见面了。”消息很快通过李伟的嘴传到了陈文泽的耳朵里，陈文军马上就是过来汇报了。
家家福超市的情况他们都已经摸熟了，这个钱主任是什么身份，和陈文泽见面的目的是什么，陈文军等人也是非常清楚的。看来，这些家伙果真还是坐不住了啊…
“什么理由？”陈文泽微微一笑，他就知道随着王朝和麒麟服饰集团的合作，自己的身份就瞒不住了。
钱主任的消息也算是灵通，果真很快查到了自己身上。
“咱们在郑川市那个合作商的贷款被钱主任给卡住了，他们说放款可以，但是想和您见一面。”
陈文泽的眉头马上皱了起来。
这个李伟是怎么办事儿的，让他在郑川市招标，就是希望他找一家有实力的合作公司去完成王朝购物广场的建设工作。
可现在倒好，都贷款去了，这就是实力的象征么？
“哥，你不清楚郑川市的情况，李总找的这家实力和规模已经是最大的了，只不过最近开的盘子有些多，资金被套住了…”
见陈文泽脸色不悦，陈文军马上解释了起来。
“行了，这种事情最好别出现第二次。”陈文泽摆了摆手不想继续这个话题，事情都已经发生了，就算再恼火也没用。
“见面可以，但是得让他来承山市…”





我的1990 第1252章：翻脸
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陈文泽神色凝重，语气平静的给出了自己的意见。他知道钱主任打的什么主意，越是这个时候，他就越不能轻易的松口…
“没问题，我这就和李伟说，让他转达给那位钱主任。”
见陈文泽不再追究李伟的责任，陈文军也是松了口气。至于什么钱主任的事情，在陈文军眼里根本就不算个什么事情。见面是他提出来的，堂哥肯见他已经是给了他面子，总不可能让堂哥自己跑一趟吧！
开什么玩笑，以堂哥现在的身份和地位，区区一个郑川市联社的二把手算什么，想让堂哥亲自动身，起码也得是冯文忠那个级别。
冯文忠是什么身份，目前承山市市委副书记、市长。
他钱主任和冯文忠一比又算什么，给冯市长提鞋也不够档次啊！
待陈文军出去后，陈文泽开始快速整理目前的线索。不管钱主任是什么答复，陈文泽都不会太把这件事情放在眼里。
他要是来，那就一切好谈，陈文泽也不见得就彻底赶尽杀绝。
可如果他还端着自己那个所谓的主任的架子，觉着手握公权力就能对自己形成威慑，陈文泽还真的不介意将家家福连根拔起！
是生是死其实都在钱主任自己的一念之间，只不过他自己不见得就能看明白这一点。对于这件事情陈文泽并不在意，现在的他还有另外一件重要的事情，那就是王朝购物广场和承山市市政府的签约。
关于人才的重要性这里不再赘述，这件事情在陈文泽眼中可是天大的事情，完全就不亚于郑川市的模式复制工作。在陈文泽看来，模式复制需要人才，复制成功以后同样也需要杰出的人才…
所以说来说去，未来的企业更是人才的比拼，因为新技术、新思想和新的生活方式，都是由这些顶尖的人才去推动的。只有牢牢的抓住人才，那就等于抓住了未来的企业发展方向！
承山市新闻广播电视台壹号演播厅，承山市王朝购物广场总经理陈文军先生与承山市副市长冯文忠正在正式签署人才合作协议…
随着这份协议的签订，承山市市政府每年将会为承山市王朝购物广场定点输送二十名的高学历人才。这还只是前期，随着王朝购物广场的规模越来越大，这个人才缺口也会同样扩大的。
但是对于陈文泽和冯文忠来说，这都是一个非常好的开始。对于承山市的广大学子而言，这也是一个非常不错的机会。这意味着他们的就业渠道更加宽阔，也意味着他们的机会变的更多。
十年、二十年后，当王朝购物广场真正踏上这个时代的巅峰，这些承山籍毕业的高材生们才知道当年双华年纪的他们是何等的幸福。
或者说，是当时家乡给了他们一个多么强大的舞台！
当然了，这是后话，暂且就不提了…
陈文泽手头上的两件大事都已经做完，麒麟服饰集团承山市王朝购物广场店已经正式运营，今天和市政府的人才合作协议也签订了。
本是该好好松口气的时候，这些天来为了这两件事情陈文泽可没少掉头发。但是上天可不给他这个机会，台上还没有完全落幕，陈文泽的手机就是急促的响了起来。
陈文泽走出演播大厅，接通电话后李伟的声音马上响起，钱主任摔了杯子，估摸着承山市是不会来了…
其实这个道理想想也简单，再怎么说钱主任也一把年纪了，年龄都快和陈建国比肩，一直以来又在领导岗位上养尊处优，怎么可能轻易和陈文泽这么一个年轻人低头？
就算陈文泽背后关系再深，实力再强，钱主任也拉不下这个脸啊。他宁肯家家福超市被陈文泽给彻底击溃，也绝对忍不下这口气，更是受不了这个委屈…
“陈总，既然他不识抬举，咱们就别搭理他了。”李伟也是动了真火，陈总都给他脸了，可他自己不兜着，那就不能怪任何人了！
“我知道了，还有其他的事情么？”
陈文泽深吸口气平静的问了一句，钱主任的这个态度等于彻底打破了和谈的可能，接下来将会发生什么，陈文泽已经能够想象得到了。
“陈总，家家福超市二三四楼已经装修完毕，数十家各服装品牌商已经和先一步和他们签订了合作协议正式入驻了。据我估计，这次家家福的投资怕是最少都在一百万往上…”
陈文泽点了点头没说什么，这么大的动静投资肯定不可能小，这一点就算是李伟不说陈文泽也能猜到。但是值得注意的是，家家福搞出这么大的动静，那就是摆明了和陈文泽彻底杠上了！
“陈总，相比而言咱们就处于劣势了。”李伟冷静的分析道：“虽然我们有麒麟服饰，但是数量上咱们并不是家家福的对手。”
“而且我听说，很多代理商和家家福签订的都是独家合作协议。”
“也就是说，和家家福合作的那些品牌商们，大多数都不能再和我们合作了…”
陈文泽眉头越皱越紧，这个钱主任果然不是一个省油的灯啊！
这就是一步快、步步快的优势。家家福这是打算以量取胜了，就算陈文泽和麒麟服饰集团关系够好，可那又如何？
总不可能偌大一个郑川市王朝购物广场的服装区就麒麟服饰集团一个品牌店入驻吧，所以钱主任的策略非常明显，哪怕是拖也要把麒麟服饰集团给拖垮喽！
“情况我都了解了，这件事情我会想办法的。”陈文泽深吸口气，暂时安慰了李伟几句后，才把电话给挂断。
李伟带来的这个消息对王朝购物广场来说确实非常的不利，他是有麒麟服饰集团做王牌，但是雄狮难斗群狼，现在家家福超市拉开架势，对于陈文泽来说这就非常被动了！
该怎么解眼前这个局，陈文泽也没有太好的策略，如今唯一能做的，就是走一步看一步，尽快先把郑川市的店装修好…




我的1990 第1253章：新服务
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天气渐渐变暖，承山市的市民们甩去沉重的厚棉衣，树梢上嫩芽吐露，一颗颗小草争先恐后的挤出脑袋，一副生机勃勃的景象。
这也意味着，冬天已经过去，春天的脚步悄悄的到来…
承山市是没有春天的，虽然一切看似安好，可狂暴的风沙还是席卷了整个城市。抬头望去，虽说春意正浓，可一切都在土黄色的狂风笼罩之下，只要出去转一圈，回来的时候准是灰头土脸的！
“哥，这天气可真不是人待的，简直就是要命啊。”陈文军一边抖着自己衣服上的灰尘，一边和陈文泽埋怨了起来。
“你说这风沙几乎是年年都刮，但是就是没人管。”
“也不知道当局者是干什么吃的，治理一下能累死他们啊…”
陈文泽哭笑不得，在他的记忆中承山市确实是经常有这种大风天气，每到春季就和世界末日一般，直到21世纪初才有所改观。
现在这个年代，还根本不会有人把环境问题当成一件大事儿。
但是陈文军的话也给陈文泽敲响了一个警钟，那就是如果承山市的天气一直这样下去，投资者们会怎么看待这件事情…
“文军，这风沙治理可不是一件简单的事情，起码咱们是没有办法的。”陈文泽轻轻叹息一声，这种事情确实不是几个商人可以改变的，如果陈文泽记得没错，最后还是国家层次出手治理。
没办法，谁让燕京和承山市挨的太近呢，这边儿一刮沙尘暴，燕京肯定是跟着遭殃的。所以想解决这件事情唯一的办法就是等，等国家的大政策，陈文泽和陈文军兄弟两是想不出办法的。
“哎，那就只能受着了。”陈文军叹了口气继续说道：“这鬼天气大家都不出门，咱们的生意都受影响。要是一直这么刮下去，我看咱们干脆闭门休业一个月算了！”
陈文泽心中一动，顾客不出门但是店家可以送货上门啊，虽说现在没有电子商务平台，但是也可以使用最原始的方法…
陈文泽深吸口气，脑子里开始快速的思考着这件事情的可行性。如果一切顺利的话，这就等于王朝购物广场又多提供了一种服务，如果实验成功，未来也是可以在其他地方展开推广的！
“文军，你说的没错，这鬼天气大家都不出门，但是并不等于咱们就没办法做生意啊！”陈文泽神情激动，看着陈文军直接说道：“他们不出去，但是我们可以送货上门啊。”
“送货上门？”陈文军微微一怔，显然没有完全理解陈文泽的意思。在陈文军眼里，送货上门这种服务绝对太超前了！
怎么说呢，90年代的商家和企业，几乎很少有服务意识。
更别说像这种跨度如此之大的上门服务了，简直就是闻所未闻！
“没错，就是送货上门。”陈文泽重重的点了点头，看着陈文军缓缓说道：“如果你在家里，有人给你把东西送过去，你会怎么想。”
“当然会很高兴啊！”陈文军下意识的回答了一句，紧接着马上问道：“可是哥，咱们这么多商品，谁能知道他们想要什么。再说了，真要是送货上门的话，谁去送啊？”
陈文泽大手一挥，“这就是实践方面的问题了，咱们暂且不考虑。如今咱们需要做的是研究一下这件事情的可行性，如果没有问题的话，才去考虑实践方面的困难…”
陈文泽如此一解释，陈文军就理解他的想法了。不得不说这种送货上门的方式确实非常新颖，别说承山市了，就连燕京和明珠这种一线城市也没人可以提供这样的服务啊！
“哥，搞是能搞，但是投入的太大了吧。不管是人员还是物力都非常的恐怖，为了这短短一个月的时间，是不是不值得？”
陈文泽微微一笑，不得不说陈文军确实成长了，起码不会一味的遵从自己的决定，而是开始根据实际情况思考问题，考虑的也还算是全面。
没错，如果单单只为了这一个月的业绩，确实没有必要搞什么送货上门服务。但是如果这件事情可以长期做下去的话呢，那自然而然的就非常有必要了！
“文军，现在是沙尘暴，可到了冬天不少顾客还是不愿意出门的。”陈文泽笑呵呵的说道：“其实送货上门的需求一直存在，比如家里有事儿，比如刮风下雨，比如老人行动不便等等等等…”
陈文军眼睛一亮，还别说堂哥说的一点儿错都没有。送货上门的需求确实不仅仅只是这一个月，而是长期存在的！
“哥，这么来看的话还是可以试试的。”
陈文军马上表态，“只不过怎么个送货上门的模式还是得摸索一下，毕竟之前没人做过。”
“你说的没错，其实具体的方案我已经有些想法了。”
陈文泽毕竟是经历过21世纪互联网时代的人，区区一个外送模式根本就难不倒他。
就算如今没有互联网的便利加持，可陈文泽依旧能找到其他的方式。比如最最传统的宣传单电话订货，货到上门再付款，就非常适合现在的这个时代。
如今已经是1995年了，承山市但凡家里条件好些的几乎都装了座机，所以电话订货完全行的通。陈文泽和刘元商量了一下这个事，和陈文泽想的一模一样，刘元当即表示无条件支持陈文泽的决定…
既然大家伙都没有意见，那自然就马上开始行动了。外送人员公司就有现成的，售货员换身衣服便能搞定这件事情。
反正现在风沙天气，公司里也没有多少人，售货员们闲着也是闲着。王朝购物广场的福利待遇要比承山市大多数的企业都高，再加上外送还有提成，售货员们自然是抢着来干的！
下一步就是买车了，陈文泽给公司配了五辆人力三轮车，这也没办法，毕竟如今电动车并没有普及，只能用最原始的方式。搞定了这一切后，王朝购物广场正式推出新的上门送货服务…




我的1990 第1254章：回明珠
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对于王朝购物广场的这个新的送货上门服务，承山市的市民都是非常好奇，正巧赶上大风天气，大家也都纷纷尝试了起来…
承山市周边的几个城市，每年一到四五月几乎都是一样的天气。
这其中自然也包括郑川市，家家福超市最近也因为这件事情伤透了脑筋，但是承山市王朝购物广场有了新动作，这就让钱主任和钱总都着急了，可这个送货上门的模式他们一时片刻又搞不清楚学不来！
“叔叔，王朝的这些家伙还真会玩儿把戏！”钱书明气的牙痒痒，同样是遇到了麻烦，为什么每次王朝都能很快拿出新的策略和办法。
钱主任看了侄子一眼，之前觉得他头脑清晰是个经商的料。
可现在和更加天才的陈文泽一比，简直就是小巫见大巫啊！
“现在说这些已经晚了，咱们总不能也学着王朝购物广场搞这个送货上门，真要是这么做了，更是会让其他的人看我们的笑话。”
“更关键的是一点是，咱们现在还琢磨不透他们的这套模式。”
钱书明连连点头，“叔，这是天灾，谁也没办法，咱们整个陆北省大多数的企业该停的都停了，又不是就咱们家家福超市一家。”
“再说了，王朝购物广场搞的这个东西根本就不切实际。您想想，这种天气每年也就是一两个月，刮过去就算过去了。等大家都能上街了以后，生意自然就会慢慢好起来的。”
“反观王朝购物广场，虽然一时玩的欢，但我听说可是投了不少钱的，不管是广告宣传还是买配送车辆等等，这些投资的意义都不大，您等着看吧，最后他们肯定搬起石头砸了自己的脚…”
钱书明说的斩钉截铁，在他看来一个多月后生意就会慢慢的重新好起来，这几乎也是每年都要经历的一步。谁让这是天灾呢，个人就算再强大，也没有能力和老天去斗啊！
就在各方瞩目的时候，王朝购物广场的送货上门模式搞的热火朝天，对于这种新颖的服务模式，每个人都给予了足够的认同和支持。
因为对于顾客来看，这么做确实太方便了。根据单页一个电话打过去订货，上午打完电话下午就能送过来，只要不是太当紧马上就需要的东西，百分之九十以上的顾客还是会选择用王朝购物广场的…
最最关键的一点是，配送费用几乎为零，当然前提是一次性购买的东西总价必须超过二十块钱。可这些都不是什么问题，大家也能理解，人家王朝购物广场的配送也是需要成本的嘛！
送货上门的模式得到了承山市广大市民的认可，可对于陈文泽来说，这一切不过才刚刚开始。
本来之前决定，过年的时候陈文泽要回明珠把方积木接过来。
但是因为事情太多，他和彭海也抽不出时间回明珠看看。
无奈之下，方积木假期只能住在赵佳慧那。不过现在的他已经上了高中，平日里学习功课也忙，倒是没什么大问题。
现在已经是三月中旬，方积木也迎来了开学。陈文泽趁着这段时间承山市的生意不算太忙，派送模式也走上了正轨的功夫，拉着彭海从承山回去了一趟。
这次回明珠看方积木是一方面，和海云、邱正荣见面才是重点。王朝购物广场承山市店和麒麟服饰集团的合作很愉快，陈文泽有必要就接下来郑川市店面的合作与海云和邱正荣交换一下意见。
除此以外，还有更重要的一件事情，那就是陈文泽需要海云和邱正荣帮忙，看看能不能通过他们在行业内的影响力，帮助陈文泽解决一下郑川市目前的麻烦…
两人从车站出来后径直打车先去了泽方外贸，这也算是陈文泽的老习惯了，突击检查公司情况。
“陈总。”看到陈文泽突然出现，刘文清吓了一大跳。
“文清，最近公司的情况怎么样？”陈文泽来到沙发上翘起二郎腿随意的问了一句，刘文清急忙吩咐人给陈文泽倒茶。
“一切都很顺利。”刘文清整理了一下思路，条理清晰的开始和陈文泽汇报了起来。通过和华夏贸易网的合作，现在的泽方外贸更是进入了发展的快车道。